2011-2012年度中国移民行业发展趋势报告出炉

2011-2012 年度中国移民行业发展趋势报告出炉 出国移民行业市场分析策划方案-移民行业简述 出国移民行业的发展趋势一直以各国移民政策的变化而随时波动，一个国家新移民政策的发布， 几乎决定着一个公司或者一个行业的生死存亡。如 2002 年加拿大新移民法的出台，因新法具有追 诉期影响中国大陆 10 万移民申请人，从而导致加拿大移民公司倒闭的风险。移民公司除了规避和 增强抵抗移民国家政策风险之外，能否具有敏锐的市场嗅觉开发新项目抢占先机；市场推广是各 个移民公司另一个能否持续发展并占领一定市场的决定性因素。本发展趋势报告和市场方案将从 各国移民政策入手分析，结合市场推广现状和对未来发展趋势给予详实的解析.（91 出国网 www.9 1 2011 年 3 月 1 日讯）转载请注明来源:91 出国网 ，谢谢配合 2011-2012 年度中国移民行业发展趋势报告 出国移民行业市场策划方案参考范本 目 录 : 第 1 页： 出国移民行业市场分析策 划 方案-移民行业简述 第 2 页： 出国移民行业市场策划方案- 移 民行业现状分析 第 3 页： 出国移民行业市场策划方案- 移 民行业项目市场分析 第 4 页： 出国移民行业市场策划方案- 移 民中介发展环境分析 第 5 页： 出国移民行业市场策划方案- 移 民行业竞争分析 第 6 页： 出国移民行业市场策划方案- 移 民行业发展趋势分析 2 第 一 页 出 国 移 民 行 业 市 场 分 析 策 划 方 案 -移 民 行 业 简 述 行 业 简 述 ： 2010 年对于移民行业来说是个分水岭，有的人甚至将这一年定位“新移民”的元 年。这一年，移民行业发生了太多太多的事情，对于关注移民行业的人来说，这一年 注定是不平凡的：从“买房不如移民”、“移民潮”、到“今天你移民了吗？”等这 些公众耳熟能详的新闻事件中，移民，从原本貌似高高在上离百姓生活还很遥远的概 念中，一夕之间来到普通百姓的茶余饭后。 移 民 行 业 在 做 什 么 ？ 移 民 行 业 将 会 怎 样 做 ？ 我 们 希 望 通 过 这 样 的 一 个 年 终 总 结 梳 理 过 去 的 2010 年 ， 通 过 真 实 的 数 据 和 行 业 资 深 人 士 的 观 点 ， 展 望 未 来 的 2011 -2012 年 ， 为 外 界 了 解 移 民 行 业 ， 为 移 民 行 业 内 部 人 士 更 好 的 服 务 于 申 请 人 提 供 参 考 佐 证 。 本 报 告 非 官 方 不 权 威 ， 仅 供 参 考 。 几 个 关 键 词 ： 中 介 机 构 ， 意 愿 人 数 、 申 请 人 数 ， 通 过 人 数 ， 投 资 总 量 。 1、 中 介 数 量 明 显 增 加 ： 数 据 显 示 ， 2009 年 拥 有 出 入 境 资 质 的 移 民 中 介 机 构 已 经 超 过 1000 家 ， 主 要 集 中 在 北 京 、 上 海 、 广 东 以 及 沿 海 各 大 城 市 和 经 济 发 达 区 域 。 以 北 京 为 例 ， 具 有 中 介 资 质 的 移 民 机 构 为 74 家 。 经 笔 者 调 查 ： 一 方 面 ， 这 74 家 具 有 移 民 资 质 的 中 介 机 构 并 非 全 部 都 在 操 作 移 民 业 务 ； 另 一 方 面 ， 北 京 实 际 从 事 移 民 业 务 的 机 构 远 远 超 过 74 家 。 也 就 是 说 ， 除 74 家 之 外 ， 其 余 的 移 民 机 构 都 是 在 “非 法 ”办 理 移 民 。 这 些 非 法 机 构 ， 以 “海 外 驻 华 企 业 ”、 “律 师 事 务 所 ”、 “基 金 公 司 ”、 “高 端 培 训 机 构 ”、 “投 资 公 司 ”以 及 零 星 的 散 户 （ 个 人 ） 等 的 形 式 存 在 。 就 业 务 本 身 来 说 ， 除 个 别 散 户 （ 个 人 ） 以 技 术 移 民 作 为 主 营 业 务 之 外 ， 其 他 的 “非 法 机 构 ”清 一 色 以 投 资 移 民 作 为 业 务 的 核 心 方 向 。 