龙湖地产俱乐部策划方案1.ppt

2008.4.14 龙湖俱乐部策划草案 开开开开幕幕仪仪仪仪式背景式背景 龙湖产品全部剑指品质高端，并非重庆如此，全国皆然。从“善待你一生”到“专业 良心 专 注品质”，成就生活最高标准的缔造者，正是龙湖努力追求的差异化魅力所在。 在成都，除目前正在热销 的龙湖三千里、龙湖翠微清波两大品质项 目，2008年还将陆续 推出5个不同业态 的新盘，产品集中在高端豪宅。包括两大别墅代表作：龙湖长桥 郡、龙 湖青城山别墅；两大城市花园洋房综合体：龙湖三千城与龙 湖郫县项 目；1大超高层城市 豪宅龙湖世纪城项目。 在北京，龙湖将推出6大项目：除龙湖滟澜 山、龙湖香醍漫步、龙湖香醍别苑已经取得 市场高度热捧之外，还将 有三个项 目面世。 在上海，龙湖青浦区赵 巷项目，容积率1.0，属于上海唯一具有山水景观资 源的佘山高端 别墅板块，必将以高端品质人居产品面市 briefbrief 事件一 事件二 宣告龙湖地产正式进驻上海市场 龙湖会馆正式对外开放即龙湖会所成立 l l龙湖地产良好品牌形象的建立龙湖地产良好品牌形象的建立 l l潜在消费者的培养潜在消费者的培养 龙湖俱乐部策划方案龙湖俱乐部策划方案开幕仪式活动方案开幕仪式活动方案 集客，为龙湖赵巷别墅项目的启动做铺垫 目的已目的已经经明确明确 要要对谁传对谁传 播？播？ 看看我们的目标消费者看看我们的目标消费者 龙湖俱乐部策划方案龙湖俱乐部策划方案 目目标标标标消消费费费费群界定群界定 向下辐射，引导 07-08年度别墅 市场的持续升温 ，结合以往龙湖 产品的特点，此 次“龙湖上海 ”的首选之作定 为“千万联体别 墅” 我们的目 标消费者指向“ 高产阶层”。 中产阶层产阶层 中中阶层阶层 平民层层 富豪 阶层阶层 小康阶阶 层层 中产阶层产阶层 售货员 司机 企业普通员工 事业单位员工 小型经商者 外企小白领 成功的炒股者 企业管理层 小型企业老板 跨国企业管理层 大型企业老板 演艺界明星 目目标标标标消消费费费费者界定者界定 高产阶层 这是一群什么样的人？ 他们的 爱好？ 他们的 职业？ 他们的 生活？ 他们的 思想？ 他们的 渴望？ 我们试图找寻这群人，并对他们进行简单的了解 事业业有成企业负责业负责 人财财富新锐锐海归归精英 特征速写：金融学硕士，涵养好， 有稳定的事业基础。 地道的上海人，精明干练，对 老城区的建筑有着独特的情怀；孝 敬父母，家庭观念重。 重视生活品质和居住环境，具 有强烈的群体认同感，关注人文气 息的居住氛围； 通过自身前瞻性的思维模式和 专业技能，职业生涯获得很好的 发展与前途，受到下属的尊敬与 爱戴。 特征速写：白手兴家的实业家，童 年在艰苦环境中度过，聪明勤劳， 历经风 雨，早期抓住改革开放的机 遇，利用廉价的租金、劳动力资源 ，抢占商机，凭借敢为天下先的胆 色开创了自己的家族企业； 作为行业的成功人士，广受业界 尊重；同时也因成功来之不易，倍 加珍惜现有的生活，对于颇具怀旧 风情的物业情有独钟 。 海派商人家族企业业老板 特征速写：出身知识分子家庭，从 小受到良好的教育，美国著名学府 研究生毕业，曾在500强企业管理 阶层任职，回国后和几位志同道 合的同学联合创业，凭借海外的 先进思想以及快人一步、把握先机 的观念，迅速积累丰厚身家； 由于受到中西方文化的冲击， 对于中西合璧的高端物业有着别 样的青睐，希望居住环境自由， 更是社交，家庭聚会的场所。 目目标标标标消消费费费费者洞察者洞察 对目标人群有了一定的洞察，我们又对二手资料进行了分析 调查调查调查调查 方式方式 l l 2007 2007年年5 5月至月至1111月月间间间间，胡，胡润润润润百富面百富面对对对对面面调查调查调查调查 了了660660位位资产资产资产资产 千万以上的中千万以上的中国国国国 富豪，其中富豪，其中105105位身价位身价过亿过亿过亿过亿 。