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XX广场楼盘项目营销策划报告【非常经典,打灯笼都找不到的好资料】 .docXX广场楼盘项目营销策划报告【非常经典,打灯笼都找不到的好资料】 .doc

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XX广场楼盘项目营销策划报告目录前言6第一章项目分析71、项目概况711项目基本经济技术指标712项目自身分析713户面比统计814周边配套82、项目SWOT分析921优势STRENGH分析及因素分解922劣势WEAKNESS1123机会OPPORTUNITY1224威胁THREAT1325项目核心价值14第二章项目定位151、关键词152、定位策略的把握1621定位的基准原则1622定位的逻辑结构173、核心问题的提出194、项目定位推导分析2041定位推导思路2042SWOT矩阵与CCTI交互分析2843市场空白点与机会点分析295、项目定位(方案一)3151客户定位3152物业档次3553形象定位3754文化定位4055案名推介436、产品核心竞争能力分析4761自身素质4762卖点营造4863项目附加值分析507、项目定位(方案二)5271项目主题定位5272项目推广语5673项目市场形象定位568、项目价格定位5881整体均价定位5882价格调差6483项目销售价格逐步提升的比例及分析6784销售折扣67第三章市场攻击策略整合营销策略681、CCTI营销性分析7011市场态势(TREND)营销性分析7012竞争者(COMPETITION)营销性分析7113消费者(CONSUMER)营销性分析7314片区与项目(ITEMSELF)营销性分析742、HEB品牌体验营销模式7521HEB模型内涵7522本营销模型可以分为四个步骤7623HEB价值最大化速销模型之14类的策略库763、本案营销战略构想8231总体营销战略构想8232打动客户的几个主要理由834、市场攻击策略整合营销策略8541HEB模型在本项目中的运用8542销售推广概念的诠释和运用8643形象推广策略8944广告策略9345媒体策略9646物管策略9747价格策略9848销控策略10349客户关系策略103410“口碑传销”式的销售策略105前言本篇报告旨在解决两个问题其一是项目定位,是为了在项目入市时找到一个合适的入市姿态,本案第二章通过逻辑严谨的定位推导过程得出项目的客户定位、物业档次、形象定位、文化定位等,并推荐了诸多案名。其二是如何针对项目定位,采取什么样的策略和手段直击市场,本案第三章对此进行了思路和方向性的阐释。关于项目的阶段性划分、阶段性策略、项目分项具体操作方式等,我司将在营销执
编号:201311222316135216    类型:共享资源    大小:555.50KB    格式:DOC    上传时间:2013-11-22
  
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