经 粗 略 分 析 ， 非 法 机 构 每 年 促 成 的 业 务 量 约 占 到 市 场 总 量 的 30%以 上 。 与 北 京 市 场 略 有 不 同 ， 全 国 拥 有 移 民 资 质 的 1000 多 家 中 介 机 构 中 ， 实 际 从 事 移 民 业 务 办 理 的 机 构 约 为 1/3， 绝 大 多 数 公 司 处 于 有 资 质 不 经 营 状 态 ， 而 300 多 家 经 营 移 民 业 务 的 公 司 中 有 1/4 相 对 活 跃 ， 70 多 家 相 对 活 跃 的 公 司 中 ， 仅 有 30 多 家 在 积 极 进 行 市 场 开 发 。 本 报 告 案 主 要 针 对 市 场 上 相 对 活 跃 的 近 30 家 移 民 机 构 所 从 事 的 项 目 、 市 场 策 略 进 行 研 究 。 2、 意 愿 移 民 人 数 爆 炸 性 增 长 ： 2010 年，新词目不暇接：“蒜你狠”、“ 姜你军”、“苹什么”、“油你涨”、“糖高宗”、“豆你玩”、“棉里针”，在这 些涨声一片、耳熟能详的新词之后，有好事者竟将自己在中美两国的购物清单进行了 最残酷的 PK，购物清单：芒果、苹果、香蕉、生菜、小萝卜、酸奶、麦片、番茄酱、 大米，一共是 21 块美金（肉也很便宜，只是上次买得还没吃光，所以这次的购物单里 没有）。假如是 21 块人民币，你在北京的超市里可以买到什么？也许只有两个芒果 （新华网）。 3 2009 年 7 月数据 2010 年 7 月数据 物 价 的 持 续 攀 升 ， 教 育 的 落 后 ， 官 员 的 贪 腐 、 环 境 污 染 的 不 断 加 剧 ， 有 钱 人 的 为 富 不 仁 ， 官 二 代 的 迅 速 上 位 ， 拆 迁 带 来 的 负 面 影 响 ， 房 价 的 快 速 增 长 等 等 在 这 些 基 础 上 的 愤 懑 情 绪 在 潜 移 默 化 中 累 积 ， 直 接 促 成 的 结 果 是 ： 中 国 申 请 人 明 确 表 达 意 愿 移 民 的 比 例 从 2009 年 7 月 的 61.4%（ 新 浪 网 调 查 数 据 ） 飞 升 到 2010 年 7 月 的 88.7%（ 新 浪 调 查 数 据 ） ， 快 速 增 长 的 比 例 令 人 侧 目 。 4 2009 年 7 月数据 2010 年 7 月数据 在调查意愿移民申请人的移民原因时，福利制度从 2009 年的 20.2%上升到 2010 年的 42.8%，而环境因素从 2009 年的 50.2%下降到 2010 年的 26.4%。相关数据表面充 分表明，原来的移民申请人考虑移民的第一因素已从原来的环境污染问题明显的过渡 到了福利制度方面，这既表明这一年以来中国政府在治理环境污染问题方面取得了明 显的效果，同时也说明伴随着物价上涨所引发的百姓对民生问题的担忧，已然迫在眉 睫不容忽视。 5 腾 讯 网 2010 年 6 月 数 据 几 乎 与 此 同 时 ， 腾 讯 网 在 2010 年 6 月 5 日 就 “买 房 不 如 移 民 ”的 专 题 调 研 中 表 明 ： 95%的 网 民 对 富 人 移 民 的 现 象 持 理 解 态 度 ， 一 方 面 可 以 佐 证 意 愿 申 请 移 民 的 人 数 大 幅 攀 升 ， 另 一 方 面 也 可 以 说 明 中 国 网 民 的 国 际 化 意 识 已 经 逐 渐 加 强 ， 对 “ 精 英 ”走 出 去 的 现 象 也 越 发 包 容 。 3、 申 请 人 数 、 通 过 人 数 、 通 过 比 例 ， 大 幅 攀 升 ： 数 据 显 示 ， 2010 财年 ，美国移民局共收到 1955 份 I-526 投资移民申请,768 份 I-829 绿卡转正申请，对比 2009 财年的 1028 份 I-526 和 437 份 I-829 申请，两者数量均有大幅提高。526 通过率 约为 89%,I-829 通过率为 83%。 （数据来源，美国移民局官方网站） 与之形成鲜明对比的是加 拿 大 ， 与 过 去 的 5 年 相 比 ， 2010 年 度 加 拿 大 移 民 申 请 人 数 和 通 过 人 数 明 显 减 少 ， 笔 者 认 为 造 成 此 种 现 象 最 核 心 的 原 因 是 2009 年 11 月 份 加 拿 大 推 出 的 技 术 移 民 38 类 职 业 列 表 。 