数数数数据最后的据最后的统计统计统计统计 由由国内权国内权国内权国内权 威的威的调查调查调查调查 公司新生代公司新生代 完成，完成，从从从从而保而保证证证证了此次了此次调查调查调查调查 的的权权权权威性威性与独与独与独与独 立性。立性。 男女比例：年龄比例：地区比例： 他他们们们们的投的投资资资资理念理念 乐意尝试并进行多种投资理财方式乐意尝试并进行多种投资理财方式 660位资产千万以上的富豪，68%对中国未来两年的经济很有信心。其中，41%的富豪拥有三 套房产以上。他们的金融理财投资方向主要集中在股票和房地产，比例分别为：33%与26%。 他他们青睐们青睐们青睐们青睐 的收藏品的收藏品 文化消文化消费较费较费较费较 多，喜多，喜欢欢欢欢有文化底有文化底蕴蕴蕴蕴的事物的事物 收藏途径主要以自己购买为 主。中国是一个有着悠久历史和文明的国家，有丰富的文物。而 想要收藏古玩的富豪比例仅为 16%，主要原因是古玩不容易辨识真伪 。 他他们认为尽们认为尽们认为尽们认为尽 企企业业业业家社家社会责会责会责会责 任的最好方式任的最好方式 对社会有强烈的责任感对社会有强烈的责任感 值得注意的是，虽然富豪们认识到环保是仅次于纳税的尽社会责任的最好方式，但“2007胡润 慈善榜”里，100位慈善家仅有一位捐赠环保领域。可以肯定的是，环保概念已经得到了较为 广泛的普及，但富豪们很难在该领域做出明显的贡献。 最受最受青睐青睐青睐青睐 的品牌的品牌 注重品牌，讲求品位，关心产品或 品牌的附加值 宝马连续两年蝉联中国富豪最青睐的顶 级品牌，路易威登和奔驰分列第二、三 位。在最青睐的十个顶级品牌中，今年 ，香奈儿和古驰取代了劳斯莱斯和宾利 。汽车品牌也从去年5家下降到3家。另 外，时尚品牌卡地亚的排名则上升了5 位。在十大女性最青睐的顶级品牌中， 路易威登依然受访的女富豪首选的顶级 品牌。 最受最受青睐青睐青睐青睐 的休的休闲闲闲闲方式方式 富豪们对于健康和社交的关注度很高 游泳是一项很健康又方便的运动。高尔夫 对他们来说，不仅是一项运动，也是一个 理想的社交平台。钟山高尔夫总经理楼晓 君认为：“来钟山高尔夫的客人不仅仅为了 打球，也为认识更多朋友。” 像高尔夫、登 山、滑雪、骑马等都适合在天然的环境中 进行，富豪们得以亲近大自然。 核心目核心目标标标标消消费费费费群描述群描述 社会角色特征 30-50岁，男性为主，功成名 就，拥有足够的金钱资本和经 验资本，渴望社会的认同。 仁义、睿智、胆魄 性 格 要 素 价值观 生 活 形 态 工作繁忙，应酬多，有固定的社交群 体。注重穿着，在非工作时间衣着讲 求舒适随意。生活舒适豪华，同时关 注品质和健康。 高产阶层高产阶层 永无止境的向上精神；对社会和家庭 有强烈的责任感；珍惜自身的财富和 成就 核心目核心目标标标标消消费费费费群描述群描述 审美趣味 注重个人修养，喜欢有文化底蕴 的事物；追求格调高雅、品位纯 正的美学艺术；关注文化、社会 动态注重保持与时代同步，热爱 运动、旅游。 消费能力强，价格敏感度低。注重 品牌，讲求品位，关心产品或品牌 的附加值，追求身份价值的体现， 渴望与众不同的享受 ，文化消费 较多，常在固定高档场所消费。 高品质、舒适、豪华、体现身价， 同时具有私密性。 置 业 理 念 消费意识 理 财 观 念 高产阶层高产阶层 通过合理分配资金投资理财，颇具 眼光和远见。稳定性高，风险低， 如基金、房产等。 