在某银行外拓营销培训班开班仪式上的讲话

在某银行外拓营销培训班开班仪式上的讲话各位老师、同志们：今天我们的外拓营销培训班正式开始！首先，我代表总行，向老师们，表示热烈的欢迎！这次在任务繁重、各项工作紧张忙碌的情况下，我们举办这个培训班，是经过总行党委慎重考虑、研究后确定的。一方面，开展此次培训是全行业务发展的需要。近年来，在经济下行压力较大和市场同业竞争压力加剧的情况下，我们越来越感到传统的经营理念已经不适应目前的发展形势，开门等客的做法制约了全行的发展。面对这样的局面，我们必须要感到竞争的压力，必须要转变观念，主动走出去，寻找、拓展优质客户，在守住市场份额的基础上，响应新推行的绩效考核制度，努力开拓进取，是我们开展此次培训的主要目的。另一方面，开展此次培训也是发现人才、提升人才的需要。农商银行的发展主要依靠员工，打造高素质的员工队伍是我行发展的迫切需要，总行希望通过培训能够了解人才、发现人才、提升人才，大家在培训中的表现也将作为总行考察后备人才的重要内容。因此，希望大家高度重视此次培训，积极主动学习，不要应付了事，不要辜负总行党委的希望。对此次培训外拓，我提出四点要求，请各位参与学员严格遵守:一要严肃纪律。此次培训，按照我们的培训方案，前4天为集中学习时间，后4天为外拓阶段，希望我们的参与人员要严格遵守培训时间和外拓培训纪律，不得无故迟到和早退。机会难得，时间宝贵.解决农村村地区银行业金融机构网点点覆盖率低、金融供 给不足足、竞争不充分的问题，底底银监会发布了关于调整整放 宽农村银行业金融机构构准入政策更好支持社会主主义新农村 建设的若干意见见，按照“低门槛，严监监管”的原则，各类资本到 11到农村地区投资设立村镇银银行、贷款公司和农村资金金互助社 等新型农村金融机机构，鼓励银行业金融机构构到农村地区设立 机构。政政策发布后，社会各界反响响积极，各类资本踊跃参与与。 西峰村镇银行股份有有限公司作为全国第一批六个试点 省份之一，在省、市银监局和各级政府的组组织推动下，是设 立在庆阳阳革命老区的全国首批、全全省首家村镇银行，由西峰峰 区农村信用联社发起，辖辖区内5 户非金融机构企业业法人、37 户自然人共同同出资 1080 万元组建的的地方性股份制金融机 15日正式挂牌开开业。截至目前，试点工作作取得了圆满成功，在银监监会核准的全国100 多家家新型农村金融机 构中盈利利最多的一家。截止7 月底底，完成各项存款2 亿元 ， 各项贷款亿元，营业收入入万元，利润总额517 万万元。 二、村镇银行组建建的政策背景及现实意义 建立村镇银行是解决我国国现有农村地区银行业金融融机 构覆盖率低、金融供给给不足、竞争不充分、金融融服务缺位等 “金融抑制”问题的创新之本。对于促促进农村地区投资多元、种种 类多样、覆盖全面、治理理灵活、服务高效的新型农农村金融体 系的形成，进而而更好地改进和加强农村金金融服务，支持社会 主义新新农村建设，促进农村经济济社会和谐发展和进步具有有十 分重要的意义。 组建建村镇银行有一个最大的政政策背景，就是落实科学发发 11展观，建设社会主义新农农村。按照工业反哺农业 ，城市支持 农村，已经富裕裕起来的群体扶持弱势群体体的指导思想适时组 建村镇镇银行，让具有优势的金融融机构把信贷支持延伸到村村 镇，并通过股份制吸收和和引导民间资本，从而为农农民、农业 和农村经济提供供更便利、更安全、更有效效的金融服务，让贫 困农民民尽快富裕起来，让弱势产产业尽快升级换代，让农村村经 济又好又快发展是符合合十七大精神，具有长远意意义的战略决 策。