七夕文案策划方案.docx_第1页
七夕文案策划方案.docx_第2页
七夕文案策划方案.docx_第3页
七夕文案策划方案.docx_第4页
七夕文案策划方案.docx_第5页
已阅读5页,还剩17页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

七夕文案策划方案 导语:七夕这么浪漫的节日正是各大行业促销的最佳 时间。那到底什么样的文案比较适合呢?快跟小编来瞧瞧 吧。 七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国 的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传 炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销 策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动, 以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消 费氛围。 另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议 将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启 动,以“节”促“节” ,并借情人节的巨大商机给钻饰节带 来一个好的开端。 8 月 16(周四)8 月 19 日(周日) 为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道 鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说, 在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果, 营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 1、主题 百年老店,百年好合 200*xx 钻饰节 本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合” ,主打婚 庆市场,定位明确,将 xx 商场黄金珠宝卖场最具竞争力的 牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。 钻饰节由 8 月延续至“十一”黄金周,共计一个多月, 这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕 促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活 动的关注,并促进下一步消费。 钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选 活动期间购买钻饰类商品累计满 3000 元,即有七种优 惠由您任选其一。 床品 77 元抵扣券 西装 77 元抵扣券 鞋品 77 元抵扣券 女装 77 元抵扣券 服装配饰 9 折卡 华服 6 折卡 婚纱 摄影 8 折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名 贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意 搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费 者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成 浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女 人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称 关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引 消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。 (二)全场活动 1、全场主题活动 (1)活动主题 浪漫七夕,幸运 77 价值百元以上,77 件浪漫大礼先到先得 (2)活动策划 由店内商家提供 77 件商品做为礼品,周六日在共享空 间设置活动区,制作一块大 kt 版,画面为 77 件礼品的名 称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金 电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可 参加活动,选择 77 件礼品中的一件,先符合条件者享有优 先选择权。 (3)奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于 100 元的实物礼 品,如商品售价普遍较高,可以以 100 元抵扣券形式代替。 消费者现场抽奖,现场领取奖品。 (4)促销物料准备 kt 版设计及制作 活动规则说明水牌 活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 (1)买情人节礼物,送相声情侣套票活动期间,购买情 人节礼品单票满 770 元即赠相声情侣套票。 (2)浪漫鹊桥,爱意传递活动期间购买指定品类情人节 礼物单票满 770 元,可享受中国境内 ems 免费快递,为分 隔两地的爱侣传递浪漫情意。 活动目的 塑造超市人性化风格,提醒顾客 77 节日,刺激顾客现 场消费。 活动主题 驯养爱情 浪漫七夕(卖场内 POP 主题海报) 时间 档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美 食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。 满 77 元送甜蜜情人卡 满 277 元送热情蛋糕 满 577 元送情人热贴 T 恤 赠品以现场实物为准,遇赠品赠毕以等值赠品替代, 本公司保留此次活动解释权,限当日累计有效,隔日恕不 兑换。 顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕 一支,尽写浪漫宣言。 凡于 8/25 来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支,代您 倾诉柔情蜜意。 订花、送花服务:活动期间,鲜花商将接受顾客订购 与代送鲜花,代您传达烈火浓情。 免费礼品包装:活动期间,凡需礼品包装的顾客均可 凭购物小票至 1F 服务台进行免费包装。 8/25、26 晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人 夜 8/25 红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业,Live BAND 悠扬乐声 与您尽享欢乐浪漫夜 活动时间:8/15-8/25 活动办法:请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本 留言卡,注明姓名、地址及电话,在活动期间内将截角投 入 1F 服务台留言箱内或寄回本公司。 我司将汇集精彩的留言于 8 月 25 日当天展示在 1F 门 前广场,并挑选出最真、最酷宣言得主各 3 名,在电台特 定档节目中播出,并赠送热贴情侣 T 恤一套、情侣照一组。 【活动主题】浪漫七夕 爱在兴隆 【活动时间】7 月 27 日 8 月 2 日 【活动一】浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会 7 月 27 日 8 月 2 日,兴隆商城北门设立大型鹊桥,鹊 桥气势宏伟,如银河一样横贯南北,并现场为顾客准备汉 服,让您盛装亲登鹊桥,去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱 情! 活动期间,顾客在商城购物满 100 元均可凭购物小票 参与如下活动: 1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女,免费合影留念 2、在鹊桥上牵手走过,爱情长长久久,幸福一生 3、不购物的顾客也可花费 10 元在鹊桥上照相留念. 4、活动期间,二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原 料,顾客可将写有心愿的自折纸鹤,悬挂于鹊桥上,祈求 爱情、幸福两美满。(每人限 2 只) 1、原品:略 2、新品:略(二)德芙巧克力名字诠释 :略 1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促 销活动,扩大自己的品牌知名度与市场占有率,营造良好 的企业形象。 2、借助此次情人节促销,增加德芙巧克力的销售量, 提高本季度的销售额。 3、开展此次促销,便于制定相应的竞争策略,应对同 行的竞争者。 4、加强老顾客的长期购买,形成忠诚顾客;吸引新的 顾客购买我们的产品,形成满意顾客。 5、为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取 售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考 虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的 市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大 的突破。 1、年龄在 16-23 岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主 要是大学生群体。 2、年龄在 24-30 岁,具有时尚年轻的未婚女性白领。 (女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管 女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女 性对巧克力的偏好仍十分明显。) 3、年龄位于 30-45 岁已婚夫妻的目标消费者。 注:大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销 活动的主要对象,年龄位于 30-45 岁的已婚夫妻作为此次 促销活动的次要对象。 “得”与“福”正好是“德芙”的谐音,有利于加深 企业品牌。 此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音,有利于 加深企业品牌。 