16-社会心理学-final

中国农业大学现代远程教育 课程论文（设计） 课程名称：16 社会心理学 论文题目：浅谈影响人际吸引的因素 学生姓名 梁 娟 专 业 工商管理 层 次 专升本 批 次 102 学 号 440404102009 学习中心 广东省农业管理干部学院 2010 年 9 月 中国农业大学网络教育学院制 此表由评阅人填写 评价项目 满分 得分 总分 教师签字 论点、论据 40 写作规范性 30 论述逻辑性 30 论文编号： 浅谈影响人际吸引的因素 摘要：社会心理学作为一门独立的学科经历了一个漫长的发展过程。它与心理 学、社会学和文化人类学有着深刻而广泛的历史渊源。社会心理学的产生源于 人们为解决与现实生活有关的心理问题，它所考虑的问题同社会生活有着密切 的联系。 关键字：人际吸引 态度相似 需求互补 因素 人与人之间持喜欢旳积极态度或喜爱情感。 在社会交往中人们不仅相 互感觉相互认识而且也形成定旳情感联系。这种情感联系集中表现在人 际吸引上。 人与人之间的交往与沟通，不仅出自本能的需要，也是适应社会发展、个 人进步的必不可少的途径。人不能离开社会而独立存在，生活在一个群体中的 个体，势必要同社会进行广泛接触，同他人建立各种各样的联系，相互沟通信 息。人际交往和沟通是维护和发展人际关系的纽带，是形成舆论、士气、时尚 等社会心理现象的前提，同时，也是个体心理正常发展的必要条件，正式交往 的过程才使个体和社会不断地向前发展，因此也成为社会心理学研究的一个重 要方面。在人与人的交往过程中，为什么有的人一见如故，而有的人点头之交 数十年，仍有“知人知面不知心”之叹，这就是人际吸引的问题。人际吸引是 个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式，是人 际关系心理结构中的情绪成分。人们之间的这些情感状态，受到社会、经济、 政治等因素的深刻影响，还受社会心理因素的影响。因此，关于人际吸引的因 素也就成为社会心理学中很值得研究的重要课题。 1 影响人际吸引的社会心理因素 人际吸引力可以懂得为人与人交往的一种过程或状况，它既指一个人爱好他 人并被他人爱好的相互影响过程，也指增进人与人交往的一种积极状况。影响 人际吸引的因素重要有以下几种： 1.1 外貌 外貌是人际交往中最先涌现的因素。卡利克对人们为什么看重整容手术提出 了两个假说：一个是人们对好看的人会有更积极的反映，而这能给这个人带来 更好的处境；另一个原因是面容有缺陷的人整容后会有更好的自我感觉，尽管 第 3 页 共 9 页 别人不必定留意到他或她的变更。 亚里斯多德说道：美丽的外貌比一封介绍信更有推荐力。外貌对人际吸引所 产生的力量是毋庸置疑的。尤其是和陌生人初次打交道更是如此。 为什么外貌美能产生一种吸引力呢？一方面，爱美是人的天性，是受人的生 殖本能力量驱使的内驱力。无论社么文化背景里，五官对称、皮肤紧致，年轻 且充满活力的人一直被认为是漂亮的人。从生物学角度来看，年轻、活力、身 体匀称、五官对称是具有旺盛生殖能力的标致=志，扩散基因的生物体能使人们 对具有优秀遗传基因的人产生美感并被其吸引。另一方面，随着社会物质文明 的高度发展，人的需要体系也随之得到发展，对美的追求作为高层次的需要亦 越强烈，外貌美对人构成一种精神酬赏，能使人感到精神的愉悦。 大量事实证明，漂亮的外贸是一种特殊的社会资源，是能获得社会报酬的主 要因素之一。男性喜欢和漂亮女性在一起，除了本能的吸引以外还可以获得其 他人的羡慕和好评，从而获得自尊的满足。漂亮的人有更大程度的自信心和更 强的社会交往动机，漂亮的孩子触犯了纪律所受的处罚也要轻些。 1.2 个性特质 每个所具有的人格物资都不尽相同，他们所喜欢的人格特质也不尽相同。下 面例举大学生喜欢和不喜欢的特质。 很令人喜欢的：真挚、正派、可靠、热情、友爱、风趣、负责任等等。 令人很不喜欢的：自私、心胸狭小、贪婪、说谎、粗暴、多嘴等等。 1.3 接近 原来彼此没有什么关系的人由于空间上和时间上的接近，彼此可能会喜欢， 形成友谊。比如你住学院 2 栋，自然接近 2 栋同窗比 1 栋同窗的机遇多，抬头 不见低头见。形成友谊的机遇也高。但是，接近只是提供了更多的接触机遇， 会使邻近的人们相互熟悉、相互了解，它并不必然发生吸引；互相接近的人存 在的也可能是冲突或敌意。 1.3.1 邻近 心理学家研究发现，一般来说，住的近的人，比居住远的人相互吸引的可能 性大些；在工厂，干活离得近比离得远的人更能够产生相互的吸引；对亲密的 人际关系感兴趣的人倾向于结构小些、更封闭些的空间，因为这样可以建立起 必要的邻近性。 