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LG lifes good 杨梦梦 于锦莹 刘冰茹 陈蓓蓓 丁海丽 涂亚倩 LG lifes good 公司情况简介 SWOT 分析 全球战略分析 问题及相应对策 启示与思考 公司情况简介 LG lifes good LG集团 创立于 1947年 ， 2008年销售额 82,096百万美元， 17万 员工。是领导世界产业 发展的 国际性企业集团 。跨及 171个 国家与地 区， 300多家海外办事 机构。事业领域覆盖化 学能源、电机电子、机 械金属、贸易服务、金 融以及公益事业、体育 等六大领域。而 LG电 子 是 LG集团最大的子 公司。 LG lifes good LGLifes Good改善优质生活的。 对 世界 、 未来 、 年轻 、 人才 、 技术 等 5个概念加以形象化。 L和 G摆在外圆的内部，表示 人类是 我们 LG经营的中心 。 一只眼睛 表示指向目标、集中性。 笑脸 “L”和 “G”抽象而成的人脸图像。 颜色 红色，代表友好，也表达了 LG 传递最佳成果的承诺。 LG lifes good LG集团的发展历程 19471959年 ： 开辟 化学 与 电子 产业的新纪元 ，为今 天 LG集团的两大支柱产业化学和电气电子产业奠定了 基础。 19601969年 ： 构建基础工业领域 ，成立 湖 南炼油（ 现 GS Caltex），实现电子与电气产业的正常化，开 始参与服务产业与社会公益事业。 19701979年 ：扎扎实实地发展和 不断扩大事业领域 ，在经济萧条时期， LG扎实的经营为韩国经济的复苏 和高速发展做出了贡献， 步入顶级企业行列 。 19801989年 ： 国际化与开发高端技术时代，同时 ，金星半导体开发出韩国型标准交换机， 开辟了韩国 通信事业的新天地 。 19902000年 ：企业 更名为 LG，以化学与能源、 电 子与信息通信、金融、服务等 四大产业为中心 ，开始 挑战世界超一流企业。 2000年 ：面向未来的飞跃现在， LG集团以 20世纪成 果为依托，面向 21世纪新的宏伟蓝图， 开始了新一轮 挑战 LG lifes good LG致力于在 3大核心能 力 上实现卓越。即 产品 领先力、市场领先力 和 人才领先力 ，每种力量 都是实现我们 “快速创 新 ”和 “快速发展 ”的发 展战略的关键部分。 全球经营概况LG lifes good LG涉及的领域 电子产品 家用电器 化学材料 生活用品 建筑材料 LG lifes good LG的蓝图 “一等 LG”是指： 1、 顾客 信赖的 LG 2、对 投资商 最具吸引力的 LG 3、 人才 梦寐神往的 LG 4、 竞争公司 既感到威胁又想效仿的 LG LG lifes good SWOT分析 LG lifes good 优势（ Strengths） 劣势（ Weaknesses） 机会（ Opportunity） 威胁（ Threats） LG lifes good 优势（ Strengths ） （ 1）技术开发能力强。 （ 2）服务到位。 （ 3）资金投入充足。 （ 4）市场开发经验雄厚。 LG lifes good 劣势（ Weaknesses） （ 1）品牌知名度较低 。 （ 2）分销渠道落后。 LG lifes good 机会（ Opportunity） （ 1）中国广阔的市场需求 。 （ 2）中国加入 WTO。 LG lifes good 威胁（ Threats） （ 1）国际家电生产企业。 （ 2）中国国内家电生产企业。 LG lifes good 全球战略分析 LG lifes good 以中国市场为例 何为本土化战略 LG lifes good 生产制造 技术研发 品牌 营销 管理人才 关系 LG lifes good 产品研究、开发与制造本土化 LG目前在中国的 产品国产率 已超过了 90% LG在中国建立了广泛的生产基地，咋惠州 、沈阳、大连、天津、北京南京泰州上海 广州青岛烟台昆山附件湖南等地区均建立 了生产基地或分公司，产业领域覆盖家电 、建材日化化工贸易等。 