6 （数据来源：加拿大移民局官方网站） 投 资 总 量 ： 来自美国国务院发布的数据，在 2009 财政年度，通过在美国投资至少 50 万美元（约 合 332 万元人民币）而获得美国永久居留权（即“绿卡” ）的 EB-5 类签证，即投资移民签证获批 人数同比增长了近 3 倍，从上一财年的 1443 人骤增至 4218 人，同比增加将近 192%。其中，来自 中国的投资移民人数增长最为迅猛，多达 1979 人，远远超过以 903 人位居第二的韩国，占 2009 年所有投资移民至美国人数的 47%。 加拿大移民局提供的数据则显示，2009 年加拿大（包括联邦与魁北克省）吸收全球投资移民目标 人数 2055 名，中国人数为 1000 人，而其中魁北克移民局审理的申请 70%来自中国人。以投资起步 价 40 万加元（约 260 万人民币）计算，仅 2009 年，即使只按“门槛标准”计算，从中国流向加 拿大的财富至少 26 亿元。 美加两国只是中国内地移民目的国的两个热门国家，并不包括中国香港、澳大利亚、新加坡、新 西兰等地区和国家。据笔者测算，2010 年，中国流向海外国家的移民资金总额远远超过 200 亿元 人民币。 7 第 二 页 出 国 移 民 行 业 市 场 策 划 方 案 -移 民 行 业 现 状 分 析 行 业 现 状 ： 一 、 政 策 层 面 ： 移 民 输 入 国 ： 要 钱 不 要 人 。 8 1、 加拿大投资移民涨价：2010 年 6 月 26 日加拿大移民官网宣布涨价一倍 ，即：资产要求达到 160 万加币(6.26 以前政策为 80 万加币 )，投资额是 80 万加币(6.2 6 以前为 40 万加币)；此外，涨价后申请人如果选择融资方式，其投资金额也将大幅 增加，即涨到 22 万加币。 2、 加 拿 大 技 术 移 民 收 紧 ： 2010 年 6 月 26 日 加 拿 大 移 民 官 网 宣 布 ： 联 邦 技 术 移 民 从 原 有 的 38 类 职 业 列 表 调 整 为 29 类 ， 新 的 职 业 列 表 名 单 对 中 国 申 请 人 更 加 不 利 ， 希 望 通 过 技 术 移 民 的 方 式 拿 到 加 拿 大 枫 叶 卡 的 可 能 性 进 一 步 降 低 。 3、 新 加 坡 投 资 移 民 涨 价 ： 2010 年 10 月新加坡政府开会提出，新加坡投资 移民门槛将从 150 万新币上升到 250 万新币；2010 年 10 月以后递交的移民申请，申 请人所在公司年营业额要求将由现行的每年 1 千万新币提升到每年 3 千万新币。 4、 澳 大 利 亚 留 学 移 民 分 开 ： 澳大利亚移民与公民事务部宣布对移民政策进 行调整，决定从 2010 年 7 月 1 日起实施新的移民“技术职业清单”（Skilled Occupa tion List，简称 SOL），大幅削减原有可移民职业，并将移民配额向高技术职业倾斜 。此举意味着，原本通过留学实现移民澳洲的途径基本关闭。 5、 香 港 买 房 不 算 投 资 ： 2010 年 10 月 13 日上午，香港特区政府公布，将 投资移民投资门槛由原先 650 万港币提升至 1000 万港币，且不含房地产投资。但不影 响资本投资移民的政策及其投资基金股票债券等类别。 6、 美 国 投 资 移 民 继 续 “放 开 ”： 综 合 加 拿 大 移 民 、 新 加 坡 移 民 、 香 港 移 居 政 策 的 “涨 声 ”一 片 ， 澳 大 利 亚 的 “留 学 移 民 ”的 分 家 ， 美 国 投 资 移 民 在 地 区 中 心 项 目 的 不 断 推 出 的 背 景 下 虽 然 保 持 原 地 踏 步 的 状 态 ， 但 无 疑 是 最 具 有 竞 争 力 的 项 目 之 一 。 难 怪 某 从 事 中 美 文 化 交 流 多 年 的 公 众 人 物 惊 呼 ： “移 民 美 国 ， 百 年 不 遇 的 机 会 到 了 。 ” 从 以 上 6 条 不 难 看 出 ， 2010 年 贯 穿 全 年 的 行 业 关 键 词 是 “涨 价 ”、 “收 紧 ” ， “涨 价 ”主 要 针 对 投 资 移 民 项 目 ， “收 紧 ”主 要 针 对 技 术 移 民 类 别 。 笔 者 在 对 行 业 数 十 位 从 业 人 员 不 记 名 的 调 查 征 询 “请 用 一 句 话 概 述 2010 年 移 民 行 业 政 策 走 向 ”时 ， 北 京 金 征 远 出 入 境 服 务 有 限 公 司 总 经 理 、 首 席 移 民 专 家 金 正 连 女 士 “ 移 民 输 入 国 现 在 的 政 策 很 明 确 ， 要 钱 不 要 人 ”的 表 述 成 为 业 界 一 致 共 识 ！ 二 、 指 数 分 析 ： 在 2010 年 2 月 17 日 2011 年 2 月 15 日 间 在 百 度 搜 索 上 ： 移 民 、 技 术 移 民 、 投 资 移 民 、 移 民 申 请 人 的 地 区 分 布 、 年 龄 区 间 、 受 教 育 状 况 、 职 业 环 境 等 关 键 词 指 数 。 1、 关 键 词 ： 移 民 、 技 术 移 民 、 投 资 移 民 ： 9 对 比 分 析 图 数 据 表 明 ， 在 过 去 的 一 年 中 ， 除 春 节 假 期 期 间 数 字 稍 低 之 外 ， 全 年 成 平 均 状 态 。 技 术 移 民 热 点 程 度 技 术 移 民 关 键 词 在 2010 年 6 月 底 7 月 初 、 2010 年 12 月 底 受 加 拿 大 移 民 政 策 影 响 ， 造 成 局 部 时 段 段 时 间 大 幅 增 长 之 外 ， 全 年 成 均 衡 状 态 。 10 投 资 移 民 热 点 程 度 受 移 民 潮 、 买 房 不 如 移 民 、 加 拿 大 移 民 涨 价 等 消 息 刺 激 ， 投 资 移 民 关 键 词 在 2009 年 下 半 年 开 始 持 续 高 位 行 走 到 2010 年 7 月 上 旬 。 消 息 尘 埃 落 定 之 后 ， 关 键 词 受 关 注 程 度 逐 渐 下 行 。 1、 移 民 意 向 申 请 人 的 地 区 分 布 图 ： 地 区 分 布 图 （ 1） 11 地 区 分 布 图 （ 2） 根 据 意 向 申 请 人 的 地 区 分 布 来 看 ， 中 介 机 构 的 地 区 分 布 与 之 相 匹 配 ： 北 京 、 上 海 、 广 东 、 长 三 角 地 区 ， 以 及 部 分 省 会 城 市 ， 经 济 发 达 区 域 是 移 民 客 户 的 聚 集 所 在 地 。 终 其 原 因 ： 一 是 经 济 发 达 区 域 ， 申 请 人 具 有 充 足 的 经 济 实 力 ； 另 一 方 面 该 部 分 区 域 人 群 的 意 识 比 较 开 明 ， 更 容 易 接 受 “国 际 化 ”和 “走 出 去 ”的 概 念 。 2、 人 群 属 性 ： 人 群 属 性 （ 移 民 ） 12 人 群 属 性 （ 技 术 移 民 ） 人 群 属 性 （ 投 资 移 民 ） 在 关 注 移 民 的 网 民 中 ， 男 性 占 66.63%， 女 性 占 33.37%； 关 注 技 术 移 民 的 男 性 网 民 占 到 74.93%， 女 性 占 到 25.07%， 关 注 投 资 移 民 的 网 民 中 ， 男 性 占 到 68.48% ， 女 性 占 到 31.52%， 尤 其 以 20-40 岁 阶 段 的 人 士 为 最 核 心 区 间 。 13 人 群 属 性 （ 职 业 、 学 历 ） 14 第 三 页 出 国 移 民 行 业 市 场 策 划 方 案 -移 民 行 业 项 目 市 场 分 析 项 目 特 征 ： （ 以 美 国 EB5 为 例 ） 1、投资移民申请审理时间：大幅缩短； 对投资移民的 I-526 移民申请，移民局规定的目标是 5 个月内作出审理结果。目前的 I-526 审理时间也是要 5 个月。投资移民从临时绿卡转成永久绿卡的 I-829 申请，移 民局目标是 5 个月，实际现在需要 6 个月时间。 