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XX 最新董事长年终总结讲话 导语：董事长年终总结应该怎么写呢？以下是贴心的 小编为大家搜集整理的关于董事长年终总结讲话稿范文， 希望能对您提供到帮助!欢迎您阅读参考! 【1】董事长年终总结讲话 XX 年受房地产低迷态势 的影响，与之相关的门窗行业也面临着巨大的生存与发展 的压力，经历着各种充满变数的考验。XX 年是*整体门窗 发展的第三个年头，虽然面对严峻的形式考验但各方面都 在不断成熟和完善中取得了巨大进步，当然归功于公司的 正确决策和卓有成效的执行力!面对行业洗牌和转型升级， 对*与其说是挑战，更不如说是大好的发展机遇。*整体 门窗做好了一切迎接挑战的准备! XX 年，*之所以能够在逆势中取得辉煌业绩，我认为 主要取决于我们正确的价值导向和以点带面的样板带动。 面对建材行业疲软的大势，各商家为了分割有限的蛋 糕，纷纷推出各种五花八门促销活动，花费了巨大的人力、 物力和财力;可结果令很多商家大失所望，活动现场人来了 不少，可没有接到多少订单，真可谓是赔了夫人又折兵!究 其原因，主要是大部分导购员的成交力太差。针对这种状 况，雍兴门业决意提高终端店面的导购能力。XX 年 8-9 月 公司在全国举行了主题为决胜终端 导购先行的全国超 级导购训练营的培训活动，受到了广大经销商的积极拥护 并收到了良好效果，店面销售明显提升。 整体门窗之所以能在短暂的时间内取得辉煌业绩，那 是我们始终坚持“因地制宜 以点带面”的发展策略。门窗 行业资源有限，很难大面积投入广告一夜成名，于是我们 提出“以点带面 榜样带动”的战略，旨在通过打造区域性 的强势品牌来影响带动品牌发展。在这方面我们主要做了 两件事： 一是通过特色塑造样板经销商。每个地方因地域、消 费习惯等的不同应采取不同推广方式，做到因地制宜树榜 样。这方面做得比较好的是*湖南怀化小区推广。 到底他做生意有什么秘诀了，笔者经过调查，发现了 周老板做生意另辟蹊径，在小区推广上面下了大功夫，资 金投资小而回报却异常丰厚。 周总跟我们分享了做小区推广的几个好处，以及他是 如何做小区推广的。 首先做小区推广是非常有针对性的直接面对我们的终 端消费刚需群体，成功率相对来说比做其他推广要高点。 其次很多品牌都会遇到消费者说“没有听过”或者 “没有见过”的问题。但是如果我们能够经常开展小区推 广，这样无形当中增加了品牌曝光率，加深了消费者对品 牌的印象。 再者可以通过小区推广提升店面销售量，市场竞争越 来越激烈，如果等客上门，成交的机会越来越小，门店生 存空间就会被不断挤压。小区推广做好了，能起到很好的 拦截性销售的作用，同时小区推广的影响做出来了，对门 店的销售起到很好的促进作用。 最后如果说在店面销售能训练人的销售能力，小区推 广则能锻炼团队的综合能力。 然而我们分析了周总做小区推广几个成功秘诀。 第一：小区那么多，在哪个小区做推广能起到好的业 绩，选择很重要。 第二：选择好了之后就是筹备，策划团购促销活动。 最后借用周总一句话，做小区推广就是小投资大回报， 只有用心去做了，总会有意想不到的收获。 二是通过样板经销商带动区域发展。这方面做得比较 好的当属重庆。一是做好自身，用事实说话，言传身教。 重庆的彭总除了做好主城区的销售，扩大*品牌在重庆的 影响力，还致力于拓展区县的网络并通过自身的经验、经 历去指导区县的发展。事实已经证明这种模式是可行的， 而且是卓有成效。 做品牌就是做形象，店面才是品牌最好的广告和宣传 窗口。XX 年*话重金提升品牌形象，并规范 SI,制定高标 准的新 SI.今年我们工作重心之一就是全面提升店面形象并 取得阶段性成果。这方面最为突出的当属*湖北宜昌点啦。 不断逼自己，去尝试，去坚持，你就可以做得多好! 