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X装饰公司策划、经营管理全流程第一章、行业前景及投入A经营范围待选名称XX天健建筑装饰工程有限公司、XX纪元建筑装饰工程有限公司X建筑装饰工程有限公司、X建筑装饰工程有限公司、室内外设计及装潢,置业投资顾问,古建园林,景观绿化,计算机及网络工程,幕墙钢结构工程,展览广告设计制作经营涉及公共场所,办公楼,工厂厂房,宾馆、酒店,歌舞厅,高端别墅公寓装饰,店面装饰等装饰业务,暂时业务额范围为100万以下工程。毛利率30左右,纯利20左右B市场空间XX各地区及(县)市,发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场C--发展前景XX地处江苏最发达的江南中心地段,东邻XX,利用国家重点开发长三角带来的机会,各行业都得到千载难逢的大好发展机遇,当然,所有行业的发展都离不开最基本住的需求,前提也就要发展基础建设,这就为建筑装饰装潢带来了极大的市场D市场现状XX的装饰公司发展速度比较迅速,从07年的1400多家扩展到08年的2600多家,其中有装饰工程施工承包资质的有292家(其中一级资质的有7家,二级资质的有33家,其余的为3级资质)这两千多家公司中无资质公司主要目标市场为家庭室内装修,竞争体现为价格战,有资质公司主要涉足范围为百万以上大型工程,专门针对百万以下办公楼,工厂厂房,宾馆、酒店,歌舞厅,店面装饰工程等业务的还很少,所以XX还有很大的市场,主要经营市场可锁定10100万的工装工程办公楼,工厂,宾馆、酒店,歌舞厅,店面等E--人员投入(概算)业务营销-设计师-造价员(由设计师做预算可省略预算员)-材料员-项目经理-工程监理/质检员-客服-财务人员业务营销部24人设计部门35人工程部2-3人(材料、施工、质监)财务1人(或财务外包)F--硬件投入(概算)办公用房-房租办公桌椅710套文件柜4个电脑610台激光打印传真两用机一台电话三门,其中一部宽带上网G--其他投入(概算)企业工商注册、税务登记等全套手续,注册资本100万元H人员培训所有人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等,以及自己在这个流水线里扮演的角色,1、业务部培训目标目标市场定位、切入点、客户接触点管理,跟单必备的数据,装饰市场分类以及营销方法的运用,如何获得客户信息以及很好的跟进客户并建立良好的关系,懂得一些设计理念,风水常识,了解XX的楼市,懂得材料和施工中一些专业常识,和公司其他部门同事配合签单、施工,协助公司提高客户满意度2、设计部培训目标懂得整个装饰设计运作流程,跟单必备的数据,懂得材料和施工中的一些专业知识,风水常识,和跟单业务员共同与客户建立良好的关系,让客户觉得你们是可以交往的朋友,并且还是个装修专家,最大限度提高签单量,提高自己作品的价值,研究自己设计作品的施工可行性和在施工中遇到的问题,签单后紧密配合工程部做精品工程,与项目经理、客户一道实施逐步质量、变更认定制度工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案3、预算部门培训目标清楚装饰工程所涉及的所有价格,懂得材料和施工中的一些专业常识,熟悉招投标流程,和业务部、设计部紧密配合提高签单量,掌握做工程预决算必备的数据,不盲目报价,签单后和设计部、工程部做好沟通衔接,避免决算时漏算4、工程部培训目标各工种的施工工艺,制定一系列施工制度,现场制度,了解所有的材料特性等,材料员必须了解市场上建材价格和特性,和供应商合作诚信第一,不随便拖欠供应商货款,节约成本,施工中和设计师与客户一道实施逐步认定制度,工程进展中的每一步或变更,项目负责人与客户都要做质量认定,工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案,项目经理要做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理I企业管理架构(最终发展框架)董事会|董事长|总经理|||||行政副总经营副总生产副总监察副总||||||||||||||||||行财业公设投信预采物工安监公|政务务关计标息算购控程保理务1、行政部下辖人力资源部、档案部2、财务部下辖会计部、出纳部、资产清理部3、业务部下辖业务一部、业务二部4、公关部下辖公关一部、公关二部5、设计研究所下辖设计一部、设计二部6、招投标部下辖招投标一部、招投标二部7、信息部下辖商情一部、情报二部8、预算部下辖预算部、决算部9、采购部下辖采购一部、采购二部10、物控部下辖仓库、内控部、外控部11、工程部下辖项目一部、项目二部12、安保部下辖内卫部、保安署13、监理部下辖监理一部、监理二部14、公务部下辖廉政部、监察部、客户服务部(客服、投诉)J企业文化企业宣言引领装饰潮流力争成为行业标杆提供更优质服务回报社会、员工经营理念协同敬业诚信服务以人为本不断追求完美工作价值观专、精、认真、敬业、集体利益高于一切、物质回报生活价值观团队至高无上、爱、信心、希望、健康想要长期稳固的发展,务必要以战略眼光审时度势,高度重视和研究自己的发展方向,发展目标,以及达成目标的方法一个领导者的作风往往影响着整个团队的风气物竞天择,适者生存一个人越有自信,那么就越有魅力,为何不让自己变的更有魅力统治世界的是想象力,只要决心成功,失败永远不会把我们击垮超越自我,挑战极限,人生终将辉煌管理者七大信条1。契而不舍,直到成功,屡败屡战,公证无私,和人交往,多从双方的角度来考虑问题,勤用脑,善分析2。诚信/情义高于一切,广交天下友,有饭大家吃,付出有时未必要回报,别人有求的事情可以办到决不推辞3。设立帐簿,该花的钱如流水行云,不该用的钱决不浪费一分4。不管人前人后,常思自己过,莫论他人非5。珍惜现在的每一分每一秒,做好现在正在做的正经事记住正经事6。想到的新观点,只要行之有效,无害而有利,立刻付诸实施今天可以做完的事情,决不拖延到明天7。杜绝浪费时间/精力/成本,可省则省,能简则简,每一步都必须行之有效,每一分钟都必须用的有意义,每一块钱都必须用在该用的地方
编号:201311222351515561    大小:333.42KB    格式:PDF    上传时间:2013-11-22
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上学吧上传于2013-11-22

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