经历融资后反思如何组建创业团队

经历融资后反思如何组建创业团队文/孙庆新 投资人最看重的仍然是团队最近代表彩虹公交融资，约谈了十几个投资人，虽然尚未拿到投资，但是收获很多，也更深刻的理解了投资人关心什么，其实都是些老生常谈的问题：产品特色和创新、盈利模式、竞争对手、资源优势、运营能力、用户数据、团队和股份结构等。总结来看，最重要的是团队，投资人非常注重团队的背景和股份比例，因为资源在人手里、事儿是人做的、点子是人想的、盈利模式也是人创造的，团队的质量决定了成功的可能性，如果模式不错、团队一般，那被challenge 的问题就会非常多，最后依然很难投资。如果团队非常出色，其他问题投资人都不会太操心，基本就成了随便聊聊。所以有的人拿投资非常容易，几句话就搞定了，有的人项目做了很久拜访无数投资人依然无果，本质在于人和人真是有差异的。业内有个比喻非常恰当，投赛道还是投赛手，我的观点是，赛道有很多、每个赛道的赛手也很多，而好的赛手就像千里马一样，在哪条赛道都会取得好成绩，所以找到好赛手非常关键。首先看下什么是好赛手。创业需要有非常强的战斗力，不是说上班难受、工作不理想才去创业的，一般投资人关注创业者履历，表面看喜欢出身名校、名企背景的人，其实要求更高，这些人要比之前的校友、同事有更出色的地方，最好有成功的项目经历。这对降低风险和提高成功概率非常重要，所以有尽职调查一说，投资人可能会约见每个成员，调查每位团队成员的智力、忠诚度、优点、弱点、团队合作和管理成员的背景等。如果没有好的履历背书，那就意味着你的团队战斗力、创造力、思维敏捷度、执行力要比大公司的人强出几倍，先做出成绩证明自己。经历融资后反思我的 2 次找团队经历分享下我 2 次找团队的经历，对草根创业者适用。第一次是 2004 年在校创业做校园导购网，团队最多时 5 个人，一个本地化的商家导购网站+校园供求信息平台，当时定位是做百所高校，需求点是校内二手供求信息和了解周边商家折扣信息，机会是利用淘宝铺天盖地的推广、而当时一般人对网上支付不信任的心理，差异化是不做电商只做优惠活动和商品展示，盈利模式是商家开店每学期 500 元，每个学期 20 个商家，收入 1 万元，做到百所高校就是 100 万，当时这个数字对在校大学生来说已经非常有诱惑力了。当时我本人、完全不懂互联网，根本没想过怎么找团队，也不知道做这个事儿需要什么人。连电脑都没有，每天晚上熄灯后在被子里用小台灯在纸上画网站图纸，图纸画好后想到去找网站建设的，结果建站公司给我开了个天价，要 8000 块，我当时每月的生活费才500，学费才 4000。做不起怎么办呢，我就想到找计算机系的同学来做，在学生会和社团做事的好处是认识的人多，首先找到磊磊，社团副主席、计算机专业的，跟他把这个项目想法说完后，跟我一样激动，于是有了第一个合伙人。不过没想到他搞不定，说这个站太复杂了，他只会基础的。后来我就在网上花 300 块买了个源码，打算找人来改，于是又找到了我们校学生会网络部部长，他经常接外包项目，经验丰富，又跟我是老乡。不过貌似对这个项目不那么感兴趣，也不好意思打击我的样子。不管怎么样，他是最合适的人选，我在学校门口最高档的馆子请他吃了顿饭，又塞给他 500 块钱(我一个月的生活费啊)，他终于肯帮我改网站了，于是网站雏形出来了，省下的钱买了台笔记本电脑，基础的维护更改工作由张磊磊来做，后来又有数学系的网络部部长加入，又找了市场营销专业的同学帮我拉广告。一个小团队就诞生了。因为网站是网络部部长、我老乡帮改的，有这个关系，他帮我把校园导购网挂在了学校官方网站下，而我又是实践部的部长，这样我们出去拉广告就可以名正言顺的打着学校官方的旗号了，信任度非常高。这就是第一个团队的组建过程，回头看看，在学校创业也算是一个小明星团队了。第二次创业是 09 年做导游天下旅游网，团队 30 多人，这个项目当时定位是做“旅游+SNS+电商+LBS 的社会化旅游网站”。当时国内没有这样的社交旅游平台，这个市场又很大的感觉，所以找团队有了不错的 idea 基础。这次我没急于去做网站，因为这时我知道技术实现都不是问题，关键是这么大的事儿要做成，需要有强有力的执行团队和海量的数据基础以及推广渠道，这些工作我一个人没法搞，雇人也没钱。