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文件名称:2011 年珠宝销售顾问及奖励提成方案 试行时间:2011 年 1 月 1 日-2011 年 5 月 31 日 审 核: 批 准: 2011 年珠宝销售顾问及奖励提成方案(试行) 一、珠宝销售顾问薪资标准 地区 职位 级别 基本工资 职位津贴 出勤补贴 化妆补贴 餐补 合计(26 天) 备注 A 1250 2208 无珠宝销售经验 B 1350 2308 有珠宝销售经验 A 1400 2358 初级珠宝顾问 B 1450 2408 中级珠宝顾问 C 1550 2508 高级珠宝顾问 D 1700 2658 资深珠宝顾问 副店长 1700 200 2858 店长 1800 400 3158 全国 店铺 试用期 销售员 转正后 销售员 15 元/天100 元/月18 元/天 注: 1、试用期销售员分为两个等级,级别 A 为良好,级别 B 为优秀,转正后根据销售业绩和工作表现定级。 2、销售员转正定级后每季度考核一次,每年进行年终考核一次,考核成绩将作为员工晋级依据。连续三个月个人 销售不达基础指标,予以降级处理。 3、资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级,且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上(含两年) 。 4、餐补按实际出勤班次计算,早、中、晚班每班为一餐,全班为两餐。 5、出勤津贴:员工月度请事假超过 1 天、迟到、早退合计 2 次、无故旷工,扣发当月出勤津贴(全部) ,病假须提 供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月 1 日有薪病假即 1 日基本工资,当月中途入职/离职者,按实际出勤天 数计算出勤津贴。 二、佣金提成方案 级别 是否达标 项目 提成比率 未达标 个人基础指标 个人销售额个人基础指标 50% 个人销售额 1% 达到个人基础指标 以计提金额为基数提成 2% 超越个人基础指标 20% 以计提金额为基数提成 3% 超越个人基础指标 50% 以计提金额为基数提成 4% 销 售 员 达标 个人达到挑战指标 以计提金额为基数提成 5% 未达标 店铺基础指标 店铺销售额店铺基础指标 50% 当月店铺销售额 0.25% 达到店铺基础指标 当月店铺销售额 0.5% 超越店铺基础指标 20% 当月店铺销售额 1% 超越店铺基础指标 50% 当月店铺销售额 1.5% 店 长 达标 店铺达到挑战指标 当月店铺销售额 2% 注: 1、个人指标=分店指标/分店营业员人数(根据公司店铺人员定额进行平均分配) 。个人指标不随店内人员数量变化 而变化。当月人员进出和个人指标无关。 2、个人销售统计以 BJMS 系统开单人为准。副店长参与指标分配,店长不参与指标分配,店长只对分店总销售抽 佣。计算每月提成时,店长销售平均到分店营业员。 3、营业员提成计算方式:个人达标后对应提成点 x 个人当月实际销售及店长均分销售。 4、特卖(6 折以下,含 6 折)的销售按 1分店平均计提,但不再计入店铺或个人达标率及提成基数的计算。 5、如员工调动,调动当月如有在某一店有达标按某一店的达标对应的点计提,如未达标按两个店的销售额 2%提成。 6、新店开业设立 3 个月的保护期,制定参考指标,达标 50%销售员提成个人销售 1 个点,店长提成整店销售 0.25 个点,达标后无论达标率多少销售员提成个人销售 3 个点,店长提成整店销售 1 个点。 7、佣金的计算周期为一个自然月,随同工资一起发放。其他类型销售奖励见奖励方案。 8、各区域人力发展部每季度末将本区域达标及奖励情况汇总报总部人力发展部审核、营运部备案,财务部予以核 计,奖金与下季度第一个月工资一起发放。 9、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标 50%或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。 10、在职员工生日可获公司礼金 50 元或等值礼品一份。 11、工龄工资:一线员工连续在职第二年起每年增加 50 元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员工公司连续在 第 3 页 共 3 页 职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资最高为 200 元。 三、奖励方案 具体内容 奖项 获奖要求 奖励标准 备注 店铺整体达到基础指标 每人 100 元 店铺整体超过基础指标 20% 每人 150 元 店铺整体超过基础指标 50% 每人 200 元 销售顾问月 度超标奖 (月度) 店铺整体达到挑战指标 每人 300 元 该项目不包括店长; 到店不到一个月员工 按:超标奖额度 x 当 月工作天数/当月全勤 天数,计算奖金 店铺整体达到基础指标 奖金 150 元 店铺整体超过基础指标 20% 奖金 200 元 店铺整体超过基础指标 50% 奖金 300 元 店长月度超 标奖(月度) 店铺整体达到挑战指标 奖金 500 元 到店不到一个月店长 按:超标奖额度 x 当 月工作天数/当月全勤 天数,计算奖金 季度个人销 售达标率全 胜奖 个人完成季度指标参与评选, 全国所有销售员选取达标率冠 亚季军进行奖励。 。 冠军奖金 300 元,亚军奖金 200 元,季军奖金 100 元 ,按个人系统 6 折以上 (不含)实际销售业绩核算,全年销售前三名安排香港学习参观。 由营运统计,财务部 复核、人力发展部备 案。每个季度公布并 发放 年度店铺奖 统计店铺 2011 全年销售,根 据店铺达标率最高者,在完成 全年指标任务前提下,取前两 名店铺按冠亚军进行奖励 冠军奖金 5000 元、亚军奖金 3000 元(或等值奖品) ,由总裁发布嘉奖信表扬 (完成指标的前提) 由营运统计,财务部 复核、人力发展部备 案。必须是 2010 年 1 月既有店铺 年度最佳 店长奖 根据销售能力,管理能力,业 务能力三方面对各店店长进行 考核,评分最高店长获得 奖金 2000 元(或等值奖品) ,由总裁发布嘉奖信表扬,并安排香港学习参观。 由营运部牵头,各配 合

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