为什么人们的有形的邻近对吸引模式有如此强烈的影响呢？ （1）邻近降低了社会交往的成本，住处相近的人为保持互动，所花费的时间 与精力较少。 （2）物以类聚，人以群分，空间距离相近的人更能属于同一生活类别的人， 他们的相近性更大。 （3）由于长期互动，彼此能更好地预计到对方的行为，可以降低交往风险。 （4）邻近相互吸引的主要根源还在于我们的自我很容易扩展到邻近者身上， 或者说，邻近者很容易进入我们的自我范围，和我们发生互动，产生物质上或 精神上的种种酬赏，如相互问候、交换信息、借个什么东西、帮个什么忙，等 等。进入自我范围内的东西，自然对我们的有较大的吸引力。反之，不能进入 自我范围的邻近者，则会对之产生较大的排斥力。 1.3.2 相似 （1）我们希求自己的态度正确，这一愿望可以在态度类似的人中得到满足。 （2）彼此有共同的语言、共同的爱好，谈得来，这本身构成一种精神酬赏， 并且类似性易使我们得到预期的报偿 （3）类似的东西易被作为一个同一体而被感知，而我们对自己通常是有好感 的，所以被归纳为与自己是同一体的他人也易得到好感。 1.4 相互认同 第 5 页 共 9 页 所谓相互认同即指基于种族、性别、宗教信仰、社会组织、社会目的的相同 或因受到相同的威胁而感到彼此接洽在一起。比如教师与教师之间由于处在同 一阶层轻易发生认同。 1.5 互补性原则 互补性原则当两个人旳角色作用不同时互补性原则起著重要作用。互补性 指人们喜欢那些与自己个性品质相反旳人。个主动旳支配型男性和个被动 旳顺从型女性彼此间有吸引力。选择与自己个性品质相反旳人可以起到互补旳 作用相互满足需要。选择与自己个性品质相反旳人可以起到互补旳作用相 互满足需要。 互补性原则看来似乎与相似性原则是矛盾旳但从角色作用旳观 点看却是致旳。支配型男性和顺从型女性在对男女关系中男女角色旳看法上 是致旳他们认为男性应起支配作用女性应当顺从。支配型男性和顺从型 女性在对男女关系中男女角色旳看法上是致旳他们认为男性应起支配作用 女性应当顺从。 1.6 才能 才能般会增加个体旳吸引力。但如果这种才能对别人构成社会比较旳压力， 让人感受到自己旳无能和失败，那么才能不会对吸引力有帮助。研究表明，有 才能旳人如果犯些“小错误” ，会增加他们旳吸引力。 1.7 人格品质 人格品质是影响吸引力旳最稳定因素，也是个体吸引力最重要旳因素之。 美国学者安德森（N.Anderson，1968）研究了影响人际关系旳人格品质。下表 是主要研究结果。我们可以看出，排在序列最前面、喜爱程度最高旳六个人格 品质是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信，它们或多或少、直接或间接 同真诚有关；排在系列最后受喜爱水平最低旳几个品质如说谎、 假装、不老实 等也都与真诚有关。安德森认为，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。 2 如何理解人际吸引 人际吸引是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯 定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次 人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。 所谓人际吸引，也就是我们通常所说的“喜欢” ，它是一种比亲近更深一层 的亲和行为。具体地说，人际吸引是指在人际交往过程中形成的、以感情因素 为主的对他人的一种特殊形式的社会态度。 一般而论，人际吸引根据其物质和程度的不同，可以分友谊和爱情两种类 型。友谊是人们之间的一种纯洁真挚的感情。由于友爱双方能够在需要的时候 提供帮助，迷惘的时候互相开导，失败的时候给予同情，成功的时候给予赞扬， 因而彼此有着强烈的吸引。爱情是在友谊的基础上发展起来的，不仅具有友谊 的友爱，而且 还包含了情爱和性爱，因而男女之间的爱慕之情所产生的吸引力 比友谊吸引力更强烈、更丰富。 人际吸引是人际关系状况的一个重要标志，人际吸引的程度反映了交往双 方心理距离的远近，而人际吸引的程度则取决于各自从对方获得需要的满足程 度。一般来说，相互满足程度愈高，心理距离就愈近，因而人际吸引力就愈大； 相互满足程度愈低，心理距离就愈远，因而人际吸引力就愈小。 