人生是需要逼的，有逼方能全力以赴，而非尽力而为。 当你只有一个目标时，整个世界都会给你让路。成功先决， 你要有成功的欲望，有成功的方向，再者通过外界施加压 力。重要的一点是：“成功是逼出来的” 。 在公司的监督与配合下，韩总迅速对店面进行升级整 改。三方面同时进行，第一：店面进行形象提升。第二： 完善产品，拉长产品线，提高竞争力。第三：规范品牌广 告，加大广告力度。 通过店面的全新形象，也树立了*在 当地的品牌形象，业绩也随之有大幅的提升。逼出来的成 功，成功是需要逼的，人的潜能是无限的，门窗行业的市 场前景更是无法估预的! XX 年*成立市场部，肩负着客户的期待与愿望!如今各 种活动五花八门，真正能够接地气的却寥寥无几。针对这 种情况，*专卖成立市场部，本着专业的事情必须有专业 的人做的原则，服务和提升客户是市场部的职责。一年来 市场部做了大量实事，活动策划与跟进、市场推广等，其 中重点突破促销活动促而不销的怪局，促销的前提就是重 在落实与流程管控。这方面有很多店面都做得不错，其中 最有代表性的当属*石家庄店。 “促销，促销，必须要先促，方能销。 ”李总如是说， 并是如此做。每次促销活动总是身体力行来确认活动方案 的落实，而并非纸上谈兵。 据李总总结，一场促销活动的成功与否，关键在于落 实以下五个方面： 一：做好目标客户的邀约工作。 衡量目标客户有三个标准： 1. 详细的联系资料; 2. 明确的购买意向; 3. 意愿到活动现场 。 二：促销信息的传播与推广 活动广告一定要做到广而告之，实时实效投放促销活 动的广告，进行宣传。例如：联合小区进行活动广告推广， 投放户外广告，加强活动宣传，及时派发活动宣传单张等 等 三：活动氛围的营造 活动氛围的营造主要表现于活动物料的完整性，让店 面活动布置范围最大化，在布置上加强顾客的视觉冲击力。 四：做好活动的动员培训 活动的成功离不开团队的配合执行,让参与活动的人员 了解活动内容和需要注意的事项以及活动话术，如此做足 功课，方能事半而功倍。 五：做好店面销售任务以及激励措施制定活动期间要 给销售人员施加适当的压力，有压力才会为达成目标的执 行落地，但光有任务压力也不行，还要有相对应的激励措 施。李总在有两个店面的情况下，分团队制定任务和奖励。 同时在团队内，两两之间要形成竞争机制，争取把潜能发 挥到最大。 综上所述,一场成功的促销活动,必须要走出去,并不是 简单的在店内布置,只有提升了顾客进店率，我们才有机会 提高订单成交量。马云曾说“梦想是要有的，万一哪天实 现了” ，只要有梦想并且认真的执行落实到位，我相信梦想 一定会实现。 我们知道定制行业的发展瓶颈就是交期、品质和服务。 为突破瓶颈，增强行业竞争力，公司提出“缩短交期” 、 “确保品质” “提升服务”为内容的三项落实活动，要求公 司上下必须牢记心中并转化成行动。活动开展以来，收到 良好效果并的广大客户和消费者的一致好评。 面对愈加严峻的市场环境，加强厂商自身的抗风险能 力和应对风险的策略已势在必行!寻找更好的出路是我们义 不容辞的责任。只有真正走出去才能知道市场需要什么， 我们才能有效地制定适合现阶段发展的战略决策。讨论决 定开展一次为期两个月的“雍兴高层万里行”的活动。旨 在考察市场，了解市场动态和发展趋势，和经销商共同研 讨如何度过行业的严冬。 考察活动第一阶段从 10 月 6 日到 11 月 10 日分三路进 行， 此次万里行有以下几方面重要收获： 1、倾听客户心声，解决合理诉求，融洽了客情关系。 2、整理整顿落后店面，实地检查指导店面工作。 3、探讨公司未来发展方向。 4、考察市场，了解市场最新动态。 经过此次走访，公司的收获很大，用董事长的话说 “读万卷书不如行万里路” 。铝门窗的市场空间很大，现在 正处于市场调整和转型期，出现一些困局都是正常，关键 是面对困局我们的头脑是否清醒，目标是否明确，策略是 否正确，执行是否到位。