2、目前流行的投资移民方式：基本不变； 目前每年超过 90的外国投资人选择投资区域中心项目。显示出投资 50 万美元的区 域中心项目仍是目前最流行的投资移民方式。 3、投资移民申请的收件和审批比例：明显提高； 2010 财年美国移民局共收到 1955 份 I-526 投资移民申请,768 份 I-829 绿卡转正申请 ，对比 2009 财年的 1028 份 I-526 和 437 份 I-829 申请，两者数量均有大幅提高。526 通过率约为 89%,I-829 通过率为 83%。 市 场 特 征 ： 1、 软 文 营 销 给 力 ： 2010 年 市 场 最 大 的 特 征 是 炒 作 出 彩 ， 从 买 房 不 如 移 民 ， 到 移 民 潮 ， 到 今 天 你 移 民 了 吗 ？ 这 些 贯 穿 全 年 的 话 题 让 移 民 行 业 风 生 水 起 。 以 软 文 的 形 式 ， 将 移 民 的 概 念 揉 合 在 社 会 焦 点 事 件 中 ， 算 是 行 业 市 场 人 员 在 该 年 度 最 具 贡 献 的 创 举 。 从 之 前 市 场 人 员 追 着 媒 体 发 广 告 ， 到 今 年 媒 体 追 着 企 业 找 内 容 ， 移 民 的 概 念 以 软 文 的 形 式 经 过 媒 体 的 传 播 已 经 家 喻 户 晓 ， 社 会 对 移 民 的 关 注 度 也 空 前 提 高 。 以 笔 者 为 例 ， 2010 年 先 后 接 受 过 CCTV、 中 国 新 闻 周 刊 、 小 康 -财 智 ， 中 央 广 播 电 台 、 腾 讯 网 、 新 浪 网 、 上 海 侨 报 等 近 20 家 媒 体 的 采 访 。 移 民 话 题 的 热 度 ， 由 此 可 见 一 斑 。 2、 手 机 短 信 为 王 ： 2010 年 6 月 29 日 ， 北 京 某 移 民 公 司 向 其 短 信 合 作 伙 伴 发 出 邮 件 指 令 ： “7 月 份 向 北 京 地 区 目 标 用 户 发 送 1600 万 条 短 信 ”。 作 为 性 价 比 最 高 的 业 务 推 广 方 式 ， 手 机 短 信 在 2010 年 对 行 业 的 贡 献 甚 巨 。 经 调 查 了 解 ， 北 京 地 区 2010 年 全 年 发 送 与 移 民 有 关 的 短 信 数 量 约 为 2 亿 条 ， 以 北 京 人 口 2000 万 做 测 算 ， 每 个 人 在 2010 年 至 少 收 到 10 条 以 上 关 于 移 民 的 短 信 。 与 短 信 发 送 数 量 大 幅 攀 升 形 成 鲜 明 对 比 的 是 ： 2008 年 ， 短 信 反 馈 率 3/1000； 2009 年 ， 短 信 反 馈 率 7/10000,2010 年 ， 短 信 反 馈 率 4/10000。 在 短 信 的 市 场 反 馈 率 与 日 递 减 情 景 下 ， 在 没 有 新 的 更 有 效 的 市 场 开 发 渠 道 前 提 下 ， 在 投 入 产 出 比 的 硬 性 数 据 面 前 ， 在 面 对 其 他 的 开 发 渠 道 无 力 的 情 况 下 ， 短 信 依 赖 症 在 短 期 之 内 还 将 继 续 存 在 。 3、 网 络 广 告 持 平 ： 移 民 公 司 的 网 络 推 广 大 致 集 中 在 ： 搜 索 引 擎 、 网 络 优 化 、 视 频 采 访 、 门 户 广 告 、 软 文 营 销 、 EDM 传 播 、 关 键 词 定 位 等 几 个 方 面 。 除 软 文 营 销 在 2010 年 度 一 枝 独 秀 外 ， 承 包 门 户 网 站 的 出 国 频 道 算 是 2010 年 行 业 的 又 一 亮 点 。 除 此 之 外 ， 网 络 宣 传 对 行 业 的 贡 献 度 算 是 波 澜 不 惊 ， 基 本 与 往 年 保 持 了 平 15 衡 。 作 为 提 供 资 讯 信 息 的 门 户 网 站 出 国 频 道 ， 以 搜 狐 为 例 ， 几 乎 布 满 了 移 民 公 司 的 硬 广 和 软 文 及 视 频 采 访 报 道 ， 网 民 的 认 可 度 已 经 明 显 下 降 。 