于是开始组建团队，当时一个原则就是不找同学不找同事，首先是我的同学和同事工作待遇都不错，我给不起他们的工资，其次是创业有风险，做不成把大家都坑了。要找就找那些自己本来就想创业，能对自己负责、养活自己的。前提是我得先做好辞职能养活自己的准备，于是我开始研究淘宝和做 SEO，除了卖货就扎在淘宝社区里，因为那里的人都是想创业、有时间的人，我的团队可以从这里找，当时有个机会是淘宝社区在做帮派，我在做帮派的过程中认识了非常能干的英子，后来成了我的左膀右臂之一。首先是我跟英子合作做旅游帮派，目的是通过这种小项目挖掘更多的合作伙伴，同时，我开始写创业和互联网方面的文章，发在帮派、人人网和豆瓣、博客、论坛等地方，不直接招募团队，坐等有想法的人来找我。这个方法还是很有效的，吸引了我的一个学弟玉锋，他是哈工大校学生会主席，在韩国留学，有大把的时间，不担心收入，履历光鲜。他看出我是想创业，于是积极的联系我，打国际长途跟我交流。虽然违反了不找同学的原则，不过他情况特殊，也是主动要加入的，后来也成为左膀右臂。接下来 2 个也都违反原则，都是同学，初中同学和大学同学，但是既然他们明白状况，我又急需帮手，就答应了。我们几个一起做淘宝帮派，没过多久，淘宝社区的小二在招旅游社区的管理员，我就跟帖报了名，海量的报名者里 没想到小二兰妮亲自给我打电话，问我的情况，我说我们帮派有几个人都非常能干，可以把淘宝社区维护好，活动策划方面也提了些想法，小二非常满意，直接跟我敲定让我负责淘宝社区旅游板块的管理。这个机会太好了，我可以以淘宝官方管理的名义带团队了，第一步我先发帖招募更多的志愿者和小编一起来维护淘宝社区，我们建立了一个旺旺群，后来导游天下团队的几十人都是从这里来的，包括龙珠、小安、小鹄等，20 多个人都是很有执行力的，当然前提是我必须做好清晰的规划，把工作量化、细化，不要让大家迷茫。在我们收集旅游样本数据的同时，完善了商业计划，又开始找技术团队。因为没钱，找技术团队要困难的多，大家也不相信我们这群非正规军的草根能做成事儿，技术比运营要理智的多，他们的时间就是钱，做外包也能赚不少，聊过 100 多个技术，大部分有意向的都是希望做外包或兼职做，这点我很难接受。后来找到一个技术能力和履历都不错的人，但是他也希望先以兼职+外包的形式加入，我们谈好先给他 5 万作为开发成本，我再找 2 个普通的程序猿写代码。前端考虑找外包来做，也很难找，当时在威客和猪八戒上征稿，首先是设计的作品都不满意，其次是时间都很难保证，也是聊过百余个设计师，最后逼的没办法我自己学会了 PS 做效果图，又学会了div+css 做简单的页面。凑合第一版给开发用的上线了。第二版改版对界面要求高了，这时贵人出现了，在北京做前端和设计的新月一直关注我创业，她帮我做了很多页面和切图，而且死活不要钱。至此，我们的团队基本算是能把事儿做出来了。团队属于草根团队，我当时很清晰的认知到，草根团队必须把事儿做漂亮才能有机会找投资，所以一直没找投资，不过网站上线不久后，还是受到一些投资人的青睐，其中一个深圳生物领域的投资公司，希望投 300 万人民币，但是我团队的其他人他都不需要，说可以补偿也可以去上班，股份要的也非常多，所以没有接受。但是可以看出的是：投资方对团队非常重视，如果团队没有说服力，就没有话语权也没有议价的筹码。所以创业尽量找到在这个领域有优势的人，如果团队里有短板，需要付出几倍的努力去弥补，结果往往是锻炼了自己，却每每错过机遇。我创业找人用过的方法1、在一些社区发文章表述观点和理念；2、把项目的前景蓝图和落地计划都做好；3、通过一个小项目或其他平台观察、挖掘、打磨团队；4、短期找不到合适的人选又非常重要的岗位宁缺毋滥，可以外包和聘用；5、技术团队在 csdn cocachina 等地方比较多，产品运营团队在知乎比较多，执行力好有野路子的在淘宝和 admin5 站长网比较多；6、找到执行力强的去感染其他人加入。以上是针对草根创业，如果是高富帅或大公司，吸引人才除了蓝图，更现实的是股期权，比股期权更现实的是工资有竞争力。针对公司内部创业的核心团队，必须有足够大的利益或者股权，否