销售部考核制度

销售部考核制度篇一：销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度 一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 三、范围 适用于公司销售部所有人员。 四、销售部组织架构 五、薪酬模式 1、总体收入基本工资+绩效奖金+津贴补助。 2、实际收入总收入-扣除项目。 3、绩效奖金销售奖金+绩效工资。 4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。 5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。 六、薪酬模式说明 1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。 5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 （一）基本工资 基本工资基础工资+岗位工资+工龄工资。 1、基本工资说明 基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。 （1）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占 45左右。 （2）岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占 50。 （3）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。 2、基本工资管理规定 （1）基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年 月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。 （2）岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后 1 个月起调整。 绩效奖金 （二）津贴补贴 1、津贴补贴说明：包括有通讯补贴、市内交通津贴、出差伙食津贴。 2、津贴补贴规定：销售人员出差时会给予一定补贴。 （三）绩效奖金 绩效奖金销售奖金+绩效工资。 1、销售奖金 （1）计算公式：销售奖金基准奖金销售达成率 （2）基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分） 。 （3）销售达成率：（销售达成率实际销售额/目标销售额*100%） 。 （4）目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。 2、绩效工资 为了充分调动各方面的积极性，形成科学合理的绩效管理机制，推动公司业务发展和效益提 高，不断提高员工的执行意识和工作绩效，对员工的工作纯净及时进行考核。（1）将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。 （2）严格的、长期的绩效工资体系是一种有效的方法，让公司不断改进员工的工作能力、工作方法，提高员工绩效。 （3）这种方法使绩效好的员工得到了奖励，同时也能获取、保留绩效好的员工。 附：工资构成表 七、试用期薪酬 1、 试用期间的工资为（基础工资+岗位工资） 。 2、 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受试用期间的绩效奖金。 3、试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。 附：市场助理薪酬体系： 篇二：XX 年销售管理考核制度 有限公司 XX 年度销售管理考核制度 二一四年三月一日 XX 销售管理制度 根据 XX 年公司制定的总体销售目标任务，特对 XX 年公司市场、销售费用等经营指标制定如下管理办法。 一、业务经理岗位职责及区域管理 1、岗位职责： 1、客户的寻找筛选，前期洽谈，合作中的协议拟订，后续订单的执行及维护，及时搜集客户需求，与客户保持良好的沟通； 2、定期上门拜访客户，推广产品及了解市场情况； 3、负责订单下达签订合同及跟催，收缴相应货款； 4、对项目需求样品的情况进行跟踪。 5、配合并完成部门经理分解的销售任务 7、确保负责范围内的货款及时回笼 8、贯彻执行公司各项规章制度； 9、对所掌管的企业秘密的安全负责； 4、接受领导指派到相关客户公司或现场解决产品问题 2、业务区域： 按照地级市行政区域划分业务区域。 二产品的销售价格管理 1价格的组成 XX 年公司对所经营的产品规定市场价、项目价等两种价格政策，公司并将不定期的对该价格进行调整。 市场价：该价格为产品的市场公开报价。参考价格。 工程项目价：该价格为产品销售的执行价格，可维持公司正常经营活动的主要费用及利润。公司根据市场情况、具体项目的业务情况、回款情况等针对最终报价。所有工程项目报价须经公司同意方可向客户进行书面报价。 2价格管理 为指导销售人员正确掌握各类产品价格及报价方式，保护价格机密，争取成交机会，特 制定本管理办法。价格管理范围：本公司销售的所有产品。 价格确定和公布：价格由公司根据产品成本结构和市场发展趋势，适时进行调整和公布。 价格管理规定： 销售人员只能对自己所负责的客户报价。 有其他销售人员所负责客户与自己联系时，须及时转交相关销售人员处理，不得报价。 未经公司同意，不得向客户透露公司已成交项目的合同价格。 销售人员须严格保护价格机密。如因个人原因造成价格泄密致使公司经济损失的，必须赔偿公司经济损失，公司并有权追究其相关责任。 对销售人员恶意造成价格损失的行为，公司发现后立即辞退并追偿损失。 三、销售管理制度 1销售人员绩效制度 销售人员的工资由底薪+提成奖励组成。 底薪：按照公司薪酬职级表 提成计算方案： a、公司产品提成比例如下： c、提成计算方法: 应得提成=【（回款额-超价额）*产品提成比例+超价额*超价提成比例】* 提成支付比例(N) 提成发放条件：年终一次性发放。 