在 已 经 到 来 的 2011 年 ， 在 搜 狐 出 国 已 成 模 式 ， 凤 凰 出 国 已 被 承 包 ， 千 龙 出 国 将 被 承 包 ， 腾 讯 出 国 年 龄 群 体 较 低 的 情 景 下 ， 新 浪 出 国 的 发 展 与 定 位 值 得 期 待 。 4、 平 面 宣 传 减 量 ： 互 联 网 、 移 动 互 联 网 （ 手 机 ） 的 快 捷 发 展 ， 直 接 影 响 了 终 端 客 户 的 阅 读 习 惯 。 印 象 中 07 年 、 08 年 的 中 介 公 司 还 在 北 京 青 年 报 、 新 京 报 、 精 品 购 物 指 南 、 法 制 晚 报 、 航 空 时 报 、 环 球 时 报 等 进 行 版 面 的 竞 争 ， 时 过 境 迁 3 年 后 ， 原 本 抻 着 头 去 打 广 告 的 移 民 机 构 明 显 减 少 了 很 多 ， 有 效 才 是 硬 道 理 ， 中 介 机 构 显 然 成 熟 多 了 。 1、 户 外 推 广 止 步 ： 户 外 推 广 一 般 分 以 楼 宇 广 告 、 公 车 广 告 、 小 区 广 告 等 形 式 表 现 ， 尤 以 08 年 、 09 年 为 盛 。 2010 年 ， 除 个 别 移 民 中 介 机 构 在 此 部 分 零 星 发 布 宣 传 外 ， 绝 大 多 数 的 移 民 中 介 ， 尤 其 是 有 过 推 广 经 历 的 中 介 机 构 明 显 远 离 了 该 路 媒 体 。 不 对 称 的 投 入 与 产 出 ， 是 其 备 受 冷 落 的 核 心 所 在 。 6、 跨 行 整 合 探 索 ： 做 广 告 找 死 ， 不 做 广 告 等 死 ， 高 额 的 广 告 投 入 ， 不 对 称 的 投 入 产 出 ， 移 民 行 业 与 其 他 的 行 业 一 样 快 速 走 进 了 市 场 开 发 进 退 两 难 的 困 境 。 与 银 行 的 合 作 、 与 企 业 家 协 会 的 合 作 、 与 清 华 北 大 的 合 作 、 合 作 方 式 变 化 各 样 层 出 不 穷 ， 如 何 才 能 把 钱 花 在 刀 刃 上 ？ 如 何 用 最 少 的 钱 做 最 值 的 事 ？ 成 为 了 企 业 老 板 及 市 场 人 员 每 天 都 在 深 思 的 问 题 。 第 四 页 出 国 移 民 行 业 市 场 策 划 方 案 -移 民 中 介 发 展 环 境 分 析 16 企 业 特 征 ： 1、 办 公 场 所 ： 不 管 是 大 公 司 还 是 小 企 业 ， 不 管 是 所 谓 的 “百 年 老 店 ”还 是 新 成 立 的 “后 起 新 秀 ”， 移 民 公 司 在 对 办 公 场 所 的 选 择 上 异 常 看 重 ： “核 心 商 务 区 、 地 标 建 筑 、 交 通 便 利 、 气 势 恢 弘 ”成 为 该 行 业 最 明 显 的 特 征 。 2、 龙 头 公 司 全 国 布 点 ： 以 亨 瑞 、 景 鸿 、 侨 外 、 澳 星 、 外 联 等 为 代 表 的 行 业 大 型 企 业 ， 本 年 度 纷 纷 在 全 国 布 点 ， 其 中 最 为 抢 眼 的 现 象 为 ： 南 方 企 业 强 力 入 驻 京 城 ！ 此 类 公 司 的 典 型 代 表 为 ： 侨 外 、 澳 星 、 外 联 等 。 与 之 对 应 的 京 城 本 土 企 业 除 亨 瑞 在 上 海 初 步 设 点 之 外 ， 京 城 所 谓 的 行 业 大 佬 积 极 开 拓 南 方 市 场 的 现 象 还 不 多 见 。 3、 新 晋 公 司 争 抢 眼 球 ： 以 鲲 鹏 、 雅 凯 仕 、 斯 凯 沃 、 澳 加 美 联 、 东 升 盛 世 为 代 表 的 新 晋 企 业 本 年 度 轮 番 上 演 精 彩 动 作 。 该 类 公 司 除 在 媒 体 上 争 先 出 位 ， 在 企 业 文 化 建 设 方 面 也 是 颇 下 内 功 。 