企业发展战略规划-ppt_第1页
企业发展战略规划-ppt_第2页
企业发展战略规划-ppt_第3页
企业发展战略规划-ppt_第4页
企业发展战略规划-ppt_第5页
已阅读5页,还剩147页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

长春国信集团投资有限公司 企业发展战略规划 北京南洋林德投资顾问有限公司 2001年 11月 北京 1 前 言 2 目 录 第一部分 国信集团发展战略规划的现状基础 1.1 企业所处发展环境 1.2 规划期与分阶段战略目标 1.3 本规划实施的前提条件 第二部分 国信集团产业发展方向定位 2.1 目前涉足的业务领域基本分析 ( )长春房地产业鸟瞰 ) 行业总览 ) 产品供需格局 ) 开发商与市场分割 ( )长春医药医疗市场简析 ) 医药零售业布局 ) 医疗器械产供销 ( )吉林冰雪娱乐旅游业开发前景 ) 市场消费容量 ) 综合开发预期 3 2.2 主导业务:借势型房地产开发 ( I) 国信集团 SWOT分析 ( II) 战略目标 ( III) 明确确立房地产主业地位 ) 历史与现实的结合 ) 扬长避短与借船出海 ( ) 房地产主业加强与拓展战略 ) 项目开发与资源储备 ) 资金运筹 ) 市场营销 ) 合作与借势 ( )风险因素与规避策略 2.3 次主导业务:房地产配套开发 ( ) 战略目标 ( )整合现有配套业务 ) 三位一体的统一经营管理 ) 形成次主业开发业务链 4 ( )次主业拓展战略 ) 内部市场化运作 ) 积极向外渗透 ) 适度资金倾斜 ( )风险因素与规避策略 2.4 副业:摒弃医药医疗,伺机培育新增长点 ( )战略目标 ( )收缩退出现有医药医疗业务 ( )以冰雪娱乐旅游补充现金流来源 ( )深度开发长影物业管理资源 ( )寻求其它业务增长点 ( )风险因素与规避策略 2.5 资本运作:搭车长影,横向联合 ( )战略目标 ( )与长影以资本为纽带的长期合作 ( )满足主业规模化需求的资本运作 ( )风险因素与规避策略 5 第三部分 组织架构调整与法人治理结构梳理 3.1 新的集团运作模式 ( )企业整体经营布局 ) 长春国信投资(集团)有限公司 ) 长春国信房地产开发有限公司 ) 长春国信工程开发有限公司 ) 长春国信物业管理有限公司 ) 吉林国信冰雪娱乐开发有限公司 ( )集团总部组织架构设计 ) 总部功能定位 ) 部门与岗位设置 ) 制度管理体系 ( )各子公司组织架构设计 ) 主营业务与指挥系统 ) 部门与岗位设置 ) 制度管理体系 3.2 法人治理结构 ( )股权关系与股本结构梳理 ( )二级法人治理结构 6 第四部分 国信集团人力资源战略 4.1 人力资源战略规划与决策系统 ( )五年规划期人力资源需求分析 ( )分期引进与人力资源配置决策 4.2 人力资源招聘选拔与录用系统 ( )集团内部人力资源管理体系 ( )人力资源引进渠道 ( )招聘与录用流程 4.3 人力资源教育培训系统 ( )内部培训与在职教育 ( )长期在职教育计划 4.4 人力资源工作绩效考评系统 ( )总体内容 ( )实施方法 4.5 人力资源薪酬福利与激励系统 ( )经营层与员工持股方案提升 ( )薪酬福利系统建设 7 第一部分 国信集团发展战略规划的现状 基础 1.1 企业所处发展环境 1.2 规划期与分阶段战略目标 1.3 本规划实施的前提条件 8 q 中国加入 WTO后对民营企业的机会和挑战 机会: 加速自身体制和机制的转换,与强手竞争,在竞争中提升 自己的运作能力 以国民待遇参与诸多领域的竞争,享受全球分工下的优势 发挥 有机会通过合作、合资,与跨国公司建立战略合作关系 挑战: 面对内外两个市场的竞争,尤其是跨国公司以雄厚资金和 管理、经验优势能够迅速进入中国的诸多行业 加快国内各行业的整合速度,对于正处于成长期的企业来 说,处于不利的整合地位,有可能会改变原有的发展步伐,为未来的发 展带来诸多不确定因素 q 中国未来五年左右的经济形势: GDP增长大致可以持续保持较快速度,大约能够保持 7左右 经济结构得到优化,以提高经济效益为前提的增长方式替代过去单纯 追求规模的增长方式 法律环境与国际接轨,按照市场经济的要求,减少过去政策、行政命 令以及不合理法规对企业的干预 市场秩序趋于规范,企业将按照国际通行的市场准入规则去约束自己 的行为,适者生存,末位淘汰 9 q 吉林省地域经济形势 经济发展速度大约处于全国平均水平,后三产业的开发将会成为吉林 经济发展的亮点之一 城镇化进程会逐步加快,因此对住宅的改善和更新调换将会是持续的 需求 q 企业经营态势 国信集团公司顺利度过了初创期,正在进入青春期阶段,企业的经营 规模扩大,产业的面拓展迅速,但由于人才、管理和资金上的瓶颈,约束了 企业多产业的开发,同时影响了资源的有效使用,同时阻碍了主业的发展 相对于最初的两年,经营业绩放缓,主业没有明显的突破,多元化经 营格局初步形成,但优势产业不突出 10 现行国信集团的发展定位 :处于第二次创业 阶段 孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚化早期 官僚期 衰亡 