公司内部销售承包制度

公司内部销售承包制度篇一：营销部承包方案 XX 年 docXX 年销售人员奖惩考核办法 营销部的承包是以完成订货任务、回款任务与各种费用挂钩的承包。 其主要目的是充分调动全体营销人员的积极性，全面完成公司下达的各项 任务。 一、营销人员在承包期内要严格遵守国家法令、法规；遵守企业各项 规章制度，不得做出有损企业利益的事。对于因个人行为造成的经济损失 由本人负责，出现违法、违规的事情由本人承担法律责任。 二、承包形式 1、以个人的承包方式，对营销人员进行个人考核、奖惩。 2、以订货任务+回款任务以及产品种类，新用户的开发作为主要考核 依据，按实际回款额的百分比提取费用，分项考核奖惩。 3、销售的产品或备件的价格按公司下发的 XX 年的价格为准，特殊 情况的销售价格可由销售人提出申请，公司特批。 4、营销部是公司的销售业务部门，在承包方案执行过程中，不仅要完 成公司的各项任务指标，对销售人员进行考核、管理，同时负责公司外部 销售人员的销售管理和日常行政工作（指为公司承揽合同的销售人员和代理商） 。 5、承包费用：完成最低销售任务或回款任务，公司只承担其个人的保 底工资，每人每月 XX 元。个人及公司承担的社保相关费用、交通费、住 宿费、电话费、经营费、差旅补助等均由销售人员销售提成和奖励来承担。 三、以下是承包期的详细内容和要求 1、承包期 XX 年 1 月 1 日至 XX 年 12 月 31 日 2、承包期的订货任务、回款任务和个人销售任务分配（见下表） 。 1、单梁吊包含：老式单梁吊、新式单梁吊、悬挂吊（悬挂吊计算奖励时 2 台计算为 1 台） ；2、新式桥式起重机包含我公司自己开发的 KVT 桥式起重机、采用国外技术小车的桥式起重机、葫芦双梁桥式起重机； 3、最低订货、回款任务平均每季度不得少于 30 万元包含所有的订货任务回款和和老货款回款； 4、大修及改造按备件计算。 3 四、公司对营销人员考核、奖励办法1、销售人员考核期内按回款额计算销售提成办法： a、银川地区：按回款额的%提取； b、区内其它地区老用户按回款额的%提取； c、区外用户按回款额的%提取（固原地区按区外计算）。 经公司同意办理的抵账、抵物资均按实际金额的 80%计算回款额。承兑汇票均按实际金额的 95%计算回款额。 2、销售人员考核期内奖励办法： a、单梁吊个人完成规定销售的台数，每台奖励 1000元，超额部分每台奖励 XX 元。完不成规定销售的台数不奖励（奖励不重复计算，不与完成任务率挂钩） ） ； b、新型桥式起重机个人完成规定销售的台数每台奖励 XX 元，超额部分每台奖励 3000 元。完不成规定销售的台数不奖励（奖励不重复计算，不与完成任务率挂钩） ） ； c、备件个人完成规定的销售额，备件个人销售额超过 10 万元，超过 部分每万元奖励 5%，完不成规定的销售额不奖励（奖励不重复计算，不与完成任务率挂钩） ；d、超过公司的销售价格，超价部分每万元奖励 5000元（不与完成任务率挂钩） 。 e、非公司内部提供的信息，非公司的老用户，在原销售提成的基础上再奖励回款额的 1%。 f、个人订货金额超额完成任务，奖励订货超额部分的%（不与完成任务率挂钩） 。 h、公司内部非营销部员工按照营销部销售人员完成任务的的规定计提和奖励。 J、全款提货的合同按订货额的 1%奖励，回款到账后立即兑现（不与完成任务率挂钩） 。 K、提货时，货款付至合同金额的 90%，奖励该合同货款 90%的%，90%回款到账后立即兑现（不与完成任务率挂钩）。 3、销售人员考核期内处罚办法： 篇二：公司内部承包经济责任制的探讨公司内部承包经济责任制的探讨 摘 要：针对公司目前执行的施工作业队、班组内部承包责任 制 ，公司内部成员持有很多利弊阐述。由于制定初期，这种模式 的不够完整性和单调性，时至至今，这种承包模式的弊端已是逐渐 显现了出来。 关键词： 内部承包责任制、片面性、单一性、不彻底性、成本控 制、素质 abstract ： in view of the current implementation of the “ company construction team, team and group internal contract responsibility system “, internal member holds many advantages and disadvantages on. due to the development of early, this model is not complete and monotonic, to date, this kind of contract the malpractice of mode is gradually revealed. key words ：internal contract system of job responsibility, one-sided sex, oneness, not complete, cost control, quality 中图分类号：f294 我公司从 XX 年至今,在内部执行施工作业队、班组内部承包 责任制 ，该责任制，在执行初期，对公司的发展做出了重大贡献。 但近年来也是出现了不少问题，现针对公司这种承包模式，我列举 了几个目前存在的主要问题，对应这些问题，发表以下观点，以供 大家进行探讨。 篇三：内部承包制度重庆市山田建筑有限责任公司 内部承包制度 为了进一步拓展公司业务，规范内部管理，结合本公司实际情况制度本制度。 一、公司对承揽工程实行项目承包制，其安全质量等实行项目经理负责制。 二、公司管理层由董事长召集对提出承包的申请人进行资质、能力等全面考察以决定是否同意其承包。 三、承包人一旦被公司确认，承包项目原则上不能再中途变更（特殊情况除外） 。公司应积极为承包人提供必要的服务。 四、承包人必须承担应由自己承担的各种费用(具体标准附后)。 五、公司应与承包人签订内部承包合同。合同中详细明确各自的权利、义务以及违约责任的承担。 六、未经董事长同意，公司任何人不能擅自将工程项目承包给他人，否则所造成的一切损失由责任人独自承担。七、承包人对外以公司名义对承包的项目负责，应无条件服从对工程项目的统一管理，遵守公司的相关制度。 八、公司派专人对承包项目进行监督，适时对项目作出风险评估并及时提出整改方案，以确保工程进展顺利并实 现预期目标。九、承包人应按时缴纳税费，及时全额兑现农民工工资，按规定收集完整齐全的法定单据交公司财务统一做账。十、一旦内部承包关系确立，承包人就必须自觉按标准交费，公司任何人无权擅自决定降低收费标准或允许其不交费用。否则签名者应自行按标准为其补交。 附：内部承包费用收取标准。 内部承包收取标准 一、 开介绍信，提供资质等复印件元/次。 二、 做投标资料:含技术部分：元/项；不含技术部分 元/项。 三 、工程项目管理费：一般无特殊作业的常规项目：标的不满 500 万元的，按%收取；满 500 万元的按%收取；1000 万元以上不满 5000 万元的按%收取；5000 万元以上按%收取。(以上各档次比例均以实际决算金额为标准) 四 、各种保证金 1、安全责任保证金：按%收取； 2、民工工资保证金：按与项目业