边打工边创业的两个前提和三个阶段

中国最庞大的资料库下载边打工边创业的两个前提和三个阶段现在，越来越多的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题，在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候，直接跳槽不在是唯一的解决方案，那就干脆把精力转边打工边创业上面来，工作带来不了收益的平衡，那就利用这个工作作为基础平台，自己做点生意，这其中的好处自是不言而喻的，可以从比较小项目起步，还可以有效利用公司资源来降低自己的运行成本。更为重要的是，由于还保持在职状态，经济上的压力也不是很大，还始终有着工作这条退路，精神上自然是不太紧张，可以保持在一个较为轻松的状态。可以从容的进行项目规划和安排，而往往直接跳出去创业做老板的，由于经济收入和发展完全就压在这一条线上面去了，也没有了后路，精神紧张压力大，做的很辛苦，然后在心态长期处于紧张压抑状态下的新老板也很难出成就。 其实在很早以前，就一直有在职人员进行边打工边创业了，只不过那个时候大家都做的比较隐蔽，一旦做出点眉目出来就辞职回家专心当老板去了，且做的人也少，主要在前几年很少有合适在职人员的小型项目，净是些大中型项目，企业招商的眼光也都是绝大部分放在经销商或合作企业身上，现在越来越多的企业开始推出中小型项目，把招商对象集中在这些在职人员身上，加之现在的在职人员对工作的满意度也是越来越低，兼职收入又偏低，干脆兼个老板干干好了。 笔者自己有家公司，主要的客户群体就是这些边打工边创业的群体，经营时间长了，与这些客户也算是很熟悉了，倒也摸索出一些边打工边创业的规律出来了，在此一一撰出，以供各位打算或是已经进行边打工边创业朋友们参考之用 边打工边创业有两个前提三个阶段，这第一个前提是项目的选择问题，由于绝大多数边打工边创业者在初期都不会进行工商税务等政府手续的注册办理，而这些政府部门所关注的也多是存在一定产品质量安全的商品，例如食品类和电器类，所有边打工边创业者最好不要选择这两类商品，因为政府部门看的太紧，做这两个门类很容易被盯住，要是查出来无证经营的话是很麻烦的，且这两种商品也是容易出问题的商品，食品类存在会过期中毒问题，电器类又存在使用安全问题， 边打工边创业者的商品选择前提应该是遵循以下几个原则： 1 产品本身不能存在安全性隐患问题，免得被政府部门盯上，或是因为质量问题给自己带来麻烦。简单点说就是不进嘴，不带电。 2 商品的货值不能太低，货值一般就是利润也低，在没有规模优势的前提下不要碰利润低的商品。 3 商品的体积不要太大，且不能是易碎易变形的商品，这样运输、储存、送货都很麻烦。 4 不能选择快速消费品，销售过快的商品一般多为低价商品，且需要占用大量的送货时间，边打工边创业者每天还的上班，没有那么多时间来送货的，最还是选择那种送一次货就够终端卖个十天半个月的商品。 5 商品不能存在保值期问题，且要具备退换货的条件，边打工边创业怎么说也是小本生意，赔不起啊。 6 投资本钱要控制在自己月收入的三倍以内，这样即便是全亏完了，不至于伤筋动骨。也是不给自己太大压力。 那第二个前提是，你所在的工作岗位能给你带来多少资源，这个资源也就是直接你在边打工边创业时所要使用到的各项成本，例如说：通讯费用，差旅费用，客情费用，短途交通费用，办公设备费用等等，这些基本的运转维护费用能不能有效的借用或是转嫁到在职公司头上的，尤其是在边打工边创业的初级阶级，成本费用高，收益低，把这些成本费用转移掉是非常有必要的。再着，工作本身还是否能给你带来市场开发的资源？例如说在客户开发、资料收集、市场调查等等方面，这些市场开发费用要比那个基本的运转维护费用还要大， 边打工边创业的三个阶段分别是： 第一个阶段是无店铺销售阶段： 采取的是人员直销方式，产品直接送到相关的终端或是批发商那里，委托这些终端或是批发商进行销售，定期的进行终端维护和补货，所要付出的主要成本是人员工资，特点是风险小，受制约因素少，启动快。 