南洋林德企业生命周期曲线模型 1998年的国信集团 1999 2000的国信集团 目前的国信集团 11 国信集团公司业务的发展开始出现起伏波动的不稳定状态,急需进行整 体变革提升 导 入 期 成 长 期 成 熟 期 二次创业期 进入 新发 展期 所有变革都有风险,但变革终究是不可避免的 孕育期 婴儿期 学步期 青春 期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚化早期 官僚期 衰亡 变革 阵痛! 12 第一部分 国信集团发展战略规划的现状 基础 1.1 企业所处发展环境 1.2 规划期与分阶段战略目标 1.3 本规划实施的前提条件 13 国信集团公司未来 5年的战略目标 q 总战略目标: 实现国信集团第二次创业, 战略目标方向明确,业务层次清晰,管理规范,指挥 高效,人力资源配置合理,业绩跃上新的台阶,企业走向良性循环。 14 国信集团公司总战略的分阶段目标 q 分成三部走战略: q 第一步战略实施: 调整导入阶段( 1年时间),管理规范期,目标:战略规划开始 实施,观念统一,产业调整主次分明,集团架构疏理清晰,组织结构浮出水面, 业务组织管理模式开始转变,人力资源管理体系初步建成。 q 第二步战略实施: 磨合适应阶段( 2年时间),业务提升期,目标:战略规划向纵 深推进,以合作利用外部有效资源为手段,实施房地产开发市场营销战略,全面 提升主业的业绩和盈利水平,公司结构趋于合理规范,管理逐步到位,人力资源 管理体系正式运行,人力资源配置基本到位,决策效率、公司运作水平明显提高 。 q 第三步战略实施: 正轨微调阶段( 2年时间),战略提升期,目标:整体战略实施 平稳运行,根据外部环境与内部条件变化,结合实施过程中出现的问题,有针对 性的进行调整,但以不改变战略方向为原则。企业内外资源的配置运用达到新的 境界,形成科学规范的运行机制,各层次业务发展持续稳定,企业领导人驾驭全 局的能力得到提升,抵御风险的能力增强 15 第一部分 国信集团发展战略规划的现状 基础 1.1 企业所处发展环境 1.2 规划期与分阶段战略目标 1.3 本规划实施的前提条件 16 q 企业主要领导和整个管理层对变革的迫切需求和足够心理准备 q 目前企业的业务处于比较稳定盈利阶段 q 现有管理基础勉强维持企业的正常运转 q 企业的规模和实力可以抵御由于战略调整带来的变革风险 q 具备形式上的集团企业架构向规范化集团式企业转变 17 第二部分 国信集团产业发展方向定位 2.1 目前涉足的业务领域基本分析 2.2 主导业务:借势型房地产开发 2.3 次主导业务:房地产配套开发 2.4 副业:摒弃医药医疗,伺机培育新增长点 2.5 资本运作:搭车长影,横向联合 18 第二部分 国信集团产业发展方向定位 2.1 目前涉足的业务领域基本分析 2.2 主导业务:借势型房地产开发 2.3 次主导业务:房地产配套开发 2.4 副业:摒弃医药医疗,伺机培育新增长点 2.5 资本运作:搭车长影,横向联合 19 第二部分 国信集团产业发展方向定位 2.1 目前涉足的业务领域基本分析 ( )长春房地产业鸟瞰 ) 行业总览 ) 产品供需格局 ) 开发商与市场分割 ( )长春医药医疗市场简析 ) 医药零售业布局 ) 医疗器械产供销 ( )吉林冰雪娱乐旅游业开发前景 ) 市场消费容量 ) 综合开发预期 2.2 主导业务:借势型房地产开发 2.3 次主导业务:房地产配套开发 2.4 副业:摒弃医药医疗,伺机培育新增长点 2.5 资本运作:搭车长影,横向联合 20 长春市房地产业鸟瞰:房地产业总览(一 ) q 全国房地产业的发展 自改革开放以来,我国房地产业在十几年的发展建设中,经历了从单一追求数量 到数量与质量并举,从零敲碎打到规模化发展,产品结构也从单一化向多元化迈进,并 带动了房地产相关配套产业的发展。从房地产生命周期看,我国房地产业已从不规范的 幼稚期进入到相对稳定的成长期 房地产开发相关政策、制度的制定与实施,加之激烈的市场竞争,使房地产业经 过淘汰与整合,逐渐向规范化的方向发展 国家通过 房改政策、住房供应政策、住房二级市场政策、税费政策、金融政策等 多项政策的拉动,带来了个人住房消费的实质性启动,带动了全社会住宅建设投资的稳 步增长,使住宅建设逐渐形成了产业化 我国国民经济稳定增长趋势的延续,加之中国加入 WTO、 主办 2008年奥运会等 愿望的实现,加之国家政策的扶持,在未来一段时期内, 不但是大中城市高薪阶层换房 高峰期,同时也是中低收入阶层在金融创新产品与住房改革双重推动下,希求拥有自有 住房的高峰期,中小城市的发展和城镇建设相继成为热潮,因此, 房地产业的发展仍将 保持持续增长的态势 房地产业广阔的发展空间,吸引了实力雄厚的港台房地产开发商纷纷大举进入, 这些开发商在资金实力、规划设计、开发规模、楼盘品牌、产品营销等方面具有较大优 势,必将加剧国内房地产市场的竞争 21 幼稚期 成长期 成熟期 衰退期 时间 市 场 容 量 我国房地产业目 前所处行业时期 长春市房地产业目 前所处行业时期 长春市房地产业鸟瞰:房地产业总览(二 ) q长春市房地产业仍处于不规范的幼稚期向成长前期的转轨阶段 2000年以前长春房地产市场 