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文档简介

促销员实习心得周记 兼职的第一天,早上七点三起床,化好淡妆出门,准 时来到天河南 CDMA 营业厅。心情有点兴奋,有点紧张。兴 奋是因为终于在毕业前可以圆这个心愿,做一次很考究推 销技巧的手机促销员了;紧张是因为,这毕竟是第一次到 外面做销售。 销售与我的缘分可不浅,暂且不说家里人个个都跟销 售有关,就我自己,卖过 CD、卖过书、卖过报纸、卖过文 具精品、现在模拟实习还是做销售主管,其实本身并不太 喜欢销售这行业,但却发现我这嘴皮子不做销售确实有点 浪费。自圆其说的能力还不是用一般这词就能概括。 说到做兼职,有三次都差不多要上班了就落跑了。大 一的时候去面试 LG 空调促销员,回来告诉我妈,她说不要 去做兼职,怕被骗,大一什么都是新接触的要好好学习, 等什么都上轨了再说。大二的时候想去车展做打字员,在 那批去测试的人当中,偶打字第一还是第二滴快,原本只 想做三天,但那边非要我做七天不可,结果我一天也没做 成就回家了。原因是不敢逃那么多课,说谎请了假,但后 来顶不住说谎的压力,于是将计就计利用这个假病假回了 家玩了几天,带张假的复诊证明回去给老师,这才松口气。 大三时下定决心要做一回兼职,于是又去了 LG 面试,过了 三关不容易的面试,很庆幸的说又能通过筛选,因为 LG 选 人还真不是儿戏的说。这回可好,和宿舍阿狗决心要做一 个国庆的促销员,LG 老是要叫我们去公司进行培训,我接 受,去了两三次培训后,阿狗“缩沙”了,说不去了。 OK,我继续坚持,搭上我们学校一个中文的女生,准备跟 她一起上!谁知道。 。 。有人跟我说,LG 拖工资很利害,你 现在给钱买化妆品买鞋子去上班,起码得等到下学期才能 拿到工资,至少也得三个月。我晕。 。 。什么概念呐辛苦也 就罢了,要求严也罢了,居然拖这么久,想了半天,最终 还是放弃了! 不过后来还是做过半天兼职的,那是上学期,我们班 很多人一起去了,给信息时报做半天的促销员,我们全宿 舍都去了,很是有趣的说,还要避开城监。我和可爱的猴 子卖得最快最多,我们一人拿了四十块说去吃寿司,后来 拿来干嘛了都忘了。 这一次,终于能做一回三天时间的兼职了!经过挑选, 很幸运地又能加入促销队伍了,去卖一台国产的双模双待 手机,零售价近 3000 元,预存话费加一元购机的价格是 3500 多,这个价格可不算低了,而且是国产的,可不好卖。 。但我还是充满信心地去了。 元旦,人流量很大,街上挤满了人头。我所在的营业 厅有三个地方可以让我站,一个是外面,一个是靠近门口 的柜台,一个是里面的柜台。三个地方都站过后,我选择 了最里面的那个柜台。那里专卖双模双待机,虽然旁边放 着很多个品牌的手机,我们这款被人恶意地搁在角落,竞 争很大,但我发现,真的有心想买双模双待机的人都会过 来这边看。 很多人都嫌国产机,而且我旁边有个另一个牌子的长 促,专门跟我对着唱,抢生意,这里的女人全都勾心斗角, 内部关系不好,对我就更加不瞅不睬了。好在我还会做人, 一来到就帮她们的忙,以至于后来的日子好过点。那些女 的个个都盯住我们要送客人的礼物,都跑过来偷偷叫我留 着,还教我不要告诉客人有东西送,就可以留给自己了, 我自然不听她们的。后来有个客人把礼物送给了我,我就 转送给其中一个很想要礼物而帮我卖机帮我填保卡的女营 业员。 