第二个阶段是店中店阶段 在大型的零售终端租赁专柜，这个时候就得招个专职人员来给你看这个专柜了，付出的成本为专柜的租赁成本、专柜人员的工资成本、专柜的工商税务（一般可委托这个大型的零售终端来同统一办理）等政府成本、专柜的硬件成本等等。特点是可以方便其他客户的看样，同时获得零售利润。一般来说，专柜的投资费用相对也不多，确是投入产出率较好的一种形式。在实际经营中，我的许多客户都是选择让自家的家人或是亲戚来照料专柜的。 第三个阶段是直营店铺阶段 在销售及销售网络都已比较成熟之后，就可考虑自己直接投资开设店铺终端了。付出成本主要有门面租金成本、人员工资成本、店内装修成本、使用流动资金的利息成本、店内的硬件成本、工商税务的政府成本，属于那种高费用高回报的形式了，风险也要相对高些。但这样可以树立在当地市场的专业地位，形成基本的规模优势，并可同时兼顾批发和零售，使的产品线可以有条件得到进一步的延长，并为以后的公司化发展打一个良好的基础。 在进行边打工边创业阶段，无论是做实体商品还是做项目代理，把握好安全因素必须得作为前提，先考虑好如何不赔钱，然后才去考虑如何赚钱，切不可头脑发热，只顾看着预算利润而没给自己留出足够的退路，毕竟，起步时的实力和抗风险能力都还小，经不起亏损的伤害与打击。营销人如何边打工，边创业？（上）核心观点： 边打工，边创业，首要处理的就是工作与创业之间的矛盾。如果处理得当，不但外面的事业会获得好的发展，对您在单位的工作也会起到不小的促进。 边打工边创业是一股势不可挡的创富潮流。与其他创业方式相比，驱动这股潮流的根本原因是创业的安全：进可攻，退可守。好则全身心投入，差则及时收手，控制风险 边打工边创业 不是一蹴而就的，根据不同的创业类别，分步骤、分阶段实施，才能获得最终的成功。 引 言： 上期边打工边创业，一个全新的创富群体正在崛起一文，我们着重在观念上探讨了营销人边打工边创业的必要性和优势；本文着继续深入研究作为营销人，边打工，边创业的具体做法和步骤。 边打工边创业，你老板会骂你吗？ 夹起尾巴没有错！ 边打工边创业，首要考虑的是你的创业计划不能影响你的本职工作，因为边打工边创业首先是一种尝试。既然是尝试，就不能捡了芝麻丢了西瓜，所以在创业之初，需要做好保密工作，能不让同事、老板知道，尽量不让他们知道。 我记得20世纪90年代初的时候，我们还曾发起过工程师该不该兼职的讨论，现在可能很多人都已经忘记了。于是现在很多人都有兼职，却很少有人对此有任何异议，如营销人兼职在外培训等。但即使是兼职，绝大部分情况下，你最好也不要大张旗鼓。因为，没有一个老板愿意让员工因为精力的分散而影响本职工作，更不愿意让你占用公司的资源去做你自己的事。而在公司的同事，出于对公司负责也好，出于向上爬的目的也好，一旦你流露出在边“打工边创业”，很可能会背后给你穿小鞋，向公司老板打小报告。我的一位朋友，在广告公司做客户经理，一不小心向他认为很可靠的同事透露了在外做了个广告公司的事，结果没多久他的创业故事就成了全公司都知道的秘密，结局很不幸，老板没过多久就请他走人。 所以边打工边创业的人啊，在还没打算完全独立创业时，夹起尾巴是对的。你有空吗，注意别影响工作！ 作为边打工边创业，很重要的是不要影响本职工作，因为这份工作是你稳定的大后方。事实上我们看到，很多边打工边创业的营销人，只要还在原来公司里工作，其工作态度和处理问题的积极性，都比原先没创业时的表现要好。 原因嘛，也很简单，因为他们珍惜这份工作！ 但创业不可能不牵扯你的精力和时间，合理安排好工作和创业就变得非常重要。 因而边打工边创业，首先锻炼的能力就是对时间的管理能力，通过判断事务的轻重缓急，合理安排时间的使用。 其实边打工边创业的最大挑战也正在于此！你必须学会以结果为导向的时间管理。什么是结果导向？就是你在创业时，要设定经营目标及相关的客户开发目标来进行工作，同时要学会自我激励。这样你才能学会用经营者的角度来思考问题，这与打工时完成任务是不同的。 也正是由于边打工边创业需要你投入两方面的精力和时间，因此你对浪费时间的行为会非常痛恨。