斯美特食品渠道创新中的品牌管理—毕业论文.doc

华北水利水电学院毕业论文分类号编号华北水利水电学院NorthChinaInstituteofWaterConservancyandHydroelectricPower毕业论文题目斯美特食品渠道创新中的品牌管理系别管理与经济学院专业市场营销姓名王智祥学号000指导教师胡佩枫2008年5月28日华北水利水电学院毕业论文管理与经济学院学生毕业论文任务书课题内容或方向渠道管理及创新指导教师胡沛枫教研室工商管理教研室选题的基本要求1、要结合渠道管理及创新理论对我国经济和管理领域的重大、热点问题进行有益探索，为管理实践提供一些启示或借鉴，避免泛泛而谈；2、题目大小要与论文篇幅匹配，以在规定字数内将观点论述清楚为宜；3、鼓励在吸收、借鉴多家研究观点的基础上力争有所创新，避免低水平重复研究；4、学生自行选题与教师指导选题相结合，选题要基于掌握大量相关资料或出于工作方向及兴趣的考虑。重点研究的问题1、企业竞争优势与营销渠道管理研究；2、渠道管理理论和实践创新研究。主要研究方法重点采用实证分析与理论分析相结合的方法，以定性分析为主，尽可能引进定量分析，借助图表、模型和数据库的支持，提升理论研究的高度和严谨程度。在论证中灵活采纳归纳、演绎、对比论证等多种论证方法。论文成果要求及其他观点鲜明，层次清晰，逻辑严密，资料翔实，论述有理、有力，概念准确，语句流畅、简练，论证方法灵活多样，力争在内容或方法上有所创新，参考文献权威，译文准确，论文排版统一、格式规范。华北水利水电学院毕业论文华北水利水电学院本科生毕业论文开题报告2008年3月28日学生姓名王智祥学号2004专业市场营销题目名称斯美特食品渠道创新中的品牌管理课题来源科研（）模拟（）生产（）主要内容进入21世纪，我国在进入国际市场的过程中，市场营销的变革与创新已经成为各企业关注的焦点。中国企业的市场营销面临着一个高度竞争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场机遇，进行营销战略与策略的创新与改革，特别是在营销渠道的变革和品牌的创建方面，企业就难于开拓与巩固市场，难于生存与发展。伴随国内方便面行业竞争激烈的加剧，以及由于粮油价格上涨而引起的新一轮的方便面行业的大调整，斯美特食品的发展现在面临着一个机遇与挑战并存的新局面。如何在激烈的市场竞争中，利用自身的竞争优势，采取行之有效的营销策略，提高产品的市场占有率，提升企业在本行业中的地位及在消费者中的知名度，增加企业的综合竞争力，成为关系斯美特食品进一步发展的至关重要的问题。本文将从斯美特食品公司的发展背景入手，利用营销渠道管理、品牌创新管理等相关理论，结合国内方便面行业的发展现状，着重从渠道管理理论简述、斯美特食品公司营销渠道的现状、渠道创新、渠道管理改进及如何有效利用渠道进行品牌管理四方面进行分析，并提出了一系列与之相关的改进方案及提升企业的渠道及品牌管理水平一些措施。本文将综合运用SWOT分析方法以及营销组合等战略分析及相关营销理论，通过对斯美特食品公司的SWOT分析，识别出公司所面临的机会和威胁以及相对于竞争对手的优势和劣势，提出有针对性的改进方案。本文将企业营销渠道管理及渠道中品牌的管理与斯美特食品公司的现状结合起来进行论述，希望能给在这在些方面受到困挠的企业，尤其是方便面企业提供一些经验，为他们制定正确的渠道管理方案及更有效的品牌管理提供一些启示。全文共包括五个部分：第一部分对斯美特食品公司发展背景及行业环境进行分析；第二部分对渠道管理理论进行综述；第三部分斯美特食品现有渠华北水利水电学院毕业论文道分析及渠道创新和渠道管理改进分析；第四部分有效利用企业渠道进行品牌推广管理的探索；第五部分对本论文做系统总结。大纲如下：1公司背景分析1.1对公司背景及发展现况进行分析包括两部分内容：（1）公司背景，介绍公司的一些基本情况；（2）对公司发展状况作简单介绍。1.2斯美特食品公司SWOT组合战略分析主要是通过对公司的SWOT分析，识别公司的机会与威胁，找到公司发展的瓶颈，以便做出相应的战略调整。