通过大量走访调研，公司下部发 展将作出重大调整和规划，为赢战门窗行业的第二个春天 打下坚实的基础。 这个行业目前还是靠实力赢得信任，产品为王的时代。 *凭借敏锐的嗅觉和超常的洞察力，决定打造一流的硬件 环境和不断研发引领潮流的产品来增强市场竞争力，为店 面经营铺平道路。 一是建造*工业园。全新生产基地，夯实发展基础。 二是加大新产品开发力度，增强品牌竞争力。 以上都是我们正在做的和即将要做的一些大事、实事 和要事。逆水行舟不进则退，我们之所以花大力气来提升 和推广平品牌，唯一的目的是强基固本，稳定和提升品牌 的行业地位，为广大的经销商提供轻松便利的经营环境。 开公司和开店面是一样的道理，公司在前进，经销商 同样也要前进，因为我们面临的是一样的市场一样的环境。 最后用一句当前最流行的话做一总结：比我们优秀的 人都在努力，我们有什么理由不努力呢! 【2】董事长年终总结讲话 尊敬的各位来宾，各位 朋友，*的伙伴们，大家上午好! 首先，请允许我代表中医非药物疗法全国推广基地， 代表*科技公司全体同仁向大家问好，并对各位朋友的到 来表示最最热烈的欢迎。欢迎大家! 今天，我们伴随着马蹄声那快乐的节拍，送走即将过 去的 XX 年，我们怀着感恩之心迎接吉祥幸福的羊年，在百 花盛开的禅城，到处充满着辞旧迎新的吉祥氛围,在这美好 的日子里，来自全国各地的朋友们欢聚一堂，进行 XX 年 “启动生命修复大工程，马到成功我最行”的全年总结工 作报告，意义深远，这么多人参与到了追求健康幸福的行 动中，这是*的骄傲，也是我们每个从事中医非药物疗法 事业的伙伴的骄傲，当然，这更是每一个实现了自己健康 的老百姓的骄傲。 科技多年来坚持弘扬中医文化，推广中医非药物疗法， 全力打造中医非药物疗法体系，力求开创一个全新的整体 康复医学模式，为全社会送去健康。回顾过去的岁月，从 来都是喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，但 我们无怨无悔，因为这项工作意义深远，它是人类健康长 寿的新希望，也是新时代全人类的共同需求。因此，我们 *人与所有事业伙伴们，一起坚守，一起努力，一起前行。 我们共同收获快乐，收获健康，收获成功。 今天我们表彰健康明星和爱心大使，就是让大家见证 这个大工程的成果，也是激励我们追求健康、追求幸福， 真正实现联合国提出的人人享有健康幸福人生的目标。 最后，我预祝大会园满成功。祝大家身体健康、生活 幸福、吉祥如意! 【3】董事长年终总结讲话 XX 年就这么过去了，忙 忙呼呼又一年，现在一年比一年快，常宝成总裁总结了 XX 年的工作，各个部门也做了总结，加上刚刚徐东董事也发 了言，我认为 XX 年是我们新未来公司成立以来，业绩最好 的一年。大家刚才都听到了，压敏事业部、安防化事业部 都创了新高，XX 年对我来说，是公司成绩巨大的一年，我 们要好好总结一下经验。 刚刚徐东董事也提到了，咱们在这个大背景下能取得 这样的成绩，是很不容易的。XX 年全国的 GDP 是增长了%， 创了 1990 年以来的最低，而且还要新“常态” ，要一直最 低下去。在这个形势下，我们能把产业做得这么好，确实 不容易。我在这里向大家表示祝贺! 在这里，我想总结一下我们取得成绩的原因，主要有 三点：第一，我们这些分(子)公司、事业部有能力强的领 导;第二，我们有团结一心的团队;第三，我们有踏实肯干 的员工。这三点缺一不可。 就拿压敏事业部来说，蔡德惠副总裁的能力强，这个 没得说的，如果要评“优秀共产党员”的话，蔡德惠副总 裁绝对是没有什么问题的。不管在哪里，一心谋发展，人 品也特别好，难得有这么一个忘我工作的领导。60 岁的人 了，也看不出来，生龙活虎的。咱们年龄上都差了很远， 我都感觉没有蔡德惠副总裁的精神好。这个说明什么?