中国员工超过 31000人 生产制造 LG lifes good 2002年 成立中国技术研发中心 2003年 动工兴建 LG中国总部大 厦，其 “生产 技术 决策 中心 ”逐步移师中国的发展轨迹 相当明显，对中国市场的渗透越 来越深。 天津 是白色家电研究中心 北京 是数字电视和手机研发中心 南京 是显示产品研究中心 迄今为止， LG在中国总 投资额成 果 15亿美元 。 技 术研发 LG lifes good LG( 中国 )有限公司 品牌 中国 LG 电子有限公司 LG lifes good 营销 短兵相接 品牌路线 双管齐下 LG lifes good 价格与老百姓亲密接触 成果 LG的空调 是唯一进入中国市场前四名 的外资品牌。 LG的微波炉 是唯一有能力与格兰仕抗 衡的外资品牌。 LG lifes good 人才本土化 LG既定原则 ：培养中国 本地管理人才，向企业注 入中国文化 “ GCGP”战略 管理人才 LG lifes good “ 十年来， LG一直怀着一颗真诚的 中 国心 ，把中国的社会、事业当做自己的 事情来做。 ” “ 盈利当然是企业的目的，但是，如 果将其作为企业的最终目的则未免有些 狭隘。只有照顾发展的好， LG才能发展 的更好 ” LG 高层不断强调的观点 2003年 4月 “ 非典 ” 时期 ， LG发出 “ I LOVE CHINA” （爱在中国） 倡议员工部 分国际捐款捐物， 与中国同舟共济之心 彰显，这在外资企业中几乎是惟一的 2004年 雅典奥运会期间 ， LG在全国各大 媒体发布主题为 “ 拼搏中国，辉煌雅典 ” 广告，也能赢得中国消费者的情感认 同。 关系 LG lifes good 问题及相应对策 LG lifes good 和大多数日资企业相比， LG电子进入中国的时间是 比 较晚 的，作为一个后来者， 在进入市场之处，采取 价格 冲击市场的策略 是有必要的 ，有利于在短时间内建立品 牌认知和市场销量。 LG lifes good 但是， 价格策略 一向 是是一把 双刃剑 ，能 打开市场也能伤害形 象。所以，正是因为 这个原因， LG现在被 认为是 “洋品牌中最低 端产品 ”。 LG lifes good 一方面是 “完整产业链构架 ”+“本土化营销 ”带来的巨大 市场潜能，一方面是 “洋品牌 中的低端产品 ”形象， LG的尴 尬显而易见。因此未来影响 LG发展的主要因素，很有可 能出现在 品牌形象 上。我们 无法想象一个缺乏足够市场 拉力和号召力的品牌，能成 为中国家电行业的领袖。 LG lifes good 如何加长品牌形象这 块短板呢？ 第一： 适时调整企业策略 我们不应该把品牌形象看 成僵化的东西。在完成 第一阶段目标后，应当 及时调整产品战略和宣 传战略。 LG lifes good 第二：进一步加大文化营销建设 文化营销是感情营销的 有效手段，要赢得消费 者情感认同，仅仅有好 的产品是不够的。 LG lifes good 中国的消费者不是很 成熟，容易受广告的 影响。可以抓住消费 者的类似心理， 加大 广告方面 的投入。 第三：加大形象广告投放力度 LG lifes good 启示与思考 LG lifes good 学三星热 目前，国内一些企业星 期一股 “学三星热 ”，越 来越多的企业喜欢将三 星作为自己的标杆，我 们小组认为，这种倾向 值得关注。 LG lifes good 因为国内企业在实力上与三星 相比过于悬殊，从而使这种学 校变得不具有实质意义。今天 的三星是 “后天 ”的中国企业， 而进入 “后天 ”必须从进入 “明 天 ”开始。 与三星不同， LG因为于中国主流品牌 的层差比较小，因此，可以被看成是 中 国企业的明天 。在学习三星之前，我们 要先把 LG学好。 我们小组经过对 LG的案例进行分析之 后，发现 LG这个品牌着实非常的 “可怕 ” 其 “可怕 ”之处在于这个品牌有一种 “卧薪 尝胆 ”的精神，它为了图谋明天的中国市 场， 默默地承受了将近十年的亏损 。 当 LG学会了用中国的企业的营销方式 对付中