有关房地产行业的政策较宽松,制度不完善,法制不健全 本地开发商整体素质不高、 不成熟 消费者不成熟 2000年以后 长春房地产市场 开发商、消费者逐渐趋于成熟 房地产开发制度、政策逐渐规范化 房地产业市场化程度越来越高 政府相关部门开始认识到政府在房地产业应发挥宏观调控作用 22 q供应状况 自 1998年以来,长春市房地产业进入快速发展阶段, 2000年竣工面积达到 600余万 平方米 为使工薪层买得起房,自 1998年下半年开始,长春市采取行政划拨土地等鼓励措施 ,推行经济适用房建设,但是经济适用房开发项目受到政府严格控制 单位售价 1650元以下项目由长春市建管办审批 单位售价 1650 2000元项目由吉林省建管办审批 单位售价 2000元以上项目由国家建设部审批 由于经济适用房项目利润率低,开发商不愿开发,而已开发的多数分布在长 春市的偏僻地区 长春市近期房地产竣工项目仍以中高价位楼盘为主 从销售价格看, 3000元以上项目开发面积占到总开发面积的 38; 2500 3000元占 30; 2000 2500元占 17 中高价位楼盘多分布在市中心区域,如分布于长春市中心朝阳区的 27个楼盘 中,单位销售价在 3000元以上的有 12个,且 设计户型绝大部分都在 100 以上 , 单位销售价在 2000元以下的仅有 4个,且均为期房 近几年,长春市房地产总体呈供大于求的局面 长春市房地产业鸟瞰: 产品供需格局 (一 ) 23 万 平方米 截至 2001年秋季长春市房地产开发量 (来源: 2001年 10月长春市秋季房展会参展楼盘资料统计) 24 长春市楼盘空置情况 万 平 方 米 增长 11 增长 194 增长 80 25 q需求方向 以改善居住条件为目的消费者比例已占被调查总体的 36,与 1999年初相比增加了 4,且有近一步上升的趋势 房屋质量、物业管理是消费者选择住宅的主要影响因素 经济实用仍是消费者购买住宅的主导原则 经济适用房仍是消费者选择的主要品种,占到消费者计划购房的 42.3%( 2001 年秋季房展会的 3.4万张调查表计算结果) 住房面积在 60-100平方米的二室一厅、二室二厅是消费者的主要选择户型,占 到计划购房的 63.7% 购房支付来源呈现多元化,在消费者计划购房的资金来源中工资收入占 49.3%,抵 押贷款占到 30.7 %,经营收入占 20 长春市房地产业鸟瞰: 产品供需格局 (二 ) 26 q供需错位 价格结构错位: 长春市人均住宅使用面积为 9.5平方米,低于全国城镇 11.5 平方米的平均水平,大部分工薪层虽有改善现有居住条件的愿望,但是由 于支付能力有限,选择范围多集中在价格较低的经济适用房,但是开发商 提供的在房屋质量、物业管理、地理位置等因素方面符合消费者需求的、 可供选择的经济适用房较少,而面对大批质量好、地理位置好的中高价商 品房,工薪阶层由于囊中羞涩,偿债能力弱,敢于按揭购买的只占少数 面积结构错位:从需求角度看,好地点、面积不大、设计合理、功能齐全 的中型住房( 90 左右)很受欢迎,而供给方却是好地点的楼盘、设计户 型绝大部分都在 130 以上 空置房屋中,除少部分存在结构缺陷、质量缺陷外,大多是由于定位不准 ,造价偏高等原因导致滞销,甚至有个别小区开盘即死盘,如 2000年开盘 的 “金色家园 ”、 “吉港花园 ”、 “雍景豪庭 ”和 “五环 高尔夫 ” 长春市房地产业鸟瞰: 产品供需格局 (三 ) 27 长春市住宅需求情况(一) 消费者计划购房的户型 消费者计划购房的种类 (来源: 2001年 10月长春市秋季房展会参展楼盘资料统计) 28 长春市住宅需求情况(二) 据调查,消费者选择住房的主要因素中,房屋质量、物业质量列为前两位,而春房会中 排在第一、二位的交通因素和小区环境分别排在了第七位和第五位。 (来源: 2001年 10月长春市秋季房展会参展楼盘资料统计) 29 q开发商与市场分割 综合实力较强的开发商采取规模运作,在长春市市郊开发大片新社区 有一定政府背景的当地建筑公司开发长春市市内好地段 各种规模较小的开发商则各显神通,采取 “见缝插针 ”式开发 长春市房地产业鸟瞰: 产品供需格局 (三 ) 大连万达 星宇地产 吉林亚泰 市场份额 企业实力 长房 长春地产 热电 国信宇华 建业 秋实东华 开发实力强的 3 5家开发商 ,在长春市外 围采取规模化 开发运作,并 已在长春市形 成品牌优势。 开发实力中等,利用 政府背景,在长春市 取得较好开发地段进 行项目开发。 开发实力较弱,通过利 用各种资源或渠道,获 得长春市内可开发地段 进行项目开发 30 q未来发展趋势 规模效益日趋明显,追求品牌住房的意识明显增强 消费者购房除了关心住房本身的位置、户型等因素外,更注重大环境、配套设施 、绿化情况、物业管理等相关内容。大规模开发能完美体现物业整体规模的完善 性、配套设施的经济性、公共娱乐设施的齐全性、环境绿化的整体协调性,所以 具有不够规模小区无可比拟的优势。 21世纪初的热销住宅楼盘不会再是一幢或几 幢孤独伫立在闹市街边的住宅,而是有规模、大手笔开发的物业小区 中长期房价有下降趋势 目前的房价与百姓的收入比例关系不协调。