说明 领导是火车头，要以身作则，能力强。据说前年检查身体 的时候，说蔡德惠副总裁是 60 岁的年龄，30 岁的心脏。说 明蔡德惠副总裁还能干 30 年!大家不要笑，你让蔡德惠副 总裁退休，他也退不了。他在家里躺半天，中午吃完饭又 开始到处溜达了，跟我一样，躺不住。对我来说，在家里 躺个半天，是件很奢侈的事。人的做事方式从性格上就决 定了。我们在座的不管是高管还是普通员工，都应该向蔡 德惠副总裁学习。这个精神是很棒的! 再说一下我们这个团结一心的团队。咱们今年的“优 秀管理者”只有 3 名，压敏事业部占了 2 名，还是两名女 将。所以说，团队很重要。要干活，领导来决策，下面要 有执行层来执行才行，咱们这个团队也很厉害。副总经理 马新华今年是因为伤了两个月的腿，但是成绩还是不错的。 再来就是，咱们有一群踏实肯干的员工。今年我们评 选了 3 名“劳动模范” ，之前统计了一下总共有 3 名，全都 是压敏事业部的。以后我们要精益求精，事迹要突出，就 评个把人即可。当年我评上自治区劳动模范的时候，北海 市的民营企业里面也就几个，整个全市的劳动模范也就 10 名。但这也只是形式，抹杀不了我们这 3 名员工的贡献， 连续五年当选“优秀员工” ，说明他们是一直都表现不错的， 包括去年的罗红梅。压敏事业部能取得这么大的成绩，跟 我们这些优秀的员工是有莫大的关系的。 我总说，只要你做得好，在哪个角落里面我们都能把 你找出来，我们不能叫雷锋吃亏。比如今年的“优秀员工” 评比，刚刚上来领奖的钟志鹄，他是我们公司里面除了蔡 德惠副总裁之外最忙的，每个月都运动在深圳跟苏州之间， 是苏州中普公司的副总经理兼财务总监、深圳电源公司的 主管会计。工作做得特别细，也特别卖力气，没出现过一 点差错。我们考虑候选人的时候可能各部门不太清楚，不 会报上来。今年我就点了他出来作为“优秀员工”的候选 人，果然评上了。他来公司也几年了，任劳任怨，典型的 我们北海合浦人，在苏州和深圳都吃不好，很累人，尤其 在苏州。好多人是因为吃不惯外面的东西就回来了，所以 说只要表现好，不管你在哪个地方我们都能把你找出来。 总而言之，压敏事业部能取得这么大的成绩，跟这三 个方面的原因是离不开的，缺一不可。没有好的火车头， 没有方向，不知道往哪跑;如果没有一群落实好的中层干部 也不行;优秀员工是咱的基础，我一直都说，员工是我们公 司最宝贵的财富。 还有智能化事业部也是一样。孟凡志副总裁在市场开 发上是一头猛虎，嗅觉比较敏锐，市场运作上也比较有经 验，有张有弛。刚刚也总结到了，我们公司承担的政府项 目都做到了“零失误” 。再加上总工程师伍成勇，XX 年加入 公司的老黄牛，今年也快 12 年了。一直兢兢业业，在技术 上没啥说的。一个人就是公司的一个品牌，孟凡志副总裁 很谦虚，总是说，智能化事业部没有他可以，但绝对不能 没有总工程师伍成勇。还有副总经理庞丽，也都做得不错。 加上我们智能化事业部的这些员工，最大的特点就是 闷声，不是太活跃，但是干起活来一个比一个吃苦耐劳。 在培养新员工上，去年也有成效。技术员刘博宇今年一下 就得了“特别鼓励奖” 。他去年忙在几个工地上，每天干了 活都留下来到最后收尾，工作认真肯学，这一点很好，很 有发展前途。在这一点上，安防事业部确实做得很好。从 这个方向来说，咱们也印证了这三项：能力强的领导、团 结一致的团队、吃苦耐劳的员工。 再加上刚才代表“优秀市场人员”发言的苏州中普公 司副总经理，将中普公司从亏损到扭亏为盈，的确很不容 易。在市场开拓上取得的成绩值得我们大家学习，总结两 个字，就是“勤快”嘴勤、脚勤。希望继续努力，只要你 做得好，公司就把平台给你，让你有更大的发展。 总的来说，咱们成绩的取得，我认为就是以上这些情 况。 第三方面，我想谈一下机构调整的问题。刚刚张青副 总裁也把机构调整的文件宣读了，徐东董事也在讲话中提 到，我今天讲话的主题就是“追求企业效益，回归企业本 质” 。 