长青的奖金制度

长青的奖金制度篇一：直销奖金制度分析看到不错文章给大家分享一下： 所谓直销市场制度，简言之就是指直销企业的分配方案或者奖励方法。它的核心是：奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是企业进行市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。作为直销企业的市场制度一经制定出台后，就不可以朝令夕改，必须要有一定的延续性和可持续发展性；市场制度对每一个直销从业人员来说，没有最好的，只有最合适的，爱你所选择的市场制度。 几种类型直销制度分析：大致翻翻直销制度发展史，从最开始的级差制（代表 Amway（安利） ） ，到矩阵制（代表Melaleuca（美乐家） ） ，到双轨制（代表 USANA（优莎娜） ） ，到 T90 制度（美商公司 FORMOR） ，到混合式制度（代表企业UNICITY（立新公司）大致可分成五波发展史。按奖金分配设置的结构，尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数，直销奖金制度无外乎二大类：单层次直销与多层次直销。而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。 类型 多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90 制度、混合式制度。 一、级差制（代表 Amway（安利） ） ，主要诞生年代：上个世纪 50-60 年代级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：这种制度为直销商设置了很多“阶梯” ，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。级差制度的特点包括：1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。作为一种特有的制度形式，传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：1、注重销售与团队管理；2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；3、中高层收入丰厚；级差制度的一些弊端：1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；2、前期启动速度较慢；3、线横排要求较多（太阳线） ；4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力） 。5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。 二、 矩阵制（代表 Melaleuca（美乐家） ，主要诞生年代：上个世纪 70-80 年代矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额” ，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。这种制度诞生于 20 世纪 80 年代。这个制度的设计理念是：1、稳定忠实的消费者；2、更高的收入来自于更深的组织网；3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费；4、消费者互助，强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革： 1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍 ；2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会下降；3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。 这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵。在 Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，这一点上看，可以说是直销公司制度的改进。管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在 1996 提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一.矩阵制其所具有的优点包括：1、发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将“溢出“到较低的阶级，上级可以帮忙下级；2、复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了；但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点：1、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；2、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；3、投机的成分高，收益与否全凭运气；4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的“做还不如等“，容易挫伤积极经销商的积极性。三、双轨制（代表 USANA（优莎娜） ） ，主要诞生年代：90 年代双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。双轨制的特点是： 1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；2、压力少、管理简单所以发展速度快；3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定；4、每周收入有封顶限制，2 的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有 K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。