国酒茅台“网上商城”利用邮政数据库宣传营销方案.doc

国酒茅台“网上商城”利用邮政数据库宣传营销方案一、 背景分析网上消费和网上购物是当今最时尚，最普片的消费之一。也是市场最大，覆盖最广，相对成本最低廉的销售渠道，因此受到众多商家争夺的对象。国酒茅台在国内知名品牌酒业中率先启动网上商城电子商务业务，标志着茅台酒迈入了一个全新的销售渠道领域。给消费者提供方便，快捷买到产品放心，品质保证茅台酒崭新的渠道。特别经享有百年品牌的中国邮政提供物流服务，更增加消费者的信心。国酒茅台的网上商城电子商务业务作为新兴事物，要在极短的时间内精准、经济的将这信息传达给目标客户和潜在客户，邮政数据库营销独显其魅力。二、项目概要：本方案旨在以中国邮政所拥有的名址数据库资源，以邮政商业信函的形式，将国酒茅台网上商城电子商务速递配送业务信息准确的传达到茅台酒的目标客户中，从而在较短的时间内，有效的启动茅台酒网上商城电子商务速递配送业务。三、 项目内容：（一）数据库商函1、产品介绍数据库商函是以信函为载体，借用邮政庞大的名址数据库，将客户所需发布的商务性信息广告，通过邮寄的方式，直接传递到客户所指定的目标对象手中的一种广告形式；选择有针对性的目标客户群的名址打印封装，通过邮政渠道寄发的一种函件。与电视等媒体相比，商业信函的优势是针对性极强，“命中率”极高。2、点与优势灵活性强，便于选择客户可以根据不同的目标顾客选择不同的商函内容针对性强，收效大客户可以根据自身的需要，从邮政部门提供的名址信息库中有针对性地选择具体的目标对象范围阅读率高，覆盖面广商业信函直接针对具体的目标单位（个人），用户可随时拆开邮件仔细阅读并保存，时效性强，同时客户可利用庞大的邮政网络，把商函发往全国各地，覆盖面广。价格低廉、方便迅速商业信函收费低廉，邮局提供广告设计、制作、邮件封装、寄发等一条龙服务不出门产品便可向全国推销。信息量大，适用性强商业信函作为信息载体，容纳信息量大，不受篇幅的制约，可装寄文字、图片或合同、订单等内容详尽、图文并茂的资料，便于收件单位（人）保存和参考，有的还可直接签约。3、 产品报价1.60元/枚（含邮资）4、使用方法由市邮政局从国家邮政局名址库中申请全国企业、行政事业机关主要负责人名址数据信息，经茅台酒厂筛选，确定10万条名址信息作为国酒茅台网上商城电子商务业务的目标客户，邮政局负责制作商业信函、封装、打印、投送。5、 效果评估 精准定向传播。通过邮政数据库商业信函，可将国酒茅台开展网上商城电子商务业务的信息准确的传递到目标客户手中，从而做到了广告信息传播的有的放矢。通过实物信息，可增强消费者的体验偏好，再加上详细的操作流程介绍等，直接对目标客户产生消费诱导。从而以较少的广告投放，实现较好的宣传效果。（二）“幸运邮天下”明信片1、产品介绍“幸运邮天下”是央视二台与中国邮政集团公司互为唯一合作伙伴互相共同打造的一个电视栏目“幸运邮天下”购物街。中国邮政集团公司为此印制、发行和销售“幸运卡”有奖邮资明信片，并作为观众参与购物街栏目录制等活动的唯一报名方式。购买者可以参加抽奖，还可以有机会免费到北京参加央视二台“购物街”节目的现场录制。同时，通过央视电视媒体和邮政明信片资源的组合，向社会推出“天罗地网”式的新型组合广告媒体2、特点与优势 （1） 、企业尝试新型媒体的难得机会由于传统广告媒体的爆炸式发展，受众产生“审美”疲劳，广告效果日益下降，因此很多企业都在探讨与尝试不同的广告媒体（2） 、大众媒体的优势资源的稀缺性在强势大众媒体中央二台黄金时段（晚 7:3 08 :30 ）收视率首位的购物街节目中，插播商标广告，宣传企业形象，扩大企业影响面。（3） 、企业直邮明信片分众传媒的优势：企业可以将直接邮件明信片的投放时间、投放地区与企业的促销活动、广告宣传相结合，加深宣传印象。或者仅仅利用这一单独媒体进行宣传，可以测试直邮的效果和魅力。也可以配合商标榜的播放时间，进行“幸运邮天下”明信片的投放宣传活动。精准营销与促销活动相结合，企业还可以从邮政名址库中选择潜在客户名址或者利用自有名址，确定邮寄时机后，直接投放数据库商函，进行精准营销，将“幸运邮天下”缄封明信片寄给潜在顾客和现实顾客，进行直接营销；还可以在信封中夹寄企业宣传资料；也可以将平面广告与其他促销手段进行整合营销，提升企业促销活动的效果。（4）、产品报价：2元/枚(含邮资)由茅台酒销售公司确定宣传内容，由邮政负责制作能参加央视购物街栏目功能的商业信息宣传品，在告之客户网上商城业务信息的同时，同时增强目标客户对网上商城业务的关注度（具体产品待达成宣传意向后确定）。前期预作11万枚，主要是装在商函里寄发，剩余的作为邮购茅台酒的赠品。1、 效果评估通过具有与央视购物街栏目互动功能的幸运卡和意见反馈卡这一宣传形式，可大大提高目标客户收到商业信函时对网上商城业务的关注度，使目标客户产生良好的宣传印象。 四、 费用预算：（一）、商函费用，按名址制作10万枚商函，单价1.60元/枚,金额16万元。（二）、商函产品制作费用：制作具有参与央视购物街栏目报名功能的幸运卡（网上商城宣传卡）10万枚，单价2元/枚，金额20万元；（三）、根据情况支付一定的名址信息租用费和信封制作费用。费用预算为36万40万元。五、 效果分析（一）通过邮政数据库营销，可将国酒茅台网上商城电子商务业务在较短的时间内传达到指定的目标客户，对较快的启动网上商城业务，节约时间和资源，发挥积极的推动作用，数据库商函营销应是国酒茅台电子商务业务宣传营销的首选。（二）通过具有与央视购物街栏目互动功能的幸运卡和意见反馈卡这一宣传形式，可大大提高目标客户收到商业信函时对网上商城业务的关注度，使目标客户产生良好的宣传印象，同时可有效收集客户对网上商城的意见，达到与目标客户互动和持续推进的效果。（三）邮政数据库商函直接针对高端人士，对有消费、收藏需求而担心买不到真茅台的潜在客户，对因专卖店覆盖不足地区的潜在消费者具有较好的促销效果。（三）通过邮寄10万枚数据库商函，以新增带动100