创业计划大赛商业计划书

0 创业计划大赛商业计划书 目 录 创业计划大赛背景（ 2） 上海交通大学创业计划大赛简介（ 4） 上海交通大学第九届创业计划大赛 组织机构名单（ 6） 上海交通大学第九届创业计划大赛章程（ 7） 上海交通大学第九届创业计划大赛 评审规则 （ 12） 上海交通大学第九届创业计划大赛 作品大纲评审细则 （ 14） 上海交通大学第九届创业计划大赛 书面评审细则 （ 17） 上海交通大学第九届创业计划大赛 决赛评审细则 （ 21） 第九届创业计划大赛日程安排及内容 （ 25） 附录一：第八届创业计划大赛获奖团队介绍 （ 26） 附录二：商业计划书写作指南 （ 27） 附录三：上海大学生创业优惠政策及实施办法 （ 30） 1 附录四：获奖团队基金申请流程 （ 34） 创业计划大赛背景 创业计划又名“商业计划（ ，是科技和风险投 资浪潮兴起的产物，是指创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。 由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。这就要求创业者在他的商业计划中对市场做出最清晰的分析，对产品的需求做出最准确的预测，对未来企业的管理做出最周密的筹划，对投资的收益做出最可信的阐释。 创业计划大赛又称商业计划大赛起源于美国，是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品 或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。 自年美国得克萨斯州大学两位大学生举办第一届商业计划以来，美国许多高校都开始举办自己的 2 创业计划大赛。据统计，美国表现最优秀的家高新技术公司有出于的创业计划大赛。从某种意义上讲，高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。目前，全球有二十余所大学在举办商业计划竞赛，其中有享誉盛名的麻省理工学院（ 斯坦福大学等。商业计划竞赛的蓬勃开展在美国大学校园里营造了生气勃勃的创业气氛。 在中国， 1998 年月，清华大学举行了首届大学生创业计划大赛， 1999 年全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮。 1999 年首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛举行，在社会和广大学生中反响强烈。广大学生踊跃参赛，比赛也汇集了众多高校的优秀学生科技创新、创业成果。 2000 年月，国家教委为鼓励大学生创业出台了一项政策：大学生、研究生（包括硕士生、博士研究生）可以休学保留学籍，创办高新技术企业。国家工商总局也曾发布通知，高校毕 业生从事个体经营的，年内免交五种行政费用，知识经济的理念破天荒地使知识可以直接转化成经济价值。代表全国大学生创业最高水平的竞赛 国科协、全国学联联合主办的“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，自 1999年举办首届赛事始，迄今已成功地开展了四届。 2004 年，第四届 挑战杯 中国大学生创业计划竞赛在厦门大学成功举办，吸引了 600 件作品参赛，充分体现了大学生自主创业已 3 成为大学生参加素质教育的新载体及大学生科技活动的新形势。 上海交通大学创业计划大赛简介 在以知识经济为主导的 21 世纪，知识经济 的理念使知识到经济价值的转换成为可能，于是信息与知识取代资本和能源成为信息时代创造财富的主要资产，利用知识自主创业成为高科技人才追逐的梦想。而大学校园作为高科技、高素质人才的培养基地，无可避免地受到了知识型创业浪潮的冲击，培育了诸多尖端的创业者。 上海交通大学一直走在学生创新创业活动的前沿。自1999 年至今，交大人承办了第一届“张江杯”上海市大学生创业计划大赛和第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，并已成功地举办了七届交大学生自己的创业赛事，即“上海交通大学创业计划大赛”，得到了大学生们的积极响应及社会各 界的密切关注和广泛好评。这些竞赛的开展，大大提升了交大学生的创业意识和创业素质，知识创业、科技创新已经在交大校园内形成了一股不可逆转的潮流，以“振兴民族高科技产业”为已任，开创一片新的天地的概念已经深入交大人的心中。现今，上海交通大学创业计划大赛已成为以上海交大学生为主体，涵盖上海地区其他高校学生的权威性竞赛，并从 2001 年 11 月开始与台湾 技创新竞赛建 4 立合作关系并互派优秀团队观摩交流，已成功举办了三届海峡两岸创业交流营。 为了将这种业已建立的良好的氛围在交大作为一项优良传统保留下来，大力推进技 术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养学生创新意识及创业素质，发挥产、学、研相结合的优势，促进校园知识成果的市场化转型，为振兴民族高新科技产业造就一代适应未来挑战的高素质人才我们在 2007 年举办上海交通大学第九届创业计划大赛，再一次为有理想的交大人提供一个展现才华的舞台。 大赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神 上海交通大学第九届创业计划大赛 组织机构名单 组 委 会 顾 问 中国科学院院士、上海市科学技术协会主席 上海交通大学校长 5 共青团上海市委 副书记 组委会秘书处 主 任 上海交通大学学生科技创新实践中心秘书长 副主任 上海交通大学学生科技创新实践中心主任 上海交通大学第九届创业计划大赛 章 程 第一章 总 则 第一条 “上海交通大学第九届创业计划大赛”由共青团上海交通大学委员会主办，上海交通大学学生科技创新实践中心承办，上海交通大学创业计划大赛奖励基金与上海交通大学国家技术转移中心指导下的上海大学生科技创业基金上海交通大学分基金对本项赛事给予了特别支持。 第二条 大赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、 鼓励创业精神。 第三条 大赛成立组织委员会、评审委员会等机构，分预赛、复赛、决赛三个阶段，通过对作品进行书面评审以及答辩方式评出各个奖项。 6 第二章 组织机构及其职责 第四条 “上海交通大学第九届创业计划大赛”主办单位职责：制定、修改竞赛的章程和评审规则；筹集竞赛组织、宣传、评审、奖励所需的经费；邀请团队培训的导师及大赛评委。 第五条 “上海交通大学第九届创业计划大赛”承办单位职责：负责竞赛宣传；负责设计竞赛开幕式暨组队沙龙、闭幕式暨颁奖典礼的形式及安排会务。 第三章 参赛与评审方式 第六条 上海交通大学全体在校的全日制博士研究生、硕士研究生（包括 本科生均可参赛。 第七条 大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。科技类参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提 7 交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。 第八条 组委会对参赛小组进行集体培训，并开展创业论坛以提高参赛团队的项目质量；参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。 第九条 大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行。预赛阶段，以作品大纲参加书面评审；复赛阶段，以完整作品参加书面评审；决赛阶段，以进一步完善后的作品通过评审委员会的书面评审、秘密答辩以及公开答辩形式评出获奖作品。进入复赛的团 队有义务提供大赛用简报、答辩用 ，获奖团队参加闭幕式的公开答辩。所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。 第四章 奖 励 第十条 大赛将设 金奖团队一名，奖金五千元；银奖团队一名，奖金三千元；铜奖团队两名，奖金两千元；鼓励奖团队若干 名，奖金各五百元；对获奖团队分别 颁发奖杯、证 8 书和相应奖金。 获奖者将有权参加由主办方提供的各类创业实习项目，或经主办方推荐，代表学校参加各类创业竞赛活动。同时，获得金、银、铜奖的团队，根据上海市大学生科技创业基金管理办法（试行）的有关规定，将有机会获得在上海 交通大学国际技术转移中心指导下的上海市大学生科技创业基金上海交通大学分基金不超过 5 万元的孵化基金及不超过30 万元的创业基金支持。 第五章 成果转化 第十一条 组委会通过宣传、展示、交流等多种方式促进大赛成果转化。对有意将本团队作品投入市场的团队可提供创业投资基金。 第六章 法律申明 第十二条 知识产权问题和团队所有权问题。 有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团队必须在初期解决知识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划 定技术持有人在公司中占有的股权或者作为 9 技术转让而应当作价的数额。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。 第十三条 组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权 的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。 第十四条 大赛评委签署权责承诺书，确保评审工作公正公平的进行，同时确保作品的技术及商业机密。 第七章 附 则 第十五条 本章程修订权归属本届大赛组委会。 第十六条 本章程由大赛组委会负责解释。 第十七条 本章程自大赛组委会审议通过之日起生效。 二七年三月 10 11 上海交通大学第九届创业计划大赛 评审规则 第一章 总 则 第一条 大赛的评审原则为公开、公正、公平。 第二条 评审委员会由大赛组委会聘请风险投资界人士和管理、 金融、法律、财会、技术等方面的专家组成。 第三条 评审过程分为预赛、复赛、决赛三个阶段。 第四条 评审形式分为书面评审、秘密答辩和公开答辩三种形式。 第二章 大赛评审程序 第五条 预赛评审：各参赛团队以作品大纲的形式参加预赛阶段的书面评审。评审委员会以书面评审形式评出 30件左右作品进入复赛。 第六条 复赛评审：本次复赛采用书面、不分组的评审方式进行，团队提交完整的商业计划书，由专家评审委员会进行评审，确定 10 支左右团队进入决赛。 第七条 决赛评审：决赛评审以书面评审、秘密答辩和公开答辩的方式进行。秘密答 辩中每支团队只能有四名成员 12 参加答辩，每个团队答辩限时二十五分钟，其中团队简介十五分钟，回答评委提问十分钟。在秘密答辩中，评委被分为2 个答辩小组，分别评审各组的参赛作品。评委分组时尽可能确保每一小组都有来自各方面的评委，每个评审组设组长一名。 第三章 成绩计算方法 第八条 预赛、复赛、决赛成绩均采取百分制计分方法，不同评委的评分均进行数学统计，根据成绩由高到低排名。 第九条 预赛成绩以作品大纲评审表的统计结果为准。 