1.3方便面行业环境分析从粮油涨价对方便面行业的影响和方便面行业发展现状、发展趋势及现有格局几方面进行分析，理清公司的外部环境。对以上背景分析做一个小结，提出通过渠道创新管理和有效利用渠道进行品牌推广两方面的措施来应对公司现在的问题。2渠道管理理论综述主要从营销渠道的职能、营销渠道的结构、营销渠道成员的管理几方面对营销渠道理论做综合介绍，理清营销渠道管理理论方面的思路，为下文的渠道管理改进和创新做好铺垫。3斯美特食品渠道现状及渠道管理创新和改进3.1斯美特食品渠道管理的现状从斯美特食品现有渠道模式现状和渠道管理中存在的突出问题及营销团队现状几方面对其渠道管理的现状进行分析。3.2斯美特食品渠道管理创新与改进（1）渠道管理的创新，从开发KA渠道和特通渠道两方面进行论述。（2）渠道管理的改进，从促销策略的改进、加强渠道窜货管理、加强营销团队建设、改善渠道的费用管理及增强对经销商的激励和建立客户关系管理系统几方面进行分析改进。4有效利用企业渠道进行品牌推广的探索4.1首先斯美特食品品牌推广现状进行介绍。华北水利水电学院毕业论文4.2探索品牌推广管理与渠道管理的依存关系，从以下几方面着手：（1）产品(Product)与消费者(Consumer)：协调好两者的关系是渠道建设的基础，品牌的建设无法脱离好的产品与以消费者为中心的核心理念，渠道沟通在这个过程中所要遵循的原则也是将好的产品在适当的时机、以适当合理的价格和方式与消费者进行合适的沟通。（2）价格(Price)与成本(Cost)：企业把握好价格与成本是渠道建设的立足点，因为渠道沟通缩短企业周转产品的成本，降低品牌建设的价格；可以直接面对消费者，节约他们接触品牌、产品、服务的中间成本。（3）渠道分销(Places)与便利(Convenience)：建立优势渠道就是要充分体现渠道分销的便利性，因为生活节奏的加快使得“便捷”、“简单”、“便利”成为人们对生活、事业等的最新要求。（4）促销(Promotion)与沟通(Communication)：优势渠道的特性就是要与消费者有充分的沟通，企业能够制定出极富沟通力的渠道沟通方案，实施具有沟通力的渠道沟通活动，那么他必然在纷繁杂乱的渠道沟通中脱颖而出、拔得头筹，也将赢得比竞争对手数量更多的忠诚消费者。4.3对利用渠道进行品牌传播进行有效性分析4.4利用企业渠道进行品牌推广的实施方案从通路改造、加强厂商战略合作，创建品牌经销商体系、建立品牌驱动的组织和实施品牌关系管理几方面提出实施方案。5结论：对论文做全面系统的总结。参考文献：1（美）菲利普科特勒（Kotler.Philip.）PrinciplesofMarketing清华大学出版社，2005.082（美）罗森布洛姆MarketingChannels:AManagementView中国人民大学出版社，2006.103（美）菲利普科特勒（Kotler.Philip.）市场营销学原理（第十版）机械工业出版社，2006.074高哲鹏等渠道管理实操细节广东经济出版社，2006.12华北水利水电学院毕业论文5李政权成就优势渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力东方出版社，2005.126雷培莉等分销渠道管理学经济管理出版社，2003.097江占民现代企业营销渠道中国时代经济出版社，2004.018李乃和战略品牌管理（第二版）人民大学出版社，2006.099余伟萍品牌管理清华大学出版社，2007.0810舒咏平品牌传播策略北京大学出版社，2007.0911全球品牌网12第一营销网13中国商业情报网14斯美特食品有限公司网站采取的主要技术路线或方法论文的研究涉及管理、营销、品牌等方面，研究采用了定性研究、动态分析和归纳演绎的方法，采用SWOT、及营销组合策略中的4PS和4CS等理论，对斯美特食品的渠道管理与品牌创新管理进行分析与研究，探索一条在新的市场环境下将渠道管理与品牌创新管理相结合的，两者相互促进，以此增加企业的综合竞争力的新思路。预期的成果及形式论文（纸质和电子文档）华北水利水电学院毕业论文时间安排200