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文档简介

在某银行外拓营销培训班开班仪式上的讲话各位老师、同志们:今天我们的外拓营销培训班正式开始!首先,我代表总行,向老师们,表示热烈的欢迎!这次在任务繁重、各项工作紧张忙碌的情况下,我们举办这个培训班,是经过总行党委慎重考虑、研究后确定的。一方面,开展此次培训是全行业务发展的需要。近年来,在经济下行压力较大和市场同业竞争压力加剧的情况下,我们越来越感到传统的经营理念已经不适应目前的发展形势,开门等客的做法制约了全行的发展。面对这样的局面,我们必须要感到竞争的压力,必须要转变观念,主动走出去,寻找、拓展优质客户,在守住市场份额的基础上,响应新推行的绩效考核制度,努力开拓进取,是我们开展此次培训的主要目的。另一方面,开展此次培训也是发现人才、提升人才的需要。农商银行的发展主要依靠员工,打造高素质的员工队伍是我行发展的迫切需要,总行希望通过培训能够了解人才、发现人才、提升人才,大家在培训中的表现也将作为总行考察后备人才的重要内容。因此,希望大家高度重视此次培训,积极主动学习,不要应付了事,不要辜负总行党委的希望。对此次培训外拓,我提出四点要求,请各位参与学员严格遵守:一要严肃纪律。此次培训,按照我们的培训方案,前4天为集中学习时间,后4天为外拓阶段,希望我们的参与人员要严格遵守培训时间和外拓培训纪律,不得无故迟到和早退。机会难得,时间宝贵, 能有这次上台演讲的机会,非常高兴。相信在座的各位,大部分都曾经历过从学生到社会新鲜人这一个角色转变的过程,都曾有过彷徨、无措甚至迷茫,不知道自己未来要做什么,又该做什么,适合做什么;这些一系列的问题困扰着我们。这同时也是一个不可避免的阵痛期。我承认我也有过这样的感觉,但幸好我能很快的找到了自己的目标,一次偶然的机会,我接触到了招商证券,一开始只是抱着试试看的心理来参加了面试,结果很竟然幸运的就被通知来实习了。很感谢刘主管给我这个机会,让我能够进入我梦寐以求的地方工作。自从上了大学,我就给自己定了毕业从商这样的目标,可是,从商到底是做什么好呢?是招商点燃了我心中的那簇火苗,我想我会在这片招商的土地,用心浇灌出属于自己的花朵。我还记得给我们上课的老师说过,我们每个人都应该给自己确立一个短期、中期、长期的目标,然后一个一个的去实现它。我觉得他说得很正确,可是,我无法预知未来的三年、五年、甚至十年后的会做到什么位置,我只能给自己一个近期的目标,顺利的成为一名招商人,然后扎实自己的知识,有一批自己的顾客。然后能顺利的进入公司的管理层,把自己成功的经验教给未来更多的招商人。 每个人只有明晰自己心中的那个目标,才会在未来的征途中,越走越远。 当然我们在树立好目标以后,一方面要学会坚持,要永不放弃,冰冻三尺非一日之寒,如果不坚持不努力,一切只能是空谈,另一方面要学会接受失败,我们不可能一次就成功,在成功的路上,百分之九十九的失败都是在为最后那百分之一的成功做铺垫。像林肯就是我们耳熟能详的人物,他的大半生都是伴着失败度过的,然而,他从未气馁,从不放弃,最后他成功了。他成为美国最受人们尊敬的总统之一。 我们要做生活的有心人,在自己心中有了目标之后,我们还应该注重平时学习工作的积累,古有云“三人行,必有我师焉!”有选择的学习,取其精华去其 糟粕;把别人优秀的理念、知识,转变成为自己的东西。成功离不开积累!我国古代思想家荀子,就有说过“积水成渊,积土成山,积善成德”就是讲的这个道理。 正如邓拓说的,真正所谓成就,就是在前人知识和经验的基础上有所发展,没有积累就什麽也谈不上,注重积累,不断积累才能扎下深厚的学问之根。我们要有持之以恒,长期积累的精神,认真对待我们的工作,掌握一技之长,才能立足于社会。 量变在发展到一定的程度后会发生质变,我们的积累知识也一样,有了那些不断积累的经验之后,我们的人生才会走向一个新的高度,也就有了所谓的“转折”。人生的转折点是自己经过一点点的经历与磨练慢慢寻找的,这事可与而不可求的东西。踏踏实实的做人,一步步的制定目标并为之奋斗,人生的转折点就在某处等着我们。不要总想着要一夜暴富,一步登天,太不现实了。从基层干起,调整好自己的心态才是最重要的。天道酬勤。天行健,君子以自强不息! 跟我一起坐在这里培训的同事们,不管你是名牌大学毕业的还是三流大学毕业的,不管你以前如何的优秀,得到过多少人的尊敬与拥戴;也不管你以前的工资有多高,

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