2销售货款管理规定 销售货款严格按已签定照合同协议条款付款。销售人员无权对任何客户给出帐期，如需给老客户帐期，必须征得领导同意。 销售货款原则上要求客户直接将货款汇到公司账户中，全体销售人员不允许收取货款现金（现金支票除外） 。 3销售目标及销售任务 4销售人员月报、周报、日报管理规定为加强对销售任务、销售过程和工作时间的管理，规范和加强销售人员工作的计划性、针对性和自律性，特制订如下规定： 销售部每周一上午 08：30 召开每周例会，主要内容是听取汇报及安排计划，由市场营销经理主持。销售人员每月月底最后一个工作日总结当月工作及制订下月工作计划，以书面形式（电子文档）发给市场营销经理。销售人员每周作出工作周报,于每周末前以书面形式（电子文档）方式发给市场营销经理。 销售人员每天将当日工作情况作成日报，发给市场营销经理，销售人员应根据访问客户的情况对目标客户进行分类，确定重点客户、有意向客户。进一步分析客户，找到成交的最快方法。每个月最后一天销售人员提交评估报告，目的是对月计划执行效果、目标完成状况综合评估，了解计划与实际的差异，重新确定项目运作的重点。 5销售人员业务费用管理规定：按照公司业务费用管理规定执行。 四、保密制度 销售部所有销售资料及客户资料均为保密文件，非经公司同意不得向他人或其他部门透露。各职员有义务在日常工作中为公司保守秘密，如有泄密，则依据公司相关规定处理。 篇三：销售人员绩效考核管理制度销售人员考核奖惩管理办法 （试行）1 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工 作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。 2 适用范围 本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。 3 术语与定义 无 4 销售人员薪金构成 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。销售奖金计算见奖金计算标准。 5 销售奖金的计算标准（试行） 销售奖金计算标准 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励 元，超出部分给予 元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量） ，此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部） ，如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的%的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的 80%以上，否则此处奖励否决） ，奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现 率、延期付款的利息及佣金等费用； 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。 废胶、共混胶不计入奖励，由公司统一销售，因市场波动等原因的特价产品的价格必须报总经理审批； 对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经理同意后给予一次性奖励； 销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，连续三月拿货量超过 吨以上，一次性给予 1000元奖励，在季度奖金中兑现。每丢掉一家老客户（超过 3个月不拿货）从当季度奖金中扣 1000 元； 销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月平均代理量超过 100 吨者，年底一次性奖励该销售人员 10000 元； 佣金处理原则 属于一次性支付佣金或特别关系处理的，按财务审批流程，由销售经理写明情况经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，可直接现金领取； 属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部列出名单及金额经分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，每次合同执行完成后，由销售经理直接填写“现金领取单”由部门领导签字后到财务领取。如遇终止合作、价格调整、人员变动或其它情况，需重新写明申请后经分管副总批准后按新批示执行； 6 销售人员行为考核 销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核； 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为规范； 履行本部门各(转载于: 小 龙文档 网:销售部考核制度)项工作规范及行为； 遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范； 其它 如当月有违法违纪违章、发生工作严重失误受到公司警告或通报者，行为考核分数一律为零，严重者取消当月销售奖励； 7 考核惩罚 出现下列情况之一者，将扣罚销售人员销售奖金； 利用职务之便，私做不属于公司营利的兼职者，经查证属实，一律开除，并扣发所有销售奖金； 与客户串通做出损害公司利益者，经查证属实，予以辞退，扣发所有销售奖金； 挪用公款者，予以辞退，公司可通过法律途径进行追踪； 凡公司安排的公务外出，无故不执行者，扣发当月销售奖金； 凡向公司产品用户泄漏公司机密者，诽谤同事损害公司形象者，经查证属实，予以辞退； 8 其它奖励与考核 表现突出优秀者，由部门申报，给予升职或提高岗位工资的奖励。 根据公司每年的管理规定其它形式的奖励。 根据公司经营目标，销