深圳鹏达项目整合推广策略纲要

鹏达项目整合推广策略纲要鹏达项目整合推广策略纲要策略提供：深圳市力伽力广告有限公司2002/10/18鹏达项目整合推广策略纲要我们处在一个什么样的市场环境中？冷静地观察深圳房地产市场，大凡商业项目的推广都离不开“旺铺” 、 “龙头铺” 、 “铺王” 、“聚宝盆”等吆喝叫卖式字眼，类似“财源滚滚” 、 “商业原子弹” 、 “财富风暴”等看似极具煽动性的广告语言，以及视觉表现上极端粗暴的野蛮手法，这种广告方式在商铺推广中已蔚然成风，商业项目的推广方式已被严重模式化。当然，依靠这些方式也的确售出了一些商铺，实现了一些短期的商业目标。但这些推广方式在造成推广费用极大浪费的同时，也对社会文化的造成了严重的污染，制造了大量的“视觉暴力”及“文化垃圾” 。从传播学的角度来分析这种现象，这其实是一种“愚众心理”使然。殊不知，商业项目的经营依托的是一种固定的群体，更何况商铺投资也是一种理性决策的过程，这种推广方式对消费者或投资者而言并不具备说服力，只会令其产生抵触情绪和“受骗心理” ，于商业项目长期的商业价值提升无益。鹏达项目整合推广策略纲要我们的项目是一个什么样的项目？我们的商业环境：极度成熟本项目地处龙岗镇传统的商业中心，相对龙岗新中心城，有其相对悠久的商业历史，是龙岗传统的商业中心，商业环境相当成熟，已成为龙岗人购物、消费的集中区域。本项目座落其中，可依托其成熟、浓厚的商业氛围，分享其畅旺人气带来的滚滚商机这是项目商业价值提升的重要价值基础。我们的商业业态：全新的本项目导入当今国际商业的最高形态 Shopping Mall 进行商业业态规划，突破了传统商业中心单纯的购物功能，购物、休闲、美食、娱乐等一应俱全，拉开了与其它传统商业中心在商业业态上的差距，这是本项目价值提升的核心原动力。鹏达项目整合推广策略纲要我们的功能：人性化本项目全方位的业态规划，迎合了当今城市居民“一站式消费”的潜在需求，使消费者吃、喝、玩、购等多方面消费需求得到最大的满足，消除了消费者假日休闲购物的奔波劳累，倡导了一种新的假日休闲方式，竭力实现人性化的功能设计这是项目最具亲和力的卖点。我们的环境：生态的项目东南角有龙岗镇中心广场，东北面毗邻在建的八仙岭东方生态文化园，加上项目自有11520 平方米的“中央休闲娱乐主题公园” ，由此形成一个由外到内的“假日休闲圈” ，将商业功能与假日休闲功能融为一体，与传统商业之间又形成了一个较大的差异这是项目在传统商业布局上的一个重要突破。鹏达项目整合推广策略纲要我们的经营模式：国际化项目在引入 Shopping Mall 概念进行业态规划的同时，也引入了与之匹配的国际商业经营理念，开创了深圳商业国际化经营之先河，对传统商业经营模式形成一种挑战和颠覆这是项目与传统商业模式的一个重大差异。鹏达项目整合推广策略纲要我们所面对的目标受众是谁？龙岗本地原住居民有较好的经济条件，购买力较强，文化层次相对偏低，有一定程度的崇洋心理，对新事物有先尝试的优越感，面子观念较强。行政机关公务员及企业管理人员文化水平相对较高，经济条件及购买力也较强，在相同价值的消费活动中对环境的要求稍高，已不满足于一般意义上的购物消费，假日休闲的要求更高，追求品位与格调。鹏达项目整合推广策略纲要中小企业主及个体商业主有较强的经济实力和购买力，眼界和视野较宽，见多识广，对旧有的购物和休闲方式已不满足，愿意尝试新鲜事物。大批外来打工者来自全国各地，普遍比较年轻，收入水平相对较低，有对都市生活的向往，追逐时尚，对新事物有强烈的好奇心和较强的接受能力，以到高档商业场所购物或消费为时髦。鹏达项目整合推广策略纲要我们的命名建议是什么？假日 Mall表达轻松、悠闲的购物休闲气氛。根据 MALL 的功能定位，MALL 里既可购物、又可休闲，既有美食，又有娱乐，在 MALL 里度过一天，可满足“吃穿玩乐”的各种物质需求，同时又能获得精神上愉悦的享受。在这里度过的购物休闲时光，如同假日一样，轻松、悠闲。“假日”的美好联想令人容易对这个 MALL 产生认同和向往。鹏达项目整合推广策略纲要备选方案：鹏达 Mall1、紧跟市场趋势。纵观中国商城状况，MALL 还仅仅只有几家，如：北京大地集团在亦庄投资的“北京 MALL”、北京春天投资的“春天 MALL”，东莞的“华南 MALL”，秦皇岛金原集团的“金原 MALL”，新利通集团的“新利通 MALL”等。这几家 MALL 命名有两种模式：一，城市名（或地域名）+MALL；二，企业名+MALL。顺应市场趋势，鹏达房地产开发有限公司所投资开发的 MALL，可命名“鹏达 MALL”。2、走连锁路线。鹏达房地产开发有限公司在龙岗镇已聚积了不少人气，鹏达花园、鹏达商业街的成功开发，奠定了鹏达 MALL 的良好开端，能赢得市场信誉度。鹏达花园、鹏达商业街与鹏达 MALL 形成了连锁开发的势头，更能引起市场广泛关注。3、走