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企业战略管理企业战略管理 胡新华胡新华xinhua_ 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 1 第七章 企业进入 战略 2 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 企业进入战略的几种形式 许可授权 (licensing) 特许经营 (franchising) 长期合约 (long-term contract) 无 所有权的部 分控制 多数股权 少数股权 合作 战略联盟 短期控制 部分所有权和 部分控制 内部成长 并购 完全所有权和 完全控制 3 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 n一、内部成长 战略 4 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 n 内部成长,也称内部创业,指企业通过 内部投资或创新进入一个新的业务领域 。 n 内部创业不一定全是创新 ,也包括模仿跟 随。 n 内部成长追求渐进性、持续性成长 5 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 内部成长的利弊 6 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 n二、企业并购( M&A )战略 7 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 案例: infor公司的并 购成长 n Infor公司致力于为进取型企业提供业务专用软件,帮助 各种规模的公司实现更为进取的发展目标,适应全球市场 快速变化的步伐。 n 6年前, Infor甚至还不存在,但凭借 6年内的 21次成功收 购而获得规模优势,它如今已是继甲骨文和 SAP后的全球 第三大企业软件供应商。 n 2002年正是互联网泡沫破裂时期,制造业当时也处于低 谷 ,但 Infor当时敏锐地察觉并判断 “低谷之后必有一轮快速 增长 ”,于是 Infor在当时选择了以收购快速发展的模式。 n 这家 2002年才成立的公司在过去不到 6年时间里,销售收 入从最初的 7300万美元提高到 2008年的 23亿美元。8 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 2.1 并购 ( Merger&Acquisition) 概述 n 并购战略是企业为了取得外部经营资源,谋求 对外发展的战略。 n 两家或更多独立的企业或公司合并成一家企业 ,通常由一家占有优势的公司去吸收一家或更 多的公司。 9 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 主要并购方式 n1. 兼并 A. 吸收兼并 B. 新设兼并 a. 股权 b. 购买 c. 合并 n2. 收购 A. 资产收购 B. 股权收购 a现金交易 b股票交易 c混 合交易 10 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 2.2 企业并购的动机 n 1、扩大企业规模 n 2、增强市场力量 n 3、越过市场进入壁垒 n 4、降低新产品开发成本 n 5、加快进入市场的速度 n 6、适应产品或市场多元化的需要 n 7、获得协同效应 11 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 麦肯锡:中国企业海外并购背后的战略动机 12 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 2.3 企业并购实施 n 企业实施并购时,应注意: n 在企业战略的指导下选择目标公司 n 购并前应对目标企业进行详细的审查 产业分析 法律分析 经营分析 财务分析 n 合理估计自身实力 n 购并后对目标企业进行迅速有效的整合 13 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 并购后的整合 n 整合:调整公司的组成要素,使其成为一体的 过程。 n 战略整合 n 文化整合 n 资源整合 14 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 战略整合 保持型战略 共生型战略 控股型战略 吸收型战略 战略性能力的相互依赖性 低 高 高 低 被并购企业的自治 度 15 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 文化整合 文化注入式 文化融入式 文化融入式 文化促进式 被并购企业的文化 弱 强 强 弱 并购企业的文化 16 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 资源整合 n 物质资源的整合 n 人力资源的整合 留住关键人才 评价员工与确定新的人事结构 加强沟通 17 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 企业并购失败的原因 整合的困难; 过于高估并购的潜在经济利益; 支付过高的并购费用或整合费用; 难以形成协同与合力; 战略决策不当。 18 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 购并企业必须能为被购并企业作贡献。 购并企业只有彻 底考虑了它能够为被购并企业作出什么贡献,而不是被 购并企业能为购并企业作出什么贡献时,购并才会成功 企业要想通过购并来成功地开展多种经营,需要有一个 团结的核心,有共同语言,从而将它们结合为一个整体 。 