中午好不容易终于说服一位顾客要买我们的手机了, 那个心情有多兴奋呐!其他同僚都还没卖出呢!谁知道。 。意外就这样发生了。 。 。这位很斯文且有绅士风度的伯伯 的用户号是用公司名义开的,一定要密码才能预存话费, 但他试了很久都不对,想找客服经理改,经理又不在,想 问公司的营业执照号,又没人上班。我这个晕呐。 。 。眼看 到手的肥肉却溜走了,哭笑不得他也很郁闷地走了。 。这 一走,直到下午三四点,才遇到一对夫妻把我卖的第一部 手机给带走了!报了一下喜讯给我们的督导,我这是最早 卖出的,爽。后来了解了一下其他同僚的情况,我附近一 个营业厅两个同学一起卖了一部,海珠厅卖了一部,其他 人都是吃蛋大家才发觉,底薪加提成还真做不过去。 。 。 大家脚跛着跛着回到学校,带着一点点成就感的我, 希望第二天快点到来,我要继续! 第二天,怎么说我也算是个有经验的促销员了,学着 第一天观察得来的技巧,脱下促销绸带,俨然一个厅里营 业员的模样,学着那班女人卖手机的口吻,再加上我笑容 可掬的服务态度,口甜舌滑的嘴皮子,反应超快的脑袋急 转弯,这天卖了三部!第一部是昨天忘了密码的那个伯伯 回来买的,这让我非常开心,他知道我是名大学生,这几 天来做兼职的,知道他是我第一位顾客,所以特地回来找 我买。临走时留了我的 QQ 给他,他说他的儿子准备考广商。 后来的两部是跟莹莹一起卖掉的,她是下午被派过来增援 的。1+1 果然2。 第二天结束,大家几乎是爬回去的,穿着长靴站一整 天可真不是开玩笑的。 。但做了销售冠军,我心里当然是沾 沾自喜,实力得到了证明,当然也得靠点运气。 第三天,由于是最后一天,大家都觉得很轻松,带着 第二天的好成绩,这一天我们天河南四个女生一同开开心 心地上班去。顶着痛脚再次到了营业厅,这回可老练多了, 一大早就和莹莹合力卖掉了一部,赶紧给老爸报喜,他时 时叫我汇报成绩,说我学到我妈一点技巧了,哈哈。这一 卖,可一直等到快下班才有下一个动静。这天有冷空气, 客人也少了,莹莹中午走了,下午就我自己站在柜台里, 没啥人来看,那柜子里也只卖了两台比较贵的六七千块的 机子。 五点半,想收班了,这时来了一对年轻男女,经我一 翻口水战,她终于扫除顾虑,叫我开单,那个爽呐。 。 。立 马给她办事!在排队过程中跟那个男的聊天,一问学校, 天呐。 。 。广商!一问专业,天呐。 。 。咱学院的师弟!买手 机的是咱财税的三水校区辅导员!吓我一大跳!老实 地招了身份后,跟老师搭起话来,大家的亲切感油然而生, 但我却又哭笑不得这机要是出啥问题,她还不找我嘛。 。 。 妈呀,我可对这机子没抱多大信心呐,对每一个卖这款手 机的顾客,我都暗地里为他们祈祷,千万别发现什么问题。 。不然我良心过意不去-_-# 原来这天还是老师的生日,她非常开心碰到自己学院 的学生卖手机给她,看着她那么激动,我也非常高兴。在 一片欢乐的笑声中,这笔特殊的交易为我三天的兼职生活 划上了一个圆满的句号,又是销售冠军!耶。 。_ 回来时才发现,脚已经不痛了!呵呵,原来三天就能 习惯,过了头两天,什么辛苦都会过去。比赚钱更开心的 是,我终于做到了吃苦耐劳,打心底地以最积极的态度接 受了这三天的考验!只要乐在苦中,我就能继续。有了这 次兼职的经历,以后工作要加油加油! 这个冷空

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