仁仁 智智 勇勇君子君子 俱俱乐乐乐乐部企愿部企愿 若能与君子为伍，共品人生 岂不妙哉？ 龙湖地产， 作为国内房地产龙头企业之一，来上海开发 新的项目并谋求发展。 更希望结识众多的有识之士，共同在商业领 域再创辉煌。于此同时，亦希望创领新一代 成功人士高尚品质生活理念，形成新知识背 景富裕人群的社会文化。 俱俱乐乐乐乐部定位部定位 汇 贤贤能之才智 聚 俊杰之气势势 以富豪阶层为阶层为 主，整合国内国内 六大商 学学院资资源，崇尚发尚发 掘商业领业领 域的一 切可发现发现 价值值，成为为中国领国领 先的商 业业精英俱乐乐部。 融合文化、娱乐娱乐 界强势势媒体支持，营营 造轻轻松氛围围，打造中国国mba社交圈品 牌 “第一梯队队” 君子之交君子之交 这就是“mba菁英会” 俱俱乐乐乐乐部的宗旨部的宗旨 沟通：打破壁垒，整合6大校友会资源 分享：知识、人脉、成功、幸福感 打造：“人、资源、文化”网络平台 人脉存折 资源平台 精英文化 杜绝为杜绝为“ “圈圈” ”所累，所累， 活活 出生命力出生命力 俱俱乐乐乐乐部的命名部的命名 龙龙龙龙行天下行天下 菁英菁英汇汇汇汇 龙龙湖地产产 之 龙湖会员犹 如天之骄子 通行畅通顺达 开阔广泛豪气 汇汇聚现代君子 整合国内国内 六大商学学院资资源，融合商界、文化、娱乐娱乐 界 强势势媒体支持 打造中国国mba社交圈品牌 “第一梯队队” 崇崇尚发尚发 掘商掘商业领业领 域的一切可域的一切可发现发现 价价值值， 成成为为中中国领国领 先的商先的商业业精英俱精英俱乐乐部，部， 中中国国商商务务主流社主流社会会的殿堂的殿堂. . 以俱以俱乐乐部部为为平台搭建的平台搭建的mbamba人才人才网络网络 成成为为未未来来十年中十年中国资国资 本市本市场场和各和各专业专业 市市场场有影有影响响力的力的联联盟力量盟力量 俱乐部的使命 会员的招募 你你是君子吗吗？ 通过这样过这样 的话题来话题来 吸引大家的注意，为为潜在的会员会员 提供除老板、精英等之外的 另一个个名号号君子。 现现代社会会中的君子可不同与与古代的君子 新的标标准、新的要求 引起关关注和话题话题 ，并进并进 行讨论讨论 和推敲 招募的渠道 固有资源的挖掘 + 数据库营销 资资资资源整合源整合学院学院类类类类 中欧历时 十年时间进 入全球50强商学院排名。如今，中欧国际工商学院是中国乃至 亚太地区的首选商学院。中欧是领先企业解决在华首要挑战的首选之地，中欧为这 些企业培养和输送具有国际视 野和中国经验 的优秀经理人和领导 者。每年有180名 mba学生和600多名emba学生从中欧毕业 ，另外还有8000多人参加学院的高层经 理管理培训课 程。迄今，中欧校友已经达到4500多名，中欧拥有大陆商学院中最 大的校友网络，为学院的每一位成员提供相互交流的平台。 同济大学于1993年被国务院学位委员会和国家教育部确定为工商管理硕士（mba ）的首批试点单位之一，并于2000年11月首批通过国务院学位办公室mba教学合 格评估，具有mba正式办学资格。同济大学在我国高等院校中率先成立了mba职 业发 展中心。中心与大批知名的外资企业、合资企业、国营企业和民营企业建立 了长期的友好合作关系，邀请企业高层管理人员进 行职业 培训,并与部分企业合作 建立了“同济mba实践基地”，为学员提供实习 机会，通过各种途径丰富和充实 mba需求信息数据库。此外，中心还经 常组织 知名企业在我校进行现场 招聘会。 一大批优秀的mba学员从这里走进了大众、通用、正大集团、上海贝尔阿尔卡特 、巴斯夫、达美高、招商基金、三九集团等知名企业担任要职。 