xx珠宝元旦活动方案.docx

XX 珠宝元旦活动方案 元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中 将是非常愉悦、盛大的节日，节日期间消费者将进行疯狂 的游玩与购物。点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动产 品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机。元旦节在 圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元 旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣 诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、 元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。 考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案。 一、促销策略 1、DM 宣传单页、掉旗 “折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语， 以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑 制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为 主推产品。 2、形象场景布置 A、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布 置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)、 彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在 适当位置添加气球。 B、店中店 点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心 布置。在通道口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)， 店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 C、专柜 点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及 受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵(圣诞树之上均悬 挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 3、节日形象 POP 节日形象 POP 配合 DM 单页同时使用，以圣诞、元旦为 主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。 节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。 6、形象气球 此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具 有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两 节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小 孩均赠送形象气球。 6、糖果 XX 年 12 月日、XX 年 12 月 31 日1 月 1 日凡进入点石 珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并 抓住消费者心理极有效的方法。 7、情侣套餐 此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日 期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。 8、金卡 凡在活动期间一次性购物满 1500 元的顾客送金卡一张， 此卡可享受折上折的优惠。(如原价 1000 元的首饰五折的 基础上再进行八折优惠：150050%80%) 9、VIP 卡 凡在活动期间一次性购物满 1000 元的顾客送 VIP 卡一 张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价 1000 元的首饰五 折的基础上再进行折优惠：150050%88%) 10、凡一次性购物满 500 元的顾客送精美礼品一份。 11、库存积压品可按金卡打折。 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网 二、促销预算 1、DM 单页、吊旗 A4 页面 3000元=1500 元 2、节日形象 POP (X 架) 1600MM500MM 120 元10=1200 元 3、形象气球 元1000=200 元 4、糖果 400 元 5、小礼品 元500=500 元 7、圣诞树 12 棵100 元=1200 元 8、饰物 30 元12=360 元 9、不可预测费用 XX 元 合计：人民币 7360 元 一、活动主题： 帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特 价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世” 二、活动时间： XX 年 12 月 20 日至 XX 年 1 月 15 日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活 动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方 法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前 的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明 “诺爱一生”系列美钻 款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。 销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款 式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10 分，15 分，20 分，款式共 10 款(10 分 五款，15 分三款，20 分两款)。 活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 三. 活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 四.活动背景及目的： 随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电 视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来 越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上， 人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽 容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来 就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时 也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情 感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我 们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步 形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消 费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大 珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附 加值。 五.活动形式： 1. 活动内容： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新 款钻饰的顾客在以后的 三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起 信守美满婚姻的“三年之约” 。 如果顾客在购买后三年内 六. 活动经费预算 1. x 展架：65 元2=130 元，条幅：150 元; 2. 宣传页(dm)：元/张1000 份=500 元; 3. 婚庆纪念日礼物费约：30100=3000 元; 3. 媒体宣传费：5000 元左右(各地不同可根据当地情 况重新预算); 4. 总计： 8780 元。 另： 活动控制与推广问题说明： 1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过 程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部 联系，取得总部认同后方可更改; 2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新 闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传; 3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道 工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的; 4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、 购买人数、销售额等做好详细记录; 5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾 客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活 动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。 6. 印制 50 元或 100 元的现金优惠券，同时在后期通 过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作， 顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩 大顾客源离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下); 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款 凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部 门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范 围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝 送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得 珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各 种联谊活动等等。 2. 造势宣传： (1)XX 年 1 月 1 日(元旦)、XX 年 1 月 15 日、XX 年 2 月 5 日以报纸软文的形式炒作(1/8 版-1/4 版)，主题是： “钻石销售突现钻石恒久文化” ，在活动开始后 5 日左右以 新闻的形式报道此次活动以宣传造势; (2)XX 年 12 月 23 日、XX 年 1 月 1 日(元旦)、XX 年 1 月 15 日