农村金融融机构并不是缺钱，就我们们庆阳全市金融机构来 讲 ，底上存资金达120 多亿亿元，而是没有按照政策要要求和市 场规律解决好投向向问题。组建村镇银行，就就是要再造“供血” 机制 ，由强势的投资方扶持弱势势群体和弱势产业，进行直直接 补位，补现有农村金融融机构未达之位，这个位置置在哪里？就 在村镇。由于于村镇银行目前的资金实力力有限，它所要达到的 准确确位置就主要在农户那里。 形成一定规模后，在逐步步到达 个体工商户、民营企企业等服务领域。正因为村村镇银行要体现 政策目标，因此，监管部门对其市场场准入门槛降到最低点，对 对资本金的要求也只相当于于区域性农村商业银行的五分之 一。村镇银行履行的的是投资方的战略义务，它它的盈利并不是 短期内最大大的管理目标。三、村镇镇银行的市场定位和可持续续发展战略 首先应当分析析当地农村和农民的经济状状况，当前的农民 状况可以以分为三类：一类是在贫困困线以下的农民，农田不多多、 11收成不好、没有技术、也没有进城打工之类的经经济来源，勉 强维持生计； 二类是正在脱贫致富的农农民，他们从事个体经 营 ，成为种植、养殖大户，已已经解决了温饱，成为农村村经济 活动中的有生力量； 三类是已经富裕起来的农农民，他们办企 业、办商场场、搞投资，从事一切有利利可图的规模化经营活动 ， 基本实现了小康水平，走走在农村经济发展的前列。 村镇银行 要扶持的主要对对象，就是第一类和第二类类，特别要帮扶第一 类农民民逐步向第二类和第三类迈迈进。如果村镇银行只支持持第 三类或第二类农民，对对第一类农民视而不见，那那它就是在进 行纯粹的商业业化运作，在农村抢夺优质质信贷资源，没有解决 金融融扶持缺位的问题，因而也也背离建设社会主义新农村村的政 策初衷。 因此，村村镇银行的发展，也大体要要经过三个阶段，第一是扶贫阶段，第二是共盈阶段段，第三是竞争阶段。前面面提到 的支持农民发展种植植、养殖，解决农民生产生生活中的资金困 难，是村镇镇银行的第一阶段。如果村村镇银行有了燎原之势，有 有了自己独立或者参与扶持持起来的比较成熟的经济区区域，而 且逐步实现了保险险、租赁、保管、担保、理理财、信息咨询、 银行卡等等金融产品，自身也就有了了较大规模，村镇银行可以以 与农民共享经济发展成果果。在第三阶段，随着农业业产业化链 条的延伸，随着着富裕起来的农民实行规模模化经营，随着民营 企业的的兴起，村镇银行依托投资资方的 11外向型服务功能特特征到充分运用，现代银行行的本质属性 得以充分显现现。在这个阶段，村镇银行行有了比较强大的实力，也 也与农民、农村经济组织、民营企业建立起牢固的鱼鱼水关系， 可以经受住市场场的考验，并与其他金融机机构展开公平竞争。 总而言之，村镇银行的根本任任务是要资助农民脱贫致富 富。没有这样一个循序渐进进的过程，就不是真正意义义上的村 镇银行。 四、村村镇银行发展过程中的“瓶瓶颈”和目前面临的困难和和 问题 村镇银行的市场定定位与政策目标的差异十分分明确，应及 矫正，否则，试点效应一旦扩散，那那就非常被动。不管村 镇银银行实行什么样的法人结构构，也不管它的网点设在什什么地 方，市场定位要关注注的重点是贷款的投向。 