XX卷烟市场调查报告

XX 卷烟市场调查报告篇一：卷烟零售市场调研分析(XX 年 2 季度)延边地区卷烟零售市场调研分析 二一五年二季度 延边州烟草专卖局（公司）营销中心 七月十五日 为了解提税顺价后的卷烟市场动态，及时掌握零售客户销售走势、品牌结构及价格变化情况。近期，延边州局(公司)开展全区卷烟市场调研，现将调研情况分析如下： 一、总体市场情况 （一）客户情况 截止 XX 年 6 月末，延边州共有持证卷烟零售户 9479户，其中：城镇商户 5599 户，乡村商户 3880 户，便利店3285 户，食杂店 5471 户，烟酒店 310 户，超市 76 户，商场 22 户，娱乐服务类 55 户，其他类 260 户。 （二）销售概况 1.总量：4-6 月份销售卷烟 21440 箱，同比增销 2320箱，增幅%。 2.一、二类：4-6 月份销售 4203 箱，同比增销 44 箱，增长%，比重为%，同比下降个百分点。 3.三类：4-6 月份销售 10024 箱，同比增销 779 箱，增幅%，比重为%，同比降低了个百分点。 4.四类：4-6 月份销售 4435 箱，同比增销 407 箱，增幅%，比重为%，同比降低了个百分点。5.五类：4-6 月份销售 2774 箱，同比增销 1090 箱，增长%，比重为%，同比提高了个百分点。 月份实现卷烟销售收入 38244 万元，同比增加 3547万元，提高%。 月份实现卷烟销售毛利 10086 万元，同比增加 1668万元，增长%。 月份，全州卷烟单箱销售收入（含税）21870 元，同比减少 362 元，同比降低了个百分点。 三、市场调研情况 （一）市场价格 为进一步加强市场监管，确保卷烟调价后辖区市场平稳过渡，延边州局（公司）及时做好卷烟价格调整宣传和服务工作，加大整治真烟非法流通的力度，严防真烟非法流动，充分发挥各方作用，采取综合治理的有效措施，确保调价后卷烟市场平稳有序。 一是强化宣传实效，注重收集情报和线索。充分发挥广大营销人员生力军作用，采取多项措施做好卷烟提税顺价后服务和宣传工作，积极创造提税顺价后的卷烟市场秩序，同时了解掌握市场状况，收集市场一线真实信息，分析卷烟提税顺价前后销量变化情况，督促广大卷烟零售户依法经营，起到监督中服务的作用。 二是加大检查力度，有效治理卷烟非法流通。专卖部门加强对市 场的巡查力度，增加对重点区域和重点对象的检查频次，采取重点检查、交叉检查、5+2、白加黑等措施，实施集中整治和精准打击，深入推进真烟非法流通治理，防止违法经营分子抓住空子开展违法活动。三是筑牢市场防线，封堵卷烟非法流通渠道。稽查人员充分运用“APCD”工作法和内管预警分析，针对突出问题，对发现的异常客户、异常品牌实行重点走访检查，做好真烟流动市场监测与数据分析工作，注重从源头上把住关口，突出重点环节和重点区域专项整治，增强市场监管的针对性，封堵卷烟非法流通渠道。 四是增强工作合力，确保卷烟市场平稳过度。以进一步净化本辖区卷烟市场环境，通过多部门协同联合执法，开展重点整治专项行动，严厉打击各类违法行为；发挥“三员协同” ，不断强化专销协作机制，为卷烟经营保驾护航，切实规范卷烟市场秩序。 通过以上措施，有效化解了客户和消费者不良情绪，为卷烟提税顺价的有效实施营造了良好的舆论氛围。客户对新的卷烟价格接受程度高，执行快，盒包零售价基本执行到位，条包零售价略低于新的建议零售价。由于宣传引导有力，卷烟零售价格未因提税顺价产生大的波动，更未发生低价倾销、非法倒卖等违法违规行为。通过密切跟踪监测市场动态，全力维护市场秩序，全州卷烟零售市场呈现健康、稳定有序状态。 调研中不少零售商户、消费者反映，烟价上涨后，出现了零头，付款、找零非常麻烦。再者，批发价上调 6%后，大部分卷烟都存在着几角几分的现象，记起来也非常吃力。（二）社会库存二季度，随着三、四、五类烟投放力度的加大，社会库存也呈现上升趋势，通过调研统计测算，目前延边地区社会库存总量为 5792 箱，高出社会合理库存 3300 箱。其中一类卷烟：720 箱，占比%；二类烟：680 箱，占比%；三类卷烟：2907 箱，占比%；四类卷烟：1002 箱，占比%；五类烟 483 箱，占比%。 调查数据显示中小商户平均每户单品的库存量为 3-5条，经营规模较大的商户平均单品库存量超过 10 条，临近商业区的商户资金实力、周边消费群体相对较大，单品库存量超过 20 条，以平均销售 25 个畅销规格来计算，库存量较大的商户将超过 500 条。 