公司促销活动策划方案

公司促销活动策划方案篇一：无极限有限公司促销活动策划方案大学生毕业论文（设计） 无极限有限公司促销活动策划方案 姓 名：魏峰 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：郭义祥 二一三年九月 一、活动背景今年的国庆节期间我公司进军湖南市场，为了顺利进军湖南市场。以节约成本为原则，达到预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动同期推广，抓住“国庆黄金周” ，吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。我们活动期间的口号是：诚信铸就、二十辉煌；众店齐(转载于: 小 龙文档 网:公司促销活动策划方案)庆、礼礼聚到。因国庆节与中秋节重合，国庆期间又是我公司的 20 周年店庆，进入新的环境，面对竞争，我公司话费大血本进行进行宣传，但是不能做太大的折扣让利活动，因为要控制好活动成本，全力以赴做好店庆。 二、活动目标 （一）基本目标:我们计划在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主，买赠打折等较轻的促销活动，国庆期间活动要大，则主要以打折、赠券为主。提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。 （二）营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度，拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。 （三）长期目标：提高销售额，扩大市场占有率，最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、时间地点 国庆节活动时间： XX 年 9 月 19 日(周四)-XX 年 10 月 11 日(周日)(共23 天) 另附：9 月 19 日为中秋活动促销日 四、活动主题 （一）欢度国庆 快乐无极限 欢度国庆，快乐无极限，活动期间，健康食品类商品全场 85 折起，维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品，享优乐养生用品 9 折起。 (明示商品不参加活动，会员卡正常积分) （二）中秋（国庆）团圆夜，欢乐健康送 国庆节活动期间，在新世纪购物广场、步步高超市购物，当日单票满额即可 到总服务台领取礼品:购物满 298 元以上(含 298 元)， 送无极限余甘清润含片 1 包 (限前 XX 名) 购物满 488 元以上(含 498 元)， 送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒 (限前 1000 名) 购物满 698 元以上(含 698 元)，送无极限钙片一盒 (限前 500 名) 团购不参加活动。 五、活动详情 （一）开心购物满就送： 9 月 19 日(中秋)单张小票满 500 送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过 500 元，以 500 元计，每人限领一份。) 10 月 1 日-10 日满 500 元送植雅洗手液一份，满 1000元送维雅倍护防晒霜一份 (电脑小票当日有效)。 （二）会员特享十倍积分： 9 月 30 日至 10 月 10 日，凡持有本店 VIP 卡的顾客，消费可享受相当于平时普通积分的十倍积分，具体积分规则参照前台的“VIP 积分办法与规则” 。 （三）便捷到店礼，打的送 10 元 ： 9 月 30 日至 10 月 2 日，每天前 100 名顾客凭当天购物小票和的士票到总台，即送送 10 元现金券。 （四）一字千金悬赏“缉拿”好创意： 9 月 30 至 10 月 10 日，如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，所有参与者均可获赠精美礼品一份;最佳创意，给予1000 元(现金券)的奖励，并于 10 月 23 日张榜公布，其余可酌情奖励(如 200、500、800 元现金券)。 （五）同生庆： 凡在 9 月 19 日出生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件，可获精美纪念品一份。 （六）好运连环中： 凡 9 月 30 日至 10 月 10 日期间在本店消费的顾客，凭电脑小票可参加 9 月 30 日至 10 月 10 日的抽奖活动，一等奖 10 名，维雅保湿活肤水一盒，二等奖 20 名无极限红果清露一盒，三等奖 50 名植雅沐浴露一盒，四等奖 150 名植雅儿童牙膏一盒，参与奖若干，百分百中奖，百分百好运! （七）正点大抽奖：9 月 19 日、10 月 1 日，顾客凭电脑小票领取抽奖券投入抽奖箱内，每小时抽出一名全额返还奖。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00 各开奖一次，每天共产生全额返还 10 名，以现金券形式返还(最高返还 5000 元，税费自理)，中奖者请在 1 小时内兑奖(即 11 点抽中的顾客请于 11：59 分之前兑奖)，过时作废。 中奖情况将在门前海报公布及店内广播滚动播出，请参与活动的顾客随时留意! （八）新人购物送婚纱套照： 9 月 1 日至 10 月 7 日在本店消费满 10000 元的新人，送 5888 元全免豪华欧陆风情婚纱套照，满 5000 送 2888 元全免“浪漫一生”婚纱套照，满 3000 送 888 元全免“两情相悦”婚纱套照，另有 300-500 元抵用券若干(全免套照数量有限，送完即止)。 （九）购物之星大“钻”送： 以 2 万元为基准(即获奖者购物总额必须在 2 万元以上)，9 月 19 日至 10 月 10 日累计购物金额第一名送 10000元钻饰，第二/三者名 5000 元钻饰，第四至第十名送 1000元首饰。 （十）1 元“抢”名牌： 9 月 19 日、10 月 1 日购满 100 元的前 300 名顾客，可用 1 元购买价值 50100 的超值知名品牌商品。 六、广告预算 七、人员安排 本次活动由商场按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利进行，针对活动执行过程中的几个细节，需要由专人负责： 1.传单派发人员：活动期间每天在营业时间活动现场人流量最大的通道派发传单，特别是向女性消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并穿有明显标志的公司服装。 2.抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动的有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响品牌形象。 3.活动检查人员：活动执行期间，各区派出人员进行活动检查，如发现商场在操作上的一些偏差行为进行即刻调整，保证活动同步进行。 篇二：+公司 19 周年庆促销活动方案方案19 周年促销活动方案 促销活动方案 一、活动主题： +十九年 百店惠花城 二、活动时间：11 年 11 月 24 日至 11 年 12 月 12 日。三、活动内容：（一） 、活动促销 活动一、+19 年感恩牡丹城。 活动时间：11 月 26 日 活动内容：+实业联手菏泽市中心血站举办，三信员工公益献血文艺活动。联系血站，邀请电视台、报社等媒体做三信专题公益宣传，提升三信在广大市民中的良好印象。 活动要求：公司提前组织好自愿献血的自愿者，献血当天相关部门组织好人员，穿着公司统一形象制服，带好工牌，列队整齐，借此向荷泽广大市民展现+人的良好的精神风貌，提升+在荷泽人心目中的良好的企业形象。 操作细则：建议本活动有总公司外联部门牵头组织实施, 大卖场组织员工统 一着装、列队整齐、由大卖场相关负责人带队 11 月 26日(星期六)前往血站.活动二、 感恩回馈+19 周年庆生日蛋糕共分享 活动时间：11 月 26 日（星期六是大卖场客流最多） 活动内容：11 月 26 日当天，组织两个大卖场员工宣誓、整齐列队仪式，现场邀请顾客品尝巨型生日蛋糕（具体由采购洽谈，尺寸待定） ，共同分享店庆喜悦！ 操作细则：现场要加强保安秩序，维持好现场安全，防止顾客出现拥挤和混乱，做到有次序的发放给现场顾客，确保现场顾客的安全。 费用预算：500 元/店（限大卖场） 活动三、会员独享商品、超低价 DM 剪角商品 活动时间：11 月 24 日至 12 月 12 日 活动形式： (一)会员独享商品 1、活动期间 11 月 24 日-12 月 12 日（周年庆 19 天）针对持积分卡顾客推出会员独享商品，限日期、限量商品，每次推出 2 个单品，为期两天，19 天期间总单品数为 20 个左右单品， 会员独享商品的低价吸引顾客不停的光临三信超市，达到让持卡会员与众不同的感觉，培养忠实顾客！ 2、采购部洽谈供应商提供，确保会员独享商品的售价在促销时段内为菏泽市场最低价； 3、独享商品商品集中陈列在大卖场主通道堆头上，标超专门开设独享商品专卖区，突出陈列； 4、各店通过店内活动信息板及店内广播进行大力宣传。 (二)、超低价剪角商品 1、活动期间 12 月 2 日-12 月 12 日（周年后 10 天）针对广大市民推出超 低价 DM 剪角商品，在 19 周年庆 DM 海报推出超低价 DM剪角商品（10 个单品左右） ，商品必须是民生商品，超低价商品（或者以商品正常售价的半价销售） ，来吸引客流。（限定时间和数量）2、采购部洽谈供应商提供，确保剪角商品的售价在促销时段内为菏泽市场最低价（最好是正常销售商品的半价） ； 3、剪角商品商品集中陈列在大卖场主通道堆头上，标超专门开设剪角商品专卖区，突出陈列； 4、各店通过店内活动信息板及店内广播进行大力宣传。 费用预算： 0 元/店 活动四、精彩周年庆 欢乐齐分享 活动时间：11 月 24 日至 12 月 12 日 活动细则：活动期间凡来+超市（购物广场）单张小票购物满 19 元的顾客，可凭当日购物小票加 1 元换购原叶红茶一瓶，单张小票限换购一瓶。 （数量有限，送完即止）（团购除外） 操作细则:要求各店活动期间在店显著位置堆头陈列(陈列要显著大气,用 POP 书写活动细则,告知顾客) , 用以吸引顾客的注意,达到提升顾客购买欲望的目的! 活动五、精彩 19 周年 购物大奖等您拿 活动时间：11 月 24 日至 12 月 12 日 活动细则：活动期间凡来+超市（购物广场）单张小票购物满 59 元的顾客，可凭当日购物小票在+超市领取抽奖卡一张， 。满 118 元领取 2 张，以此类推，多买多送。您就会有机会参加“精彩 19 周年 三信购物大奖等您拿”的大型抽奖活动。 （团购除外） 奖项设置： +19 年年庆奖 1 名 奖价值 10000 元的亲情卡 +19年幸运奖 1 名 奖价值 5000 元的亲情卡 +19 年纪念奖：99 名 奖价值 99 元护肤礼盒一套 操作细则：活动期间来超市和购物广场（限市区）顾客朋友，凭当日购物领取抽奖卡，然后按照将卡上的要求填写顾客姓名、联系电话、身份证号码，填写完毕后将副券投入各店指定抽奖箱内，顾客本人保留正券券，即可参加购物中大奖活动。