2011年7月优惠月品牌推广及促销活动策划方案

2011 年 7 月优惠月品牌推广及促销活动策划方案（8 稿） 活动主题 栉风沐雨二十二载，食品安全铭刻心中葆春鲜王浆成立 22 周年优惠月，葆春全线产品 8.5 折酬宾 活动简述 2011 年 7 月葆春成立 22 周年，在武汉市 23 家专卖店开展品牌推广、客户拓展及优惠酬宾活动。 活动目的 1、品牌推广。提升葆春品牌和葆春鲜王浆产品知名度。 2、客户拓展。拓展新顾客，同时稳定老顾客群体，回馈广大老顾客。 3、提升销售。借品牌推广及客户拓展活动，提升各专卖店销售额。 活动目标 1、销售目标：在保证七月销售计划目标 600 万的基础上，营业额增长 5%。 2、客户拓展目标：23 家专卖店拓展新顾客 1530 人。 3、费用控制目标：减少线上媒体费用支出，增加线下市场活动费用，整体费用较去年同期活动费用降低 10%。 活动时间 2010 年 7 月 1 日-7 月 31 日（启动时间：6 月 10 日；完成时间：7 月 31 日） 活动产品 1、主推产品：葆春鲜王浆。2、辅助产品：蜂蜜系列、花粉系列、礼品系列、蜂胶系列、王浆含片、花粉含片、日化产品系列。 活动内容 1、活动期间葆春所有蜂产品一律 8.5 折，持会员卡可享受会员卡的折扣优惠，购王浆（或王浆蜜 1：1/2：3）的顾客还有机会参观葆春 GMP 新厂。 一次性购买王浆 2 斤（含） （或王浆 2 瓶）以上者，送：洗发水（或沐浴露）1 瓶。 一次性购买王浆 4 斤（含）以上者，送：洗发水 1 瓶+沐浴露 1 瓶+牙膏 1 支。 一次性购买王浆 6 斤（含）以上者，送：500 克桉树蜜 1 瓶+牙膏 1 支（或送洗发水 1 瓶+沐浴露 1 瓶+牙膏 2 支） 。 一次性购买王浆 8 斤（含）以上者，送：500 克桉树蜜 1 瓶+洗发水 1 瓶+沐浴露 1 瓶+牙膏 2 支（或香皂 2 盒） 。 一次性购买王浆 10 斤者，送：500 克桉树蜜 3 瓶【或 500 克桉树蜜 2 瓶+洗发水 1 瓶+沐浴露 1 瓶+牙膏 1 支（或香皂 1 盒） 】 。 一次性购买王浆 10 斤以上者，可自由选择赠送礼品组合、搭配。 2、活动期间购买日化产品 1 套（洗发水 1 瓶+沐浴露 1 瓶+牙膏 1 支+蜂蜜香皂 1 盒+蜂胶香皂 1 盒） ，送：325 克百花蜜 1 瓶。多买多送。 3、活动期间一次性购买 500 克桉树蜜 3 瓶，送：蜂胶牙膏 1 支。多买多送。 4、活动期间购买 3*500g 蜂蜜组合礼盒 1 套，送：牙膏 1 支。多买多送。 5、活动期间购买 428 元澳洲蜂蜜礼盒 1 套，送：500 克桉树蜂蜜 1 瓶。多买多送。 6、新顾客活动期间一次性购买折后金额满 300 元，还可获赠 8.5 折会员卡一张。 说明 ：7 月份赠送产品全月赠送，不限数量，各店做好要货及相关赠品数量计划。 责任部门 各部门工作筹备及事项安排 完成时间 负责人 协同人 验证情况 1、优惠月整体活动方案的制定。 6.11 日 谭登权 吴发辉 品牌推广部 2、优惠月宣传资料的制作及媒体广告内容安排（附件一）： 报纸广告设计及软文： A、活动公告：晚报套红硬广 1/4 版 1 次，长报套红硬广 1/4 版 1 次。吴发辉 （ 6.25 日定稿， 6.28 日、 6.29 日刊登） B、活动新闻报道：长报、晚报软文各 1 次。