而此时能够锻炼的能力是如何有效调整最容易浪费时间的三个方面：开会，打电话和处理信件或email。 于是，你做事都会带上明确的目的。如果是你需要召集的会议，你一定先考虑： 开会有必要吗？开会最终需要达成的目的是什么？我希望的沟通结果是什么？ 如果答案是否定或不明确的，你自己自然会先否定这种无意义的开会。 这种工作效率的提升，不是学习和培训能够教给你的，因为这是你自我加压的结果。 除非你空余时间特别多，如果你不想影响工作，你就只能提高工作效率，把一小时掰成两小时用。 老板还会夸你？！ 边打工边创业，对你来说是一种挑战，对任职的公司来说还可能是一笔额外的财富。 开玩笑吧，老板会因为你在外面干私活表扬你？ 当然，老板不可能夸你的一心两用，老板夸你是因为你的工作状态令他满意。因为从本质上说，边打工边创业改变的是一个人的思维方式。 不想做将军的小兵是不可能成为将军的。而在公司里，高层职位就那么几个，你想要登上山峰，决不容易。可你在边打工边创业的时候，你自然就以将军的角度来思考问题。我们一直都在说想法决定出路，这是至理名言！因为创业者要面对经营的压力，所以你能够开始体会到你老板的辛苦，所以你能从公司的角度考虑自己能为公司创造的价值。 边打工边创业对于个人思维方式的成长来说，就具体方面而言，有三大好处： 第一个好处是成本意识。有很多人在公司工作的时候，从来不把公司的钱或资源当回事，如打印的时候不在乎是彩色打印还是黑白打印，促销品、海报的投放不在乎事后控制等等。可你知道吗？我的一个做设计的朋友出去开了家设计工作社以后，有一次和现在广告公司老板交流的时候，说了一句话，让老板感动得不行，现在我知道了，5毛钱也是钱啊！，这句话的意思是他明白用IP电话和普通电话与客户交流中的成本区别。可是以前他从来不会关注这样的小钱，这是他在经营过程中体会到经营压力后的收获，这就是经营意识上的转变。 第二个好处是责任感。开门做生意，三教九流都得要会打交道，每个面也都得照顾到。而原先在公司上班时，出事总会有各个部门来负责处理，即便有点后果也是公司担着，员工个人吃不了多少亏。但是当买卖变成自己的，万一出点突发情况，还是象在原先那样能推就推，能有一个好结果吗？边打工边创业使你明白，服务至上、顾客至上的核心着眼点还是在人上。有了责任感，遇事才会主动积极，口号才不至于变成一句空话。 第三个好处是系统思考的能力。打工时候最容易使人为了工作而工作，老板让你做什么，不需要你考虑为什么。可在创业时，你需要进行系统的思考，如为什么和这家公司合作，哪家公司的业务是重点，价格究竟定在什么位置才有利可图，产品开发计划或促销计划按什么日程走等等。当你回到打工状态时，你这种系统思维的方式会促进你更好地理解公司发展意图，同时又能使你更容易发现公司在具体业务上出现的偏差。当这种理解成为一种建议时，当建议的可行性被老板认可时，你在公司里受重视的程度自然不可同日而语。士别三日，当刮目相看！，从老板期许的眼光中，一名优秀职业经理人的坦途也许就能呈现在你面前。 边打工边创业，决定了你正扮演着两种角色。这两种角色的互换，在更多的情况下是一种互相促进。边打工的时候，验证管理方式和探索商业机会；边创业时候，体会经营的压力和经营性的思维。要成为将军，边打工边创业也许是条捷径。 你适合边打工边创业吗？ 你的积累够不够？你的资源在哪里？ 事实上边打工边创业并不适合刚从学校象牙塔毕业的学生，他们对商业的残酷性缺乏认识，对商机的辨别能力还很幼稚，做事主要靠冲动和自身的喜好。如果这样就能创业成功的话，未免把商业想得太简单了。 有人不服气，为什么有的学生在学校里都能开公司？没错，是有一批学生在创业，但他们更多干的是技术活，如做个网站、搞个软件等等，这里也许有些天才。剩下的学生中有人开饭馆，但这其中绝大部分是盒饭店。学生中有谁能做个产品代理，或者又有谁能开家营销类的咨询公司？ 没有积累，也就没有更大的发展空间。 从个人从业经验上看，开始边打工边创业的营销人大部分至少已经在市场中摸爬滚打五年以上了。对于营销人来说，这五年以上的工作使他们的经验已经蛮丰富了。 