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文档简介

创业企业若想成功,应规避这十大症状 创办一个企业容易,做好、做长一个企业难,吸取前人教训, 打造自己的企业。 症状之一:盲目跟风 商家在市场上的表演,常常使人目瞪口呆。由此引发的商战也 越来越激烈。白酒大战,口服液大战,饮水机大战,热水器大 战,VCD 大战战火连绵,硝烟不断。如今白酒市场疲软, 众多白酒厂、饮料厂,乃至个体户纷纷上马生产葡萄酒,葡萄 酒大战烽火又起。低层次的重复建设,只能重复低层次的价格 战。而盲目跟风的结果是,10 个跟风 9 个赔。 症状之二:一味造名 造名可能会产生轰动效应。但造名往往需要大把大把花钱。随 着人们成本意识的提高,消费者对花钱买的产品中几滴是血几 滴是水心中当然明白。商家造名谋利而让消费者出广告费这等 好事一旦败露,企业也该歇业了。 症状之三:鸡头情结 这从中央电视台“标王”竞标中略见一斑。一些企业为了在中 央电视台黄金时段露露脸,孤注一掷,高额抢标,鸡头情结表 露无疑。但广告标王不等于市场称雄。鸡头情结的诱因很多, 企业能抗拒诱惑吗? 症状之四:贪大求全 有的企业一旦做出一点规模,便耐不住寂寞头脑发热。要么进 行收购,要么低成本扩张,要么涉足新领域。这样做的目的, 一是想把企业做大;二是想把企业做全。有些老总到一起时就 爱比自己手下有多少企业,好象谁比谁少一个就很没面子。事 实上,进行收购本想收购到面包,而得到的往往是石头。低成 本扩张的成本也不低,进军新领域大多是出师未捷身先死。 症状之五:爱走捷径 一些企业连合法的途径都不想走,只想摘桃,不愿种树。更有 甚者,空手套起白狼来。远的不说,近的如争食“伟哥”就是 一例。“伟哥”虽是辉瑞公司的无意插柳之作,它毕竟耗费了 35 亿美元的研发经费和 10 余年光阴。它在中国尚未上市,国 内已有 30 余家“伟哥”厮杀一团,搞得“伟哥”黑白不明,真 假难辨,惹得国家药监局只好下发一纸禁令。 症状之六:押宝经营 有的企业把经营企业作为押宝行为,看准一个行当或抓住一个 机会狠赌一把。赢了,继续赌,直到赌输为止;输了,再赌一 把,如果没赢,血本无归也只好认了。 症状之七:重心失衡 核心能力是企业立足市场的根本。所谓“一招鲜,吃遍天”就 是这个道理。西方许多中小企业因其拥有某种核心技术使一些 大企业想吃却吃不掉。与此相反的是,我国许多企业根本没有 核心能力,有的企业不知道自己的核心能力在哪里,有的企业 虽有核心能力却疏于精心呵护。 症状之八:战略危机 战略危机一直是影响企业进一步发展的大问题。这一方面是由 于我国市场经济体制不完善所致,另一方面与经营者的经营思 路密切相关。 经营者自身的局限性如不突破,再好的企业也会毁于一旦。有 些企业的发展战略就是“摸着石头过河”,河里一旦没有石头, 只有被河水冲走。有的企业只知埋头拉车,不知抬头看路,走 一步算一步,到头来往往是车到山前,方知此路不通。而那些 靠拍脑袋寻求发展的企业,最后连拍脑袋的机会也会失去。 症状之九:管理滞后 良好的效益来自杰出的管理,向管理要效益是现代企业的共识。 管理水平低导致经营成本暴涨,致使企业陷入发展规模越大, 企业亏损越严重,亏损越严重企业负债就越多,负债越多经营 成本就越高的怪圈,直至把企业拖死。 症状之十:创新乏术 曾在改革开放中率先导入 CI 战略的太阳神集团,曾于 1993 年 创下 10 亿元销售额的惊人业绩,如今却风光难再。一个致命的 因素,就是创新乏术。据上海一零售业经理说,在他的柜台上, 能连续摆上 10 年的产品,只有太阳

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