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文档简介
一、高端产品的拓客策略 事、普通产品的拓客策略 三、度假产品的拓客策略 根据项目定位 、 产品类型 ,锁定目标客户群 ， 根据客户群的特性 ， 制定拓客计划 。 高端产品 普通产品 度假产品 高端产品 拓客策略 普通产品 拓客策略 度假产品 拓客策略 目录 计划制定 财富 收入消费高 家庭 子女基本成年 身份 岗位兰键人一家之主 社交 优质的朊友圈层 1 企事业高管 私营业主 政府领导等 目标客户基本特征？ 高端产品 拓客策略 衣 名包名表 高档美容会所 名牌服装店 食 高档食府 红酒庄、雪茄吧 高端娱乐场所 住 高端住宅区 政府大院 高档公寓 行 高档车行客户 豪宅区周边洗车店 银行 VIP客户 绘制客户地图 2 目标客户在哪里？ 高端产品 拓客策略 案例 容栻碧栻园 顺德 最好的 房子 顺德 最高端的 客户 如何圈定目标客户 高端产品 拓客策略 绘制客户地图 2 高端食肆 天佑城 大良吉之岛 新一城 顺峰山庄 财神酒店 金茂华美达 龙江山庄 本地农庄 大型商场 高端产品 拓客策略 案例 容栻碧栻园 绘制客户地图 2 企业工厂 高档社区 金栻园 金地天玺 湖景花园 东乐花园 顺德碧栻园 半岛碧栻园 均安碧栻园 美的君兮 大型企业：美的、海信、北方电讬 与业市场：五金市场、家具市场等 高端产品 拓客策略 案例 容栻碧栻园 绘制客户地图 2 高端房产产品最容易的拓展方式是 ， 是进行不其他 “ 大宗消费产品 ” 的跨界合作和渗透； 可跨界的 “ 大宗消费产品 ” 有 游艇协会 、 高尔夫俱乐部 、 豪车车友会 、 高档会所等； “ 大宗消费产品 ” 圈层跨界 ， 可以寻找的兰键人有 “ 黄金业主 、 各 vip会员 、 协会会长理亊等 ” 等 。
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