双轨制极易形成“大象腿” ，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑 团队新人的存活率问题。 直销公司留人比邀人更重要！基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989 年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利” ，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，最出名的当属USANA（优莎娜） ，因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上 PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在 XX 年，USANA 首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的NuSkin（如新） 。双轨制的优点是：1、最佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。2、摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。3、前期收入比较快。其缺点也不少，比如：1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机；2、养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿.是做双轨制直销商最苦恼的事；3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。4、团队不重视销售与管理，组织不大稳定。四、T90 制度 主要诞生年代：上个世纪 90 年代T90”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”，翻译成中文可以叫做“趋势 90 阶层制” 。T90 实际上也是级差制度的一种变型，创建于上世纪 90 年代，其诞生时间甚至比双向制还晚，美商公司 FORMOR 是这种制度的代表。1、T90 的优势从奖金制度看，T90 制非常具有自己的特色。一个具有代表性的 T90 制度的设计是：按积分，第一代提 15%，第二代提45%，两代就拨出了 60%。而这份拨出从结构上看，近乎没有沉淀，公司直接前排不论有多少，也只能获得第一代的60%和第二代的 15%沉淀，而这两层的直销商人数是非常少的，因此沉淀相当有限。从这点来说，它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度。T90 制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展前排的，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制，特别是 T90，就充分考虑到这样的因素，只要求有不多的线成功（甚至只需要 2 条）就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性，因此，它是个宽度和深度兼顾的制度。和所有的级差制度一样，T90 注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。T90 制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。2、T90 的缺陷当然，T90 有自身的缺陷。T90制的设计理念是均富思想，就是让 90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。即使在一个以 2 为基数拓展的二叉数网络结构图里，没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上，任何一个奖金制度，永远是少数人赚钱。此外，该制度还希望直销商在初期就能获得近 90%的奖金，这一点 T90 的确是做到了，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，采用 T90 制度公司的直销商回本很快，但累积财富却比较难。一个典型的 T90 制度的 OPP 一定会谈到在两代之内与其他制度收益率的对比。它以第一代 4 个人，第二代 16 个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同） ，在 1980 年成立、采用阶梯制的康宝莱的收益是 100 美元;1985 年成立、采用矩阵制的美乐家收益是 140 美元;采用混合阶层制的慕立达是 84 美元;如新是 100 美元;采用双向制的优莎纳是 200 美元，而采用 T90 奖金制度的公司却高达780 美.之所以对这些公司进行沙盘推演会产生这样惊人的悬殊，是由于选取样本和计算方法的不同。所谓“攻其一点，不及其余” 。事实上，T90 的成功之处就在于此。而真正能说明问题以及判断制度总体优越性的获利率，应该是以总体业绩来计算的，比如总业绩达到 100 万的时候，自己能获得多少奖金。你还担心找人难，找不到人和你合作，市场动作开支大，培训难吗？网商实战派教练致远老师扣扣2506740334 免费手把手教你上网轻松开发全国市场。只要一台电脑，一根网线，不用找客户，客户主动来找你！每天有源源不断的人脉主动来找你，没有任何运作费用，培训专业，坐在家里陪着家人就可以开发全国陌生市场，欢迎交流，希望能够帮助到你！ 