xx​健​身​会​所​创​业​计​划​书

xx健身会所创业计划书xx健身会所 1、背景概述： 背景概述： 随着中国经济的发展，人们生活水平的日益提高，使得越来越多 的人深切的体会到了身体健康的重要性，自上世纪 90 年代末以来， 我国体育健身产业蓬勃发展，健身会所的数量和规模都有大幅度提 高，健身会所的数量成几何式增长，这些都为人们的健康提供了便利 的条件。尤其是 200x年北京奥运会的成功举办，再次证明了中国的 体育实力，而随着后奥运时代的到来，健身行业也会迈出更加坚实的 一步， 二十一世纪的第二个十年我国的健身市场将开创一个崭新的时 代！ 随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城 市中高端人群的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐 部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年 以较高的速度增长着， 尤其如沈阳这样的致力于成为国际都市的大城 市来说，目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身， 他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组 织的、 有专业教练指导的健身， 渴望得到更多的健身知识、 健身指导， 因此专业健身机构的需求量随之增多。 借举办奥运的契机促进全民健 身消费的增长是我国体育产业获得发展的最有力保障。 因为体育之所 以能够成为新兴的朝阳产业，最大的卖点就是全民健身。然而，健身首要的一点是科学，它不光要求俱乐部具备高档的健 身器材，更关键的是能给消费者提供专业化的健身指导。而高档健身 3.xx健身会所 中心正是瞄准了这一点。在xx，大大小小的健身俱乐部有上百家， 而其中，则以浩泰、一兆韦德最为著名，但是原有的俱乐部大多数是 以蓝领和白领阶层为主要消费对象，正是基于这一点，我们才最终确 定以高端商务人群为主要的目标市场建立我们的健身会所。 该健身会 所正是本着高端的定位以及人性化的优质服务从而满足消费者的需 求，以生态、健康、环保为主线，将健身会所建成为沈阳最豪华，功 能最为齐全，以健身娱乐为主，以商务洽谈为辅的综合性会所。将其 打造成为沈城最具影响力的高端健身场所。 而这样的设计理念也是给 我们带来一个前所未有的机遇。 2、市场分析 2.1 市场概述： 健身市场是一个新兴和快速发展的市场， 健身行业从属于体育产 业，我国体育产业起步较晚,但发展很快,近年来其领域和规模不断扩 大,产业效益明显提高,已经成为国民经济产业体系的重要构件。2.2 市场细分： 1、沈阳市健身市场根据位置、消费地域可以分为： （1）商务休闲健身市场：由参与商务活动、休闲健身活动的组 织或个人消费引发的健身市场。 （2）酒店配套健身市场：由参与酒店配套服务的组织或个人消 费引发的健身市场。 4  xx健身会所 (3) 社区服务健身市场：由参与日常身体锻炼的社区居民消费引 发的健身市场。 2、xx市健身市场消费者根据人口因素可以分为： （1）奋斗者：紧张忙碌的 30 岁上下的年轻人，他们追求物质享 受，但是健身时间有限，手头并不十分宽裕。 （2）成功者：包括上层社会已获得一定成就的人们，他们相当 富有，一般年纪较长。他们在选择健身会所时比较注重健身会所的档 次，而且关心该健身会所能否展示出他们的社会地位。 （3）生活者：主要指家庭主妇们，她们需要经常处理家庭日常 收支问题，选择健身会所一般以经济实用为主。 （4）守旧者：指一群植根于过去不愿改变传统的生活方式和文 化习俗的人，一般选择传统的健身方式。 （5）知足者：生活富足满足现有的生活状态，但也对新型的健 身方式饱有开明态度的人。 3、xx市健身市场根据消费者参加健身的心理因素： 健身消费者的消费动机 比例 强身健体 减脂塑体 消费动机 缓解压力 休闲娱乐 扩大社交 磨练意志  丰富生活 0% 10% 20% 19% 17% 20% 30% 40% 比例 50% 60% 70% 80% 90% 37% 69% 79% 85% 5 xx健身会所 2.3 2.3 目标市场选择 在xx的低端健身市场基本被公园、社区等健身场所占据。