按世界银行标准,合理房价等于居民 家庭收入的 3-6倍。 2000年城镇居民人均可支配收入 5550元,每户平均人口数 3.13 人,每个家庭平均年收入约为 2万元,所以,合理房价应为:总房款在 10万元左 右, 90 左右的房子单位售价应为 1000元左右,而目前长春市商品房最低售价为 1300元 / , 2000年度商品房平均售价为 2238元 / 。市房地局市场处 2000年秋季 房交会调查结果显示: 67.1%的人认为房价过高, 19.7%的人认为适中,只有 3.2%的人认为低。与全国平均水平比较,长春市的房价也显略高。 2000年我国城 镇居民人均可支配收入 6280元,全国商品房平均销售价格为 2103元 / 。可见, 长春市的城镇居民人均可支配收入比全国平均值少 730元,而商品房平均售价却 比全国平均水平高出 135元 / 。 目前的供需结构不合理,加之竞争的不断加剧,将加快长春市房地产企业整合 长春市房地产业鸟瞰: 产品供需格局 (四 ) 31 长春市医药市场简析:药品零售业的发展 格局 q 需求特点 医疗制度改革,促使患者 “大病进医院,小病进药店 ”,提高 了消费者对医药零售业的依赖 国家宏观经济的持续发展,提高了人们购买力,加之人口 老龄化,使消费者对医药保健品的需求趋于旺盛 医药零售网点的遍布使百姓就近购药成为现实 消费者对药品品牌的认知度强于对药店的选择 32 q 供应特点 计划经济体制下形成的三级批发格局基本打破后,大批民营医药批发企 业在医药行业尚未完全规范化的市场中,借助高额回扣、欺行霸市、恶性 压价等手段迅速崛起,并迅速形成规模化经营,逐渐演变成为医药批发市 场的主要角色 众多商家为争夺医药零售市场,纷纷跑马圈地,采取零售连锁店的经营 方式在市区内广布销售网点。其中包括部分医药批发商和外地医药销售商 ,国内一些大的制药企业集团也投资或准备投资进入医药流通领域 由于医药零售网点密布,导致各店销售额普遍较低。经调查,在长春市 较繁华的 XX路不到 100米的的路段内分布着三家零售药店,其中一家国有 两家民营,每天销售多的为 1000多元,少的仅有 700元左右 医药零售业的无序竞争,以及网点的快速膨胀,必将导致企业效益的两 极分化,直至行业的重新整合。据调查,在长春市最大的销售企业吉林大 药房的 54家连锁店中除 5、 6家盈利外,其他连锁店保持盈亏平衡已很不易 长春市 “十五 ”规划中明确提出,要重点扶持吉林大药房、吉林省北方医 药公司、吉林省多邦医药公司等五家大型医药商业公司,促进医药销售企 业的整合 长春市医药市场简析:药品零售业的发展 格局 请云飞 问一下 33 吉林省医药批发额、销售额呈增加趋势 批发额 零售额 万元 (数字来源:吉林省医药经贸委医药处 ) 34 长春市医药销售企业个数不断增加 零售企业 批发企业 企业个数 (数字来源:吉林省医药经贸委医药处 ) 35 q医疗器械产销情况 需求特点 国家降低药品价格和到定点药店购药等医疗改革政策的出台,减少了 医院通过销售药品获得的利润,自然要通过添置医疗器械增加诊断和 治疗收入,从而促进了医院对医疗器械的需求 人口的老龄化和人们生活品质的追求,促进了康复保健器械的市场需 求 医疗单位采购体系的改革,即采取 招标和集中采购等采购方式使医疗 器械产品的价格更加透明,压低了销售商的利润空间 中小医疗单位由于支付能力有限,销售回款周期较长 销售的竞争格局 长春市有 100多家医疗器械生产经销企业参与市场竞争,而这些销售企 业规模普遍偏小 国内其他行业的优势企业(海尔、亚太等)通过资本运营手段(并购 、租赁、托管等)开始收编弱势医疗器械生产、销售企业 国外大型医疗器械生产公司、经销商开始进入中国市场参与市场竞争 (如菲利普、东芝、 GE等) 资金实力雄厚、专业化程度高的大型销售商将在市场趋于规范化的过 程中取得优势地位 长春市医疗器械市场简析 36 北山市区娱乐型雪场的定位,决定了其 主要消费目标群为吉林市中青年及以下人群 次要消费群体为部分外来国内外旅游者 q市场消费容量 良好的宏观国民经济形式,稳定的社会治安,促进了旅游业的发展 吉林市居民可支配收入的增加,使旅游娱乐消费性支出也呈增长趋势 旅游业作为吉林市的支柱产业,吉林市政府通过挖掘与整合吉林市特有地 历史、地理、自然和人文等旅游资源,先后推出以松花湖、长白山为主题地 “原始生态旅游 ”、 “清凉夏日之旅 ”、 “浪漫金秋之旅 ”,以雾松冰雪为题材地 “ 雾松银冬之旅 ”、 “滑雪天堂之旅 ”,以城市风光、民俗风情、宗教文化为内 容地 “山水都市之旅 ”、 “乌拉风情之旅 ”、 “宗教文化之旅 ”等旅游特色产品。 吸引了越来越多地外来旅游者(含国外游客)到吉林市旅游消费,极大地促 进了吉林市旅游业地发展 吉林冰雪娱乐旅游业开发前景(一) 请 确认,并后挪 37 q 北山大世界综合开发预期 夏季项目与冬季项目的互补 通过开发高尔夫球、划草、旱冰、射箭等夏季项目,不仅可以提高场地利用效 率,弥补滑雪场资金流存在季节性差异的不足,而且,满足了吉林市人们对丰 富多彩的生活的追求,提升了北山冰雪大世界知名度 纳入吉林市旅游开发链中 随着经济收入的逐步提高,人们的旅游意识的逐步加强,特别是近些年 “假日 经济 ”的兴起,会极大地刺激了国内旅游业的发展。