第十条 复赛成绩以作品书面评审表的统计结果为准。 第十一条 决赛成绩计算方法：书面评审得分 占决赛最终成绩的 10%，秘密答辩得分占决赛最终成绩的 90%。秘密答辩参照风险投资人的投资审核形式进行，参赛团队阐述自己的商业计划，并回答评委提问。评委当场根据评审细则上的所述条款为各小组打分，得到答辩评审成绩，结合书面评审成绩，得出最后总成绩，并以此确定金奖、银奖、铜奖及新芽奖，从而产生参加公开答辩作品名单。评委会复议决定4 件作品参加公开答辩，并按现场陈述、回答问题情况以及综合表现计算公开答辩总分，据此评出最佳表现团队和最佳创意团队。 13 上海交通大学第九届创业计划大赛 作品大纲评审细则 说明：本评审细则是 创业计划大赛预赛稿件的评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。 创业计划大赛预赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、服务，提交一份创业计划大纲。 创业计划大纲基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。 1 创业机会描述（ 15 分） 要求：清晰的产业背景和市场竞 争环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）等。 14 2 产品、服务概述（ 15 分） 要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性、实现产业化的途径等。 3 市场描述（ 15 分） 要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。 4 公司战略（ 10 分） 要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要 的合作伙伴与竞争对手等。 5 营销策略（ 10 分） 要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。 15 6 融资与财务（ 10 分） 要求：股本结构和规模，资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险投资退出策略（方式、时间）等。 7 关键风险和问题（ 10 分） 要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。 8 管理团队（ 10 分） 要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工 作背景，成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 9 文字表述（ 5 分） 要求：条理清晰，重点突出，语言简练。 16 上海交通大学第九届创业计划大赛 书面评审细则 说明：本评审细则是创业计划大赛复赛和决赛阶段完整作品的书面评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。 创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 一、 执行总结 （ 5 分） 要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括： 1. 公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。 2. 指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。 3. 介绍创业团队的特殊性和优势。 二、 产品、服务的技术特点（ 15 分） 17 要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、 政府批文、鉴定材料等。重点包括： 1. 指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。 2. 产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。 三、 市场分析（ 5 分） 要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括： 1. 对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。 2. 细分目标市场及客户描述。 3. 估计市场份额和销售额。 四、 竞争策略（ 10 分） 要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括： 1. 分析行业内原有竞争，确 定市场开发策略和进入策略。 2. 考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。 3. 思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。 4. 考察与替代品的竞争。 18 五、 营销策略（ 10 分） 要求：制定有效的营销计划。重点包括： 1. 阐述如何保持并提高市场占有率。 2. 把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。 3. 构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。 