2012年首季开门红实施方案

唐农信发2012 号 关于印发唐河县农村信用合作联社 2012年 首 季 业 务 经 营 “开 门 红 ”竞 赛 活 动 实 施 方 案 的 通 知 各信用社（部）： 现将唐河县农村信用合作联社 2012 年首季业务经营“开门红” 竞赛活动实施方案印发给你们，望认真学习并组织实施。 二一二年一月九日 主题词：首季开门红 竞赛活动 实施方案 通知 抄 送：市办。 内部送：联社各位领导，各部（室）中心。 唐河县农村信用合作联社办公室 2012 年 1 月 9 日印发 65 份 2 唐河县农村信用合作联社 2012 年首季业务经营“开门红”竞赛活动 实施方案 为扎实做好 2012 年全县信用社首季业务经营工作，做到各项 工作早动员、早部署、早安排，抓住业务快速发展的关键时期，争取 到全年工作的主动权，经县联社研究决定在全县农村信用社开展首 季业务经营“ 开门红 ”竞赛活动，为确保 竞赛 活动顺利进行，特制定 如下实施方案： 一、指导思想 首季业务经营竞赛活动的指导思想是：以科学发展观统领全局， 以省联社提出的“十项创新”、“六个把握”为指导，坚持“稳中求进、 重点突破、统筹兼顾、稳健经营”的工作基调，紧紧围绕组织存款， 信贷管理，清收盘活，提高效益等主要业务工作，加快业务品牌创 新，力促圆满实现首季业务经营工作目标，为全年各项业务经营工 作起好步、开好局、奠好基。 二、组织领导 为确保此次活动扎实推进，县联社成立首季业务经营竞赛活动 领导小组，联社理事长秦克建任组长，联社主任霍文清为副组长， 其他班子领导为成员。活动领导小组下设办公室，办公室主任由联 社总稽核李波兼任，成员由各部室（中心）负责人组成。各信用社 （部）也要成立相应的领导机构，并明确专人负责统计上报数据及信 息反馈。 三、目标任务 3 1、各项存款净增 57600 万元，其中卡存资金净增额占存款净 增额 20%。 2、新增贷款投放按新增存款的 70%以内控制。 3、到期贷款收回率达到 97%（其中现金形式发放的贷款，到期 收回率达到 100%）。 4、利息收入 4000 万元。 5、不良贷款清收 1746 万元，不良贷款占比下降1.31%，其中： 不良贷款现金清收率高于 50%。 6、卡存资金 11520 万元。 7、POS 机布放 36 台。 四、方法措施 2012 年，是全面落实国务院关于加快河南中原经济区建设指 导意见的起步之年，也是农信社转变增长方式、促进达标升级、加 快改革发展的关键之年。做好 2012 年首季业务经营“开门红” 工作 事关全局，意义重大。为抓好首季各项工作的落实和确保目标任务 的有效完成，全县信用社要统筹兼顾、突出重点、整体发动、多方协 作，确保首季各项业务顺利开展，为全年工作打开良好局面。 （一）着力抓好首季筹资工作。全县农村信用社要按照“巩固农 村、拓展城区、优化结构”的筹资思路，找准市场定位，细分客户群 体，采取有效得力措施，转变存款组织方式，优化负债增长结构，全 力增强竞争实力。一是扎实做好居民储蓄稳存增存工作。各信用社 （部）要借助自身特有的优势，抓住“双 节” 期间农村闲散资金回流、 商户流资回笼、外出务工人员返乡等有利时机，紧密结合首季业务 经营“ 开门红 ”竞赛活 动要求，发动全员 ，合力攻关，确保一季度存 4 款业务取得突破性成果。二是持续保持和当地政府部门、企事业单 位的团结协作。各信用社（部）要持续加强与地方政府，特别是与新 农保、医保、社保和移民、补贴等相关部门的战略合作，确保在已经 代理各项业务的基础上建立优良的沟通和高效的服务，为争取更大 的存放额度做好准备。三是巩固扩大金燕卡业务市场份额。