吉林市得天独厚的旅游资 源必将迎来愈来愈多的国内外旅游者。将北山大世界纳入到北山公园的旅游项 目中,进一步纳入到吉林市旅游项目开发链中,借北山宗教圣地、吉林雾淞等 盛名,提高北山城市冰雪娱乐旅游项目的知名度,在市场上形成 “一枝独秀 ”的 局面 吉林冰雪娱乐旅游业开发前景(二) 38 吉林市居民人均年收入和支出不断增长 元 消费性支出 可支配收入 (数字来源:吉林市统计年鉴) 39 长春市、吉林市旅游人次和旅游收入总体 呈增长态势 万 人次 亿元 吉林市旅游人次 吉林市旅游收入 长春市旅游收入 长春市旅游人次 (数字来源:长春市、吉林市统计年间) 40 长春市、吉林市国外旅游人次和旅游收入 总体呈增长态势 万 人次 万美元 吉林市旅游人次 吉林市旅游收入 长春市旅游收入 吉林市旅游人次 (数字来源:长春市、吉林市统计年间) 41 第二部分 国信集团产业发展方向定位 2.1 目前涉足的业务领域基本分析 2.2 主导业务:借势型房地产开发 2.3 次主导业务:房地产配套开发 2.4 副业:摒弃医药医疗,伺机培育新增长点 2.5 资本运作:搭车长影,横向联合 42 第二部分 国信集团产业发展方向定位 2.1 目前涉足的业务领域基本分析 2.2 主导业务:借势型房地产开发 ( I) 国信集团 SWOT分析 ( II) 战略目标 ( III) 明确确立房地产主业地位 ) 历史与现实的结合 ) 扬长避短与借船出海 ( ) 房地产主业加强与拓展战略 ) 项目开发与资源储备 )资金运筹 )市场营销 )合作与借势 ( )风险因素与规避策略 2.3 次主导业务:房地产配套开发 2.4 副业:摒弃医药医疗,伺机培育新增长点 2.5 资本运作:搭车长影,横向联合 43 现国信集团 SWOT分析(一) q 优势 “共有民营 ”理念构筑的协作团结的企业核心团队 在长春市中心区域间接拥有房地产项目储备资源 与地方政府和社会各界的关系良好,在开展业务和谋求发展 时能得到普遍支持 企业 三年房地产开发,积累了一定项目运作经验 q 劣势 虽然连续开发的三个项目规模在不断扩大,但还未形成规模 优势 缺乏自有资金 新兴民营企业,融资能力相对较差 专业化程度低 人力资源结构缺陷 44 q机会 市场的潜在需求 长春市区开发目标为:到 2010年长春市城市实际居住人口控制在 255万人以内 ,建成区用地控制在 200平方公里以内, 建设用地规范面积 13平方公里 ,城 市人均居住面积达到 11平方米。长春市的房地产开发遵循 “统一规划、合理布 局、因地制宜、综合开发、配套建设 ”的方针,坚持旧城改造与新区开发相结 合的原则。 每年住宅需求量在 200万平方米左右 长影转型期土地资源的充分利用 国信应凭借与长影前期项目合作中树立起的良好企业信誉、与长影高层的人 际关系,在长春市房地产业逐渐步入规范化的转轨时期,在长影股份公司逐 渐规范化运作之季,进一步稳固与长影的长期合作,充分开发、利用长影厂 区范围内的土地资源 q挑战 房地产开发属资金密集性行业,国信在自有资金不足、融资能力相对较差的 情况下,资金成为影响其房地产开发的瓶颈问题 目前开发项目运营的进展状况,将直接影响到与长影的长远合作,影响到今 后的资源储备 长春市聚集着 400多家房地产企业,加之实力雄厚的外来开发商的不断进入 , 房地产行业竞争愈来愈激烈 现国信集团 SWOT分析(二) 45 未来五年,借助长影的土地资源储备和外部资源,通过规模化项目 开发运作,提升国信房地产产业的综合竞争能力,发展成为长春市 具有一定房地产开发实力的房地产服务提供商 开发品种:住宅楼、商住楼 开发规模:五年开发量达到 30 35万平方米 总销售额 7-10亿元,利润达 1.5-2亿元 在长春市市场占有率达到 2% 2.5%,进入到长春市房地产开发商规 模前 30位 房地产业五年内的战略目标 46 q历史与现实的结合 房地产业在国信历史上地位,决定了其作为国信主业是历史的必然性 房地产开发是国信盈利能力最强的业务 房地产开发创造的利润是国信总利润比重最大的业务,三年均在 75以上 房地产开发是占用国信人力资源、资金、社会资源的最多的业务 国信现阶段以及将来五年内,房地产的主业地位不可改变 从国信资源储备上看,用于房地产开发的资源最多 从国家的政策支持,以及长春市的经济发展趋势看,房地产业仍是最有发 展潜力的行业 从盈利能力上,房地产业仍是对国信贡献最大的产业 明确确立房地产主业地位(一) 47 q扬长避短与借船出海 房地产市场进入稳定有序的发展轨道后,中小房地产企业的竞争弱势会更加突 出。