做销售的，基本上都曾碰到过真正的商业骗子，做过理货，管过陈列，见识过广告高手和培训公司的激昂，了解过不少经销商的当面一套背后一套，尝试过市场开拓的辛酸等等；做市场的，挨过老板的骂，受过销售的气，体会过消费者易变的心，挖掘过有效的促销手段等等；做广告（策划）的，体会过思想碰撞后的激情，享受过客户认可后的兴奋，尝到过江郎才尽的无奈等等。 这些经验汇聚在一起，构成了营销人的客户资源、媒体资源、公司上层资源、同行资源、需求判断力资源等等。 作为营销人，工作5年后上面的这些资源一点都不沾边，那是不可能的。但更多的情况下，营销人所谓的资源，只是简单的重复，甚至连积累都算不上。其实这样浑浑噩噩的营销人最多，别说边打工边创业了，连升职加薪发红包都可能是奢望。 你有市场意识吗？ 一般来说，营销人最喜欢别人夸自己有市场意识。什么是市场意识？就是你能不能摸准消费者的脉搏。只要能够摸准需求，你就容易成功，你也就容易事半功倍。 对于边打工边创业的人来说，首先要找准的就是消费者需求。只有找准了消费者需求，你才能比较容易找到市场开拓的方法。 我有个朋友在一个跨国大企业工作，整天飞来飞去监督、培训手下的区域经理及其销售团队。他很敏感，感受最深的就是中国区域发展的不平衡。拿流行服饰来说，上海、广州等大城市的流行款式，在内地至少提前半年到一年。于是他借工作之机，在各地寻找一个能快速流行、又有地区时间差异的产品。结果他去做了一个生意：时尚纹身贴。不知道大家有没有注意到张柏芝在背上印了一个蝴蝶，就是这种纹身，不需要去开刀刻在身上，只需要把这种产品贴在身上，几分钟后皮肤上就印上了图案。他拿了这个产品在全国不同地区找了几个营销界的朋友一起合伙，于是这笔生意立马就开始运转。利用各地对流行信息的时间差，不到半年这批人平均每人赚了一百万。现在这哥们又跑到国外去念书了，还说回来的时候，再带回几个能在中国卖起来的新鲜玩意，这就是市场意识。 寻找消费者需求，其实很难。但寻找好卖的产品、好做的项目却不复杂。看到一个好卖的产品，你首先要想这个产品我有没有机会自己做，如果很难拿到名牌产品的代理权，那就去找一个包装、口味等产品特征相近的产品，中小企业也没关系，只要它是正规的，二三线城市的经销商，很容易被一个流行的产品所打动，品牌大小那些经销商倒不一定在乎。实际上很多成功者就是这样处理的，小肥羊火锅一片火爆的时候，加盟很难，但某某羊多的是，只要看准，并非没有机会。 这就是市场意识，寻找最容易启动的市场就是营销人的基本功！ 你有客户吗？ 对于边打工边创业来说，缺少客户资源是可怕的。要想下海成功，肯定要有客户。对于营销人来说，客户代表两个含义，一个是直接消费者，一个是商业合作伙伴如经销商等。 最容易创业成功的创业者，首先找到的客户是经销商，因为商人有钱。如果他们认可你的计划，也就意味着他们成为了你的大客户，你的创业自然容易成功。可有个区域销售经理的尝试却很令人灰心。当他是一个大企业的区域经理时，他向经销商询问创业计划时，经销商都赞同，于是他的边打工边创业成功了。但当他离开公司独立创业时，经销商纷纷抛弃了他的产品。结论很简单，因为他以前有权，所以经销商都愿意贴钱做他的产品，当他手上已经不再对公司的政策产生影响时，经销商自然不用客气。这就是说，你必须分清什么是真正的客户，什么是真正的需求。 当然无论是哪类创业者，都必须面对消费者。对于个人来说，没人能说自己拥有消费者客户资源，因为你没有品牌，也没有企业的知名度。所以加盟一个成熟的企业和代理一个成熟的产品，可以放下一半以上的包袱。而对于边打工边创业来说，更可怕的问题是你是否缺少有效扩展客户资源的手段。你必须能回答最终的消费者为什么要买你的产品，如果没有理由，那就创造理由，如果实在没有理由，那就打价格战。不给消费者明确的消费利益，你凭什么扩大你的消费群，你的生意怎么可能扩大。 你有朋友吗？ 你有朋友吗？你有真心待你的朋友吗？你有思想尖锐的朋友吗？你有直言无忌的朋友吗？ 如果说，边打工边创业的人一定需要的资源那就是朋友。钱不重要，因为钱能够赚到，能够从家里借到。