2014年全国出借端会议(背诵)

全国出借端会议（背诵内容）一、梦想冠群1、营业额：在 2013 年,我们不断在创造着行业传奇和神话,这个传奇是冠群上下 6000 多名员工一起谱写的,4 年来我们每个人都应该被成为一个行业传奇的缔造者、参与者感到无限自豪。从 2011 年的 5000 万营业额到 2012 年 8 亿的营业额到 2013 年最高单日近 3 亿的营业额，这是一个用常人思维无法想象的速度，我们一天创造了 2011 年 6 年的总和。2、公司数：截止目前，我们的发展速度，稳健度，可以说那就是最传奇的苹果，初期的 3年也达不到我们现有的发展水平，从 2011 年的 8、9 个人到我们 2014 年的 7、8 千人 ，由1 家公司变成近 400 家。目前全国 330 家分公司（出借 130 家，借款 200 家）到 2014 年 3月会新增 70 家借款公司，总数达到 400 家（出借 130 家，借款 270 家）3、伦敦、香港分公司开业：2014 年冠群英国伦敦筹备中、香港分公司 2013 年底已经开业，立足中国面向世界，开始我们的梦想。我们不但要做中国的冠群，还要做世界的冠群，我们每个人，实际真的不是你不能，而是你连想都不敢想，心有多大舞台就有多大。二、行业现状1、国家政策：（1）中小微企业现状 随着改革的不断深入，中国中小微企业占据着中国 70%的 GDP，缴纳着近 70%的税收，养育着近 9 亿人，但是每一个企业都在困难和压力中彷徨，得不到支持，长久以往，对于中国不但是经济，甚至是社会稳定都造成了巨大的隐患。（2）国家深化金融改革 国家已经日益重视和意识到这个问题的严重性，从两会到现在的三中全会，已经全面的深化金融改革，打破银行的金融垄断，让民间资金阳光化将日益明朗，我们的行业将迎来更崭新的发展新阶段和新机遇。2、行业乱象：（1）同业倒闭 三年来，这个行业在以前所未有的速度裂变一般发展，全国同业公司超过两万家，但是太多的公司从它的开始就预示着灭亡，在 2013 年 10 月一个月的时间就有高达 25 家 P2P 公司破产和跑路，相关政府部门和我们的客户都纷纷致电，问我怎么看，我说 25 家很正常，小荷才露尖尖角，明年这个时候，一天 25 家也不足为奇。（2）行业门槛看似低，实际很高 太多人把这个行业作为他认为的可以让他一夜暴富的机会牢牢抓住，但是他没有意识到这个行业看似门槛很低，事实上他很高，他需要雄厚的资金实力，专业的风险把控力，洞察人心的观察力，雷霆万钧的震慑力，缺一不可，没有十几年二十几年的阅历和丰富的智商进入这个行业，无异于自杀。（3）高薪高回报隐患高太多人平时还靠透支信用卡来消费，突然间就开了一家公司，债权哪里来？安全如何把控？一无所知，先把钱拿过来再说，花着痛快就是现状，99%的公司都会消亡，我绝对没有危言耸听，高薪酬，高投资收益，豪华装修，挥金如土的生活，利润哪里来？等发现问题的时候，晚了。3、冠群资金安全：（1）盈利等于资金安全 我们冠群能够给每个出借员工最大的支持是什么？同业亏损日益扩大徨不知所措的同时，冠群的盈利在每天刷新着新高。什么是资金安全？它就是一切安全的核心，没有盈利存在，再豪华的装修，再全面的广告，再多的提成和薪资都是浮云，瞬间就会崩塌。（2）借款安全等于资金安全 在业内，冠群的规模还不敢说是第一，但是冠群在借款安全性方面我们可以非常自信的说，业内无人可比，我们更可以自豪的说，我们的盈利程度在业内无人能及。牵手冠群，幸福一生。