谭登权 （ 7.12 日定稿， 7.14 日、 7.15 日刊登） 谭登权 吴发辉 2 C、活动最后一周公告：晚报黑白硬广 1/4 版 1 次，长报软文 1 次。谭登权、吴发辉 （ 7.22 日定稿， 7.26 日刊登） 店铺 POP 设计、制作：每个店 1 张，共 23 张。吴发辉 （ 6.15 日提交初稿， 6.20 日定稿， 6.25 日印刷完毕， 6.28 日发放到店， 6.30 日前各店张贴到位） 店内吊旗设计、制作：大店 20 个，小店 10 个，共 360 个吊旗。吴发辉 （ 6.15 日提交初稿， 6.20 日定稿， 6.25 日印刷完毕， 6.28 日发放到店， 6.30 日前各店张贴到位） 店内广告机内容制作及更换。 （附件二） 。吴发辉 （ 6.25 日确定内容， 6.28-30 日更换） 店铺 LED 屏广告内容制作及更换。 （附件三） 。吴发辉 （ 6.25 日确定内容， 6.28-30 日更换） 3、优惠月各媒体宣传的监督执行。 7.31 日 谭登权 吴发辉 4、优惠月宣传总结。 8.10 日 谭登权 吴发辉 营运拓展部 1、制定活动细则，店员培训，确定赠品分配数量。 促销活动操作细则制定。夏勤 （ 6.15 日确定） 促销活动操作细则内容培训，确定各店赠品分配数量。夏勤、万鸿娟 （ 6.20 日前） 促销活动赠送产品发放到店。夏勤、万鸿娟 （ 6.25 日前） 2、每周实时跟进、了解赠送产品发放情况，并根据实际需求及时调整各店的赠送产品数量，并对新顾客发展、 店铺销售进行实时督导、追踪。夏勤、万鸿娟 （ 7.1-7.31 日） 3、优惠月促销活动工作总结。夏勤 （ 8.10 日 ） 夏 勤 万鸿娟 生产技术部 1、优惠月产品生产计划。李燕亭 （ 6.1 日确定）2、优惠月产品配送计划。李燕亭 （ 6.30 日前完成） 李燕亭 刘振新 质量管理部 1、优惠月产品出厂均应每批次抽检，确保质量卫生合格。付丽 （ 6.1-6.30 日） 2、优惠月期间对生产各环节进行产品质量卫生检查、记录，严格控制每批次质量标准。付丽 （ 7.1-7.30 日） 付 丽 涂 芳 财务核算部 1、短信群发 2 次：6 月 30 日，7 月 28 日。短信内容（附件四）2、根据审批的方案按时提供各项资金支持。 张业斌 行政人事部 1、优惠月期间办公室人员下店支持安排。 6.25 日 刘 凯 吴静娴 费用预算 1、店铺 POP、吊旗：2600-2800 元 2、报纸媒体：89650 元（附件一） 3、短信：7250 元（附件四） 4、赠品：56250 元（预计 2011 年赠品总数量为 2500 份，赠品单价均价按 22.5 元/份做预算） 总计：156150 元（其中：现金部分 10250 元，产品部分 145900 元） 制表人： 谭登权 审批： 审批时间： 3/4 附件一：【报纸媒体及店内 POP、吊旗】 定稿日期 刊登日期 刊登内容 版面 尺寸 广告性质 媒 体 费用（6.5 折后价） 6.25 6.28（周二） 优惠月活动公告 5-14 版 11.5*17 1/4 竖式套红硬广 武汉晚报 27300 6.25 6.29（周三） 优惠月活动公告 2-7 版 17.5*24 1/4 竖式套红硬广 长江日报 33800 7.12 7.15（周五） 优惠月活动新闻报道 5-14 版 600 字 软文 武汉晚报 3800 7.12 7.14（周四） 优惠月活动新闻报道 2-7 版 17.5*8 软文 