因此,国信宇华要找到适合自己的新的发展方向,向 “大 ”而 “强 ”的方向发展 ,提高综合竞争力与实力 引入战略合作伙伴(如广西中大),利用其拥有的融资能力强、多年房地产开 发积累的丰富专业运作能力,来弥补国信的劣势与不足,同时满足中大资源储备 贫乏的不足,通过优势互补,真正发挥出 1 12的协同作用,壮大国信开发实力 发挥国信是长影股份第二大股东的作用,强化国信与长影的长期利益共同体的 关系 在推行新的房地产土地政策之前,双方合作的项目继续按照 “长影提供开发 用地,国信集团负责项目开发实施,双方按实现利润 4(长影): 6(国信) 比例共同获益 ” 的方式进行 在土地开发政策的调整后,为避免由于 “土地使用权招标、拍卖 ”导致外界 房地产公司对 “盘活长影国有土地资源 ”的介入,双方合作的方式应作相应调 整,即国信以长影股份自行开发长影土地的名义进行房地产开发, 双方按新 的比例共同获益 明确确立房地产主业地位(二) 48 q项目开发与资源储备 现有项目的运作 通过国信集团公司内部相关部门的配合,完善项目的配套设施建设, 特别重视国信物业管理公司的供暖工作 强化楼盘营销工作,利用地理位置优势,采用出租、出售相结合,以 租代售等灵活多样的优惠措施,尽早引入龙头企业,并以此带动人气, 加快商铺的销售 在商铺趋旺的同时,从消费者衣食住行等诸方面全面考虑,进一步完 善社区服务体系,包括吉深药店分店的尽早开设 下一步开发项目的储备 积极筹备 “阳光景都 ”二期开发工程的相关工作 做好 “阳光景都 ”三期用地及项目整体规划工作 房地产主业加强与拓展战略(一) 49 q资金运筹 提高国信存量资金的运用效率 向其它企业进行短期、临时性的灵活资金拆借,解决部分资金周转问题 充分利用几年来已经形成的集团项目开发信誉,实现由施工单位同意进行大比 例工程建设垫资 调动各种资源,通过采取适宜营销策划,广告促销等市场途径,积极进行项目 销售,用销售回款进行滚动式开发 通过利用本地资源,战略合作伙伴资源,以担保贷款、抵押贷款等方式,争取 银行贷款对项目的支持 房地产主业加强与拓展战略(二) 50 q市场营销 研究掌握消费者的真正需求,分析消费者的购房动机,采取新城市生活主义开 发模式,新城市生活主义的开发模式产业化打造的换代住宅街坊化的配套与 服务和谐优美的自然环境浓郁迷人的文化氛围,在 “阳光景都 ”房地产项目中 以质量、物业管理、配套服务、文化氛围营造等方面下功夫,提升项目整体形象 注重品牌宣传与推广 针对 “长影阳光景都 ”项目,重点突出其影视文化艺术社区特色,强化其独一无二 的差异性特点,通过多渠道、全反复位的推介,逐渐树立 “国信品牌 ”、 “阳阳光 景都 ”品牌,为国信企业的长远发展、 “阳光景都 ”项目的继续延伸作铺垫 建立有效的销售机制 通过建立富有激励作用的销售奖励机制,激发公司全体人员参与产品的宣传与销 售,缩短销售周期 进行营销策划与专业策划公司合作 通过采取 “名人效应 ”、 “轰动效应 ”、 “差异定价 ”等有效的营销策划,达到在短时 间内,迅速提高国信品牌、 “阳光景都 ”项目品牌知名度、提高销售效率的目的 与专业销售公司合作 借助房地产专业销售公司的力量,提高产品营销策划和营销运作效率 房地产主业加强与拓展战略(三) 51 房地产主业加强与拓展战略 传统企业的价值链传统企业的价值链 资产 /核 心能力 投入 原材料 产品 服务 销售 渠道 客户 现代企业的价值链现代企业的价值链 资产 /核 心能力 投入 原材料 产品 服务 销售 渠道 客户 偏好 转 变 52 q风险因素与规避策略 政策风险 国家有关房地产相关政策措施的出台,将对房地产开发企业构成风险,如 “房 地产开发土地使用权招标、拍卖 ”政策的出台,将使资金实力较弱的中型房地 产企业遭到淘汰 作为小型房地产企业的国信应采取兼并、整合等方式尽快做 “大 ”做 “强 ”,提高 竞争力,同时,采取多角化经营战略,分散经营风险 市场风险 随着供大于求的买方市场的逐渐形成,加之本地开发商的成熟与外来实力强 大的开发商的加入,长春市房地产市场的竞争程度在不断加剧,房地产企业 在项目开发的各个环节稍有不慎,都有可能招致整个项目的失败,甚至可能 导致企业的倒闭 国信应在项目前期进行详细的市场调研和开发策划,按照现代企业价值链流 程实施项目运作,实施整合营销、控制开发成本,为目标消费群提供产品与 服务 项目储备风险 房地产开发公司遵循 “开发一处、筹备一处、储备一处 ”的原则,进行项目运作 不仅符合企业持续发展的要求,而且利于企业降低运营成本。但是,由于国 信占有的项目储备受长影高层人员变动、经营调整等各种因素的影响,在一 定程度上存在严重项目储备风险 国信可采取与长影形成长期利益共同体的方式,将长影的土地资源转化为国 信的资源储备,同时,通过引入战略合作伙伴,提高开发实力和竞争力,强 化项目储备的拥有能力 房地产主业加强与拓展战略(四) 53 第二部分 国信集团产业发展方向定位 2.1 目前涉足的业务领域基本分析 2.2 主导业务:借势型房地产开发 2.3 次主导业务:房地产配套开发 2.4 副业:摒弃医药医疗,伺机培育新增长点 2.5 资本运作:搭车长影,横向联合 54 第二部分 国信集团产业发展方向定位 2.1 目前涉足的业务领域基本分析 2.2 主导业务:借势型房地产开发 2.3 次主导业务:房地产配套开发 ( ) 战略目标 ( )整合现有配套业务 ) 三位一体的统一经营管理 ) 形成次主业开发业务链 ( )次主业拓展战略 ) 内部市场化运作 ) 积极向外渗透 ) 适度资金倾斜 ( )风险因素与规避策略 2.4 副业:摒弃医药医疗,伺机培育新增长点 2.5 资本运作:搭车长影,横向联合 55 q 市场拓展空间大 不锈钢 医药企业 GSP认证标准的推行,长春市及周边医疗单位需要定制大量的不锈 钢设备和器皿 每年 300 400万平方米的房地产开发项目、 200万平方米的装饰项目 加之广告等行业的发展对不锈钢制品的需求增加 技术实力较强的不锈钢公司拥有较大的市场空间 塑钢 每年 300 400万平方米的房地产开发项目、 200万平方米的装饰项目 公司拥有一条现代化的加工生产线,稳定的技术人员,在长春市现有 800多 家塑钢门窗加工生产企业中(多是个体作坊),具有一定技术的优势 装饰 长春市消费者购买商品房后,由于消费习惯,对聘用装潢公司进行家庭装 饰还未普遍认可。