此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感, 也符合“七夕”这节日。 当 今社会竞争压力增大,大家很少有心情空闲下来去 整理自己的爱情,我们容易把身边爱的人给忽略了。其实, 大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱,只 是 忙碌的身影使大家失去了沟通,失去了人生应有的爱。呼 唤着爱的温馨与亲切,是一种意境,也是一种梦境,让人 们的爱在德芙的活动中徜徉。 我 们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台,激发 那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来, 让对方感受到爱的存在。在活动中,可以利用丰富多彩的 活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐, 为他们创造一个浪漫的氛围。情侣们的相互合作时的默契, 一起分享参与的快乐,在互帮互助中体会真爱的 伟大。 这样的机会,爱的表达不会使情侣们尴尬,反而更有 利于促进他们爱情的进一步发展。在这种氛围下,我们的 品牌也在不知不觉中得到巩固,大家都会记得是德芙的这 次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平 台,德芙在他们心底扎根! 1、举行一个“这个七夕希望有你”活动。 “这个七夕 希望有你”活动的活动游戏有三个:女生盖上红盖头为男 生打领带、最佳拍档(情侣站报纸) 首先,在该晚由学校学生会在司仪组选两个人(一个男 一个女的做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力,接 着就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣 布活动的开始。 游戏一:女士盖上红盖头,男士打领带。所获奖项: 最佳默契情人奖。组织方式:随机抽取 4 对情侣,女生用 红盖头盖住头部,蒙面为男生打领结,有偷看者算为违 例, 取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为 两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情 人奖。责任人:现场两位司仪。比赛监督:现 场情侣报名 或者随机抽取。 游戏二:最佳拍档(情侣站报纸)。所获奖项:最聪明 爱情奖。组织方式:随机抽取 4 对情侣,首先情侣站于报 纸之 上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站 在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地,且不可 以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最 后 所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜 者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。责任人:现场司仪。 监督:现场情侣报名或者随机抽取。 2、在大学内部的小广场进行摆摊,从而把德芙巧克力 推销出去给热恋的情侣们(前 50 对)。 (1)购价值 300 元的浓情系列巧克力,赠:华谊兄弟合 肥影院票 2 张(价值 100 元)。合肥滨湖新区世纪金源购物 城 4 楼 B 区。 (2)购价值 150 元的浓情系列巧克力,赠:时尚情侣表 一对(价值 70 元)。 (3)购价值 100 元的浓情系列巧克力,赠:个性情侣杯 一对(价值 30 元)。 责任人:德芙专卖店的促销员 组 织方式:前来参加的情侣,一人背对屏幕,一人面 对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言 提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片 或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间 一分钟,说出正确的最多的为胜者。所获奖项:最灵犀情 人奖(由德芙产品本公司独特自制的荣誉书)并 赠送特制情 侣手掌模型作为爱的见证。责任人:现场主持人。监督: 现场情侣报名或者随机抽取。 搭建“银河”上的“鹊桥” ,在悬空搭起一座由十块鹊 形泡沫板和一块印有德芙巧克力广告宣传的心形泡沫板每 块泡沫板之间用 1 米长的粗绳连接而成的“鹊桥” 。 环节一:两人站在“鹊桥”的两头由主持人以选择题 的形式问 3 题有关德芙的知识。双方必须都答对 3 题才可 进入第二环节。 环节二:题目答完后,双方站到桥的两边计时 3 分钟 开始,双方从各自的端头在额定的时间内向中间的爱心泡 沫板走去(掉下水就算失败)。 一等奖:星巴克咖啡 100 元消费券 2 张。(共有 5 份) 二等奖:个性情侣表一对。(共有 20 对) 三等奖:德芙巧克力免费购物券 50 元一张(共有 50 张)。 活动环节:(1)品尝酸甜苦辣(2)智力大考验。比赛规 则:比赛用时间最少为最后获胜者。 一等奖:获得海南爱琴海浪漫之旅的往返机票(名额为 1 对情侣)。二等奖:价值 200 元的消费券(可购买德芙巧克 力的任何产品;名额为 5 名)。三等奖:特制以情侣模样的 巧克力模型(名额为 10 名)。 