通过调研走访，查看到零售客户的主库存卷烟主要集中在 20 元/包以下的规格。总结客户库存有几大特点： 1、大户库存大，小户库存小，中户库存一般； 2、省外烟库存多，省内烟库存相对较少；从统计比重看约在 85%：15%； 3、一、二类烟库存少、三、四、五类烟库存多，比重约为 20%：80%； 4、城网客户库存量大，农网客户库存量相对少，结构也较低。 二季度社会库存环比一季度增加 1207 箱，主要原因一提价调税前的商户大量囤货；二是四、五类烟的大量投放；三是采取多项措施加大长白山品牌卷烟的销售进度。 尽管社会库存同比较多，但随机走访的客户没有一个反映卷烟库 存占款影响了商店的经营，说明卷烟流通正常运行，销售通道还比较顺畅，客户中并没有以往普遍存在的为难情绪。（三）货源供应情况 在卷烟货源供应工作方面始终按照省局（公司）关于规范经营工作的相关要求，积极贯彻全省卷烟销售工作会议暨卷烟营销市场化取向改革动员会议精神，以优化品牌结构、突出重点品牌培育为策略，坚持规范经营，公平公正的原则。 在年初省局基本放开所有卷烟的限量标准，给了我公司更大的自主权，反而促进我公司对货源供应工作更为细致的测算，设定。特别是对新品牌、紧俏品牌进行科学测算，面对城乡消费者、零售终端商户设定合理投放标准。例如长白山（777）自上市以来以“稍紧平衡”为调控方针，以均衡销售为根本基调，以稳价、控库、保量为切入点，确保卷烟市场供求关系持续稳定，上市之初普通商户每户供应上限 2 条，零售终端商户每户 3 条，随着市场的全面铺开，消费者人群逐渐增多，限量标准提高到普通商户每户供应上限 3 条，零售终端商户每户 5 条，由于有效调控，长白山（777）每天销量维持在 5 箱左右。 （四）细支烟销售情况 目前延边地区细支烟（烟支周长(171)mm）共计 9个品牌 15 个规格，二季度销售细支烟 1782 箱，同比增销1214 箱，同比增长 %，占卷烟销售总量比重为%,同比提高了个百分点。其中：销售毛利 1082 万元，占总毛利的%；销售收入 4048万 篇二：卷烟零售市场调研分析(XX 年 1 季度)延边地区卷烟零售市场调研分析 二一五年一季度 延边州烟草专卖局（公司）营销中心 四月十五日 为真实了解当前零售客户的真实需求与卷烟零售市场的真实状态，及时发现市场上出现的新情况和新问题，促进经济运行分析预测和调控整体水平的持续提升，延边州局（公司）于 4 月 1 日-5 日开展全区卷烟零售市场调研，现将调研情况分析如下： 一、调查情况 1、调查目的 了解当前零售客户的真实需求与卷烟零售市场的真实状态，及时发现市场上出现的新情况和新问题，促进经济运行分析预测和调控整体水平的持续提升。 2、调查对象 在兼顾城镇、乡村零售客户的基础上，综合考虑了国家局规定的七类卷烟零售客户业态、经营规模等因素，涵盖了各类客户。本次调查零售户 110 户，抽样比例约为%，具体为：食杂店 55 户、便利店 32 户、商场 2 户、超市 7户、烟酒店 5 户、娱乐服务 2 户、其他 7 户。 3、调查方式 采用抽样调查的方式，以经营业态为主线，兼顾经营规模和商圈类型，在城区、乡镇和农村零售客户中有针对性、侧重点地选取样本进行调查。二、总体市场情况 （一）基本情况 延边地处中、俄、朝三国交界，面临日本海。东与俄罗斯滨海边疆区接壤；南隔图们江与朝鲜咸镜北道、两江道相望；西邻吉林市、白山市；北接黑龙江省牡丹江市。州内有 5 个边境县市，22 个边境乡镇。辖区土地总面积43400 平方公里，约占吉林省总面积的四分之一，辖区八个县（市） ，总人口万，其中汉族万人，朝鲜族万人，是中国最大的朝鲜族聚集地。 延边旅游资源丰富。享有盛名的长白山就处在延边境内。目前已开辟的旅游开发区有：长白山自然风光游览区、延吉民俗风情游览区、珲春防川边境游览区、龙井历史遗迹游览区、图们江边城游览区、和龙仙景台游览区等。 延边是国内同时享受民族区域自治政策、西部大开发政策、振兴东北老工业基地政策的唯一地区。独特的自然地理优势和开放的消费习惯，决定了延边州局（公司）全力推进“卷烟上水平”工作的较大潜力。 （二）消费群体 卷烟消费总体以 18 岁60 岁的男性为卷烟消费主体，包含部分 20 岁55 岁的女性吸食者。