因此,家装这一潜在广阔市场还远未开发,按长春市年销 售 200万平方米商品房,按每平方米最低装修报价 100 150元计算,则每年 长春市家装市场至少有 2 3亿元的市场空间 长春市每年写字楼、商铺等工装竣工面积达到 平方米 ,按每平方米最低装 修报价 150 200元计算,则每年工装项目工程额在 亿元以上 作为长春市具有一、二级工程资质的二十多家装饰企业之一,具有广阔的 市场开拓空间 整合现有房地产配套业务(一) 56 q将处于同一产业链上的不锈钢公司、塑钢公司和装饰公司的进行三位一体的 统一经营管理 利于业务的互补和衔接 利于人员的搭配和提高工作效率 利于现有管理水平的提升(尊重现实运作状况:一个总经理、一套财务 管理、一套采购协调) 利于将各自的市场整合为整体的开发市场 通过资源整合,利于发挥协同效应,并逐渐形成核心竞争力,提高市场 占有率 整合现有房地产配套业务(二) 57 不锈钢 公司 塑钢公司 装饰公司 核心 竞争力 不锈钢、塑钢合装饰公司三位一体运作 促进 促进 促进 整合现有房地产配套业务,发挥协同效应 产品支持、提 供市场信息需求支持、提 供市场信息 提供市场信息 提供市场信息 产品支持、提 供市场信息 需求支持、提 供市场信息 58 次主业五年战略目标 为国信持续产生稳定现金收益的同时,要逐渐成为规 模适度的长春市房地产配套服务行业的骨干企业 经营目标 : 五年销售额达到 2.3-3亿 ,利润达到 4500- 5500万 五年 的 规 划 不 锈钢 塑 钢 装 饰 合 计 销 售 量 1.2-1.5 亿 5000- 7000万 6000- 8000万 2.3-3亿 利 润 额 2500- 3000万 800- 1000万 1200- 1500万 4500- 5500万 市 场 份 额 8- 10% 5- 8% 5 % 59 q由作坊式企业向规范化企业转变 完善法人治理结构 建立适于企业发展的组织架构 完善制度化管理 建立激励与约束机制 经营与市场人员配备 q由粗放化经营向集约化、规模化经营转变 购置生产场地 添置必备设施 设立销售门面 建立销售渠道,在开发长春市的同时拓展周边市场 q实施国信品牌战略 在符合国信集团公司整体发展战略的情况下,遵循持续发展的原则,借助国信房地 产主业形象,积极开展品牌战略,扩大企业知名度,提高市场占有率 次主业拓展战略:提升企业管理 60 次主业的发展方向次主业的发展方向 不锈钢、塑钢不锈钢、塑钢 和装饰和装饰 2001 三位一体三位一体 适度规模化运作适度规模化运作 树立品牌树立品牌 形成核心优势形成核心优势 2002 2003-? 起步:作坊式企业 转型:规范化公司 战略发展:适度规模企业 提升次主业,走持续发展之路 61 q次主业要从国信集团公司整体利益出发,为房地产主业提供配套服务 q规范集团公司内部交易 在保证集团公司整体利益的前提下,在内部建立起科学、有效的内部交易机制, 尊重各子公司的合法权益与地位,解决好子公司间的利益分配问题,通过市场化运 作合理配置集团公司资源 q适度资金倾斜 分散集团公司主业经营风险,积极培养和扶持次主业的发展,尽快使其规范化、 规模化和集约化运作,提高竞争力和市场占有率,成为集团公司仅次于主业的第二 大利润来源。因此,集团公司在保障主业正常运作的前提下,应在资金投入上,适 度向次主业倾斜 次主业拓展战略:协调与集团公司的 关系 62 ? 公司的竞争力 强 弱一般 行业吸引力 强 弱 一 般 投入 选择 放弃 选择性 投入 保持 保护 次主业拓展战略: 提升次主业核心竞争力 房地产主业 提升次主业 次主业 医药业 旅游业 63 q 风险因素与规避策略 市场风险 次主业的主营是为房地产业进行服务配套,随着房地产业竞争激烈化程度的 加剧,一些房地产企业会采取纵向整合措施,向房地产辅助配套业拓展,这 会在一定程度上加大次主业市场的竞争,同时,随着市场竞争的加剧,消费 者会日益成熟,次主业的利润空间会缩小,风险会加大 国信次主业应控制企业适度规模化发展,采取价格领先与差异化策略,根据 市场变化情况,积极拓展业务领域,寻求持久的企业发展空间 经营风险 与集团的协调问题、内部管理问题、资金问题、销售问题、回款风险,人员 问题等均对次主业经营构成风险 国信次主业对集团公司内部,要积极协调好集团公司内部交易,为主业提供 配套服务保障,对集团公司外部,要采取品牌战略,树立和提高企业知名度 和信誉度,积极投展市场, 次主业拓展战略:风险防范与规避 64 第二部分 国信集团产业发展方向定位 2.1 目前涉足的业务领域基本分析 2.2 主导业务:借势型房地产开发 2.3 