凡购买满雪吻系列巧克力累计达 50 元的消费者即可参 加抽奖活动。 一等奖(10 名)价值 200 元的雪吻情侣大礼包。 二等奖(20 名)价值 100 元的雪吻情侣大礼包。 三等奖(30 名)价值 50 元的雪吻情侣大礼包。 促 销时间:1、20xx 年 8 月 18(农历七月初二)8 月 20 日(农历七月初四)。这段期间,定为举办“这个七夕有你 活动” 。考虑大学生时间的安排,因此 利用周六、周日, 举办此次活动,主要是开展德芙进校园游戏环节。2、20xx 年 8 月 21 日(农历七月初五)20xx 年 8 月 23 日(农历七月初 七七夕情 人节当天),主要是注重德芙校园的售卖机优惠 状况,德芙伴每一对大学生情侣,将浪漫持续进行,温暖 整个校园。 促销地点:院校内部的文化广场。 促销时间:20xx 年 8 月 20 日(农历七月初四)8 月 23 日(农历七月初七七夕情人节当天)。 促销地点:位于合肥市旅游名地欢乐岛 1、与院校有关负责人协商,在院校的官网上发布德芙 七夕浪漫进校园及相关信息的发布。 2、在院校允许的前提下,进入院校发放此次德芙活动 的宣传单页,公布活动信息。 3、借助院校内部的 LED 显示屏,告知此次的德芙七夕 活动。 1、在我们德芙的官网上发布七夕情人节市府促销活动, 吸引消费者参加。 2、借助合肥的出租车的 LED 显示屏发布促销信息和合 肥的公交的移动电视告知此次的促销活动。 3、在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐 场所附近发放一些活动的宣传单页。 1、院校方面:(1)有 2 人负责与院校的负责人进行协 商,争取在院校的官网上发布此次的德芙促销。(2)有 2 人 负责院校内部的 LED 显示屏德芙促销活动信息的发布。(3) 有 4 人负责院校宣传单页的发放,告知促销活动信息。(4) 有 5 人负责活动的执行及维护。 2、未婚白领及已婚夫妻方面:(1)有 2 人负责代表公 司与合肥市出租车协商工作。(2)有 2 人负责代表公司与合 肥市公交公司协商工作。(3)有 5 人负责合肥市在相关区域 宣传单页的发放。(4)有 10 人负责现场活动的执行和维护。 1、院校方面:(1)华谊兄弟合肥影院票 100 张、(2)时 尚情侣表 50 对、(3)个性情侣杯 50 对、(4)促销活动宣传 单页。 2、 未婚白领及已婚夫妻方面:(1)海南爱琴海浪漫之 旅的往返机票 5000 元、(2)价值 200 元的消费券 5 张、(3) 特制以情侣模样的巧克力模型 10 份、 (4)价值 200 元的雪 吻情侣大礼包 10 份、(5)价值 100 元的雪吻情侣大礼包 20 份、(6)价值 50 元的雪吻情侣大礼包 30 份、(7)星巴克咖 啡票 10 张、(8)个性情侣表、(9)20 对、(10)德芙巧克力 免费购物券 50 元 50 张、(11)促销活动宣传单页。 在方案执行之前,在院校方面和未婚白领及已婚夫妻 询问意见,填写相关的调查问卷,了解大学生和未婚白领 及已婚夫妻想法,使后期顺利进行。 1、注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。 2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以 求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有 足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖 整洁有冲击力。 3、现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节 目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起 气氛来。 4、请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动 需围绕产品以产品为出发点进行。切忌喧宾夺主。 5、现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人 员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、 安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等 等。必须做好应对各种突发事件的准备。 十、后期延续 为了让本次促销能达到为情人节过后的市场淡季期间, 树立售点信心获取售点支持形成销售增长的目的,我们可 以将本次促销活动内容录制下来,放到网站进行宣传是没 参加的人也会被之吸引从而对德芙该产品留下深刻的印象 从而加大对其购买。 活动主题 相濡以沫,最爱七夕 活动时间 8 月 10 日 8 月 20 日 1、七夕节要区别情人节,从传播的口径到活动的组织, 落脚于夫妻间的情份。 2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭” ,实现活 动与营销活动的融合。 1、相濡以沫,最爱七夕“我与我的爱人”大型征集活 动(8 月 10 日 8 月 17 日) 还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋 好友时许下的诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动 拉开帷幕,即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺 言,活动结束后,按照照片拍摄日期,结婚时间早晚 排定。 