xx除夕促销活动策划方案.docx

XX 除夕促销活动策划方案 1, 主景点布置: 大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今 年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工 制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括 周边装饰一起费用预算 1500 元). 大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪 景图(木工制作, 费用预算 1000 元);二是在客梯前空地做 一个(用泡木雕, 费用预算 500 元). 二楼楼梯口:放一颗精美的春树。( 费用预算 200 元) 咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500 元) 大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800 元) 2, 其他: 四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼 电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量 用去年的存品,估计仍须采购物品 9000 元. 3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发 的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用 1500 元. 以上共计预算费用 15000 元. 1、 平安夜，狂欢夜自助大餐 时间：XX 年 12 月 28 日、29 日 18：0020：00 地点：四楼多功能厅,二楼大厅 规模：四楼 260 人/场,二楼 160 人/场 内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。 (奖品以赞助为主) 气氛布置：热烈、明亮、欢快 票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则. 二楼:-元/张儿童票半价(无套票) 四楼: -元/张儿童票半价 套票:-元/张(两大一小) 节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场 营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同 步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对 二楼同时有效. 2、 烛光晚宴： 时间：XX 年 12 月 28 日、29 日 19：0022：00 地点：21 楼旋转餐厅 规模：80100 人 内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪 漫温馨气氛。 票价：_元/张儿童票半价 _元/张(两大一 小) (以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示) 时间：XX 年 12 月 28 日、29 日 19：0024：00 24：00凌晨 7：00 地点：四楼歌舞厅 规模：所有包房 内容：1、包房价格上涨 小包房：晚场 580 元/场(送啤酒 4 瓶，大果盘一份， 大碟两份，.清茶免费),晚晚场 380 元/场(清茶免费)。 中包房：晚场 1280 元/场(送啤酒 12 瓶，大果盘二份， 大碟八份，清茶免费),晚晚场 580 元/场(清茶免费)。 大包房：晚场 1580 元/场(送啤酒 24 瓶，大果盘三份， 大碟十二份，清茶免费)晚晚场 880 元/场(清茶免费)。 XX 年 x 月 x 日XX 年 x 月 x 日 共七天 猴年新气象 半价大返还 (一) 主要活动：虎年新气象 半价大返还 1. 7 天中一天半价返还：即在 7 天中随机抽出一天， 对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还，以消 费兑换券的方式返还; 2. 单张购物小票最高返还金额不超过 5000 元; 3. 正月初一当场公证随机抽取 7 天中一天，或由商场 内定(可选择营业额最低的一天); 4. 初一开始，至 2 月 25 日之间可以凭抽中日购物小 票当场领取 50%的购物券; 5. 购物券必须在 2 月 25 日之前消费，逾期无效; 6. 家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二) 可行性：七天中抽取一天 100%返还，相当于全场 折;50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再 消费，因此事实上实际的成本很低。 (三) 辅助活动 1. 男女装特卖场; 2. 儿童商场购物送图书; 3. 厂方促销活动。 1. 报纸广告 2. 电台广告 3. 现场横幅 4. 现场彩灯 金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年 *XX 粉红新春嘉年华 本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提 高*国际会所消费人气的同时，考虑我 们春节后的娱乐 消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能 吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、 好感，然后，再在此基础上提高 营业额。因此，本次活动 预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。 1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV 在春节、 情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力; 2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力， 抢占市场先机。 XX 年 x 月 x 日(除夕夜)x 日(元宵节) XX 年 x 月 x 日开始春节广告宣传，x 月 x 日开始情人 节广告宣传。届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动 广告、促销方案。 1、媒体计划： 宣传贺卡、X 展架、内场喷画、短信息、人员促销 2、广告词： 金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年 给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给 您一片真情。金至尊恭贺：新春快乐! *XX 粉红新春嘉年华 一个缤纷四射的新年 愿我 们的快乐与您共享! 3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。 情人节的玫瑰花、心形巧克力; 在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利， 出门有个好“口彩” ，求一份富贵，祈家人平 安。所以， 我们时刻要注意：客人来我们会所进行娱乐消费也是要图 个气氛、找到感觉、玩到开心。所以，各服务部门要加强 春节期间服务培训，通过一个好的“口 彩” 、加上我们精 心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费 冲动。 1、今年场景布置以红色、粉红色为主色调，突出喜庆、 祥和的色彩; 2、KTV 每间房均编排一个喜庆的别名(例如：步步高升 房、花好月圆房等)图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆 房号报给客人听; 3、活动期间，特推新年优惠套餐，以满足商务客户需 求， 、富贵吉祥套餐：约 50 人 价格 6666 元 、金玉满堂套餐：约 20 人 价格 3333 元 、良朋相聚套餐：约 10 人 价格 1288 元 (套餐配送内容，由 KTV 自行制订，要求有明确的优惠) 4、大厅节目编排： 、开场一拍(30 分钟)喜庆歌舞、表演 、互动游戏(15 分钟)奖品