三、冠群现状1、提升公司形象：（1）加大政府合作力度倒闭的同业会越来越多，无可避免的将对我们的公司造成冲击，公司将加大与政府部门的合作，提升公司的公信力，透明度，体现公司的品牌和实力。（2）提升品牌形象包装 在 2014 年，公司每月将从利润中剥取 5%-10%投入到品牌形象包装，无论我们的宣传资料、宣传模式，媒体广告都将进入全新的水平，初步预计在2014 年公司将会投入 1.5 亿 2 亿的品牌宣传费用。我们要把冠群打造成内外都强大的企业， 高端大气上档次，拉升和同业的差距。 2、大机遇、大挑战：随着政策的明朗化，我们面临着更大的机遇、更大的挑战，我们的对手不再是我们的同业公司，而将是阿里巴巴的马云，京东的刘强东，腾讯的马化腾等等大鳄级人物，但是我相信一个企业的对手多强大就代表着我们的实力多强大，无论面临多么强大的对手，只要我们敢于亮剑，发挥我们的特长，3 年后冠群照样成为他们心中一个无法抹去的巨大阴影，因为我们是冠群。四、为什么公司要限制债权？我们的行业实际面临的就是两个主要核心问题：1、出借和借款的平衡。 2、借款资金的安全回收。我们是做债权转让的，没有现行出借就无法产生债权。出借数量总额的制定决定权在于借款总额。没有借款就没有债权。请大家牢记，以冠群我们的借款实力，200 家借款公司，都无法满足债权，很多公司债权就更值得商榷。公司必须确保债权真实性，这是非常严肃的问题，希望大家理解。五、2013 年公司变化和定位1、全力提升和巩固借款端：（1）55 家市县政府签约合作 2013 年的冠群，公司全力提升和巩固借款端，目前冠群已经实现与 55 家市县政府的签约合作，入驻政府大厅 3 家，预计到 2014 年底，入驻政府大厅数量会达到 50 家以上，一起为所在区域的中小微企业提供全面资金支持。（2）中国中小企业协议、中国中小企业商业协议战略合作 我们和发改委下属的中国中小企业协会和国资委下属的中国中小企业商业协会达成战略合作协议，在全国范围内联合进行中小微企业的支持和推广。（3）冠群 1+1冠群在 2013 年全面推出了冠群“1+1”中小微企业低利率。与政府合作推广的扶持企业贷，最低 1+0.8。什么是“1+1” ，1%的出借客户收益和 1%的服务费。可能很多出借端同事没有意识到这个“1+1”的威力，这标志着我们冠群成为国内民间资本界唯一在全国性推广扶微助小的企业。在业内，超过 95%的同业公司目前的资金成本就会超过我们综合费率“2”这个数字，那就代表着我们借款的利率是同业公司永远无法超越和实现的。（4）冠群 P2B 模式 冠群现在在我们贷款这一端实施上，我们现在已经成为一个真正的P2B 而不是以前的 P2P，冠群所针对的所有客户群都是企业。（4）客户群体转变，提升安全系数 在 2013 年公司已经全面在内部禁止 10 万以下的贷款审批，在理论上它还存在，事实上已经不会再出现。冠群成立至今我们比较幸运的一面是什么，因为我们的客户群分成抵押借款和信用借款两种，如果没有抵押借款的存在，冠群现在恐怕也早深陷泥潭之中。因为一两万信用借款的客户是一个绝对性的高危群里，我和很多的同事包括相关的监管部门沟通过，为什么我们不做几万元的借款，非常简单，我认为一个成年人如果在他的生活圈子内连一两万都借不到的话，绝对不是因为缺钱而是缺德，这个人已经丧失了起码的信任值。这部分群体拿着钱绝对不是去创业，而是吃喝嫖赌，我们借给他们，就是在助长社会的不正之风。这个转变，是我们客户群体的转变，实际也是提升安全系数的最大变化。六、资金贷给企业有什么好处？