中欧国际工商学院(ceibs)学员 同济大学mba学员 资资资资源整合源整合商商业业业业类类类类 百事可乐乐可口可乐乐ge中国汉汉高(中国) 欧莱雅(中国)阿尔卡特(中国)罗罗氏制药药雀巢 利乐乐联联合利华华联联想(上海)法玛玛林科 飞飞利浦(中国)投资资有限公司优优派阿里巴 巴 卡瓦 中国500强企业业精英 金融机构老总总,基金经经理,投资资500万以上大客户户 资资资资源整合源整合金融机构金融机构类类类类 东东方证证券光大证证券国泰君安证证券 华华安基金中欧基金汇汇丰晋信基金 长长信基金中资兴业资兴业交通银银行 中国农业银农业银 行中信银银行华华夏银银行 荷兰银兰银 行中国人寿保险险 资资资资源整合源整合高档会所会高档会所会员员员员类类类类 九龙山庄园依靠得天独厚的稀缺资源，便捷的交通，大师级的设计，移 步换景，把欧洲文化的符号和精髓结合在一起。整个项目的价值主要通 过高尔夫，威斯汀酒店，游艇俱乐部，马球，商业住宅等完美的设计和 世界级品牌管理，融佛教文化，主题公园等一体，所显现出惊人的附加 值，有助于带动区域内的商业和文化发展，打造成世界顶尖的旅游度假 娱乐城。 九龙龙山城市会所 媒体媒体资资资资源源 搜狐 新浪 东方网 上海热线 网易 第一财经 新闻晨报 新华社 中新社 新民晚报 东方早报 新闻午报 青年报 中国金融报 21世纪经济报 道 外滩画报 周末画报 上海电视台 央视经济频 道 东方卫视ics 东方卫视 新都市 浙江卫视 商界 财经 名人 中国财富 银行家 中国企业家 中国房地产 中国精品房地产 搜房志 时尚家居 城市住宅 高尔夫时尚 高尔夫 游艇业 生活速递 大都市.男士 网络络媒体平面报纸报纸平面杂杂志电视电视 台 招募的形式 推荐 会员 加入采用推荐形式，并由专门 人员进 行甄别和筛选 。 和财经 媒体进行合作，辟出专门 的会员 版面，逐期推 出会员 的专访 。（专访 同时刊登在俱乐部网站首页） 第一财经 （） 第一财经 （cbn）成立于2003年7月，是中国唯一跨媒体、跨地域、跨行业的专业财经资 讯供应商。 第一财经 （cbn）致力于为中国广大投资者和全球华人经济 圈提供实时 、严谨 、优质 的 财经 新闻和深度评析，打造具有国际 影响力的华语财经资讯 平台。 “第一财经 ”品牌 第一财经 品牌旗下的媒体平台包括： 广播、电视 、日报、周刊、网站、研究院。 第一财经 的衍生产品包括： 财经资讯产 品和财经 公关产 品。 财经资讯产 品包括： 由第一财经研 究院自主研发 的财经资讯 、宏观及行业研 究报告、指数以及企业咨询业务 等 。 财经 公关产 品包括： 论坛 、榜单、会展、培训、企业家俱乐部等形态。 第一财经 周刊 第一财经周刊 上海文广新闻传媒集团（smg）主办，第一财经（cbn） 荣誉出品！ 第一财经周刊 每周出版的商业新闻杂志，以更加轻松、有用、时尚的报 道服务广大公司人群。努力做构建市场化商业思维的推动 者，立志成为中国拥有最广大读者的商业周刊、21世纪 知识青年的商业读本。 信息来源： /cbninfo/cbnweekly.aspx 第一财经 周刊定位 报道节奏快且深入 在加速的商业时 代，我们是中国目前惟一一家每周出版的商业新闻杂 志，提供频密而 深入的报道 着眼商业创 新 着眼于中国经济转 型之后，致力宣扬市场化商业逻辑 和与世界接轨的商业手法，立 志成为中国知识青 年的商业读 本 发行量大目标专 注 致力于成为华 人世界中最专注于公司人群、发行量最大的商业读 物 以生动的方式洞悉商业世界 致力于使商业报 道更加轻松、好看、有用、时尚 新一代商业读 本 协助您的职业 生涯规划 、为您 的团队组织 提供最佳建言、启发您 的企业管理方法、 发掘新的商业创 新 第一财经 