我们前些年走了点弯路，造成了各方面费用的支出多， 效果也不好，尤其是 XX 和 XX 年，我总结了一下，求人不 如求己。大家也可以看到，XX 年我在公司待的时间在 95% 以上，基本上没有出去，XX 年也是一样。扎扎实实把我们 企业做好，我们自己做出利润了，啥事都好解决。所以说 我们今年在这方面做了改革调整，人员也是缩减得比较多， 大家也比较配合，把办公室、人力资源部和经营审计部全 都并在一起，成立了新的管理部，这样效率会更高。所以 说今年我们要回归企业本质，扎扎实实地做事。 今年我就特别高兴，压敏事业部的年会我也去参加了， 蔡德惠副总裁提出了“三个一”的目标，我给他总结了 “十年磨一剑，奔向三个一” 。这个也即将水到渠成，我希 望咱们能够做到。在这里我们给蔡总鼓鼓劲!我给蔡德惠副 总裁总结了几个字不用扬鞭自奋蹄。 还有就是，今年咱们签任务书多了一个工程技术中心， 褚冬进来签的协议。我觉得工程技术中心也应该要做成打 粮食的事，围绕着压敏事业部这个主业来研发，这个也是 回归了我们这个技术中心的本质。工程技术中心的人一定 要发挥自己的技术长处，跟生产领域的技术人员，包括一 线工人要打成一片。如果说不跟一线生产相结合，不跟技 术人员、工人打成一片，我敢说你永远都做不出来东西。 安防事业部的罗海晨，担任老街这个项目的负责人，最后 整个工程项目的质量评比，咱们的是最好的，得了 90 分还 得了奖励。所以说在这个方面，公司做了调整了，各个分 (子)公司、事业部也要一样，都要往打粮食上走。像财务 部、管理部这些打不来粮食的部门，那就节省开支，也是 对公司的一份贡献。这个也是咱们公司的新常态，咱们借 用一下这个词汇。下面咱们追求企业最大的效益。希望大 家也要明白这个事。 公司创造这么一个平台，咱们的管理模式可能跟其他 公司的不一样，各个分(子)公司、事业部在这个平台上发 展、壮大。我认为这些年来，各个分(子)公司、事业部在 这方面都做得很好。我们秉承了四个字：多劳多得。就是 干得越多拿得越多。大家确实干得不错，拿得也不少。那 天张青副总裁跟我说，你看我们公司的停车棚都停满了员 工的私家汽车，徐总，你以为人家给你打工，其实是你给 员工打工呢!我回家想想，也确实是。蔡德惠副总裁清楚， 这些年来，总公司过得也苦巴巴的，底下的就风生水起。 我就想说，大家要有一个大局意识，以及整体的利益，我 们总的平台在，大家都有饭吃，吃香喝辣的，如果平台有 了什么问题，大家都会没有饭吃的。我们就把话说到这里。 这些年我也感觉是，苦了我一个，幸福大家人。 咱们这个公司成绩的取得也是我们每一个人价值的体 现，在公司干了这么多年了，像覃远东，从一名普通员工 干到了副总裁，还有好多员工有时也看不到上升渠道，我 有时也感觉到我们公司的老员工特别多，可能给新员工上 升的通道形成了障碍，但是不怕，是金子都会发光，我是 一直认可这个观点的。只要勤奋和敬业，你哪怕在哪个地 方，公司都能把你拔起来。压敏事业部表现就特别明显， 一名普通员工，只要责任心强，能把哪块管好，就让你当 组长、车间主任。所以说，勤奋我认为是最重要的，一是 对人，一是对己，这是个责任。对别人、对公司，你勤奋 敬业，那是你的一份付出，能得到公司的认可，对自己也 要负责任，不能在这些方面得过且过。我在这跟大家比较， 绝对不是最聪明的人，但是我敢说我是最勤奋的人之一， 大家也能看到，蔡德惠副总裁最清楚，我基本上全年的休 息日没事的话，都在公司，尤其是去年。这样的话，好多 事就能多想一下，多干一下，我总有一个观点，反正干活 是累不死人的，因为咱们干的不是体力活。虽然也是挺累 的，尤其这两个星期。年终总结、各个部门任务书等等， 我都会和董事长助理张治平逐条过，这些确实也累人，但 是不至于累死人。多付出点劳动，就能多得到公司和大家 的一