而中 端健身市场也已被全国连锁型和本地中型的健身俱乐部瓜分，像浩 泰、一兆韦德、大宁等健身俱乐部已占据了相当大的市场份额。 而xx市高端健身市场的需求远远没有被满足， 高端健身市场这 块大蛋糕还未被分食。随着xx市的经济不断发展，高收入人群的健 康意识不断提高，高端健身馆市场潜力巨大。 我们的目标是建成xx市最高档的健身会所。对比一般的健身中 心，我们的健身会所具有以下特点：首先是设备先进，很多器械包括 有氧运动机器和阻力训练机器大多数从国外进口；环境布置高档优 美，给予消费者以听觉、视觉的享受；教练专业素质高，全部从高等 体育院校毕业或通过一系列的资格认证； 运动项目引进健身行业新潮 流项目，并提供最全面、最尊贵的高质量服务。设施、服务、环境方 面坚持高品质并以“绿色，健康，环保”为主题，将绿色天然植物融入 到健身会所的环境装饰中，给顾客独特自然的享受。我们预测，随着 生活质量和专业健身意识的不断提高， 我们的高端的健身会所将成为 推动整个行业利润、引领健身潮流的新航标。因此我们将目标市场定 目标市场特点 年 收 龄 入 30 以上 月收入 5 万以上 较 高 教育 程度 消费动机 休闲娱乐、扩大社交、丰富生活 6 xx健身会所 位于高端健身市场市场 2.4 2.4 产品定位 基于对健身消费特性及消费者的心理需求的分析， 可以将xx 健身会所带给客户的需求满足定位为 一种精致奢华、时尚健康的城市生活方式； 为一群拥有同样价值观和追求高质量生活方式的家人和朋友提 供的沟通空间。 3、竞争分析： 竞争分析： 竞争环境分析： 3.1 竞争环境分析： 在xx市的健身俱乐部中，既有投资数千万元、面积数千平方米 的大型国际连锁品牌健身俱乐部， 也有投资几十万元到数百万元不等 的中小型健身场所。其中大型健身俱乐部占 9%，中型健身俱乐部占 23%，小型健身俱乐部占 68%。在大型健身市场中，最为知名的为 一兆韦德、中体倍力、格林豪森英派斯、浩泰等，xx区内及附近这 四家全部在内。 这几家俱乐部称得上大型， 但并不能完全称得上高端， 经过小组成员的走访分析， 这些俱乐部均无法满足高端人群对健身市 场的全方面、高档次的需求，我们所开设的这家绿色高级健身会所正 是弥补了这一市场空白。 7 xx健身会所 竞争对手分析： 3.2 竞争对手分析： 浩泰健身俱乐部（中街店） （xx沈河区中街路 3.2.1 浩泰健身俱乐部（中街店） xx市沈河区中街路 190 号） （ 199x 年，浩泰将国际先进的健身俱乐部管理模式和国际时尚的 健身体验带入中国市场，在北京成立了浩泰全国首家健身俱乐部，成 为最早在中国大陆市场提供健身服务的健身俱乐部之一。浩泰在北 京、大连、成都等全国各地已拥有 70 多家健身俱乐部，累计会员总 数超过三十万，已成为国内规模最大、会员数最多的健身连锁机构之 一。 规模化优势使浩泰健身有能力在保障服务质量的前提下为广大消 费者提供平价的高档健身服务， 使更多的人有机会享受时尚健身运动 给他们带来的健康和乐趣。xx浩泰健身俱乐部（中街店）位于沈阳 最繁华的商业街，运动会商场五层，面积约 18000 平方米，会员年 卡价格在 650 至 1300 之间，健身项目齐全，性价比较高，会员数量 较多。 格林豪森英派斯（奉天街店） （xx区奉天街 3.2.2 格林豪森英派斯（奉天街店） xx区奉天街 419 号） （ 背后依托青岛英派斯体育用品有限公司、 青岛英派斯健康发展有 限公司、青岛英派斯大健康股份有限公司等子公司组成的英派斯集 团。200x 年英派斯集团荣膺健身器材行业首个“中国驰名商标”称号， 200x 年在行业中第一批获得“中国名牌”产品称号。秉承“健康力，生 命力”的经营理念，现已由青岛发展至北京、山东、辽宁、吉林、江 苏、浙江、湖北、河北、内蒙古、四川、云南等省市近 70 家加盟俱 乐部， 成为国内发展速度最快、 规模最大的健身俱乐部连锁体系之一。 格林豪森英派斯（奉天街店）位于沈阳金融核心区惠工广场南，面积 8 xx健身会所 约 34000 平方米，总共有三层，并设有观光电梯，除开设各种健身 类、操类项目外，还拥有室内游泳池。年卡分为三种，通卡价格在 2600 至 3000 之间， 游泳年卡约 1500 至 1700 之