1、 投票截止时间 XX 年 12 月 12 日晚 9 点，过后封箱（各分店设立投 票箱） 。 2、 抽出中奖名单时间为 XX 年 12 月 13 日下午 4 点在购物广场公开邀 请当天来购物广场购物的顾客朋友来抽取相应的奖项，抽奖的顺序：首先，抽出纪念奖 99 名，当场公示！其次，抽出幸运奖。最后，抽出三信大奖。幸运奖和三信大奖的抽取采取 10 轮方式，抽奖人员抽出中奖顾客，当场公布，连念三次中奖者无应答，则本次抽出的中奖者名单当场作废，继续下一轮的抽奖，在连续抽取前 9 轮有顾客应答领取奖项，本项抽奖结束，若前 9 轮现场无顾客应答当场领取奖项，那么最后一次第 10 轮的抽奖为最后一次抽取奖项，抽出的奖项作为最后的归属，顾客不在现场则当场电话通知顾客领取！中奖名单并于当天张榜公布在购物广场外信息活动栏，通知张榜公布后 3 天内顾客凭有效证件领取奖品，过期作为自动放弃处理！ 3、 抽奖当天在购物广场搭建舞台，请专业的演出团体进行造势活动，配 合抽奖活动的举行,也把+精彩 19 周年的活动推向高潮。 预计专业演出费用：约 4000 元/场（或采购洽谈供应商搞活动促演出，借助演出活动搞抽奖活动，节省公司开支） 费用预算：1 名*9999 元+1 名*4999 元+ 99 名*60 元=10000+5000+5940=20940 元（演出费用采购洽谈供应商搞活动演出不列入费用）四、广告宣传 1、人员广告推广 三信公司各门店相关负责人（各店店长）负责对全体员工进行前期培训，店内工作人员必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；各店要加强对员工、促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升活动效果。活动期间各门店每天统一着装早上开店前在店前召开晨会，在门前做公司的礼仪、呼喊公司口号激励员工，体现三信公司的健康向上的形象，吸引顾客的围观！ 2、DM 商品海报制作安排 （1） 海报商品安排周知：为确保海报版面美观，能重点突出优势单品，现规定如下： A3 每 P 限定商品数量：商品不超过 20 个单品； 篇三：促销活动方案-范文XX 年三八妇女节促销活动企划案 XX 年三八妇女节促销活动企划案 随着新年钟声的渐渐远去，XX 年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见 一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见 二、活动时间：* 三、活动地点：一至三层卖场 四、活动内容： （1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。 （2）开展“只有他才最爱你”活动。 “三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。 （3）活动期间，在共享大厅组织不少于 10 辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。 （4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。 （5） “做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。 五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3 月 4 日和 7 日晚报各刊登 1/2 版套红广告。店内参加活动商品 pop 特别注明。 ? 家电促销活动策划方案 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范 文 x 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销x 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x 产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此活动将 x 进口家电，重点引向 x 国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! x 家电! 诉求： 买 x 产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“x 家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会” ，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在 x 国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表： 表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名合 计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 (3)每户 10 分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 x 品牌家