4、 个 别 公 司 借 势 外 力 ： 行 业 的 快 速 发 展 ， 市 场 的 不 断 扩 大 ， 企 业 规 模 的 不 断 扩 张 ， 再 加 上 政 策 的 不 确 定 因 素 和 行 业 （ 企 业 ） 内 部 人 才 严 重 匮 乏 等 综 合 原 因 ， 为 争 抢 这 百 年 难 得 一 遇 的 “旺 季 行 情 ”的 市 场 份 额 ， 部 分 企 业 不 得 不 打 起 外 来 和 尚 的 主 意 。 个 别 公 司 不 惜 将 市 场 部 、 文 案 部 的 相 关 业 务 进 行 外 包 ， 专 心 致 力 于 客 户 签 约 的 销 售 工 作 ， 尤 其 某 大 型 中 介 耗 资 数 百 万 低 调 引 入 公 关 公 司 开 拓 市 场 就 是 最 明 显 的 例 证 。 5、 行 业 整 合 现 象 明 显 ： 在 北 方 企 业 还 在 精 耕 细 作 ， 钻 研 如 何 开 发 市 场 的 紧 要 关 头 ， 2010 年 的 中 国 南 方 ， 以 汇 加 、 加 凯 为 代 表 的 外 部 资 本 介 入 引 发 的 行 业 内 部 企 业 相 互 整 合 现 象 愈 发 明 显 。 暗 流 涌 动 的 资 本 ， 让 原 本 缺 少 竞 争 力 的 中 小 企 业 紧 紧 的 拥 抱 在 一 起 ， 行 业 的 格 局 发 生 了 明 显 的 调 整 。 2011 年 ， 行 业 整 合 现 象 可 以 预 见 必 将 继 续 扩 大 化 。 发 展 环 境 ： 1、 外 部 环 境 ： 行 业 的 外 部 环 境 主 要 包 括 两 个 部 分 ， 中 国 内 部 环 境 和 移 民 输 入 国 环 境 。 笼 统 的 说 ， 中 国 内 部 环 境 因 为 众 所 周 知 的 原 因 在 促 使 移 民 行 业 的 快 速 发 展 ， 这 种 快 速 的 发 展 造 成 了 大 量 精 英 人 士 和 大 量 资 产 流 向 境 外 ， 先 富 起 来 的 一 部 分 人 并 没 有 像 改 革 开 放 所 希 望 的 那 样 带 领 更 多 的 人 共 同 富 裕 ， 因 而 引 起 了 狭 隘 的 民 族 主 义 者 的 愤 慨 和 抵 制 ， 舆 论 上 也 开 始 有 了 更 多 的 质 疑 ； 移 民 输 入 国 的 环 境 大 同 小 异 ， 表 面 上 收 缩 很 明 显 ， 实 际 上 只 是 从 原 来 的 要 人 又 要 钱 到 现 在 只 要 最 精 英 的 人 和 最 简 约 的 收 钱 方 式 。 所 以 ， 从 外 部 环 境 来 看 ， 在 相 当 长 的 一 段 时 间 之 内 ， 移 民 的 政 策 必 然 还 将 存 在 ， 符 合 申 请 的 人 数 只 会 越 来 越 少 。 2、 内 部 环 境 ： 项 目 的 一 致 性 ， 让 移 民 公 司 的 竞 争 陷 入 异 常 尴 尬 的 境 地 。 笔 者 曾 经 总 结 移 民 公 司 屡 试 不 爽 的 发 展 三 板 斧 ： 办 公 场 所 、 广 告 宣 传 、 顾 问 水 平 。 移 民 公 司 的 办 公 场 所 是 否 装 修 精 美 ？ 移 民 广 告 的 宣 传 是 否 引 人 入 胜 ？ 移 民 公 司 的 顾 问 是 否 专 业 敬 业 ？ 在 过 去 的 几 年 中 ， 以 上 三 17 条 是 检 验 移 民 公 司 能 否 做 大 、 做 强 市 场 的 标 尺 。 市 场 变 了 ， 消 费 者 更 理 性 了 ， 优 胜 劣 汰 对 于 移 民 行 业 来 说 同 样 适 用 ， 不 同 的 是 原 有 以 市 场 拓 展 主 要 的 竞 争 格 局 将 逐 步 过 渡 到 品 牌 和 人 才 的 方 式 。 品 牌 的 价 值 在 未 来 会 逐 步 发 力 ， 人 才 的 重 要 性 将 更 加 突 出 。 依 靠 富 丽 堂 皇 的 办 公 场 所 、 寄 希 望 于 广 告 的 狂 轰 滥 炸 、 把 客 户 签 约 寄 托 在 顾 问 的 个 人 能 力 上 是 远 远 不 够 的 。 把 客 户 引 进 来 ， 还 要 做 出 去 ， 要 真 正 做 到 客 户 “高 兴 而 来 ， 满 意 而 去 ”， 同 时 还 要 保 有 客 户 的 美 誉 度 ， 以 客 户 的 口 碑 赢 取 市 场 份 额 将 成 为 未 来 不 可 回 避 的 竞 争 策 略 。 