“131”品牌培育方案

基层营销部如何构建区域品牌培育工作模式江岸烟草 罗奕品牌培育的成效集中反映了营销网建水平的高低，基层营销部要牢牢把握第一要务，传递正能量，提高区域品牌培育工作的执行力、精准性，全面提升品牌培育水平。针对基层营销部品牌培育工作中主要存在的，只注重销售结果，不注重流程管控，只注重品牌状态，不注重品牌成长，只注重铺货上柜，不注重终端培育的主要问题，应加强目标引领，突出过程控制，坚持统筹兼顾，发挥能动作用。以目标时点化，流程规范化，考评精细化，培育全员化，把握品牌培育正方向、积蓄正能量、促进正循环。区营销部可以构建“131”品牌培育工作模式。即立足“品牌定位，动态引领，区域领衔，全员培育”的 1 条工作主线，突出“客服部周品牌培育定向指导” 、 “市场部周品牌培育跟踪分析”、 “区营销部月品牌培育分析评估”3 项工作，发挥“市场部区域领衔”1 个能动作用，避免基层品牌培育工作边缘化，提高执行力，提高品牌培育的能力与水平。（一）立足“1”条主线区营销部通过“品牌定位，动态引领，区域领衔，全员培育”工作主线，引领客服部、市场部、客户经理三层形成品牌培育的管理闭环。即客服部通过品牌定位、每周发布品牌培育信息、制定宣传推介目标、优化供应策略，引领市场部针对性的开展培育工作。使2市场部每周培育有目标，销售有重点，宣传有方法，促销有措施。同时以“市场部区域领衔”模式，使客户经理品牌培育的先进经验、良好做法得以宣传推广，践行全员营销、全员培育。区营销部紧密围绕市公司营销总部阶段性工作目标，分析培育效果，总结培育经验，制定下一步培育措施。（二）突出“3”项工作“客服部周品牌培育定向指导”1、客服部根据市公司年度品牌采购计划，重点品牌、低焦油品牌发展规划，结合区域品牌销售贡献度，制定年度区营销部品牌发展目标 ，确定重点培育的品牌及规格。2、客服部每周根据营销总部品牌工作要求，下发市场部品牌培育指导书 ，引领培育工作。主要包含以下内容：市公司下周货源投放分析、新品上市推介、终端品牌宣传要点、上周工作执行情况及下周工作部署。3、客服部通过市场部将 品牌培育指导书下发客户经理人手一份，并通过飞信、QQ 等形式再次提纲举领将重点内容宣传到人，贯彻到人，形成品牌培育信息的高效传递机制，快速反应机制。 “市场部周品牌培育跟踪分析”市场部通过“周例会” ，将品牌培育指导书内容培训学习，并通报上周重点品牌培育工作执行情况，分析存在的问题，向客服部反馈下周的措施与建议。“区营销部月品牌培育分析评估”3区营销部每月通过“月度营销工作例会” ，分析评估各市场部、客户经理月度重点品牌、新品牌销售实绩及“三维五率”市场状态，总结工作措施与经验。结合营销总部实施“品牌文化价值传播标准”等工作重点，如一线人员口头推介标准、现代营销终端通用推介标准，部署下月工作。（三）发挥“1”个作用“市场部区域领衔”由于营销能力的差异，客户服务水平的高低，区域市场的不同，品牌培育工作更需要区营销部突出区位优势，实施“市场部区域领衔” ，发挥基层能动作用。更加关注客我互动中的“金点子” 、 “工作法”等先进经验，以学以致用，相互促进，达到提升整体品牌培育水平的目的。1、每个月由一个市场部代表基层领衔品牌培育工作，根据区域销售状况、市场状态，提出下周品牌培育措施，制定品牌培育指导书 ，由客服部补充完善后，下发执行。2、客服部每月根据品牌培育指导书对“市场部区域领衔”进行“优” 、 “良” 、 “中” 、 “差”评分。每季度编写品牌培育之路营销专刊，明确重点，强化措施，宣传区域营销工作。3、每季度区营销部结合“市场部区域领衔”得分情况，评选一名“品牌培育管理之星”市场部。并根据客户经理区域品牌培育目标完成情况（重点品牌销售增幅排名、新品铺货率排名、品牌培育创新成果） ，评选“重点品牌销售之星” 、 “新品牌培育之星” 、 “品牌4培育金点子奖”各一名，在季度标杆评先中予以表彰激励。营造比、学、赶超、创先争优的品牌培育工作氛围。面对 2013 年卷烟增量的销售压力，基层营销部要把握品牌培育第一要务，向品牌发展要销量，向精准营销上销量。可以按照“131”区域品牌培育模式，成立区营销部、市场部“品牌培育小组”，明确目标，强化责任，突出重点，以营销战线品牌培育目标更加具体、流程更加精细、方法更加有效，进一步促进全员营销。为确保“131”品牌培育工作模式顺利推进实施