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文档简介

中国矿业大学管理学院 企企 业业 战战 略略 管管 理理 v中国矿业大学 管理学院 v杨 雷 vTelvEmail: International MarketingStrategic Management 、课 程 框 架 2 International MarketingStrategic Management 、课 程 的 基 本 要 求 、理解战略管理课程中的核心概念。如战略、资源、核心 能力等。 2、培养和提升战略性思维及洞察力,能从高层管理者高瞻 远瞩、纵览全局的角度审视与把握企业面临的环境挑战及 各项经营管理问题 3、掌握战略管理的基本理论、基本方法和分析工具,学会 并利用其解决企业实际面临的战略问题 4、关注与企业现实相关的战略问题,以加深对课程内容的 理解、提高对战略方面的敏锐度与洞察力 3 International MarketingStrategic Management 学 习 重 点 v战略管理的概念、特征与层次 v战略管理的过程与本质 v管理的产生与演进 International MarketingStrategic Management 学 习 难 点 v如何正确地、科学地把握企业战略管理的涵义? 特别是明茨伯格的 “ 5P” ? v把握企业战略及战略管理的本质? v战略管理活动的参考者? v掌握战略案例分析的基本思路。 International MarketingStrategic Management 战略是什么? (1)根据明天可能发生的事情决定今天做什么。 (2)根据资源预期确定能够做什么不能做什么。 (3)战略关注目标的长远性和愿景规划。 (4)战略强调企业行为的系统性和整体性 (5)战略着眼于规则变革而不是遵守固有规则 8-6 International MarketingStrategic Management (一)战略的概念 v战略是应用于大规模战争的整体计划和战斗运作 的军事指挥艺术。 美国历史大词典 v战略是关于企业基本长期目标,以及实现目标的 行动方案和资源配置的决策。 Professor Alfred chandler, MTI 7 International MarketingStrategic Management vAndrews: 战略是由目标、意志或目的,以及为 达到这些目的而制定的主要方针和计划所构成的 一种模式 vAnsoff: 战略基本上是一整套用来指导企业组织 行为的决策 原则。 8 International MarketingStrategic Management9 、明茨伯格的战略定义 战略就是计划、伎俩、模式、定位、观点。 加拿大管理学家亨利 明茨伯格 International MarketingStrategic Management10 ()战略是一种计划( Plan) 计划( Plan)指明未来的方向、目标及实现途径 International MarketingStrategic Management11 ()战略是一种模式( Pattern) 模式( Pattern):长期行动的一致性 International MarketingStrategic Management12 商业模式( Business Model ) 商业模式( Business Model)是一种包含了一系列要素 及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业 逻辑。 它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结 构、合作伙伴网络和关系资本( Relationship Capital )等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可 持续盈利收入的要素。 International MarketingStrategic Management 好的赢利模式的七个标准 8-13 顾客 价值 竞争 优势 创新性 适应性 协同 性 稳定 性 可复 制 难模 仿 1.赢利模式可以持续地为目 标顾客群提供核心价值 2.赢利模式中某一个或几个 核心要素具有比较竞争优势 3.赢利模式各要素之间具有 比较高的协同性 4.赢利模式的核心要素具有 不断创新性和适应性 5.赢利模式的核心要素具有 相对稳定性 6.赢利模式易于内部复制 7.赢利模式难于外部模仿 International MarketingStrategic Management14 ()战略是一种观念( Perspective) 观念( Perspective):组织内部的思维方式和整体形象 International MarketingStrategic Management15 ()战略是一种定位 ( Position) 定位( Position):包括组织竞争地位和产品市场位置 International MarketingStrategic Management 定位的原则 8-16 集中力量 击中要害 向深处发展 International MarketingStrategic Management17 ()战略是一种计谋( Ploy) 计谋( Ploy)为了击败反对者或竞争者而采用的持定的计谋 International MarketingStrategic Management18 、战略概念的一般性的描述 战略是企业以未来为基点,为寻找和维持持久的竞争优势而做出的 有关全局的重大筹划和谋略。 