客户也不重要，因为只要你有开发的手段，你就能够从客户口袋里掏出钱来。 重要的是你有没有朋友，有没有诤友。朋友两个字值多少钱？无法衡量。 有时候，营销人很容易为一个想法而激动，认为找到了一个好的商机。没有诤友的，结果就开了公司，遇到了实际困难，就只能被迫下马；有诤友的，在创业之前，就能把想法进行多方辩论。思想的碰撞能够使我们意识到这个想法的可行性究竟有多少，哪些方面还有不足。 我曾经做过一个商业计划，关于在中国搞一个主题公园。利用原来在市场研究公司的资源，做了一份研究，感觉非常好。可和一个朋友进行讨论的时候，才发现这个想法是个大计划，根本就不适合创业，因为资金的投入要求非常高。我曾经反驳过，但更有力量的反对击溃了我，做这样的大计划，你能得到政府支持吗，前期的资金投入能获得吗？ 如果没有朋友的直言不讳，也许我现在还在找资金呢。 营销人最容易自命不凡，结果就容易好高骛远。所以没有朋友在一旁验证推敲你的计划可行性，你的创业很可能中途夭折。 中国最庞大的资料库下载三个方向，哪个你适合？ 根据有关的统计，目前中国的营销人突破了6000万。这是一个整体规模上的估计，而就营销人的分类而言，主要分为三类：一类是做销售的，在销售口工作；一类是在市场部做的，也称在市场口工作；另一类是在广告公司、咨询公司做的，也称为在广告（策划）口工作。这三类人基本上构成了一个整体，但由于专业分工的不同，导致他们的积累也不同，所以边打工边创业的方向有相似但也有区别。 销售口的你该往哪里走？ 销售人员是营销人中最大的一个群体。我们可以举出大量靠销售起家的世界著名企业和优秀企业家。如李嘉诚年轻时就是一家塑胶厂的推销员，台塑老板王永庆的第一桶金靠的是卖米等等。就大家熟悉的职位来说，销售的职位也是五花八门：业务员、销售代表、销售主管、城市经理、地区经理、大区经理、销售总监等等。 对于边打工边创业来说，刚毕业的学生和销售代表职务以下的销售人不适合边打工边创业。原因很简单，就职业生涯的发展来说，他们的积累还不够。事实上，这种评判标准也有些模糊，怎样的积累才算足够？ 给一个自我评判的标准，那就是你的职业目标。如果你的目标是就业，主要想解决吃饭问题，那你不适合创业，因为风险太大；如果你的目标是学习，主要想学习企业中实际的管理方式和经营手段时，你也不适合创业，因为你的生意ABC可能还不过关；如果你的职业目标是事业，那你也不适合创业，因为你的精力主要集中在工作中。而如果要谈什么情况下，你的发展目标是事业的话，首先是你的薪资水平在未来能否达到30万年薪以上，也许这样的工作才值得你全身心投入，而这样的工作一般的职位水平在总监以上。 因此最适合边打工边创业的职位水平是区域经理到销售主管之间的范围，而职业目标只是工作的销售人。什么人的职业目标只是工作？你已经无法在工作中学到新东西，你的社会关系和客户资源的积累已经到了一个瓶颈，而你的职位升迁之路已经进入到一个平台期，此时销售人不边打工边创业才是资源浪费呢。 作为销售人员，最适合的创业项目是做产品代理，因为这最容易把销售人员的积累用起来，如市场开拓的手段，积累的客户关系网等等。目前在中国最有价值的客户关系网就是二三线城市的二批商网络，如果手上有这样的资源，找到一个中低价产品，马上就能卖起来。 同时销售人员也因为有机会四处跑，所以可以流行在不同地区流行的产品或项目。如在北方市场我就看到有红焖羊肉馆，味道非常不错，去餐馆吃饭的车子把停车场都挤满了。要不是我手上缺资金，我真的想和他的老板谈谈，看能不能把这道名菜弄到南方去。其实这样的机会还有很多，就看你能否四处留意了。 什么产品好卖？什么项目容易受到消费者欢迎？销售人手上的资源如何才能用到最好？想边打工边创业的销售人需要时刻提醒自己关注这些问题。 市场口的你该往哪里走？ 营销人中另一个大群体是市场部的工作人员。其实市场口的人最大的优势就是擅长判断消费者需求。这是一笔巨大的财富。但市场口的人最容易犯的错误在于脱离实际，如促销方式难以操作等等。 其实，在国内很多企业都认为做销售的是给企业赚钱的，做市场的是花钱的。但花钱花得好坏，往往决定了销售人员的销售空间。 