五、混合式制度：主要诞生年代：本世纪初混合式制度是在上述制度上的变革与创新， ，以级差制度为核心，但又克服了传统级差制度的三大缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度因为是以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度。这种制度创立于本世纪初，代表企业是美商立新世纪公司。混合式制度作为一种相对成熟的市场制度，具有以下特点：1、设有启动奖金，前期发展动力强。2、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金；3、组织发展奖金：奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出领导人。4、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例；混合式制度具有如下优点：1、注重销售与团队管理；2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；3、中高层收入丰厚；4、前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；5、线的宽度要求少、无小组业绩压力。在 Unicity 的奖金制度中，除了有以上特点外，还有两项与众不同的专利，它是 Unicity 公司用 8000 万美金向世界直销协会申请的。水平压缩在 Unicity 的奖金制度中，所有的奖衔和获得不同奖金的资格，始终都只需要有三个下线组织。水平压缩的独特之处，就在于容许及鼓励你建立多于三个组织而得到最大利益。水平压缩是将两条组织以外的所有下线组织的 OV(组织业绩)加在一起而组成一个大的下线组织，以使你能获取更高奖衔的奖金。多重奖金(送位奖金)当你成为 Unicity 一定级别的会员后，公司送你一个会籍，作为你的下线，使你有可能在自己的组织内建立新的组织，而你就可收取多一份的奖金。如此，可以无限的增加、延伸、发展。混合式制度也有其缺点：由于是多种制度优势的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。 篇二：富迪最新奖金制度 XX 版富迪国际奖金制度 富迪的制度非常简单,430 元购买公司的一件物有所值的产品,富迪产品均可与超市物品作性价比,即可成为公司的会员,再用货即享受 7 折的优惠. 共有四个级别的会员, 一级,4301 件=430 元 最高收入每周 4000 元. 二级,4305 件=2150 元.最高收入每周 1XX 元. 三级,43012 件=5160 元. 最高收入每周 50000 元. 四级,43030 件=12900 元.最高收入每周 80000 元 公司共有两项奖金制度: 一,服务奖:为公司推荐 5 名以上的会员.拿其三代收入的 10%. 二.业绩奖:每名会员可作 5 个区,以最大的一个区为共享区,拿其它四个区的 10%. 详解: 运营模式：会员+代理+电子商务 加盟条件：提供本人身份证号和工行卡或农行卡号，购买任何一个级别的产品，即成为公司的会员。周薪制。 产品价格 430 元/套, 一年用量. 日用 10 包10 片、夜用 4 包8 片、护垫 5 包30 片。重复消费打 7 折 一次性投入 银卡 4301 件 金卡 4305 件 白金 43012 件 钻卡 43030 件 一级 430 元二级 2150 元三级 5160 元 四级 12900 元最高收入 4000 元/周 万元/周 5 万元/周 8 万元/周 周保留值 4 万/周 12 万/周 50 万/周 80 万/周 一, 服务奖 你直接推荐 1-2 名会员, 为你的第一代,其收入的 10%企业奖励给你 你直接推荐 3-4 名会员, 第一代、第二代的收入的 10%企业奖励给你 你直接推荐 5 名以上的会员, 第一代、第二代、第三代的收入的 10%企业也奖励给你. 你直接推荐的会员,无论在网络什么位置都为你的第一代, 你直接推荐的会员由他在直接推荐的会员是你的第二代,第二代在直接推荐的会员即为你的第三代. 10（一代）+100（二代）+1000（三代）=1110 人 1110 人1000 元=111 万10%=万 假设你在一年时间为公司直接推荐 10 名会员，这是你的一代；这 10 名会员每人也推荐 10 名会员，那就是 100名会员， 这是你的二代；你的二代 100 人每人再推荐 10，这就是 1000 人，这 1000 人就是你的三代。那这三代的会员的人数就是 1110 人。这 1110 人，都是兼职做，做的不好，每人一年只收入 1000 元钱（每月收入 1 万元我们都不做这个生意） ，你直接为公司推荐 10 人以超 过五人，你拿三代收入的 10%，你的收入就是 11，1 万。这 1110 人如果能够每年重复消费公司的 430 元的产品，你将又有二万元重复消费奖的收入。年年重复消费，你年年就有收入。这就是管道生意的魅力。 二, 业绩奖 取小市场的销售额 10%作为业绩奖. 最多可以开五个（区）部门. 以最大的部门为共享部门, 其它部门的业绩的 10%均归个人所得. 区域代理运作模式。 一、申请加盟一级区域代理商细则如下： （一）资格： 1、仅限白金、钻石级会员； 2、获得月朗公司中国区一级区域代理资格需一次性投入资金叁万元。公司提供 70 套月月爱负离子卫生巾套装产品作为周转货； （二）公司为该一级区域代理商提供相关支持： 1、随赠产品演示箱和资料套装各五套； 2、该一级区域代理商为本区域内的优惠顾客提供服务的,获 7%的物流配送费用奖励； 3、该一级区域代理商为本区域内的二级代理商提供服务的,获 2%的物流配送费用奖励。 （三）为推广该区域市场的做出贡献的招商人（仅限公司一级区域代理商）将获得招商费的 10%的奖励。 二、申请加盟二级区域代理商（配送中心）资格规定如下：（一）资格： 1、仅限金级以上会员； 2、获得月朗公司中国区二级区域代理资格需一次性投入资金壹万元。公司提供 23 套月月爱负离子卫生巾套装产品作为周转货； （二）公司为该二级区域代理商提供相关支持： 1、随赠产品演示箱和资料套装各两套； 2、该二级区域代理商为本区域内的优惠顾客提供服务的,获 5%的物流配送费用奖励。 （三）为推广该区域市场的做出贡献的招商人（仅限公司各级区域代理商）将获得招商费的 10%的奖励。成为富迪会员，你将有五项财富的收入。 一，网络收入。上面说的收入，就是网络收入。 二，股票收入。公司是上市公司，达到公司的一定业绩要求，公司有原始股的奖励。仅限于钻石级会员。 三，基金收入。公司自己的基金，年收益在 200%。 四，产权式酒店收入。公司在国内收购四星级以上酒店，允许会员只要首付 30%款即可购买其中任何一间房间，公司为其管理，除去公司一定的管理费用，房间的收入归己，用你的收入，偿还余下的 70%的购房款，当款全部还清后，房屋的产权即归你所有。当收购的酒店达到一定规模，即可统一包装上市，你又成为股东。 月朗海弯休闲俱乐部五，网上超市。公司是一家电子商务公司，公司未来通过网上平台，将公司的产品以及其他公司的优质产品通过网上来销售，会员购买产品算业绩，而且公司允许每个会员为公司推荐一款产品，公司采纳后，按销售利润的 3-5%奖励推荐产品的会员。富迪的奖金制度可以说是目前国内最人性化的，一次性投入，无业绩要求，而目业绩不归零，互肋性强（上级可以为下级划业绩；上级直接可以帮下级赚钱）,即有深度，还有宽度，经营方式灵活，可兼职。零售收入为 30%，只要你付出就能让你快速赚钱，即时你不做，你推荐的会员的收入，公司也额外奖劢你 10%，如果你做，公司就把你团队共同销售的小市场总业绩的 10%奖劢给你，能为公司推荐两名以上的会员你想不赚钱都不行。 富迪能够有从 07 年上半年的黑马、到年末的奇迹、又到 08 年的神话的快速的发展，能够整合那么多的各行各业的精英，除了公司、产品好外，其中最重要的一个原因，就是制度。在中国无论中资、外资好的直销公司、好的产品有很多很多，那为什么又会产生那么多的直销难民呢？原因就是制度。我们做直销是为了仅仅给别人送健康吗？不是，我们要的是那份结果，那份收入。产品好我们可以用，但是制度不好我们绝对不能做。 想了解项目的朋友请咨询 QQ:787490590 篇三：XX 年完美公司最新奖金制度XX 完美奖金制度 一、 传统营销模式 工厂省代理市代理批发商超市/小店消费者（每个人都是） 如：从工厂出来一个 10 元的商品，经过各个代理商层层加价，其中还有一个高昂的的广告费（羊毛出在羊身上，都由消费者来承担） ，到消费者手中可能变成 30 元，中间有 20 元的利润。如果是 100 个亿呢？利润相当可观！ 二、直销（完美采用的营销模式） 工厂直销商/专卖店消费者 （21 世纪最先进的营销模式）. 三、申请完美公司 VIP 卡有 4 个权力： 1、 优惠权（消费权） 2、 代理权（经营权） 3、 拓展权（介绍更多人从事） 4、 继承权（将业绩继承给您的继承人） 完美公司的奖金制度是根据国家的有关法规所制定的。完美公司承诺“三个永远不变”： 、为广大消费者提供优质产品的理念不会改变； 、为完美直销商提供事业发展的理念不会改变； 、在中国长远投资、永续经营的理念更不会改变。 完美优惠顾客及业务员的九大入息 个人累积: 一、 优惠顾客。 无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度为 6%-18% 的返利！ 501-1000PV 优惠 6% 注：117 元=100PV 1001-XXPV 优惠 9% XX-4000PV 优惠 12% 40016000PV 优惠 15% 6000PV 以上优惠 18% 条件是个人无限期累积，而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇，不受时间地点限制，自己消费产品越用越便宜，锁住固定式、习惯性的消费群体，只升级不降级，压力轻，易达成。如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易，只要您坚持一个动作，重复完成，您早晚可以成为公司的销售代表。 二、销售代表又称为【直销员或直销商】 月收入在XX-10000 元/月 0 -199PV 0% 200-6000PV 23% 6000-15000PV 26% 15000PV 以上 30% 升级条件：无论是您还是您介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，而且是整组累积， 无限期累积到万，升级当月整组达到 15000PV 这个时候您就成为公司 的销售代表。解释一下，就是您通过使用产品，认为产品不错然后告诉你周围的亲戚朋友让他们也用上好的产品。通过您介绍的所有的业绩都是您的升级积分。这样没有时间限制的累积到万。 无论多少人无论多长时间只要达到万积分 PV 就可以成为直销员简单吧？ 这个时候的优惠条件为： 1、当月整组业绩达到 15000 PV。你个人的优惠是 30% ，也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都有 30%的优惠。如果成为销售代表整组业绩后达不到 15000的话，公司分成两个阶段也给你优惠。当达到 600015000时您是 26%；当 200-6000 之间的时候是 23%的优惠。 2、如果您成为销售代表后，你和你下面的每一个不是销售代表的优惠顾客都有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客他从进入完美，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。当他在 5011000 的时候，您有 24%的差额奖金。如你团队中有一消费者当月消费625。你的提成就是 150 元。如果当月您的团队中有十个这样的顾客您当月就有 1500 元的奖金。我们可以看出即使我们到了销售代表这个级别，每个月拿到 3000 到 5000 也不是什么大问题。所以希望想运作完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到万，您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给你直销员证书和最低保障金 300 元大概月工资在 XX-10000 元之间。 三、 【初级业务经理】 （R）培训奖金