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文档简介

保费收入以年均 40左右的速度 持续增长,成为国民经济中 增长最快 的行业之一。保险、银行、证券 中国金融业三架马车1980年年4.6亿元亿元1990年169.7亿元2000年1596亿元2013年1.72万亿元2020年世界 第一1、生机蓬勃的行业、生机蓬勃的行业 改革开放以来保险业的发展改革开放以来保险业的发展世界 500强企业中占到 53个席位3寿险保险深度比较保险深度 =保费 /GDP英国 法国 意大利德国日本 韩国美国 印度中国12.4万亿万亿7.5% 12% 5.06%11% 7.08%5.86% 3.53%9.27%4.6万亿万亿 2.7万亿万亿 2.2万亿万亿 2.0万亿万亿 1.7万亿万亿 1.7万亿万亿 0.7万亿万亿 0.7万亿万亿GDP美元美元保险保险深度深度中国仅中国仅为为 3.18%1、生机蓬勃的行业、生机蓬勃的行业新国十条 2020年保险深度达到 5%4寿险保险密度比较寿险保险密度比较保险密度 =保费 /人口数英国日本日本法国美国意大利 韩国德国1000美元美元2000美元美元3000美元美元4000美元美元中国 印度1、生机蓬勃的行业、生机蓬勃的行业新国十条 2020年保险密度达到 3500元5保险深度低保险深度低保险密度低保险密度低投保率低投保率低从业人员少从业人员少透过数据,我们发现:中国寿险业拥有巨大的发展 潜力和上升 空间中国寿险业市场竞争还处在 初级阶段1、生机蓬勃的行业、生机蓬勃的行业6组织路线组织路线个人路线个人路线成功之路见习业务员正式业务员高级专务资深专务见习业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任业务部经理高级经理资深经理督导资深督导组织发展做老板个人发展做绩优太平洋晋升体系新人成长线系列培训7各职级 收入项转正奖金新佣续佣绩效服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室三代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部三代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区三代育成区年终收入项数见习业务员 3正式业务员 5高级专务 5资深专务 5主任 12高级主任 12资深主任 12经理 18高级经理 18资深经理 18督导 24资深督导 24待遇多达 24项增员理念:增员难,不增员就死;没有 “ 量 ” 的积累就没有 “ 质” 的选择;我们有无数条理由增不到人根本只有二条:1、意愿不足2、行动太少人的改变从观念开始人和人之间没有多大的差别,成功与失败的区别在于他们的思维方式的不同 ,改变要从观念开始。树立正确的增员观念是 此次雄 2行动 的源动力!正确的增员观念 (一 ) 人力是寿险事业经营的核心 (增员难 ,但不增员就死 )今日不为组织做准备 ,明日定为业绩掉眼泪保险是终身的事业 ,推销未必是终身的事业不增员就等于放弃了经营权你现在的组织决定你的未来正确的增员观念 (二 )增员是量变改变质变的过程 只有有了量的积累 ,才能有质的选择用做业务的态度与习惯持续不断的去做增员增员需随机随意随缘随时。 对增员对象的持续跟踪与经营增员要敢于增比自己强的人 正确的增员观念 (三 ) 突破增不到员的障碍失败了不再增员 -一朝被蛇咬 ,十年怕井绳成功了不再增员 -坚持不够增员技巧方法不好 -没有很好的增员话术努力不够 -想了没有行动没有选择标准 -选人不对 ,别以为扔进栏子里就是菜错误的增员话术 -夸大收入 ,工作实质曲解主管形象差 ,吸引力不佳单位职场没气氛 ,学习环境不好正确的增员观念 (四 )增和你一样出色的人宁可增已经表明有期望态度的人 ,也不要尝试去修正有错误态度的候选人宁可塑造一个人 ,不可改造一个人雨水再猛 ,不育无根之苗正确的增员观念 (五 ) 增员是营销员的寿险生命力增员是个人的事 ,而不是公司的事漠视危机就等于扼杀生机抢人圈地公司利益 -1、可以帮助公司提高知名度;2、增强市场占有率; 3、降低公司运营成本; 4、发掘、培育高素质人才; 5、为社会提供更多的就业机会。增员的意义团队利益 1、带来人气、提高士气、提升竞争实力, 2、扩展了客户层面;增加了选择人才的机会;3、改善团队业绩增员的意义将成功的几率以 50%推算如果每个月增员一个新人 ,一年即可增加新业绩约 20万 ,并增加组织 2组 ,而且形成风气的话 ,这 2组明年也可一个增加 2组 ,不出三年 ,你的组织将多么庞大 ?数字不会骗人的 !即使会有正常的脱落,你也不必担心全年的计划目标。不信,咱们算算看!每月增员一人 1*12月 =12个人留存一半 12*50%=6人留存的一半有 1/3晋升主管 6人 *1/3=2人晋升之 2人 FYP以 5万计算 则创造 10万留存而未晋升之 4人 FYP以 2万计算 则创造 8万脱落之 6人 FYP 以 3千计算 则创造 1万 8千以上合计 19万 8千元 个人利益 -1、可以增加收入;借力使力,可以使业务扩展到更广阔的区域;2、可以促进自己的成长,培养和锻炼领导力;3、发展团队成就事业的永续经营。增员的意义增员对个人的好处钱 途为钱活着,不在是一个庸俗的话题,却很现实。 前途在追求金钱的同时,人生最高的目标则是价值的体现。 拥有了一家收益良好且没有任何经营风险的公司; 建起了一幢高楼大厦,然后每个月收取房租; 为自己的领导才华转为实际财富收入提供最有力的保障创建一支营销团队的真实含义是 -创建一支营销团队的真实含义是 - 让生命多了一份帮助他人成就他人的人生意义。 自己一直能够生活在一群尊重你,追随你的人群中;你想赚钱吗?其实赚钱并不难。你想成功吗?其实成功也不难。地位 荣誉 机会 安全感 金子面子达人秀总冠军:刘伟

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