1、每月扶持 3000 优质企业度过难关：这些人有理想有抱负，勤奋敬业，他们是国家经济发展的基石，这个群体有实力有信誉，而且重视自己和企业的品牌和声誉。目前我们冠群每月能够帮扶 3000 以上的企业帮助他们度过难关，帮助他们获得新的发展。3000 个企业代表着什么，每个企业按照 200 人计算，那就是 60 万人，以每个人背后是个 5 口之家计算，那就是 300 万人。2、额度大，更安全，客户资质和投入产出比决定安全系数：有人的在质疑，公司的额度做大，不安全？我的回答是，额度越大，反而更安全。你借出 200 万给一年赚 500 万的企业，绝对比你借给 8 万给月赚 3000 的社会人士要安全的多。安不安全要看客户资质和投入产出比例决定的。每月收入 3000 的，借五万，安全系数要比5000 万身价人的危险得多。3、客户群体定位：（1）银行贷后无法满足的群体以前冠群的客户群体定位和我们所有的同业都是一样，那就是银行不提供资金服务的团体。而我们现在的客户群体是在银行贷款后不足以满足企业需求的团体，那么银行以年息 6%借给企业，我们以月 2%（服务费 1%+利息 1%）借给企业，按照年来算，企业是可以承担这部分费用的，如果这部分客户群体在社会借高利贷，那么他们的收益是绝对不能满足高利贷的利息的，由此来看，我们与银行是互助互利的。一个企业在银行贷了 1000 万，一年利息 80 万，我们冠群给他 200，一年费用 40 万，综合后1200 万，一年费用 120 万。每月百分之一，客户利润 20%，他也有利润，我们就做。（2）银行贷后群体更安全 以前借款客户是拿钱应急，现在是用我们的钱去赚钱。以前我们做银行不做的现在我们做银行做了的但是不够企业用。我们的优势是什么，我们有着银行系统无法比拟的灵活。但是从单独行业的专业性来说我们必须承认，我们跟工行、农行、建行是存在差距的。所以在银行贷款的客户相当于银行帮我们审核过了，工行、建行成了我们冠群的第一道初级信审，还不用开工资很划算。（3）成功转型a、同行争抢 2 万亿市场。我们说过这个市场有 20 万亿的广阔发展空间，但是，目前国内小贷公司、典当行、担保公司，我们的同业千千万万都在争抢着一个不到 2 万亿的市场，那是为什么？因为他们的资金有限，每个月只有几百万、几千万可以运作，要生存毫无选择只有把自己的利益最大化才有可能。第一，企业借款对于利率要求很高，因为他们的利润本身就比较微薄，我们的同行目前从给予客户的收益，平时的开支，提成、房租、奖金加一起都可能达到甚至超过 2.5，不贷到 4 是不会盈利的。第二，资金限制，只能把资金利用最大化才能取得高收益。b、冠群以量取胜，稳固行业地位，金融体系完美补充。但是我们冠群现在已经过了追求暴利的年代，公司整体运营成本、客户收益比较低，这就造就了我们的优势，我们单月已经突破 15 亿的借款量，我们是以量取胜，冠群的现在已经全面贯彻行业地位，那就是非银行金融机构是银行机构完美补充的定位，我们的转型全面过渡成功。七、行动起来冠群 2014 年，员工总数将超过 15000 人，全国公司总量会超过 500 家，而且会拓展和建设其他的金融领域。有才能、有雄心，公司就会有位置等着你！ 八、2014 年年会奖励机制为增强工作积极性，保证完成年度业绩，特制定如下出款端年度奖励配车制度。冠群 15 年年度盛典，将是奥斯卡级别，大牌明星助兴、走秀红地毯、射灯、帅哥美女助走、大奖获得者一律五星级酒店我们要势头盖过春晚。分享荣耀、共铸辉煌。