各信用 社（部）要紧紧依托现有的科技服务手段，要结合金燕卡发放、ATM 机、POS 机的布放量和辐射范围，让农信社的金融科技产品更多的 惠及农户、进入社区、走进企业、服务单位，共建多层次、立体化、 全民化的服务网络。四是全面提升柜面服务竞争力。各信用社（部） 要结合规范化服务的要求，以优质高效的柜面服务，赢得客户的认 可和信任，不断增强营业网点的市场竞争力。 （二）加大贷款投放力度，强化信贷管理，提升贷款收回率 一是加大贷款投放力度，支持地方经济发展。各信用社（部）要 准确把握信贷投向，在风险可控的基础上，要加大实体贷款的投放 力度。要立足“三农 ”，加大信贷投放力度，助推当代 农民、现代农业 大发展。同时大力支县域经济发展，加快县域工业化和城镇化步伐， 提升县域发展水平。还要积极支持经济发展方式转变，推动有效益、 符合产业政策的产业集聚区发展。二是坚持“存贷比例调控、贷款 余额控制” ，实现在 优化信贷资产结构同 时有效促进信贷投放合理 增长。三是继续加强新增贷款管理。要严格按照县联社印发的新增 贷款管理办法的六项要求，确保新增贷款的发放质量。四是坚持择 优扶持的原则，精心筛选优质客户，动态管理企业项目库。按照“以 客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营理念，进一步加 快辖区内优势项目库建设，加大对优质项目的支持力度，及时调整 项目支持的重点，不断拓展项目支持的领域，尤其加大对粮食生产 5 基地、能源原材料基地、现代装备制造及高科技产业基地的信贷支 持。五是建立科学的客户准入机制。认真落实宏观调控政策和产业 政策，对高耗能、高排放、资源性和产能过剩行业贷款，尤其是对政 府融资平台贷款和房地产贷款从严控制，压缩信用。六是逐步调整 优化信贷结构。各信用社（部）要牢固树立风险意识，逐步提高抵押、 质押贷款率，妥善分配短期贷款与中长期贷款的投放比例，做到资 产结构优化，信贷风险可控，资金运用充分，经营效益最大化。七是 努力提升贷款收回率。各信用社（部）要充分认识到到期贷款收回率 是衡量信贷资产质量好坏的一项重要指标，在工作中采取多种形式、 多种手段加强对到期贷款收回率的管理，强化清收到期贷款的积极 性和主动性。一季度要求到期贷款收回率达 97%以上，其中现金投 放类贷款到期收回率必须达到 100%。 （三）着力做好不良贷款“双降”。各信用社要创造性地开展工作， 细化清收工作方法和手段。根据不同的贷款，通过建立台账，分类 施策，采取招标清收、承包清收、委托清收、打包清收、买断清收、 代理清收、拍卖清收、集中清收等多种方法清收不良贷款。一是要 继续营造清收盘活不良贷款的良好外部氛围，加强沟通协调，争取 各级党委政府、各部门和社会对清收工作的关心、配合和支持；二 是持续加强与地方法院的配合，加大对已胜诉贷款案件的执行力度， 提高执结率；三是要结合区域实际，认真分析不良贷款成因及现状， 继续采取责任清收、依法清收、招标清收、党政协助清收盘活不良 贷款等诸多行之有效的办法，大胆创新，积极探索，支持优势企业 兼并劣质企业等有效办法盘活资金；四是要做到门前清。将继续内 部职工自贷、自保贷款的逾期公示制度，凡是农村信用社干部职工 自己贷款、担保贷款、关系人贷款要督促有关人员在规定的期限内 6 收回责任贷款。 （四）强化利息收入同时，实现收入多元化。 利息收入是我们实现利润计划的主渠道，各信用社（部）要把收 息工作摆在各项工作的首位重点去抓，采取得力措施，加大利息收 入力度，确保年度利润计划如期实现。一是要严格执行当月贷款到 期收回率和大额贷款按月结息、小额贷款按季结息制度。同时，要 提高收息总量和现金收息。