长江日报 1000 7.22 7.26（周二） 优惠月活动最后一周公告 5-14 版 11.5*17 1/4 竖式黑白硬广 武汉晚报 22750 7.22 7.26（周二） 优惠月活动最后一周公告 2-7 版 17.5*8 软文 长江日报 1000 结算费用合计： 89650 元（产品券） 1、报纸软文、硬广主要内容：（硬广待方案定稿后进行设计，6 月 25 日前完成） 2、店面 POP、店内吊旗： （待方案定稿后进行设计、制作，6 月 25 日前完成） 栉风沐雨二十二载，食品安全铭刻心中 葆春鲜王浆 22 周年 8.5 折酬宾 “葆春蜂王浆”自 1989 年成立至今已经历 22 载风雨，始终将食品安全视为企业的生命，立志 成为一家富有高度社会责任感的企业，秉持一贯的品质要求“天然、新鲜、优质” ，生产让消费者安 全、放心的食品。2008 年 9 月，葆春鲜王浆成为我国蜂产品唯一以“鲜王浆”获批准的保健食品， 并于 2010 年在湖北省同行业率先通过 GMP 认证。多年来，葆春凭借 “以诚为本、信用第一”的经 营理念，赢得了广大消费者的信赖。 值葆春鲜王浆 22 周年之际，为感谢广大消费者多年以来对葆春的鼎力支持与厚爱，葆春公司从 2011 年 7 月 1 日至 7 月 31 日全线产品 8.5 折酬宾，顾客持会员卡消费可享受折上折优惠，凡一次性 购买葆春鲜王浆 2 斤（含）以上的新老顾客均可获赠丰厚、精美的各式礼品；凡一次性购买王浆 10 斤者，还有机会参观葆春 GMP 新厂。赠品精美而丰厚，数量有限，多买多送，送完为止。抢抓机会， 赢得实惠！ 活动详情请见葆春各专卖店公告或登陆 查询，或拨打免费咨询电话： 8008800121。 （限市内固话） 4 附件二：【店内广告机】 1、内容定稿时间：6.25 2、发布时间：2011.6.282011.7.31 日 （循环播放） 3、发布内容及时间安排： 内容 七月优惠月活动 信息广告 音乐切换 2011 年 5 月央视 7 套每日农经专访 音乐切换 公司宣传片 时 长 2-3 分钟 5 秒 15 分钟 5 秒 10 分钟 画 面 葆春鲜王浆产品组合及各种促销产品实物画面。 每日农经“神奇的蜂王浆” 葆春成长、发展历程 字幕显示并有配音 促销活动内容，详见方案表中“活动内容” 。 附件三：【公司网站及店铺 LED 电子屏宣传】： 1、网站宣传： 6 月 30 日公司网站刊登优惠月活动公告；7 月 16 日公司网站刊登优惠活动新闻报道；7 月 25 日公司网站刊登优惠活动剩下“最后七天”公告。 2、店铺 LED 电子屏宣传： （6 月 30 日店铺 LED 内容）：值葆春鲜王浆成立 22 周年，为感谢广大消费者多年以来对葆春的支持与信赖，葆春公司从 2011 年 7 月 1 日至 7 月 31 日全线产 品 8.5 折酬宾，会员顾客还可享受折上折。详情见葆春各专卖店公告或拨打免费电话 8008800121（市内固话） 。 （7 月 25 日店铺 LED 内容）：值葆春鲜王浆成立 22 周年，为感谢广大消费者多年以来对葆春的支持与信赖，葆春公司全线产品 8.5 折酬宾，会员顾客还可享 受折上折。优惠活动截止 7 月 31 日，只剩下最后七天。抢抓机会，赢得实惠！ 附件四：【短信群发】 1、发送时间：6.30 日一次；7.28 日一次 2、目标群体：葆春所有老顾客（2011 年 6 月 30 日前的所有顾客，发送数量