因此，市场口的人拥有的最大岗位优势是能够有机会验证想法：什么市场最容易启动，什么手段最容易启动市场，什么方法能迅速制造热销 当然，同做销售的一样，只有把现在的职业目标定位在工作的市场部人员最适合创业。我们看到，做销售的，往往创业的方向和自身的本职工作相关，而市场部工作的，则往往创业的项目与目前的工作无关。这主要是由于市场部的营销人，没有客户资源或缺少客户资源，既然从头开始，干嘛不找个消费热点呢？ 所以在市场部的你，当你无法在工作中得到足够的回报，又没有足够的学习机会，为什么不创业呢？如果创业项目可以在一年内带来工资收入的50%到2倍，而投资回收期又基本在2年以内，为什么不创业呢？ 利用在市场部积累的社会关系和对消费者的判断，市场部人员最适合的创业方向可能是礼品生意或开个什么店，而此时加盟一个成熟的体系也许是不错的选择。 广告（策划）口的你该往哪里走？ 营销人中另一个大群体，就是广告公司、咨询公司的营销人了。 广告（策划）口的人，最擅长的就是创意，是直接出卖脑力的人。 对于在广告（策划）口工作的人，边打工边创业的工作年限要求更高，5年的工作经验可能不够。因为他们需要学习的事情太多，面对这么多有激情有想法的人，总会觉得还能从工作中学习到很多。所以广告口创业的人至少已经做到经理级别以上，才敢出来创业。但广告口的公司有大有小，小公司甚至一个总监能力也不怎么样，因此评判的标准就是你能不能很容易在一些大公司里很快拿到经理以上的职位。只有这样才说明你的积累已经基本完成。 广告口的营销人中，首先创业的是那些做设计的，因为他们的这种专业工作能力，很快就在工作中完成了积累，只要手上有客户资源，工作不到3年就敢出来开个公司。但风险也不小，其中最大的风险是工作经验不足，对人性认识不够彻底，容易被人骗。我就有个学设计的朋友，自己在外面接了一些单子来做，但遇上了一个商业骗子，结果被人耍得团团转。可能有5年以上工作经验的销售人员，很难上当吧。 广告口的营销人中，最有创业潜力的是做营销咨询的。他们的能力在于对市场的判断，在于对销售手段和传播手段的有效组合。他们有很多社会关系，也有很多资源，因此他们最擅长的是空手套白狼，因为他们能把别人的资源组合在一起。如有人把很多社会专家组合在一起，对很多爱学习的营销人卖课程；如有人把媒体资源组合在一起，把厂家的生产资源组合在一起，搞了一个OEM产品做招商等等。 营销人中最有潜力做成大事业的，首先是有想法的人。缺少想法，那就意味着很难突破其他竞争对手对新企业的封锁和压制。一般来说，你很难找到一个别人从来没有做过的产品，也很难找到一个别人从来没有做过的项目，但营销人应该比较容易找到为什么我来做这个项目会比别人成功的理由，平时在公司你不就是这样做的吗？ 正因为广告口的营销人是想法最多的营销人，所以他们的创业项目没有一定的方向。但有一点是肯定的，很少有广告口的人去做产品代理，因为这不是你的积累方向。而凭借广告口的营销人对市场的判断和专业服务能力的积累，你最容易做的创业项目就是开一个广告公司或策划公司，或者是追逐市场消费热点，做一个市场前景看好的一个投资型创业项目。 营销人如何边打工，边创业？（下）“咨询公司”两步曲营销人边打工边创业最容易的发展方向是办一个咨询类的公司。这类公司的审批难度不大，投入成本低，而竞争力和成本都体现在人上，所以这种方式特别适合有想法的营销人。 第一步，凭关系 凭关系开个公司是最好的起步方案。事实上中国一年新开的3000家广告公司的老板们，大部分都是这么想的。其实就企业的角度来看，很多企业用咨询公司或广告公司主要是跟着人走的。因为有能力的营销人，要么是媒体资源或其他资源特别丰富，容易向企业提供相对较低的价格；要么是对问题的剖析能力特别强，容易抓准企业营销问题的突破口。这样的营销人一旦创业，客户肯定跟着一起走。 原因也很简单，企业找咨询公司其实也有风险，如果咨询公司的方向有问题，不是企业损失多少钱的问题，而是企业有可能就此关门大吉。所以一个有能力的营销人受到企业认可以后，有些企业甚至会鼓动营销人自己开个公司，这样企业的咨询成本肯定比原先那个公司服务的成本要低。 