有效的营销策略化零为整广告才有效

有效的营销策略化零为整广告才有效很多中小企业抱怨广告做了不少，销售却未见改观，所以做不做广告对他们来说好像无所谓。这就奇怪了，广告本来就可以对企业销售起到拉动作用的，既然广告做了，但是效果不好。那只能从广告上找原因，对广告进行科学评估。要么广告做的还太少，要么广告做的不对，如果是前者的原因，那就追加广告投入，咬咬牙，对于正确的事情就要舍得投入；如果是后者的原因，那就抓紧调整广告方式，重新制定广告策略。无论哪种情况，都应该更加重视广告才对，怎么能觉得广告无效了呢？ 笔者分析了很多中小企业广告的模式，发现其中都有一个共性：做广告就像挤牙膏！很多中小企业是这么做广告的： 1、 寻找一个广告制作公司，把自己的意思（这意思是不能改变的）传达过去，然后得到一份设计精美的宣传册。2、 过了几个月，有需要参加展会的，觉得只有宣传册还不够。现在别的企业都直观生动的多媒体宣传片，也去做了一个。 3、 当地晚报的广告代理公司业务员上门推销业务，介绍说“你看，你的同行某某在我们报纸做了广告，效果很好。”于是询问价格，讨价一番，也做了三天的报纸广告。 4、 报纸广告似乎没什么作用，听说电视台广告不错。于是在当地电视台又投放了一个星期广告。 5、 每次做广告钱，先问价格，如果便宜的广告形式，那就试试，反正花不了几个钱。 6、 13月份，做了宣传册；45月份，做了广告片；67月份投了几天报纸；89月份投了几天电视台； 7、 一年下来，广告做得确实也不少，可销售却没有变化；钱也花了不少啊，零打碎敲的几十万也花出去了。 要我说，如果你的企业平时就是这么做广告的，不如听我的，带上几十万现金，开着车到繁华地段，把钱全部扔到大街上，然后大喊一声：“我是公司的，我们卖产品。”这样产生的效果都比你那样做广告要好的多！ 这不是在开玩笑，本人对待广告从来不开玩笑。广告根本不是你这么做的。也许很多中小企业也觉得听好笑，但实际上在平时营销中，太多的中小企业都是这么做的。不信你就总结一下你以往做了多少广告，因为广告卖出去多少东西。当然，也许对这类中小企业来说，根本就不去总结。对于每次广告活动增加了多少销售也没有感觉。对于这种公司来说，无疑就是把钱扔在大街上，而且扔得理所当然，一点不觉得心疼。因为羊毛是一点点拔掉的嘛。就像把青蛙放在冷水里，慢慢加热，直到被烫死青蛙都没有太大反映。为中小企业提供服务，要来点实在的。因为中小企业很实在，看见了实在的才能掏钱，就像平时做的广告，每一次都是看到了精美的宣传册、广告片或者电视台露个脸的诱惑才肯花钱。尽管这些钱都是打水瓢。 对于这些中小企业，我想劝他们经常去农村的集市去逛逛。去看看那些小商贩们是怎么卖东西的。你见过这样的小商贩吗？在集市上吆喝：“走一走，看一看，高质量的皮鞋50块钱两双啦！”然后抱着小闹钟，看时间过了3分钟或者5分钟再接着：“两双50块，70块钱3双，快来买啊！”如果你见过这样的小商贩，那不是在集市，肯定是在精神病院。集市上的小商贩是这么做生意的：“走一走，看一看，皮鞋50块钱两双，70块钱三双，便宜的好皮鞋啊。这位大姐，一看你就识货，随便挑，这位大哥，你穿上这皮鞋显得多气派”。如此反复，不停的吆喝。才能招揽生意，人们才会逐渐围拢过来。 所以，别怕嗓子喊哑了，有西瓜霜呢，集中精力尽情的吆喝。实在吆喝累了，就停下来休息。这个时候，估计人们都被你的吆喝声打动了，已经开始掏钱了。你的目的也才能达到。 道理很简单，但真正做到并不那么容易。毕竟对很多小企业来说，把钱往一处砸，还是需要魄力和胆识的。前提是你的广告策略对不对路，如果你的广告策略不对，或者根本没有策略，就把钱全部集中在一个月内用完，或者集中投到某一媒体，那么还是把钱扔大街上吧。这和赌博有什么区别呢？当然如果你确定了这局一定可以赢，那你就大胆下注吧。 曾经有一家美容中心的老板找到我，让我为他们做一年的广告，把这一年的计划都安排好，尤其是地方台的电视广告。我问她打算这一年花多少钱，她说十五万块钱，不少了吧。我告诉她，太少了。这样的广告还是别做了。她说那需要多少才能够，我以前和一个广告公司合作，去年才花了大概不足十万，广告也做得挺好。我说多少都不够，你去年只花了不足十万，去年由于你做的广告给你带来的客户有多少呢？她沉默了。是的，没法不沉默，因为那种挤牙膏式的广告根本无助于销售，那些中小企业也无法对广告效果进行评估。最后我给她提了个建议，我只给她计划两个月，利用报纸广告和活动，费用只需10万。两个月后，生意好了，广告你接着做。生意没有起色，我出钱给你接着做，怎么样？后来她给我电话同意了我的建议。结果是五个月后她又拿出了十万的广告费。 做广告不是闹着玩呢，别它当成一种惯性的商业活动。看到别人做什么，也跟着做什么，东一榔头西一棒槌，没有策略没有分析。中小企业没有大企业那么多的钱，不可能一年365天都大规模做广告。但是一定要用十字分析法，进行策略制定。纵向的和横向的都可以压缩，对于有些企业来说，把“十”字压缩成一个点都不为过。因为同样的墨水画出的这个点比大大的十字更来得显眼，更有诱惑力。广告最终目的还是为了能够帮助销售的增长，如果不能，何必劳神伤财去做呢。还是那句话，不如把