六、 经营管理（ 5 分） 要求：力求描述准 确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括： 1. 原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。 2. 这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。 七、 团队组成（ 15 分） 要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括： 1. 介绍成员的经验、能力、专长。 3. 组建营销、财务、行政、生产、技术团队。 4. 明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情 19 况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。 5. 指出企业产权比例的划分。 八、 财务分析（ 10 分） 要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括： 1. 营业收入和费 用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。 2. 前两年财务月报，后三年财务年报。 3. 数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 九、 融资方案（ 10 分） 要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（ 资回收期、敏感性分析等）。 十、 关键风险和问题（ 10 分） 要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。 十一、 书面表达（ 5 分） 要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理 分明。 20 上海交通大学第九届创业计划大赛 决赛评审细则 本评审细则在决赛时作为评分依据，供评委参照执行。 决赛阶段，评审委员会对进一步完善后的作品通过书面评审、秘密答辩以及公开答辩的形式评出获奖作品。 一、书面评审： 书面评审参照上海交通大学第九届创业计划大赛书面评审细则。 二、秘密答辩： 答辩 方式参照风险投资人的投资审核形式进行。 A. 秘密答辩分两组进行，组委会将为每个答辩组提供一个专用答辩室，并提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前 2 分钟，联络员将评审表交给各个评委，答辩时评委将以创业计划书作 为参考。 B. 参赛团队应准时到达指定答辩室，凡迟到 5 分钟以上者，将取消答辩资格。 C. 秘密答辩时每场次答辩一项作品，每场答辩限时 25 分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段不得超过 15 分钟，自由问答阶段不得超过 10 分钟，提前结束者 21 不扣分。每场答辩结束团队退场后将安排 4 分钟评委评审时间。 D. 评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队秘密答辩最终成绩。 E. 秘密答辩时，组委会将提供数字投影仪及装载团队 示文稿的电脑。同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说 明的器材。 F. 参赛团队自行决定秘密答辩时团队成员的分工。 G. 决赛答辩需由参赛团队成员独立完成，秘密答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。 H. 答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要、合法的协助。 参赛团队如对相关事宜有疑问，应事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。组委会为决赛评审列出了评审团队答辩应当注意的三个方面，请评委按照下列方面对团队的答辩过程评定。 22 1. 正式陈述（ 50 分） A. 参照书面评审标准及决赛答辩评审细则中相 关内容。要求能清楚阐明创业计划内容。请完全根据团队陈述的情况进行评定。 B. 创业团队的创业计划书可作为参考。 2. 回答提问（ 40 分） A. 正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。 B. 及时流畅做出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。 C. 回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。 D. 特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。 3. 整体表现（ 10 分） A. 整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了 。 B. 团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。 23 C. 在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。 公开答辩： 根据秘密答辩情况，经评委会复议，选出 5 件作品参加公开答辩。 