会员注册 | 登录 | 微信快捷登录 支付宝快捷登录 QQ登录 微博登录 | 帮助中心 人人文库renrendoc.com美如初恋!
站内搜索 百度文库

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

白酒广告完全手册.doc白酒广告完全手册.doc -- 6 元

宽屏显示 收藏 分享

资源预览需要最新版本的Flash Player支持。
您尚未安装或版本过低,建议您

白酒广告完全手册在白酒营销中,广告活动占有销售活动的重要位置。除了中央媒体,省级媒体的广告投放,区域市场的广告投放,广告管理更需要销售主管的广告方面的专业知识。广告费用是如何预算广告投入如何与网络拓展挂钩如何评估广告效应广告在销售中的作用有多大等等。广告是专业性很强的学科,涉及了市调,设计,评估,美学,心理学等专门学科,本篇我们尽量不涉及专业理论,从广告实践,广告操作上提供一些经验,以供参考。第一部分走出广告误区走出广告误区11、都说广告作用很大,为啥我用了却不行投入广告,就一定见到效益吗尽管许多人现身说法,说广告是小钱不去,大钱不来,说广告是刺激市场的兴奋剂,但很多企业是赔了夫人又折兵,企业主还不知道广告费用在哪里浪费了。几年前标王秦池的陨落就是一个活生生的例子。误区企业把广告当作品牌塑造的万能钥匙,但是广告只是提高企业品牌知名度的一种传播方式,而不是解决品牌建设的路径。A、花了很多钱做CIS,怎么没效果CIS不是万金油。它并非是利用色彩和线条结合而成的一个抽象的图形,而是建立在企业经营理念和战略目标基础上的价值体系。做完了CIS,对内要积极沟通,让员工了解CIS对外要大力宣传,让消费者认识你的CIS。必须强调,CIS是建立在企业理念和战略目标的基础上,建立在科学的管理和量化的营销推广上。另外,CIS必须依靠公司的核心管理层实施从内到外的管理创新,不断培训员工,培训经销商,从而保证企业的管理水平在CIS推广中得到不断提高。在白酒行业中,CIS除了体现在VI视觉的运用上,更重要的是必须体现在市场营销运动中。通过CIS,达到传播企业文化,酒文化,品牌文化的作用。B、投了几百万元的广告,怎么没效果广告并非投入越多,效果就越好。广告要讲成本效应,广告要和销售活动紧密地结合起来,在产品的不同周期,做不同的规划。为什么外界看白酒的广告说烧钱这道理指的就是白酒企业在整体规划上的缺陷。白酒企业往往注重短期广告效应,而忽略了整合营销传播。由于专业知识的欠缺,白酒企业在广告投入上十分随意,这是白酒企业的通病。C、请了某某策划大师,为什么还不行大师是很不雅观的词语,既为大师,必定有异于常人。大师不可不信,但决不可迷信。大师也要遵循市场规律。企业的市场活动是一个完整的系统,任何拔苗助长的行为都是有害的。其实企业的管理规划,还是需要企业在提高自身的竞争力上下工夫,请大师如同请神或者是巫婆。也许他给企业一剂壮阳药,但药性过后,企业便陷入更疲软的境界。D、广告拍得好,为什么效果不明显广告活动不仅仅指电视广告,电视广告的出位当然好,但市场终端里的活动要和广告传播概念一致,主题统一,风格一样,让消费者一眼认出。切忌东一榔头西一锤子,花哨是花哨,但消费者怎么记得住创意是广告活动的一部分,但不是全部任何品牌也不可能依靠创意保持长期的竞争力好创意仅仅解决了传播更加顺利、更加容易、更易打动消费者的心灵的问题E、广告做得好,为什么销量上不去这里牵涉到广告的销售力,终端的整合力,以及市场细分的诉求点以及销售管理的力度等等问题。广告只是营销的一部分,并且在市场竞争越来越激烈的今天,广告所能够承载的信息更加有限,因此,广告对于品牌的作用相对减弱。2、不是广告没有用,而是你不会用明白了误区所在,是我们走出误区的第一步。做广告,首先要有明确的广告目的。比如CIS导入,为什么别人能够大获成功那是别人的企业具备了企业理念和战略规划,有完整的量化管理制度和积极向上的团队。比如做广告,我们一定要分析市场,分析消费者,分析竞争对手,然后找出我们的优势,弱点,我们最希望告诉消费者什么,解决什么问题,达到什么目的,等等。做广告,要选择适当的手段。广告有很多手段,包括媒体广告,公关活动,促销活动,直效营销,CIS,EPIS等等。