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文档简介

江南国际商贸城开盘策划案江南国际商贸城巅峰巨筑 耀世开盘 江南国际商贸城开盘仪式策划方案 阿克苏中道文化传媒有限公司 2014年11月12日前言阿克苏江南国际商贸城开盘仪式定于2014年11月16日(黄道吉日),开盘仪式不仅是象征着项目的正式发售,也是展现项目前景的重要契机。此时,配合销售工作,通过隆重的开盘仪式实现“开门红”是本案思考的关键。并力求通过开盘活动将销售一举成功。目的1、消化认筹登记阶段已经积累的诚意客户,将诚意客户转化成现实的购买力。2、在预定的销售周期内迅速完成销售任务,实现项目的快销、热销。3、通过开盘活动为销售现场吸引人流,聚集现场人气,营造热烈火爆的现场销售气氛,提高现场客户成交比例。4、通过隆重热烈的开盘活动为销售现场带来更多的客流,力争为销售现场带来新客户。 5、通过开盘活动,再次将目标客户群的注意力吸引到本项目上来,让江南国际商贸城成为五金、建材市场所关注的焦点,掀起新一轮的销售热潮。开盘时间2014年11月16日(星期六)开盘地点江南国际商贸城(项目地)营销中心开盘主题巅峰巨筑 盛世开盘-江南国际商贸城开盘启动仪式! 活动核心策略 通过开盘、招商、签约的双向启动,达成“借势、造势、轰动式推售”的整体策略。1、借势 知名商家的签约; 在开盘当天活动现场进行xxx、xxx十余家知名品牌商家签约仪式,增强客户购铺信心,为开盘后的销售工作做好开头炮。2、造势 现场活动造势:售楼处外场造势与内场造势。 通过以下几种策略对售楼场外进行造势,增加售楼处外人潮,加强售楼处外场气氛: 1.文艺演出:精彩节目,将经过或周边人流吸引至售楼处;2.双向互动:有奖问答,转盘得奖,制造售楼处外 抢答的火热气氛; 通过以下几种策略加强售楼部内销售氛围,和场外活动进行销售联动:1.现场布置、氛围装点;2.通过外场制造现场热销氛围,造成火爆局面。3.通过内场普通商户的火爆签约,促进场内销售氛围。3、轰动式营销 开盘前加强媒介的整合在开盘前5天整合尽可能密集的媒介推广路径,通过整合梳理媒介投放达到轰动效果。 轰动式的开盘期推广尽可能的制造现场气氛以及现场活动的运用,积聚人气,达到开盘的轰动。 开盘前10日,在阿克苏市区主要商场广场派发dm单。 开盘前3天,销售人员穿特殊服饰举开盘倒计时牌在市中心主街道巡走,吸引跟随人流及目光。4、参与人员:市政府领导、江南国际商贸城领导及相关工作人员、签约商家代表、认购客户、办卡客户、登记意向客户、媒体记者、参观观众。5、现场包装:(1)总体要求:强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。2)通过在接待中心的包装和冷餐供应,工作人员的细微服务来突出表现开盘活动的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到项目尊贵感和荣誉感。3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。4)通过一系列的工作辅助,做好内外场商户签约、同时内场在销售过程中抓住客户心理,积极调动购房者的心态,达到成交。(2)外场布置1、在接待中心外部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后3块设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩、锣鼓队、表演用途。2、接待中心正门彩虹门1个,乌喀路靠项目边侧充气高立柱6个。鞭炮气球、花篮若干,舞台下用花扁、花架装饰,接待中心入口设红色地毯,门前周围设空飘若干。3、舞台前设坐椅300-500个,供嘉宾及领导使用。(3)功能分区:主要分为8个功能区a、内场接待区 接待台:签到表、摆放干插花,负责当场来客的接待工作,并引导客户到相关区域。b、礼品展示区:礼品展示,增强销售氛围;c、内场选铺区:主要用做通知到的办卡客户在该区域通过销售人员进行销售工作,使其转为准客户;d、普通商家签约区:用作入驻江南国际商贸城的普通经营商户签约的地方;签约桌:小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份背投电视:开盘当天播放项目视频和轻音乐。水吧:冷餐、饮品e、内场休息区:主要用作客户逛累了之后临时休息用;f、外场活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩、知名品牌签约仪式等;g、外场观坐区:用作表演及客户观赏表演的区域 ; 活动当天流程时间 活动流程及细节9:00 全体工作人员就位9:30案场内务整理、检查所有相关材料、设备(含招商)10:00锣鼓队、舞龙舞狮绕城表演,鞭炮安放到位10:30 领导入座就位10:30 锣鼓队现场表演 11:1811:10 开盘仪式致开幕词(江南国际商贸城相关领导 ) 11:1011:15 主持人讲话 11:1511:25 政府主管领导讲话 11:1511:20 主持人讲话 11:2011:35 开盘剪彩仪式 11:3511:40 主持人讲话11:4011:30 品牌商家签约(每组35分钟,暂定10组) (签约时播放商家宣传片,增加现场气氛。)11:3012:00现场文艺表演,中间穿插有奖问答,礼品发放(同时穿插入驻商家对本项目未来发展的影响,主要由主持人讲解)12:3013:00内场签约仪:普通商户签约仪式 注意事项: 1、 保证活动当天供电及设备2、活动当天不办理退铺事宜 3、严格进行现场安保控制 料明细及费用物料名称数量及规格费用物料名称数量及规格费用1条幅50条300016礼仪10个,含服装,化妆30002鞭炮彩烟等若干100017锣鼓队1队25003签到板签到笔、签到背景板1组150018媒体费用记者红包,每人300元 15004抽奖券若干50019保安人员20名40005椅子300把300020 安检设备1套20006桌子50张150021瓶矿泉水50箱6007气拱门6个360022绿植租赁若干20008主舞台搭建20组280023现场物料制作若干30009主背景板、侧背景搭建3组 500024雄狮气模2对100010主席台布置1组80025大麦(售楼处内部布置)若干,200011音响设备室外1套300026开业花篮若干100012灯笼气柱10对400027彩旗300个90013地毯300米240028摄影摄像2组300014主持人200029开盘剪彩物料1080015演出开场舞、魔术、变脸、舞蹈500030皇家礼炮8对2500费用总计68900万元 动工作进度表 日 期内 容 11.15日前现场舞台的搭建 11.15日前演艺团队联系并洽谈完成 11.15日前与主持人商讨活动当天的流程注意事项 11.15日前落实邀请到场媒体记者 11.12日前购买开盘纪念品、抽奖活动奖品和现场包装物料 11.15日前完成销售部门的现场布置 六、效果预估 通过此次开盘活动,各部门之间协调合作,必将将项目的营销推进另一个销售里程,品牌商家的签约仪式、开盘典礼、商户的签约将形成多项联动,促进项目的良性销售!备注:在方案确定后报总体费用及节目单 (附件)有奖问答节目中间穿插游戏互动环节,对现场人员进行有奖问答;参与者发放纪念品一份;有奖问答内容:1、 本项目开发商是?2、 本项目的商铺结构?3、 本项目热线电话是多少?4、 本项目引进哪些知名商业合作伙伴?5、 本项目有哪些优惠活动?6、 本项目周边有哪些市场?7、 本项目周边是哪一个汽车客运站?8、 本项目周边有哪些公交线路?9、 本项目办理贷款银行是那家?标语参考1、 城站路楼面巨幅广告- 巅峰巨筑 盛世开盘2、 乌喀路大道注水刀旗广告若干-3、 售楼处楼面竖幅广告若干- 热烈祝贺江南国际商贸城盛世开盘 祝江南国际商贸

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