同时营销人自己办公司，通过关系可以确保在刚开始开业时能够稳定地抓住大客户。 靠关系，已经是这个咨询、广告行业中新公司的开业铁律。事实上，国外的很多咨询公司和广告公司刚进入中国的时候，都是和国际性的大公司签了全球服务合同才进来的。 第二步，凭方案 作为咨询类的公司，度过艰难的起步阶段以后，有一个方向是很多咨询公司没有做的，那就是方案的产品化。 我们看到很多咨询公司、广告公司发展不怎么顺利，有的人说这是客户资源不够的原因。没错，因为很多咨询公司老板们的思路是我要积累口碑，逐步开拓新客户、新行业。是的，这种方法本身没有错，但这种方式的问题在于发展速度太慢。 咨询公司也要做营销，同企业一样，他们需要知名度，他们需要品牌内涵。如果以为开了咨询公司，只会为企业做服务的，除非核心的服务优势别人难以取代，否则很难长期抵御新兴公司的冲击。 于是，我们看到有相当一批的咨询公司、广告公司开始打广告，做巡回演讲等等，用这些方式来提升公司的知名度。但在这些企业中，只有一少部分企业成为了这个行业的佼佼者。 原因是什么呢？ 就是这些公司没有把给客户的方案产品化。其实我们都知道知名度只是让更多的企业知道你，但要让企业知道为什么我应该来找你，你必须回答一个清晰的品牌内涵。这个品牌内涵必须容易记忆，同时也容易体现专业。 所以我们看到奥美发展速度很快，因为奥美提出了品牌管家：360度管理；叶茂中的公司发展很快，因为他这个人成了品牌的载体，而其专业性体现在其公司擅长短期提升产品知名度上。 把方案产品化，进一步推动公司知名度的提升，是咨询类公司进一步发展的重要方向。“开店”三步曲 边打工边创业，有一个很好的发展方向是开店。它没有职业的限制，可以从事的行业也很多，从餐饮到服饰，从洗衣到教育等等，所有热门的加盟服务行业，都向营销人提示这里有很多的空间。 第一步，开家无店铺 对于营销人来说，就边打工边创业的初期而言，资金压力相对较大，没有多少资金。在这样的前提下，开一家无店铺是非常不错的选择。 什么是无店铺？从字面上理解，就是不用店铺我也能完成销售，从这个意义上出发，现在流行在易趣上开店就是无店铺的一种选择。像我们看到有个在公司里做销售后勤的小姑娘，在网上开了一家外贸服装店，把上海的一些流行的衣服挂在网上卖，由于外贸服装的款式较新，而成本相对较低，她的利润空间还不错，运转两年以后，现在每月平均都有5000元的利润。 当然无店铺不是只有网上商店这一种形式，其他的还有两类：一类是直销，通过自己积累的客户资源，直接向目标客户卖产品，由于没有流通环节，利润空间还是蛮好的，譬如说礼品类、化妆品类等生意可以用这种方式销售。尤其是礼品，现在很多企业中，每年又开产品发布会、经销商大会、销售总结会等等，每次会议都要购买一批别致的礼品，这块礼品市场的需求从来没有被仔细挖掘过，而市场部的营销人也经常为买不到合适的礼品而苦恼。既然这样，为什么不利用这个需求创业呢？而且这种方式更需要借助的是社会资源，如公司高层资源等，通过这种直销，没有店铺压力，最多只有首批进货款的压力，相对而言创业的压力不大。 而无店铺的另外一类形式是代销。这也很容易理解，当你找到一个合适的产品，认为这个产品有潜力而且容易被你所熟知的市场所认可，那采购一批货品，利用现有的终端，用代销的方式可以直接完成铺货。只要消费能启动，你的创业就至少成功了一半以上。这种代销与代理不同，因为没有很多配送员工，而且服务的响应时间也没有代理商快。所以这种创业方式不适合单价低、毛利空间低的产品，因为你这样会做得累死的。相对而言，毛利水平较高的服装、饰品、礼品、高档洋酒等产品比较适合用代销方式创业。 第二步，开家店中店 第一步成功以后，你开始有了一定的资金，此时根据资金状况，选择在一个集中的市场、百货商店、大卖场里，开一家店中店是一个不错的选择，而在方式上倾向于在商场里开一个专柜或在市场中租一个摊位，因为这样的方式投入的成本相对较小。 由于你是用边打工边创业这种方式开店中店，所以首先需要重视的是不要影响本职工作。