最早的结婚照片 5 张,每张照片的主人奖励 xxx 价值 200 元的精美礼品; 最早的婚礼诺言 5 个,每个诺言的主人奖励 xxx 价值 200 元的精美礼品。 照片(征集完成后,做成展架,照片原稿将返还本人)/ 诺言由顾客手写,签名,制作成展架放置在中兴广场活动 现场展示。 2、相濡以沫,最爱七夕 xxx 步行街穿着类现价基础上 限时 77 折。(8 月 18 日 20 日,限时折扣,现场广播公布) 步行街负责谈判,执行。 3、相濡以沫,最爱七夕 xxx 大型文艺演出,精彩现场 活动。 8 月 17 日 19 日,xxx 六合广场婚礼秀; 8 月 17 日 19 日,xxx 中兴广场婚纱秀; 8 月 12 日,8 月 19 日,xxx 中兴广场鸢都流韵世纪泰 华文化年系列活动; 4、相濡以沫,最爱七夕万千纸鹤表真心 xxx 新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节,前期可以有 xxx 员工自己叠,所用材料由公司报销,七夕当天,可以在 现场准备千纸鹤的纸和笔,顾客可以在工作人员的指引下, 自己折叠千纸鹤,表示对爱情和幸福生活的祈祷,最后统 一悬挂在步行街中兴广场的范围。 8 月 7 日下午开始下发通知,要求步行街员工先行折叠 千纸鹤, 负责人: 5.相濡以沫,最爱七夕 xxx 七夕鹊桥会! 目的:借“七夕节”这一传统中国节日,举办具有社 会公益性质的“鹊桥会”活动,吸引更多顾客进入并了解 xxx。 时间:8 月 10 至 8 月 26 日 合作单位:潍坊电台 活动主题:相见你我,缘在泰华 xxx 七夕鹊桥会 媒体简介:潍坊电台下设新闻、经济生活、交通音乐、 健康娱乐四个专业频率,目前采用 10 千瓦中波和 5 千瓦调 频双覆盖发射,现在除了潍坊的十二个县市区之外,周边 的青岛、日照、淄博、滨州、东营等部分地区都可清晰收 听,直接受众 1000 余万人。新闻频率的主打节目星空鹊 桥是一档开办近十年的老牌节目,现跟十五家正规婚介 合作,每家婚介都拥有上千人的单身会员, 星空鹊桥节 目拥有上万人的特殊听众群。 形式: 相亲人员报名采用表格的形式,填写相亲会报名表; 工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名 卡片中进行现场张贴; 活动阶段: 第一阶段:报名阶段 8 月 10 日到 8 月 26 日 有意向的人员可以到 xxx 总服务台、世纪泰华广场总 服务台、赛诺超市服务台报名; 第二阶段:相亲阶段 9 月 2 日,在 xxx 举行大型的乡亲大会,由公司人员将 报名人员名单进行制作。商场七夕策划方案商场七夕策划 方案。 负责人: 6. 相濡以沫,最爱七夕拿什么送给我的爱人! 8 月 17-8 月 20 日,在 xxx 购物满 100 元,送潍坊著名 花店芝兰花府特别优惠卡一张。共计 1000 张,送完为止, 同时享受免费送花到家的特别企划服务。 7. 相濡以沫,最爱七夕夫妻恩爱大比拼活动(8 月 18 日晚 19:00) 夫妻恩爱大比拼,七夕晚会,中兴广场举行:提前通 过媒体发布,邀请 10 对顾客,参加夫妻恩爱大比拼活动, 比默契,比才艺,比手艺。 邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助,以及 活动礼品,背景版、演出,首饰类限时 6 折。 负责人: 物料准备: 1、相濡以沫,最爱七夕 海报 500 张 设计氛围体现中国传统节日,体现夫妻间的恩爱,温 馨,柔美。 2、x 展架有美工确定数量,内容,设计部完成。 以上由设计部完成。 3、现场广播稿、现场音乐选择 。 4、xxx 主入口的 dp 点,重点客户部负责。 1. 潍坊晚报 1/2 版; 2. 条幅 3. x 展架、宣传栏 4. 5 万条短信宣传 5. 利用潍坊广播电台频道进行宣传; 1. 平面广告潍坊晚报 1/2 版 5000 元 2. 晨鸿信息 4000 元 3. 条幅费用 200 元 4. x 展架 180 元 5. 10 万条短信 4000 元 6. 宣传栏费用 400 元 7. 电台广告费用 1000 元 小计:14780 元 1. 乡亲大会个人资料卡片 元*3000 份 900 元 2. 资料表格费用: 200 元 3. 千纸鹤材料费用: XX 元 小计:3100 元 礼品费用: 1.“我与我的爱人”礼品费用 3000 元 2.“夫妻恩爱大比拼活动” ,现场所需物料费用:3000 元 小计:6000 元 浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛 从 7 月 278 月 2 日,顾客可以在服装、鞋帽、针纺商 场随意挑选兴隆服饰进行搭配,搭配出一对“郎财女貌” , 商场进行拍照展示,同时进行评选。2 日七夕情人节当晚, 在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。 奖项设置: 一等奖 钻石情人 1 对 奖面值 299 元奖品一份;二等奖 黄金情人 6 对 每对奖面值 99 元奖品一份。 各商场活动: 食品商场:浪漫七夕过中国人

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论