现在是市场经济，没有哪哪个投资主体或股东会完完完全全 的做政策性业务，他他们的短期投资，也好比做做广告一样，是 为了获得更更好的回报。为了遵循这样样的市场规则，我们也要呼 呼吁建立健全村镇银行的相相关法律法规，对村镇银行行实行适 当的政策优惠，比比如说推动完善法人治理结结构、减免税收、 降低存款款准备金率、给予政策性贷贷款利差补贴、允许申请央央 行再贷款、提供征信服务务、及时解决支付结算等方方面的障碍 问题。总之，由由政策主导的村镇银行，一边承担社会责任，一边也也应得到社会各界的支持 ，只有这样村镇银行才能可可持 续发展，才能发挥出更更大的辐射作用，在农村真真正起到杠杆 和纽带作用。 同时，村镇银行也要优化化产权结构、完善公司 治理理、加强内部控制、强化资资本约束、提高 人员素质质、提升经营管理水平和支支农服务水平、切实防 范风风险。 五、对大家的几点点要求和期望 首先、坚定定信念，做胸怀抱负的青年年 理想信念是人生的精神神支柱和动力源泉。俄国作作家托尔 斯泰说过，“理想想是指路的明灯。没有理想想，就没有坚定的方 向；没没有方向，就没有生活。”人一定要有理想来鼓舞 ，要有 信念来支撑。青年人人志存高远，每个人都对未未来有美好的憧 憬，希望能能够大展鸿图，有所发展 ，这是青年人的特点。但每 每一个时代都有自己的历史史使命，青年人只有把自己己的奋斗 同时代的主题结合合起来，才能充分施展自己己的才华，为社会 做出贡献献。理想与工作就好比小船船的两只桨，必须协调配合合， 同时用力，才能到达理理想的彼岸。作为村镇银行行的未来和希 望，你们每个个人都为自己的未来设计了了一个宏伟蓝图，但个 人的的理想抱负只有与村镇银行行的战略目标相一致，与村村镇银 行发展的历史使命相相融合，才能真正得到实现现。对此，我希 望大家能清清楚地认识到在深化改革方方面利益的一致性、环境的 的有利性和准备的充分性 ，统一思想，坚定信念，自自觉承担 11起时代赋予青年的的伟大使命，将个人奋斗融融入村镇银行伟大 创业的实实践当中。要牢固树立主人人翁意识，积极自觉地维护护 村镇银行的试点成果，始始终把握住创业成才的正确确方向，不 辱重托和使命。 在付出面前，要积累资本本，充实自己；在希 望面前前，要面向未来，大胆探索索。用大我来衡量小我，用用整 体来衡量个体。多一些些大我，少一些小我，多站站在经济发展 的高度来理解解问题、看待问题、解决问问题。这一点务必要牢 其次、刻苦学习业务知知识，做爱岗敬业的员工当今社会正快速发展成为信信息化、经济全球化的社会会。 金融品种不断推陈出新新，金融手段日新月异，市市场竞争日趋 激烈，对我们们的学习提出了新的更高的的要求。青年人处在学 习的的黄金时期，要把学习作为为最紧迫的任务和毕生的追追求， 惜时如金，只争朝夕夕，孜孜不倦，锲而不舍 ，让学习的习惯 陪伴终生。 “知识改变命运，学习成成就未来”。有知识，才有有底 气；有能力，才有舞台台；有智慧，才有方法；有有业绩，才有 地位；有恒心心，才能成功。随着知识经经济时代的到来，科技 日新新月异，使知识折旧速度加加快，大学生可用于社会的的知识 只有一部分，因此 ，有文凭不等于有水平，有有学历不等于有 知识，有资资历不等于有能力，知识要要常学常新。我希望大家多 多读好书，多交好友，多做做工作。在座各位都有一个个高学历， 有一个好专业 ，起点比较高。