人际吸引的一般过程可以分为注意、认同、相容、外化四个阶段。 第一阶段：注意。注意通常是由初次见面中的某一个信号、某一句话、某 一件事引起的，实际上是交往主体根据自己的需要、兴趣和价值观对交往对象 的选择，是对某一交往对象喜欢、感兴趣的表示。 第二阶段：认同是通过知觉、想象、思维、记忆等认识活动，接纳和内化 交往对象的行为及表现。当我们专注于某一交往对象并对之产生好感时，就会 主动地接近他，加倍地关心有关他的信息，于是通过信息的传递增加了对他的 认同。 第三阶段：相容。相容是通过喜欢、亲切、同情、热心等形式表现出来的， 因此，相容主要是指情感的相容。凡是能驱使人们之间的接近、合作、联系的 情感，都称之为结合性情感。结合性情感越强，彼此之间就越相容，越相互吸 引。 第四阶段：外化。外化也就是交往的实际行为，它是注意、认同、相容的 必然结果。一般地说，交往的初期，双方会尽力约束自己，并努力通过行为来 显示自己的诚意，表明自己愿意与对方交往。随着交往水平的提高，双方的关 系就会发展到心理上相互依附的高级阶段，相互的吸引力进一步增强。 3 如何建立人际关系 第 7 页 共 9 页 建立良好的人际关系的具体方法很多，但在日常生活中，最为主要，同时又 可以有效地为每一个人所运用的主要有以下几个方面： 3.1 要热情交往 人际关系是互动的，不要总是消极地等待别人来主动关心自己，而要主动地 与周围的同学交往沟通。开放自我是有感染性的，你对别人开放，别人也对你 会开放。当对方走出故步自封、自我封闭的死圈子的时候，你不仅会对对方有 更深一层地认识，更重要的是对自己也会有新的认识和体验。 3.2 要理解尊重 每个人都有自己的气质和性格特点，不同的成长背景和生活习惯，所以在与 同学交往的过程中，如果能互相理解尊重，大家的关系就容易融洽，也会减少 不必要的摩擦。 3.3 要以诚相待 人与人的交往，最重要的是真诚和善意，这也是做人的根本原则。口是心非， 虚伪傲慢的人是很难有朋友的。 3.4 要宽容谅解 俗话说：“人无完人，金无赤足。 ”我们周围的同学（包括自己）都还处于成 长的阶段，处理问题会有很多不妥之处，在许多问题上同学间也会有不同见解， 这就要求能够从对方的角度考虑问题，相互谅解，就不会导致敌意。 3.5 消除依赖感 在人际交往中还有一种不健康的心态，就是依赖感过强的人，总是希望别人 像父母兄姐一样关心自己，凡事都要别人替自己拿主意，这是缺乏独立意识的 表现。过强的依赖感还会发展成为控制欲，他们强求别人和自己一起学习，一 起复习功课，向自己通报行动计划，甚至限制别人同其他同学的交往。 总结： 人际吸引是人际关系中彼此相互欣赏、接纳的亲密倾向，它是人类的基本心 理因素之一，是形成良好人际关系的重要基础。 留心身体外表的修饰一个人若想增进人际吸引，则应做合适的“印象修饰” 。 从自己的服饰、举止、面部表情、精神状态等做出适合于自身的角色和当时情 境需要的行为，产生令人愿意“接近” 、 “接收”的吸引力。 增加与他人的熟悉度心理实验告诉我们，不论人或动物，彼此之间当接触的 次数增加，熟悉度逐步增高，便会具有吸引力。因此，如果你想增强人际吸引， 则要留心提高自己在别人面前的熟悉程度。 扩大彼此的相似性我们往往喜欢那些和我们拥有共同理念、态度和兴趣的人， 同样的，我们也比较容易忘记甚至排除那些和我们在条件上、背景上、人格特 征上难以协调的人，这就是相似性在人际间的吸引力。因此，要明晰自己所期 望的与他人与社会的相似性，才能使自己的吸引力得以实现。 注重人际间的互惠关系根据人际交互论的说法，人与人之间的交往是向着增 加酬赏和减弱代价的方向发展的。这种互惠行为既有功利的、经济的和现实的 作用，也有精神的、心理的和超现实的意义。所以，在人际生活交流中，每个 人都难免有酬赏和代价的比较水准。一般说来，功利的互惠较为现实，但不能 长久；而心理的互惠较能满足人的基本需求，能持续长久。因此，如能把感激 的心情准确传达给对方，对方也将会为您做更多的事、更多的服务。 当然，增强自己的吸引力，不仅仅是加大自身在人际上的“注意” ，也要让自 己拥有更多的内在条件，如学识、才干、品德等都是人与人互惠的资源。这样， 自己才能够得到他人的喜欢和赞同。 第 9 页 共 9 页 参考文献： 1綦甲福.人际距离的跨文化研究D. 中国博士学位论文全文数据库,2007,(10) 2王建华. 礼貌的语用距离原则J东华大学学报(社会科学版), 2002,(04) . 3席