合作商谈判话术

与代理商谈合作，了解他想要什么？首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？目的：1、利益2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人）3、帮助打造团队和搭建平台4、愿景一、关于利益怎么打动代理商的心？1、 告诉代理商怎么使他利润最大化？回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您达到利润最大化，从两个方面来实现：第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户在别的培训公司可能只能消费 30 万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费 80 万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。举例来说，你以前把 10 个客户送到别的培训机构，可能他们成交了 4-5 个，成交率达到 40-50%,这可能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。那在我们汇聚，你送来 10 个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交 8 个客户，成交率达到 80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。简单点讲，您以前要完成 200 万利润，要消耗 200 个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成 200 万利润，可能只要消耗你 100 个甚至更少的客户，而可以使你 200 个客户给您创造 500 万的利润，您对这有没有兴趣？二、怎么塑造荣誉？1、 首先塑造汇聚的成功，从三个方面来塑造：A、 速度和规模B、 产值C、 专业化，课程系统化1、 我们汇聚从 2007 年 12 月 31 日建立公司到现在短短三年多的时间，就从 1 个公司，发展到现在 21 家分公司，从 10 几名员工发展到现在近 2000 多人，速度可以称之为神速了！我们汇聚从 2007 年年营业额只有几百万，到去年就达到 3 个多亿的产值，这只能说是奇迹，相信很多的培训机构做了五年甚至十多年年都没有突破过 1个亿，或者 5000 万吧，还有更多的培训机构只能勉强维持生计。那您一定会很想了解为什么我们汇聚会有如此大的成功？我归纳起来有以下五点：第一点：我们的课程品质是中国数一数二的，没有好的课程品质是不可能持续，这您同意吗？第二点：我们的课程系统也是现在培训机构最完善的，把我们企业的中高层所要学习的全部囊括了，这个您看过我们课程表之后就可以了解的，您对我这个说法认同吗？第三点：我们的标准和定位是中国培训界最明确的，也是定位最高端的，我们的名字就叫总裁实战培训，这个您认同吗？第四点：我们汇聚人是独一无二的，我们和别的培训机构人站在一起，一眼就可以看出，我们对团队的执行力，和战斗力是最强的，因为我们舍得在团队的打造上花几百万在培训，培训企业的文化，团队的统一性，和无坚不摧的战斗力。这个您应该有感觉，您认可吗？第五点：也是我们汇聚特有的，因为所有的培训机构，都有一个通病，就是只有一个或者最多两个老师来支撑整个公司，没有后劲，如果讲大课的老师有问题或者生病了，公司业绩就下滑，走下坡路，这点您应该看到了吧？那我们汇聚就不是，我们的成功不是某个老师的成功，我们是团队的成功，任何一个老师不在都没有任何问题，因为我们讲大课的老师就超过 5 个，推广讲师目前就有 60 多个，我们的今年就能达到 108 个，所以我们汇聚是非常有后劲的企业，我们现在才刚开始，以后的未来将不可估计，您认可吗？2、 怎样营造代理商的荣誉感：从两个方面：1、 合作的层次2、 成为我们代理商的门槛我们汇聚在短短三年多时间，成为整个培训界的龙头企业，不说第一名，至少是前三名，因此和我们合作，这是做到成功的第一条铁律：要成功就和成功人合作，企业要成功就要和成功的企业合作，要成为一流企业，就要和一流企业合作，而我们汇聚就是行业的一流企业，所以和我们合作以后您的公司就是一流企业。而您在进入我们课程之前，应该注意到，我首先问您的客户群体，因为我们是只接资产在 5000 万以上的企业，5000 万以下就不是我们的目标客户群，我们对客户的定位是最高端的，而能代理我们课程的代理商也是整个培训业最高端的代理商。想做我们代理的人很多，但不是所有人都可以做的，在这之前已经有十来个想做代理的被我们淘汰在门外了，他们不符合我们的标准。三、帮助打造团队和搭建平台王总，您这次来我们汇聚现场，应该对我们汇聚有一定的了解，您可以从我们的团队统一度，形象看到我们和别的培训公司不一样吧，那您觉得如果您的公司有这样的一个团队，您想要吗？如果您的服务人员像我们这样，您想不想要？我们汇聚有这样的一个福利，帮助代理商打造类似我们汇聚的执行力团队，使您能更快更准确开发客户。我们前期会安排专业人员到您的公司帮助您打造的。四、愿景您担心和我们合作的还有一个疑虑点就是：现在合作是看重我们手头上的资源，等用了一两年后，觉得这个市场开发差不多了，我们的资源也用的差不多了，就可以把我们一脚踢掉，您是不是也有这样的疑虑呢？那我们汇聚的宗旨是服务与客户，以客户的利益为我们的重中之重，我们不仅想帮您赚取最多利润，帮助您打造高效高品质的团队，还想给您最想要的安全感。只要您成为我们的代理商，在一年之内完成 1800 万的销售额，您就可以成为我们汇聚的分公司，真正成为我们的汇聚的一员，而我们汇聚将在 2013 年