操作的方法上，可以采取让家人、亲戚来负责，你在背后出资和遥控指挥。 在风险控制上，一定要测算好成本和店址的选取，这是开店中最容易遇到的问题，也是最核心的问题。同时进入店中店销售时，除了继续要卖那些产品销售力较高的产品以外，还需要考虑产品组合，产品形象柜的设计，营业员的销售能力、服务方式及流程等多方面的问题。这其中需要考虑的问题也比较多，但在开始做专柜之前，就必须搞清运作的流程、提升销量的办法和规范的管理手段。 第三步，开家专卖店 中国最庞大的资料库下载其实用这种方式边打工边创业的最多，因为现在有很多盟主，他们向加盟商提供详细的合作指南。但这种方式最大的难点在于投入的资金要求较高，因为在这种方式下，10万元以下的项目投资风险可能要比30万元的投资风险要大。 其实，营销人在选择项目时，有很多人选择餐饮业，因为这个行业可以独立创业，也可以加盟，关键看自身的经济实力和能否形成餐饮特色。 最近有个朋友从日本回来，就在武汉开了一家茶馆，生意也很不错。而成功的根本原因是切准了消费者需求，一壶茶50块钱，把经常在茶馆打牌的消费群排除在外，然后用中国传统的装修风格，如墙面上是字画，窗是用竹子做的，整个店里的环境给人的感觉是古朴、高雅又不失时尚，同时开放免费自助餐，从而吸引了一大批白领情侣在店里享受两个人的浪漫空间。两个人在里面泡一天才一百块，女朋友还说这个有味道，以后要常来，要是带着女朋友上街，花销大得多，而且又累又心痛。一个他店里的消费者就是这样说的。 所以对于想开店的营销人来说，一定要形成消费特色，否则经营的压力会让你喘不过气。“办厂”四步曲 边打工边创业，未来赚钱空间最大的是办厂。搞实体最赚钱了，除了卖产品能赚钱以外，只要商业运作模式能得到投资方的认可，还能玩一把资本运作或海外上市。这钱就大了，少说都要几千万可以分。但大多数营销人没钱啊，动辄千万的设备投资预算，在一开始营销人不可能作如此大规模的投资。乳品行业的三甲之一蒙牛，去年营业额已经达到50亿了，而1999年公司刚成立时最头痛的是资金问题，半年内筹措的资金总共也不过只有一千多万。 说的实际一点，你必须找准一个切入点，把自己的资源和资金有效的组合起来。而所有的方式里，代理的资金要求最低。 第一步，做代理 由于你是边打工边创业，所以产品选择就非常重要。如果产品本身的销售力不强，即使你有充足的客户资源，你的创业也很可能虎头蛇尾，慢慢消亡。 就产品而言，重点需要考虑的是产品的包装。消费者为什么买你的产品？是因为你的产品有知名度吗？不是，因为你没有机会去做名牌产品，谁让你是刚创业呢，要资金没资金，要实力没实力，知名企业自然不肯把代理权给你这个新兵。所以，你要找得产品就必须是一种以时尚为其消费内涵的产品，说得简单些，就是卖的产品消费者不在乎产品本身的价值，如内裤是自己穿的，自己认可就可以了，但西装是需要别人认可的，如果你买了一件1000元的西装，回来老婆说这件衣服只值300元，那家店你肯定不会再去了，而西装就是一个社会认可型的产品。这种产品有个基本特征是产品的包装和社会的流行性对产品的销售有巨大的促进作用。 用这种方式找到的产品，可以帮助你迅速打开销量，当然这并不容易。但这样的机会，依然存在。如今年初开始流行的鲜奶干吃片就是如此。 另外，营销人可以利用自己的客户资源，直接做产品代理，如一位高档办公家具的销售经理，由于公司的产品是高端的，于是他就代理了中低档的办公家具，通过公司的客户回访，吃下了一批因为价格高而拒绝公司产品的客户；还有有着稳定客户的医院销售代表，也可以利用和医生、医院的关系，做一些药品的代理等等。 其实，做代理是最容易起步的，但就积累的资源而言，比较适合做代理的是做销售的营销人。 第二步，做产品 做产品，是营销人边打工边创业的一个很重要的发展方向。因为你有想法，想法是落到什么地方的呢？产品！ 从产品概念、宣传口号到包装设计、宣传品设计以及产品核心消费价值（如食品的口味等）等，如果从生产上，产品核心消费价值能够被生产出来，一个完整的产品设计就成型了。 为什么要做产品？ 就是为了赚取更多的利润。所以现在中国OEM的产品越来越多，现