战略的实质是帮助企业建立和维持竞争优势。 International MarketingStrategic Management19 二、企业战略的特征 v战略具有全局性。 v战略具有长远性。 v战略具有指导性。 v战略具有竞争性。 v战略具有风险性。 v战略具有相对稳定性。 v战略必须与企业管理模式 (制度与文化 )相适应。 v战略应与战术、策略、方法、手段相适应。 International MarketingStrategic Management20 企业战略的层次 International MarketingStrategic Management21 、公司战略 v行业或业务领域选择 : 应当进入多少 /什么样的行业,进入的方式是什么 ? v各事业部门之间进行资源分配,实现整体战 略意图。 International MarketingStrategic Management8-22 公司战略 1 2 3 4 整合战略 盈利模式战略 5 战略目标与定位 产业成长战略 核心能力战略 International MarketingStrategic Management 战略目标与定位 8-23 战略目标 市场定位 行业定位 重心定位 模式定位 1 2 3 4 5找准定位,才能 把能力充分发挥 出来 企业:要不断地寻找 / 更新企业发展的突 破点 个人:放弃 “ 全面发展 ” 军事学的第二条原则: “ 出其不意 ” International MarketingStrategic Management 产业成长战略 8-24 产品成长 多元化 一体化 创新实在 产业整合 International MarketingStrategic Management 整合战略 8-25 International MarketingStrategic Management 盈利模式战略 8-26 International MarketingStrategic Management 核心能力战略 8-27 核心产品 核心业务 核心技术 核心知识 International MarketingStrategic Management 竞争战略与职能战略 8-28 业 务 战 略 1 2 3 4 品牌战略 融资战略 5 竞争战略 营销战略 技术战略 International MarketingStrategic Management29 、职能战略 v 职能战略指的是管理者为特定的职能活动、 业务流程或业务领域内的重要部门所制定的策略 规划 . v 企业职能部门中竞争优势的来源。 International MarketingStrategic Management30 第二节、什么是战略管理 战略管理:企业确定其使命,根据其外部环 境和内部条件设定企业的战略目标,为保证战略 目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内 部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施 过程中进行控制的动态管理过程。 International MarketingStrategic Management31 一、战略管理的本质 v整合性的和最高层次的; v高层管理者最重要的活动和技能; v目的是提高适应性,可持续发展; v直觉和分析相结构的过程。 International MarketingStrategic Management32 二、战略管理的过程与任务 2 3 4 5 制定战略展望和业务使命 设置目标体系 制定完成目标的战略 执行和实施制定的战略 业绩评估、监测发展态势,进行调整 在必要时进行修改 在必要时进行修改 在必要时进行变革与改善 在必要时进行变革与改善 在必要时循环到任务 1、 2、 3、 4 1 International MarketingStrategic Management33 三、战略管理的关键因素 战略管理由组织为了创造和维持竞争优势而 采取的分析、决策和行动所构成。 、为组织指引整体目标和目的; 、让众多利益相关者参与决策制定过程; 、协调短期利益和长期利益; 、认识到效率和效益之间的权衡取舍。 International MarketingStrategic Management34 四、战略管理的制订者与执行者 战略的制订,一种极端 由 某一个人制订 (首席执行官、总 裁、总经理和董事长);另一种 极端是 由一个团队或一个群体 。 International MarketingStrategic Management35 vCEO:制定发展方向、目标、战略,也是主要的战略实 施者。 v职能部门的副总:负责各自领域的战略制订。要同 CEO 紧密合作,协调统一。 v低层管理者也是制订者和执行者,只不过范围窄了,更 明确了。 在公司战略的制订和执行过程中,每一位管理者都扮演一定的角色; 认为战略只是高层管理者的责任的观点是大错特错了。 International MarketingStrategic Management 战略部分是规划,部分是反应 36 实际战略 规划战略 (预定性) 战略反应 (适应性) International MarketingStrategic Management 董事会的战略角色 v批判性评价并最终批准战略行动计划; v评价和其

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