第 五 页 出 国 移 民 行 业 市 场 策 划 方 案 -移 民 行 业 竞 争 分 析 竞 争 格 局 ： 18 1、 行 业 多 寡 头 垄 断 市 场 ： 红 红 火 火 的 2010 年 ， 移 民 行 业 赶 上 了 牛 市 的 行 情 ； 一 部 分 企 业 以 超 乎 寻 常 的 智 慧 和 胆 识 迅 速 脱 颖 而 出 ， 另 一 部 分 企 业 面 临 淘 汰 或 许 就 此 沉 沦 ， 行 业 洗 牌 现 象 愈 发 明 显 。 这 一 年 ， 具 有 壮 志 雄 心 的 企 业 在 全 国 市 场 安 插 据 点 ， 开 设 分 公 司 、 办 事 处 （ 代 表 处 ） ， 咨 询 中 心 等 ， 全 国 连 锁 局 面 已 经 初 具 规 模 ， 品 牌 影 响 力 逐 步 积 累 、 蓄 势 待 发 。 可 以 想 见 的 是 ， 在 已 经 到 来 的 2011 年 ， 该 类 型 企 业 必 将 继 续 攻 城 略 地 ， 扩 大 市 场 份 额 。 更 有 个 别 企 业 志 存 高 远 ， 直 视 纽 交 所 。 2、 中 小 型 企 业 出 局 ， 将 另 谋 出 路 ： 牛 市 行 情 并 没 有 带 来 所 有 企 业 的 高 速 增 长 ， 个 别 企 业 在 机 遇 到 来 的 时 刻 畏 首 畏 尾 ， 裹 足 不 前 。 2011 年 ， 对 于 该 类 型 的 企 业 将 是 最 后 时 机 ， 这 一 年 将 是 见 证 英 雄 与 狗 熊 的 关 键 时 刻 。 放 手 一 搏 或 许 还 有 机 会 ， 坐 而 论 道 只 能 被 迫 出 局 。 当 然 ， 对 于 该 类 型 的 企 业 而 言 ， 除 了 挥 泪 离 开 之 外 ， 还 将 有 一 条 折 中 的 选 择 ： 在 加 拿 大 、 美 国 、 澳 大 利 亚 等 主 流 移 民 国 家 以 投 资 移 民 为 代 表 的 核 心 业 务 上 被 动 退 出 ， 还 可 以 在 瑞 典 、 德 国 、 比 利 时 、 韩 国 等 非 主 流 移 民 项 目 上 继 续 坚 守 。 3、 业 务 整 合 项 目 ： 就 出 国 项 目 而 言 ， 笔 者 将 其 分 为 5 类 留 学 、 移 民 、 劳 务 、 旅 游 以 及 语 言 培 训 。 就 终 端 客 户 的 一 致 性 来 说 ， 除 劳 务 以 外 ， 留 学 、 移 民 、 旅 游 、 语 言 培 训 有 极 大 的 重 叠 性 ， 在 移 民 政 策 收 紧 ， 竞 争 加 大 ， 成 本 推 高 的 现 实 环 境 下 ， 横 向 增 加 业 务 范 围 是 移 民 公 司 首 选 良 策 。 所 以 ， 在 过 去 的 2 年 内 ， 部 分 传 统 的 移 民 公 司 摇 身 一 变 ， 增 加 了 留 学 业 务 ， 增 加 了 旅 游 （ 商 务 考 察 ） 业 务 、 个 别 企 业 增 加 了 语 言 培 训 业 务 ， 个 别 的 “移 民 专 家 ”一 夕 之 间 变 成 了 “签 证 专 家 ” 或 “留 学 专 家 ”， 这 就 是 移 民 公 司 的 业 务 横 向 扩 张 的 最 明 显 体 现 。 从 纵 向 而 言 ， 移 民 公 司 也 在 积 极 拓 展 新 的 利 益 增 长 点 ， 比 如 资 产 评 估 、 翻 译 培 训 、 资 产 审 计 、 海 外 投 资 、 海 外 置 业 、 企 业 海 外 服 务 等 业 务 渠 道 。 单 一 的 移 民 业 务 ， 对 于 出 入 境 资 质 和 移 民 中 介 而 言 显 然 僧 多 粥 少 越 来 越 不 够 吃 ， 或 许 在 不 远 的 未 来 真 的 会 出 现 笔 者 所 预 测 的 一 样 ， 移 民 公 司 会 成 长 为 “出 国 服 务 综 合 提 供 商 ”， 在 中 华 民 族 与 其 他 民 族 在 国 际 化 的 交 流 中 扮 演 更 重 要 的 角