公开答辩分团队陈述（ 15 分）和评委提问（ 10 分）两个阶段，评委要求与秘密答辩相同。 公开答辩时，两件作品间安排 3 分钟供评委打分，同时可由现场观众自由提问。 5 件作品全部答辩结束后由评委统一进行点评。 计分方法： 入围决赛的作品，将根据书面评审成绩（ 10%），秘密答辩 成绩（ 90%）计算总分，依次决出最后名次，定出本次创业计划大赛的金奖（ 1 名）、银奖（ 1 名）、铜奖（ 2 名）及鼓励奖（ 6 名），并确定参加公开答辩作品名单。公开答辩按照现场陈述、问答问题情况以及综合表现计算公开答辩总分，并由现场观众投票评出最佳表现团队（ 1 名）及最佳创意团队（ 1 名）。 24 上海交通大学第九届创业计划大赛日程安排及内容 时 间 项 目 地 点 准备阶段（ 4 月 4 日（周三） 宣讲会 逸夫科技楼 200 4 月 18 日（周三） 破冰活动 /组队沙龙第一场 逸夫科技楼 208 4 月 22 日（周日） 破冰活动 /组队沙龙第二场 逸夫科技楼 208 4 月 25 日（周三） 团队报名截止 预赛阶段（ 底） 5 月 9 日（周三） 开幕式 逸夫科技楼 200 5 月 13 日（周日） 培训：团队建设 逸夫科技楼 208 5 月 20 日（周日） 培训：商业计划书撰写 逸夫科技楼 208 5 月 25 日（周五） 稿上交截止 逸夫科技楼 203 5 月底 预赛审核，确定复赛名单，配备导师 复赛阶段 （ 中旬） 6 月 3 日（周日） 培训：市场与调研 /财务与融资 逸夫科技楼 208 7 月 8 月 各团队实施市场调研，准备复赛商业计划书 开学第一周 校内复赛宣传 9 月 12 日（周三） 复赛 交截止 逸夫科技楼 203 9 月 13 日 9 月 25 日 复赛作品审核，确定决赛名单 逸夫科技楼 决赛阶段 (2007。 9 月下旬 上旬 ) 9 月 26 日（周三） 模拟答辩 逸夫科技楼 200 10 月 9 日（周二） 所有团队上交决赛用作品 10 月 14 日（周日） 上午：秘密答辩 逸夫科技楼 210 下午：大赛闭幕式（公开答辩） 逸夫科技楼 200 25 附录一： 第八届创业计划大赛获奖团队名单 金奖 润源中国科技有限公司 银奖 上海新欣科技有限公司 铜奖 上海赛博卡信息技术有限公司 上海伏羲生物科技有限公司 优胜奖 科领新能源 飞迅科技有限公司 唯绿科技有限责任公司 上海“跬步”工业工程管理咨询有限公司 份有限责任公司 C 际旅行社 新芽奖 维景科技有限公司 上海炫软科技有限公司 驰诚汽车服务有限公司 维尔（ 物技术有限公司 框架数码创意 占用信息收集系统 我健康 莱客健康美容有限公司 26 附录二： 商业计划书写作指南 一、商业计划的内容 完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。 （ 1） 执行总结 此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白 。 （ 2） 公司概况 公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。 （ 3） 产品或服务 此项创业计划将提供给 所谓的消费者 什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？ 所谓的消费者 将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给 所谓的消费者 提供的服务方式是什么？ （ 4） 市场分析 此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜 在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。 27 （ 5） 竞争分析 此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。 （ 6） 营销策略及销售 是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广 告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。 （ 7） 财务分析 需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。 （ 8） 风险分析 风险系数如何？是自主经营投资 ,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？ 是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？ （ 9） 附录 支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。 参加初赛的简单的创业计划书只要描述前几项内容即可，入围复赛的作品经过充分的调查后详细描述完整的内容。 28 二、商业计划的写作程序 一份良好的商业计划包括附录在内一般 20长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想 。 第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公 司所需的资金。 第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。 