但在学校所所学的毕竟是书本知 11识，与与实际工作的要求还有一段段距离，因此大家尤其要把把学 习作为最紧迫的任务 ，要不断提高学习的广度和和深度，最大 限度地学习现现代科学技术和文化知识 ，大胆吸收人类创造的 一切切先进科学技术和管理经验验，注意追踪知识创新的趋趋势和 潮流，努力在金融科科技文化发展的最前沿跟上上世界的潮流。 毛泽东讲过过，读书是学习，使用也是是学习，而且是更重要的学 学习，希望大家发扬理论联联系实际的科学学风，学以以致用， 将书本知识与社会会实践、掌握知识技能与提提高道德修养紧密 结合起来来，增强学习的目的性和实实效性。按照经济社会发展展 的实际需要，找准学习成成才的立足点和切入点，不不断提高成 才的层次，努力力把自己打造成为村镇银行行发展急需的高素质 人才。 再次、勤奋务实，做勇勇于创新的人才 实干成就就宏伟事业，苦干造就灿烂烂人生。任何高远的志 向 ，都是通过脚踏实地实现的的。一切辉煌的成就，都是是通过 艰苦奋斗取得的。青青年人要创造更加美好的未未来，就一定要 清醒地认识识坚持脚踏实地、勤奋务实实的重要性。要矢志奋斗、 永不懈怠，不论是哪个岗岗位，都要时刻保持蓬勃朝朝气和昂扬 锐气，兢兢业业业、精益求精，以超乎寻常常的努力向着更高、 更远、更强的目标迈进。要扎实实工作、埋头苦干，通过艰艰苦 的磨炼，培养坚韧不拔拔、百折不挠的优秀品格 ，成就无愧自 身和时代的事事业。要自觉融入集体、携携手并肩创业，发挥团 11队的的无穷力量，攻克发展道路路上的各种艰难险阻。希望望你们 能保持积极进取的精精神面貌和良好的身体状态态，遇到困难要 能乐观对待待、理智处理，展现出青春春的朝气和活力。通过实践 践，把书由厚读薄，要尽快快把书本知识转化为工作能能力。你 们要认真向本行的的老同志学习、向社会学习习、向实践学习、 向网络学学习，增强自身实际工作能能力。要注意调查研究，分分 析业务经营情况，了解同同业竞争状况，提高自身研研究问题的 能力。要理论联联系实际，在工作中勤于思思考，勇于实践，多 做一些些基础的、务实的工作，还还要争取提出有价值的意见见和 建议。要注意尊敬和团团结同志，谦虚谨慎，戒骄骄戒躁。希望 大家能够把握握好这个机会，使自己的品品德、情操、为人处事 得到到很好的锻炼，从小事做起起，从一点一滴做起，扎扎扎实实 地做好本职工作，干干出一番成绩来。 最后、廉洁自律，做德才兼备的的栋梁 求知与修养相结合合，是中华民族的一个优秀秀文化传统。 没有好的思想想品德，就不可能把学到的的知识真正奉献给祖国 和人人民，也就难以成长，难以以有所作为。青年时期注重重思想 修养，注重自己的情情操锻炼，把握这个机会 ，使自己的思想 情操、为人人处事，能得到很好的锻炼炼，努力树立正确的世界观 观、人生观、价值观，这对对自己一生的奋斗和成就会会产生长 远而巨大的作用。 你们不仅要有丰富的理论论知识，而且要有 高尚的情情操和顽强的意志，努力把把自己锻炼成为德才兼备、 10 11全面发展的人。目前国际际国内形势发生了深刻而又又复杂的变 化，不同社会群群体的价值取向、道德观念念、文化选择正趋于 多元化化，人们的思想意识也日益益呈现出多样性和复杂性。 随 着市场经济的发展，银银行正越来越被推到经济舞舞台的一个重 要的位置，金金融是现代经济的核心。银银行的员工越来越多地 接触触社会的方方面面，有些人人理想信念发生动摇，宗旨旨观念 淡化，思想空虚、精精神萎靡，经受不住各种腐腐朽思想的侵蚀，