次主导业务:房地产配套开发 2.4 副业:摒弃医药医疗,伺机培育新增长点 2.5 资本运作:搭车长影,横向联合 65 副业战略发展目标 收缩退出现有医药医疗业务 以冰雪旅游补充现金流来源 深度开发长影物业管理资源 寻求其它业务增长点 66 医药医疗业务 目前状况 内部 q 2000年资本收益率:医药公司为 -12.16%,器械公司为 10.8%; 2001年 1 8月资本收益率:医 药公司 5.27%,器械公司为 14.8% q 2001年 1 8月销售利润率:医药公司为 3.8%,医疗器械公司为 -10.32% q 医药单店经营,医疗器械依靠中小城市销售,规模很小 q 无偿使用国信房地产,占压流动资金 外部 q 行业发展速度快,但平均利润不高,国信市场占有份额小 q 国内医药企业加大投入,大规模建立全国销售网络 q 中国加入 WTO承诺, 2003年 1月 1日,国外医药零售企业允许进入中国市场 q 专家分析表明: 2004年中旬, 80的国内中小医药零售企业倒闭 行 业 平 均 利 润 高低 国信占有市场份额 高 低 医药 医疗 67 医药医疗业务未来发展 q 国信医药医疗业务快速发展的必备前提: 1. 批发:增加投入(参照同行业标准,最低 4000万元) 2. 迅速建立连锁销售网络 3. 引进大量专业管理人才 鉴于 q 目前国信流动资金紧张 q 未来市场竞争激烈,平均行业利润率呈下降趋势,目前批发毛利润率 3 5,零售连锁店 普遍亏损 q 公司战略调整 q 公司内部人才匮乏,当地引进人才困难 南阳林德建议:收缩退出现有医药医疗业务,尽快回收房地产占压资金,投入战略发展重点 行业 策略: q 放弃该产业投资计划 q 医药公司寻求整体转让,盘活占压资金 q 医疗器械公司可承包经营、合作经营或转让 68 冰雪旅游业务现状 内部 q 1999年营业额 79.2万元, 2000年营业额 191.5万元,上升明显 q 营业流入 2000年 246万元,比上一年增长 9万元 q 新增滑草、高尔夫项目 q 基本工程建设完毕,配套设施较完备 q 与其它周边国家级滑雪场相比,规模小 q 在北山公园内的拓展空间不大 外部 q 旅游行业飞速发展,行业利润率高 q 吉林省拥有 国家重点风景名胜区、素有 “ 北国明珠 ” 之称的松花湖,获得江泽民 主席 “ 寒江雪柳,玉树琼花 ” 美誉并与长江三峡、桂林山水和云南石林齐名的中 国四大奇特自然景观 吉林雾松、目前世界上最大的陨石、乌拉古城、格格之 乡,还有金日成读书纪念馆等著名的自然景观和人文景观外 q 旅游业(特别是冰雪旅游)确定为吉林省、吉林市三大地方经济支柱行业之一 69 冰雪旅游未来发展 q 南洋林德建议:冰雪旅游业务的发展目标为自我循环,自负盈亏,成为国信的补 充现金流来源 发展策略 q 采取稳重的财务策略,严格控制支出 q 整合旅游业务,合并北山大世界和旅行社为冰雪旅游公司 q 北山大世界力争融入吉林省、吉林市旅游业务链 q 成为长影拍摄基地之一 q 协调与北山公园关系,适当让步,达到双赢局面 q 与国内、外大中型旅行社结成战略联盟,拓宽游客来源 q 寻求时机,以较小投入兼并其它同类型竞争对手 行 业 平 均 利 润 高 低 北山 、旅 行社 冰雪 旅游未来的发展方向 高低 国信占有市场份额 70 q 预见的收益 q 业务链的完善:房地产开发销售物业管理 q 战略目标:建立国信物业管理的品牌,结合长影的优势,领先一步,达到先进的 管理水平,借助供暖费用,拓宽市场,达到规模经营 71 深度挖掘长影物业管理资源 q 物业公司筹建背景 q 长影一、二、三期房地产项目建筑面积共 24万平方米,需要专业物业公司进行售 后物业管理 q 长影 72 寻求其它业务增长点 q 发现新的业务增长点的迫切性: 重新审视现有副业(四分图) 公司发展需要培育新业务 q 策略: 充分发挥地区优势:科技氛围浓厚 由地区性公司向全国性公司迈进 利用南阳林德优势,抢占首都制高点 73 风险因素和规避 q 经济因素:吉林市生活水平下降, 对北山旅游的不利影响 q 经营因素:吉林省普遍供暖费用的 收取难 q 人员因素:退出医药行业,吉深药 业原有职工如何处理 q 合作伙伴因素:北山公园领导掣肘 ,严重影响北山冰雪大世界的进一 步发展 q 积极对外宣传,拓宽游客渠道 q 每户安装使用供暖 IC卡,预收费用 q 参加社会劳动保障体系,下岗职工 纳入社会再就业体系 q 充分考虑长期合作,更改部分协议 ,主动适当让利,换取发展空间 风险 规避方法 74 第二部分 国信集团产业发展方向定位 2.1 目前涉足的业务领域基本分析 2.2 主导业务:借势型房地产开发 2.3 次主导业务:房地产配套开发 2.4 副业:摒弃医药医疗,伺机培育新增长点 2.5 资本运作:搭车长影,横向联合 75 q ( )战略目标 进入高速发展阶段的前提,为产品经营解决土地资源和资金缺省问题;产品经营 的规模化运作的方法手段,对产品经营的必不可少的有利补充和拓展;规避产品 经营的风险;快速提升企业运作水平。使得股东的价值资本化,快速增加。 76 国信集团公司

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论