29 附录三： 上海大学生创业优惠政策及实施办法 政策细则 上海应届大学毕业生创业可享受四项优惠政策，即免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。 全部免费。从今年起，上海创业教育培训中心可以提供项目风险评估和指导， 以帮助大学生确认市场机会大小，这一项评估是免费的。 政府付费。为了鼓励大学生创业，今年上海市首次设立了一个专门针对应届大学毕业生创业需要的免费创业教育培训中心，培训中心的开支由政府提供。创业教育培训中心将免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会，只需要带上学生证和身份证复印件即可报名免费参加培训。 政府担保。今年上海市政府成立了“促进就业基金”，愿意为大学生创业提供担保。这类贷款的最高上限为 7 万元，但要求是企业成立以后，同时各大贷款银行对项目的盈利前 景，亦有严格的评审。 可免税费。凡高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起， 1 年内免交个体户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。 此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，同时可享受 3 年免税。 上海市政府对大学生创业的政策支持是多全方位的，此类政策涉及全社会的多个方面，上海市劳动和社会保障局、市人事局、教育局、工商局等部门均制定了相应的政策。 实施办法 一、个体工商户营业执照如何申办？ （ 1）事个体工商业经营的个体或者家庭，申请人应当持户籍证明（本人身份证）职业状况，场地证明等有关材料，向经营地的工商行政管理机关申请登记。经县级工商行政管理 30 机关核准登记领取营业执照后，方可营业。 （ 2）国家法律、法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准的，应当在申请登记时提交有关批准文件。 属下列情况之一者，申请登记时，还应当出具有关证明： 1、机动车船客货运输的，应出具车船牌照、驾驶执照、保险凭证； 2、申请从事饮食业、食品加工和销售的，应出具食品 卫生有关监督机关核发的证明； 3、申请从事资源开发、工程设计建筑修缮、制造和修理简易计量器具、药品销售、烟草销售等的，应提交有关部门批准文件或者资格证明； 4、旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明； 5、法律、法规规定的必须经审批的其它行业或经营项目； 6、请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别签订的合同副本（约定双方的权利和义务，规定劳动报酬、劳动保护、福利待遇、合同期限等事项）。涉及人身健康和生命安全的，应出具保险凭具。未经市社文委审批用意立项，经营单位擅自对经营市场所 进行装修和购进有关设备的一律不予审批。 二、文化娱乐项目如何申办？ 申请开办文化娱乐经营项目的单位提出书面申请，同时需出具以下证明文件： 1、办文化娱乐经营项目场所及经营理由的书面报告； 2、申请单位上级主管部门的证明文件（无主管部门的应注明单位经济性质）； 3、场所负责人的有关证明资料； 4、设施、设备资料； 5、管理机构及人员配备资料； 6、经营场所房屋使用证明。 在文化娱乐项目中，四区范围内歌舞厅、卡拉 、保龄球、电子游戏项目统一有昆明市社会文化管理委员会审批（昆明市社会文化管理委员会办公室设在市文化局，简 称市社文办）。其余如台球、棋牌室、音乐茶座等项目由区社会文化管理委员会负责审批。其余县（市）范围的文化娱乐经营项目由各县（市）社会文化管理委员会负责审批。其中歌舞厅、卡拉 、保龄球、电子游戏项目的具体审批程序为：申办单位向市社文办交书面申请及有关证明后，由市社文办牵头会同公安、工商和教委（电子游戏项目）、体委（保龄球项目）对经营场地等进行实地查看（电子游戏经营点必须是综合性场所，且不得在学校 200 米半径以内），符合开办条件的，由其联合上报昆明市社会文化管理委员会审判立项；经审判立项的单位，需在市文化局、 公安局、工商局、市消防支队的具体指导下，进行场地的装修、设备的引进（电子游戏项目所进机型需报社文办审核）和验收等工作；验收合格，经市社文委批准，领取文化经营许可证，安全许可证，营业执照后方可经营。 31 三、书刊零售经营许可证如何申办？ 申办单位或个人按所在辖区的范围，向辖区文化行政管理部门提出申请，同时附上经营场所有效的材料证明（使用房屋的证明材料）；辖区文化行政管理部门对经营场地察看后，符合条件的发给文化经营许可证；经营户持文化经营许可证到所在地工商行政管理部门申办营业执照。 四、音像制品批发、零售如何 申办？ 音像制品批发： 1、据国务院及文化部有关规定，音像制品总批发单位承担在全国范围内发行的业务，音像制品总批发业务由国有单位承担。个体经营者不得从事音像制品总批发业务。申请设立音像制品总批发单位由所在盛自治区、直辖市音像制品行政主管部门审核同意后，报文化部审批。 2、申请设立音像制品批发的单位，需具有以下条件：（ 1）有不少于 30 平方米的固定业务场所；（ 2）有适应业务工作需要的音像设备和其他设备；（ 3）流动资金不少于 20 万元。 3、申请设立音像制品批发的单位，由省文化行政管理部门审核同意报文化部审批。 音 像制品零售、出租： 1、申办单位或个人向县以上文化行政管理部门提出书面申请和报送有关证明材料：（ 1）申请报告；（ 2）场地使用证明；（ 3）上级主管单位或街道办事处有关证明文件；（ 4）资金来源合法证