针对不同的目的,各种手段有不同的优势。做广告,一个好的合作伙伴很重要。当前,广告公司鱼龙混杂,选择恰当的伙伴,结成长期的合作关系有助于企业的广告活动的一致性。特别是针对选择区域市场的白酒品牌,选择当地的广告公司有助于对当地媒体的深入了解,有助于对地方市场行情、消费习惯的了解,有助于把握良好的广告机会。广告要分步骤完成。第一步做什么,达到什么目的第二步做什么,取得什么成效,要有一定的章法。在做每一步之前,都要想到各种可能的结果,并准备对策。什么都没想,广告投入不打水漂才怪。广告要有合理的预算。以前,可以开一台桑塔那到电视台换十台宝马那是疯狂年代。广告费花得越多,销售额越高的说法是痴人说梦销售额多少预计有多少利润打开市场缺口需要怎样的预算提高了知名度后该如何投入宣传多大的预算是企业可以承受的这些问题不能不考虑。传播通路很重要。目标消费者在哪里我们必须到有鱼的地方去钓鱼因此,选择适当的传播通路有助于我们最容易接触到消费者。合作对象要注意,不管大师,广告公司,策划公司,都要考虑他们有没有专业水准,会不会认真负责。一个统一的形象贯穿始终是广告的灵魂。从CI,电视广告,报纸广告,终端促销,公关活动,广告是一个不断加深,强化印象的过程,切忌花哨或个人意志的附加。目标受众的明确。广告好不好,要看能不能激起消费者的购买欲望,这里的广告包含了CIS,促销活动和宣传活动。也就是说,广告必须提供购买的理由,广告必须能够产生销售。以上的分析表明广告包含寻找合作伙伴,进行市场分析,确定广告目的,核实合理预算,选择媒体组合,制订广告计划,监督广告执行在内的一套系统工程。第二部分设置广告管理部门广告应该有哪个部门管如何设置企业的组织架构,才有利于广告作用的发挥广告由谁来管这些问题必须理顺,才有利于资源的最佳效应。做广告,企业内部少不了相应的管理人员,这是本篇力图说明的问题。1、确定广告部门在管理架构中的层次。在白酒销售中,广告直接关系到目标销售额的达成,因此,广告管理是公司的一级管理部门。广告管理部门职能企业形象宣传企业文化传播品牌管理区域市场广告管理,审批,审核,审计区域市场广告验收、评估宣传品、促销品制作、管理广告效应评估外部合作伙伴的选择,监控,管理等等2、专业广告人员与区域市场的配套。白酒的销售重心在区域市场,从目前的许多企业现状构成分析,区域市场的广告投放十分盲目,缺乏计划、控制广告管理十分混乱,区域销售人员时常侵吞广告费用。为进一步发挥广告的效应,每一个区域市场配套一名专业广告人员,负责市调,媒体组合,媒体选择,广告活动监控和广告效应评估。人员可以从目前的销售队伍中产生,进行相关培训后上岗,也可招聘一批人才,以加强区域市场的广告传播有效性,保证广告费用的合理使用。3、广告管理是企业的重点,因此,相关人员都必须掌握一定的广告知识。第三部分找个最佳搭档
编号:201311211624470132    大小:110.50KB    格式:DOC    上传时间:2013-11-21
  【编辑】
6
关 键 词:
专业文献 学术论文 精品文档 白酒广告
温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 人人文库网仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
  人人文库网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

当前资源信息

4.0
 
(2人评价)
浏览:12次
zhaozilong上传于2013-11-21

官方联系方式

客服手机:13961746681   
2:不支持迅雷下载,请使用浏览器下载   
3:不支持QQ浏览器下载,请用其他浏览器   
4:下载后的文档和图纸-无水印   
5:文档经过压缩,下载后原文更清晰   

相关资源

相关资源

相关搜索

专业文献   学术论文   精品文档   白酒广告  
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们
copyright@ 2015-2017 人人文库网网站版权所有
苏ICP备12009002号-5