业务线奖励制度：1、 分公司经理奖励配车标准：第一名 路虎第二十名 奔驰/宝马考核项目：季度管理考核评分达到 75 分以上；年度平均达到月 1500 万以上入围，团队人均 50 万以上 取全国前 10 名；季度月平均考核达到 2.5%。年度月平均 5000 万以上符合上述标准者直接配备不限数量。2、 分公司主管奖励配车标准： 奔驰/宝马考核项目：季度单人关单平均达到月 60 万万以上入围，取全国前三名。3、 员工奖励配车标准： 第一名 路虎第二第三 奔驰/宝马第三十名 大众高尔夫第十十名 日韩游轮豪华游第十一至三十名；苹果 6 手机前 200 名自动获得年会资格 均有价值 1000 元以上纪念奖励。考核项目：个人单月三单起算 季度月均 200 万以上入围。起始计算时间：三个季度 2014 年 4 月 15 日2015 年 1 月 15 日注：1、严重违规违纪者取消入围资格。2、遇有债权限制将统一限定额度方式以保持公平。3、一般性年度奖励各个大区自行设定，报总部审批。4、单量王 取前五 额外精细推出。由总裁办负责解释落实。九、规范管理 从即日起，加大专业度的考核，任何入职一周之内基础性常识、话术没掌握的立即开除，30 天没开单的立即开除。行业整顿已经开始，各地话术必须严查，保本保息、投资理财、绝对安全、公司担保、综合利率（利息服务费一起说）都必须绝对禁止，所有管理层无论什么阶层必须打卡，管理第一要务：身先士卒！冠群不要官老爷，领导就是为员工，为客户服务的 。诸位伙伴，我们的管理层也很不容易，公司严格的管理考核对资金成本控制严格。超出都要自己补，很多伙伴和经理自己搭了不少钱展业，多一些理解和宽容！十： 严打挂单 任何挂单 抢单一经发现，取消个人提成、主管、经理、区域、大区提奖减半，所有客户信息提前登记，登记姓名，手机后三位，保护期三个月，所有已经开单的客户，专属制度。任何新单只属于开单第一人直至到期！保密措施，严禁擅自对外发布公司财务数据、文件类内容，请按照总部统一布置进行，八千人的微信、QQ 也是巨大的宣传和广告十一：打造品牌影响力、让客户主动上门 1、 广告推广：电台 高速大巴 动车高铁 机场 灰机座位的椅子广告 是三月、四月重点！哈大 京哈 京沪 济青 成渝 京港将会是重点，希望大家能献计献策，开发资源 寻找渠道，一起扩展。全国征求 电视 报纸 微信 微博 互联网广告创意，一旦征用，公司给予 500-50000 奖励！对待创新，毫不吝啬，好的点子和创意是无价的，希望每个人放开思想，为冠群品牌的打造添砖加瓦。 2、 各地必须保持我们办公区的绝对整洁，保持我们每个人的绝对整洁，男士西装领带、女士标准职业套装，落落大方！不知道标准的就去看渣打、看汇丰，我们是做金融的就必须具备金融范儿！十二：公司严打贪污、受贿、弄虚作假行为，更要严打不公、无能、拉帮结伙的行为。 他会对公司几千员工的未来造成极大的威胁。对待这种人，我们每个人都不能视而不见，我们每个人都有义务把他拉出来公之于众，他不但是给我们抹黑，他更是在我们冠群每个人脸上抹屎，对于任何没有道德底线的人，我们的法务部，督查部采用严格的手段去处理。十三：规范冠群 正气冠群为全面提升公司管理水平。实现全面制度化流程化，降低人为风险，铲除垃圾、保持正气冠群。特制订本奖励标准。1、 举报违规和危机行为并提供证据者，公司每次奖励 3001000 元。2、 对于举报贪腐、受贿、弄虚作假危害公司出借客户资金安全的行为，一经查实给予500050000 奖金。3、 2014 年内举报贪腐并给予贪腐大，给予刑事处罚者，年度三次以上公司奖励帕十万元轿车一部。4、