二是要严格执行贷款利率规定，严格执 行合同利率，严禁随意减免利息行为，杜绝“跑、冒、滴、漏” 现象发 生。三是要坚决落实贷款利息清收责任制，对新发放贷款的利息收 回要按照新增贷款到期收回率不低于 97%的要求，加大到期贷款 催收力度，严格落实收息责任，确保新放贷款利息 100%清收。同时 我们还要积极拓宽新业务渠道，实现收入多元化。一是在做好传统 业务的基础上加快业务拓展步伐，依托小额农贷深入开展代理保险 业务，加强与客户的沟通，辐射带动其他保险业务。同时，积极寻求 战略合作伙伴，开办其他代理业务，不断提高代办手续费收入。二 是依靠科技手段为客户提供超值服务，加快 ATM 机、POS 机的布 放，改善用卡环境，提高银行卡收益。三是丰富结算服务手段，积极 稳妥参与货币市场业务，发掘新的效益增长点。要结合本地实际， 积极稳妥开办票据承兑、贴现及债券等业务。四是整合服务资源， 加强形象宣传，有效抢占市场，让资源优势转变为效益优势，不断 提高农信社经营效益。 （五）领导带头，全员上下联动。每一项重点工作的突破与推进 都与各级领导干部的领导力、执行力、率众力息息相关。这次活动 能否取得成效，直接取决于各级领导的示范带动作用和全员的积极 参与。从联社班子成员到一线员工都要积极行动起来，履职尽责， 7 主动出击，结合实际，细分市场，与目标客户联系公关，形成逐个公 关、分层营销、整体推进的新格局。各级都要对重点目标客户列出 单子，做到心中有数、有的放矢。联社班子成员分包县直一级单位， 机关中层分包县直二级单位及中小企业，基层社班子分包乡直企事 业单位及民营企业，一般员工分包城乡个体商户和种养大户以及辖 内外出务工人员和存、贷款客户，形成梯形发展，不留空白的营销、 公关格局。要全面调动全员积极性，充分挖掘社会潜力，最大限度 地利用员工的社会关系狠抓各项业务工作。 （六）绩效挂钩，专项考核。 为促进首季业务经营“开门红” 竞赛活动 的有效开展，县联社结 合各项业务发展比重和特点制定了首季业务经营百分制考核办法。 具体内容为： 1、考核分值的确定 存款任务 45 分。 收息任务 22 分。 不良贷款绝对额下降任务 8 分。 卡存资金 5 分。 到期贷款收回率 20 分。 2、考核办法 存款 计分方法：以存款余额统计，按累计任务完成比例考核计分。 收息 计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分，逐月考核，季 末通算。 8 不良贷款绝对额下降 计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分。 卡存资金 计分方法：按累计任务完成比例考核计分。 到期贷款收回率 计分方法：当月到期贷款收回率达到 97%以上计满分，达不到 的计零分。 五、奖惩办法 为保证首季“开门红 ”达到预期的效果和目的，同 时奖励先进， 鞭策落后，县联社制定了相应的奖惩办法，具体如下： （一）在卡存资金完成任务的前提下，存款每增加 100 万元，奖 励现金 1000 元，一月一兑现，季末通算，不能保持余额上升的按下 降额退回奖金。 （二）信用社（部）每布放一台 POS 机，奖励经办人现金 500 元； 完不成任务的欠一台罚信用社（部）现金 500 元（数据以电子银行部 统计为准，季末通算）。 （三）季末对完成各项任务且排在前五名的信用社分别奖现金 2 万元、1.5 万元、1.2 万元、1 万元、0.8 万元；对单项任务完成排名 前三名的信用社分别奖现金：0.5 万元、0.3 万元、0.2 万元。 （四）对完不成任务且名次排在后三名的信用社，对社班子全县 通报批评并戒勉