烟草专卖竞聘市场经理岗位的演讲稿.doc

烟草专卖竞聘市场经理岗位的演讲稿尊敬的各位领导、同仁下午好：首先自我介绍一下，我叫，现年岁，大专学历，目前工作岗位客户经理。首先感谢单位上给我这样一次参加竞聘上岗的机会。对我个人来讲，这不仅是一次竞聘上岗，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。我非常拥护成都烟草的公平、公开、公正的竞聘政策，由衷的感到身为成都烟草大家庭的一员而倍感自豪。 在这里，非常感谢营销部各位领导多年以来的关心和教育，也要感谢各位同事的帮助和支持，这既是对自己在烟草公司10年工作的一次全面总结，也是对自身能力素质的一次综合展示。对照此次营销部市场经理的竞聘要求，我对自己进行了认真、全面的审视，认为自己的业务水平和综合素质已基本达到市场经理的应聘条件，现将近年来的工作情况和自己的竞聘思路、工作想法向各位领导和同事做一个简要汇报。 一、工作回顾自2001年12月加入烟草系统以来，我一直都是干的与客户打交道的工作，从最初的访销员，拿着单子给客户开货开始，到后面的pos机订货，再到电话访销后的客户经理，到目前的网上订货，经历了网建的艰辛，也见证了成都烟草的发展和巨大变化，与成都烟草共同成长了10个岁月。在这10年的成长和发展中，自身的素质得到了提升，业务技能也不断提高，也多次荣获市局“优秀客户经理”1次、 “卷烟品牌培育能手”2次，严格践行“两个至上”的行业价值观。二、竞聘市场经理的先决条件 1、我从到公司开始就一直干的是营销方面的工作，有近10年营销工作经验，尤其对自己区域内客户情况十分熟悉，关系密切，多年相互打交道后，深得客户的支持和信任，通过几年的工作历练，使我具有了较强的卷烟营销业务技能和丰富的工作经验，具有了较强的组织协调和分析处置能力，更在工作培养了细致严谨、扎实肯干的工作作风。今天，如果能够得到大家的认可，我一定不辜负领导的信任和同事们的期望，切实履行好岗位职责。2、我的卷烟商品营销员三级证书于2008年就获得，目前也成功的竞聘了卷烟商品高级营销员的技能岗位，在去年曾参加过四川省营销知识竞赛，虽然未能够获得奖项，但我自认为，对于卷烟商品的营销知识有所掌握，有担任高级卷烟营销员的理论基础，如果能够竞聘成功，我将利用高级卷烟商品营销的理论知识来更好的完善自己，更加的为片区服务。 3、主动沟通能力强，工作积极努力，客户满意度高，曾多次获得市局公司的奖励，2007年先进个人，2008、2010品牌培育能手，业务技能熟练，能够胜任更高的工作要求。 4、我有计算机操作知识，能够熟练的用办公软件，曾多次参加市局公司组织的各项培训，熟悉和熟练操作卷烟营销系统，对各项新的系统和资料很快上手，熟练掌握。 5、我爱岗敬业，热爱公司，热爱本职工作，对工作负责，兢兢业业、认认真真地完成领导交给的工作任务。作为烟草公司一分子，有较强的集体荣誉感和主人翁精神。6、主动做好营销部层面内训师的培训工作，努力提高培训质量，促进营销人员综合素质全面提高。7、我正年轻，俗话说“年轻就是资本”，我有足够的精力和时间做好自己的本职工作，也能够胜任更高的工作要求。三、竞聘后的打算如果本次能够成功的竞聘市场经理，我将把领导和同志们的期望铭刻在心，按照“管好自己、带好队伍、搞好服务”的工作思路开展工作，团结带领片区人员，争创一流业绩，树立良好形象，以优异的工作成绩回报领导和同志们的信任一是以促进企业发展为己任。作为一名大邑烟草人，我负有着建设大邑烟草、服务大邑烟草的责任感和使命感，我更愿意为大邑烟草的改革发展贡献自己的光和热。特别是在当前网建工作深入推进的关键时期，我要进一步发挥自己在业务技能上的优势，在夯实网建基础、优化网建模式、提升网建效率、提高服务水平等方面下功夫、谋对策，确保各项经济指标和服务水平走在第三经济圈的前列。二是开拓创新。形势发展日新月异，如果营销工作因循守旧，就难以跟上领导的思路和工作发展的需要。因此，必须不断开拓创新。要创新工作方法，提高工作效率。改善客户服务管理，不断提高服务质量，在总结以前好的制度的基础上，根据不同情况，不同条件，不断完善，不断创新，使之更加科学、规范。三是以强化品牌培育为要务。将卷烟品牌投放到最适合销售的零售客户柜台上；有针对性地选择适合的客户进行品牌投放管理，使卷烟品牌市场分布合理、量价协调、客户盈利提升、实现卷烟精确投放，精准营销。同时，加强市场调研分析，围绕渠道覆盖宽度、零售动销比率等指标开展品牌诊断，准确把握工作中的弱项和短板。在此基础上，运用同价位品牌市场份额、上摊数量等维度对辖区市场进行细分，合理设定线路和客户的销售目标。四是以深化客户服务为抓手。要坚持深入市场，了解客户需求，收集市场变化，进一步加强与提升客户关系管理，科学评估和改进服务策略，完善服务体系，提高客户满意率。实事求是地讲，在这次竞争上岗中，相信包括我在内的每位同志都对自己的进步充满憧憬。我本人也希望能获得成功，同时我也不断地告诫自己：努力，终将获得回报，实干，才能够闯得