消费群体较为固定，外来旅游、务工人员较多。 （三）消费特点卷烟消费观念趋于理性，吸烟人群相互不攀比。消费者以质价比作为卷烟的首要选择依据，其次才会考虑品牌和生产厂家的知名度，消费理念偏重现实。在卷烟的口感、烟气、香味等方面，消费者比较青睐云南、湖南、湖北、江浙等地所产卷烟品牌；在卷烟外包装色彩注重不大。卷烟消费以烤烟型为主，混合型为补充。 （四）客户情况 截止 XX 年 3 月 31 日，延边州共有持证卷烟零售户9401 户，其中：城镇商户 5546 户，乡村商户 3855 户，便利店 3250 户，食杂店 5452 户，烟酒店 309 户，超市 73 户，商场 20 户，娱乐服务类 52 户，其他类 245 户。 三、销售概况 1.总量：全州销售卷烟 18334 箱，同比减销 2517 箱，下降 12%。 2.一、二类：销售 5285 箱，同比增销 1562 箱，增长42%，占卷烟销售总量的比重为 29%，同比提高了 11 个百分点。 3.三类：销售 7526 箱，同比减销 3441 箱，下降31%，占卷烟销售总量的比重为 41%。 4.四类：销售 3909 箱，同比减销 575 箱，下降 13%，占卷烟销售总量的比重为 21%。 5.五类：销售 1614 箱，同比减销 63 箱，下降 4%，占卷烟销售总量的比重为 9%。 6.实现卷烟销售收入 37862 万元，同比增加 581 万元，增长% 7.实现卷烟销售毛利 9478 万元，同比增加 336 万元，增长%。8.卷烟单箱销售收入（含税）24162 元，同比增加3242 元，增长%。 四、当前市场状态 进入 XX 年，我们基本未对市场进行干预，避免了各种非市场因素的影响，也给市场一个消化库存、留出品牌培育空间、转变营销工作方式的时间。这使我们对延边卷烟零售市场容量及动销水平等情况有了更加客观、更加真实的掌握，这为以后营销工作各项政策的制定提供了支撑和参考。 从此次调研结果来看，市场整体处于春节后与施工工期、旅游旺季前的销售淡季。 （一）市场价格 一季度，市场价格整体稳定，部分品牌中高档市场价格环比节前出现下降，如，玉溪、黄鹤楼、利群、芙蓉王、云烟（小熊猫）等几个主销品牌价格走势下降，环比节前市场价格下降 2-5 元左右，但没有倒挂现象。通过调查数据来看，大型商场、超市、自营店均能保持建议零售价；特业场所高于建议零售价；便利店、食杂店、烟酒店低于建议零售价： 1、作为高档烟的标志性品牌，中华烟在卷烟市场的主导地位继续保持稳定。但是，随着消费重心的下移和节日高潮的消失，一季度末，卷烟市场中华烟的消费需求出现下降态势，特别是“软中华”卷烟，零售户普遍反映动销缓慢，市场流动性趋弱。市场价格条价基本上在批发价的基础上加 30-40 元左右，盒价基本上能保持建议零售价格。 2、 “硬、软玉溪”的市场表现较好，软玉溪相对于盖玉溪，价格比较稳定，动销率较快，消费者忠诚度普遍较高，玉溪系列的社会库存基本合理。条价基本上为 190-195元/条，零售价格基本上保持在 22 元/盒，个别商户存在 20元/盒销售情况。3、硬芙蓉王销售情况较好，货源较为充足，社会库存合理，市场价格小幅下降，市场价格条价一般保持在 210元/条，盒价为 23 元/盒。 4、南京系列除了南京（佳品）外，其他规格市场反映较好，消费需求较大。煊赫门上半年无货、社会库存很小零售价基本上在 17-18 元/盒；红南京货源较为紧张，库存相对较少，盒价基本上保持建议零售价，条价一般在批发价的基础上加 7 元左右。南京（十二钗）货源不足，市场价格坚挺，条价、盒价都能保持在建议零售价。 5、利群系列今年的市场表现不够理想，零售户普遍反映利群系列的销量有所下滑，库存有所增加，利群烟的主要消费人群有所减少，主要为同价位竞品增多，选择余地增加。条价基本上在 120 元/条,盒价基本上在 13 元/盒,个别商户存在 14 元/盒。 6、长白山作为地产卷烟在延边市场存在着高知名度、低美誉度、低吸食率的现象，消费者不认可，动销率低，导致商户销售热情不高，市场价格条价在批发价的基础上加 25 元（高端长白山及 777 除外） ，盒价保持在建议零售价。 7、黄鹤楼系列卷烟规格较多，除硬金砂之外其他库存都不大，零售户普遍反映由于大环境的影响，黄鹤楼品牌社会消费目前低于实际投放量，造成黄鹤楼市场价格有所下降，库存增多。市场价格条价在 篇三：XX