xx年销售述职报告_1.docx

XX 年销售述职报告 转眼间半年的时间就过去了，下面是小编收集整理的 XX 年销售述职报告范文，欢迎阅读参考！ XX 年销售述职报告范文一： 刚刚过去的 20xx 年， 是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长 的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了 童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢， 离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢! 记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影 都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被 眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店 的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌， 准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我 们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验， 新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等 活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往 上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。 能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我 们 10 年元月 3 号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣 传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄 弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。 。 。这一切都只有一个 信念把童话我们的家建设得更好! 这一天终于来了 7 月 7 号我们盛大起航，又一系列的 活动开始了，童话 123 想唱就唱，火热 8 月欢唱总动员、 快乐生日颂，店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值， 11 月说好天亮再分手，12 月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的 浪漫情人节 vs 新台北，人气童话做到了、业绩也做到了， 每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到 了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜 还要甜。 很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队， 感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总 搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一 手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了 感谢还是感谢。 我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一 件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问 题。09 年做好以下几点： 1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到 工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。 2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的 几率，杜绝黑单。 3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更 有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到 一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。 4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零， 5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头 率，做好信息反馈，发现问题及时解决， 6. 节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一 时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检 查做好记录， 7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。 8. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事 后的维修变成事前的预防和维护。 以上 10 条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更 加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。 为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主 要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部 门岗位的政令畅通。 望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段 的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司 为来的发展多出一份心多尽一份力! XX 年销售述职报告范文二： 时间过的很快，转眼 间一年的时间又过去了，年底到了也是写工作总结的时候 了，想想自己的这一年时间里工作和生活过的是一塌糊涂， 没有计划、没有目标、没有方向。 进入公司也有一年多的时间了：总的情况来看，在粟 老师和师父、刘老师的关心和同事的帮助下，工作有了一 定的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一段的差 距，但是有进步还是好的、心态是正的、信心也是饱满的、 当然问题也是突出的： 比如： 1. 语言技能不过硬，话术存在有很多的问题，语言表 达显得很死板。发现在跟客户交流的时候，语言交流方法 不够灵活，不懂得语言技巧，语言表达时很心急，有时候 会有点口吃，吞吞吐吐。 2. 在工作状态上情绪很不稳定，比如前两天状态还很 不错的，也跟跟客户聊得非常好。但是过两天状态又变得 很差了，拿起电话不知道说些什么。人不在状态，脑子一 片乱糟糟的。 3. 销售目标课程的介绍意识不强，没找好要表达的重 点和中心思想，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到 底是要跟他表达什么，只有自己知道自己在说什么。 4. 有时很在乎课程介绍的“成与败” ，也急躁，把握 不好自己的分寸，常常在不恰当的时候做了不恰当的事情， 嗦过多导致让客户有所反感。 5. 自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习 提高自己，总体能力素质不够强，没有坚定的目标信念。 就比如：每次都在提醒自己;电话量一定要上去，往往 都是在这周说了。但是下周又给忘了。 6.在学员的维护方面，做的铺垫工作做得很不好，学 员的跟进和维护要有很到的提高。对工作方面不是很认真， 有时依赖心很强。 7在自身方面，有时太以自己为中心。自己认为是杂 样的那就是杂样的，在同事和师傅对我提出很好的意见的 时候，自己没有善于的接收。 8.在有些事情方面过于固执，有时要争个输赢，心里 才好过。不知道是不是自己的心里在做怪。 9.在工作方面：每次任务划分下来，自己都没有做好 合理的计划和规划。 10.在这一年里对遂宁、重 4、重 7，成 8、成 4、广元、 凉山州、乐山广安、内江都进行铺过量、在铺量方面：没 有抓住重点，没有合理的进行铺量：地区方面没有调整好， 每次课程铺量都没有重视地区铺量的重心点，公司里也有 的同事也有存在这样的问题。 在这一年里，发现自己存在很多的问题，在处理事情 方面有时很冲动。对不满的事情很容易情绪化，常常把不 高兴挂在脸上，有时板着个脸。做事情存在很多的细节问 题。 对于以上的这些问题：在来年的工作方面做好电话销 售的工作计划，在年末的工作总结计划里我要将客户信息 进行分类自身不足点进行改正： 1.对于老学员、意向客户经常保持联系榷胙 敝间的关系，把自己学员分类做清晰。 2.多向身边的同事学习各种工作方法，试图找出一种 适合自己，使用起来得心应手的方式语言表达方式。也多 向我们的刘老师学习对每件事情全方面的考虑，找好自己 的每天的工作目标，做好自己的工作安排。学习钟老师对 工作业务上的仔细和认真。 3.学会控制自己的情绪与状态尽量保持状态稳定、保 持良好的状态。 4加强自己每次铺量的对象意识、加强目的性、有计 划、有步骤的去和客户交流、戒急戒躁、从容面对挑战， 不在让自己的工作显得很乱，让自己的思路变清晰一点。 5. 要有好业绩就得加强业务学习、开拓视野丰富自己 业务上的知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向 结合，也提升自己语言表达能力。 6.和公司其他员工要有良好的沟通型哦右馐丢嘟 涣鳘嗵教知拍懿欢显龀滴窦寄堋 7做好对意向学员的跟进工作 ，安排好自己个人私 人问题。把的时间投入工作，让自己每天的工作变得充实。 8. 自己多总结头一天的工作，看看有哪些工作上的失 误，及时改正。养成一个懂得总结自己工作和对第二天进 行计划的人。有句话叫一日之计在于昨天下午的短短的二 十分钟，一年之计在于第一年的年末的工作总结和第二年 的工作计划： 在最后建议公司：一:多招几位男同胞:我一个男员工 没有竞争的对象，也显得有点孤独。二：在每个同事的职 能划分清楚一些，加强同事对自己的工作和对同事的工作