即购并与被购并企业之间在文化上要能够整合 ,要有 共同的文化基础 购并必须是情投意合 。购并企业必须尊重被购并企业的 员工、产品、市场和消费者 购并企业必须能够向被购并企业提供管理人员 ,帮助被 购并企业改善管理 在购并的第一年之内,要让双方的管理人员大部分都得 到晋升 ,使得双方的管理人员都相信,购并给公司带来 了机会 参考:德鲁克:企业购并成功的原则 19 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 2.4 企业并购的利弊 20 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 n三、战略 联盟 21 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 现实中的战略联盟 n 麦当劳与梦工厂 n 肯德基与百事可乐 n 日产与雷诺 22 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 n 一个公司成功的基础在于充分利用其他公司 的资源。 n 耐克创始人 Phil Knight 23 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 3.1战略联盟概述 1. 战略联盟出现的背景 n 世界经济一体化 n 集群式竞争态势凸显 n 科学技术的飞速发展 24 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 2.战略联盟的含义、特征 n 含义:战略联盟就是两个或两个以上经营实 体之间为了达到某种战略目的而建立的一种 合作关系 。 n 其介于市场交易与一体化之间。 25 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 企业间的联系 合约安排 股权安排 传统 合约 非传统 合约 没有新 实体 创建 实体 实体的 解体 市场买卖 许可证 特许经营 交互许可 联合研发 联合产品研制 长期供货安排 联合制造 联合营销 共享分销渠道 共同标准经验 /研究 参股 股权 交换 非公司型 合资 等股权合 资 不等股权 合资 跨国 公司 子公 司联 合投 资 兼并 收购 26 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 战略联盟的特征 n 联合起来共同追求一系列达成一致的战略目标 的两家或多家公司,在形成战略联盟后,仍旧 保持相互独立。 n 联盟各公司 共担风险、共享利益 n 各联盟公司在一个或多个关键战略领域(技术 、产品等)连续不断地进行投入。 27 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 3. 联盟的目的 n 迅速实现战略 n 通过共同的经济活动大幅节约成本 n 减少风险,提高稳定性 n 获得合法性 n 学习、获得知识和能力 n 其他诸如共同阻挡竞争、阻止其与竞争 对手合作、并购前的互相合作和了解等 28 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 为什么采取联盟形式? n 交易成本理论: 在市场交易与内部化都无法使交易 费用和行政协调费用之和最小时,联盟有可能是一种 有效的替代方式。 n 国际生产折衷理论: 在新的市场竞争和技术变革条 件按下,战略联盟是跨国公司获得和保持所有权优势 、内部化优势和区位优势的有效途径。 n 资源基础理论: 战略联盟是企业合法地获得互补性 资源的手段。 n 组织学习理论: 战略联盟一方面可以为向伙伴学习 更多的显性技能和知识提供通道;另一方面,伙伴企 业可以通过 “干中学 ”获得合作者的隐性知识与技能, 并创造新的知识和技能。 29 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 4.联盟伙伴选择: 3C原则 n 兼容 (Compatibility) 从自己现有的合作伙伴中寻找 不要把鸡蛋放在一个蓝子里 兼容测试:硬件和软件 n 能力 (Capability) 能投入互补性资源的能力 n 承诺 (Commitment) 联盟业务是否核心产品或核心业务范围 伙伴退出联盟的难度 30 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 n四、特许 经营 31 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 n 特许经营 (franchising )是指特许经营权拥 有者以合同约定的形式,允许被特许经营者有 偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作 管理经验等从事经营活动的商业经营模式。 32 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 特许经营的类型 n 生产特许 n 产品商标特许 n 经营模式特许 33 西南政法大学管理学院西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 特许经营的优势 n 特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张 在实行集中控制的同时保持较小的规模,既可 赚取合理利润,又不涉及高资本风险 通过加盟店发掘企业尚没有涉及的业务范围 处理的员工问题相对较少 特许商不必承担资产安全相关责任 从事制造业或批发业的特许商可以借助特许经 营建立分销网络,确保产品的市场开拓 34 西

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