周刊内容 读者会阅读 到： 精彩商业故事/公司发展真知灼见/最新的专业 的公司解读 轻松的阅读 体验/商业的逻辑 /成功者的经验 / 默契/轻松/达观 /幽默/触动 /活力/ 第一财经 周刊的报道对象为活跃在中国转 型后充分竞争 市场环 境中的跨国和本土公司，并 特别提供大公司（最具影响力/最知名）、快公司（最具成长性/最具未来想象力）、炫公司（时 尚/创意/媒体等产业 ）的新闻报 道 第一财经 周刊发行 发发 行：每周五上市 发发行量：17万以上 特殊渠道赠阅赠阅 展示： 1、机场贵宾厅赠阅 展示、机场休息场所赠阅 展示 2、别墅、公寓、高档社区会 所赠阅 展示 3、高尔夫俱乐部、健身俱乐部赠阅 展示 4、楼盘 售楼处赠阅 展示 5、大厦、写字楼赠阅 展示 6、汽车4s店的展示 7、餐饮、咖啡、茶艺馆 的展示 8、零售终端杂志联排展示 定向赠阅赠阅 ： a. 政府职能部门。部分国家部委，证监会 、银监会 、保监会 等 b. 各类企业的高级管理人员、职业经 理人等 c. 广告、公关、咨询、培训类 公司、it企业、金融机构、3g公司等 d. mba/emba及其他高级研 修班学员 等 e. 同类媒体的部分读者 第一财经 日报 第一财经日报 是一份权威、主流的全国性财经日报。 她密切关注全球化背景下中国经济 的发展和社 会的进步，反映中国制度变迁和经济转 型的整 体图景，追踪世界经济和金融投资动态 ，提供 财经新闻和政策解读，报道产业最新资讯， 做出市场深度分析，传递管理经验，把握科技 趋势，塑造财富伦理，普及商业文化。 第一财经 日报定位 由于第一财经日报的商业模式，其目标读者定位也是一个相对宽泛的群 体和地域，这一点也参照了国际商业日报如华尔街日报、日本经济新 闻的经验和市场模式。 具体而言，第一财经日报的目标读者包括：中国的商界领袖、管理精英 、金融投资专业 人士、政策制定者和经济工作管理者、创业者和相关知识界 等等。初步发行区域则包括上海、江苏（南京、无锡、苏州、昆山等主要城 市）、浙江（杭州、宁波等主要城市），广州、深圳及其他珠三角城市（东 莞、顺德等），北京、天津等地。 第一财经 日报发行 a.数据库精确发行： 即收集符合目标读者的详细信息，进行赠阅、跟踪、收订、订后服务，并 提供增值服务。数据库精确发行的数据来源主要有直接来源和间来源接两种 。直接来源包括直接深入政府、学校、企事业单位采集数据、论坛嘉宾、会 展嘉宾、各种相关活动嘉宾。间接来源主要包括报社内部人员（采编、经 营）提供，网上收集，银行、证券、通讯、各种协会 等机构提供的高端客户 名单，专业数 据库公司购买，同银联、信用卡等公司进行数据库交换，等 等 b.零售： 在上海、北京、广州和深圳等地分别布点零售。 c.特殊发行/多元服务发行： 例如在城市核心商务区的立体发行城市核心商务区主要为写字楼集 中区（如上海的陆家嘴金融区、南京西路商务区、淮海路商务区，北京的中 央cbd、广州的天河北、环市东、深圳的深南东金融区等），是本报目标读 者（特别是商界领袖、管理精英、金融投资专业 人士、创业家和相关知识阶 层）集中的办公商务场所，同时也是本报广告主、广告公司办公商务场所。 围绕这 些核心区进行包括零售铺摊、出样、写字楼内的报纸展示、同楼内 物业、公司合作进行讲座、沙龙等各种方式的立体发行。 d.赠阅： 除了数据库精确发行中的赠阅之外，针对航班（包括国内、国际航班）、 机场贵宾厅 、高级酒店、大学的商学院管理学院等赠阅。 俱乐部的管理 专业队 伍服务管理 成立专门服务小组进行管理 数据化管理 记录会员 的相关信息和活动参加的情况，及时对应 人性化管理 根据会员的意见和需求安排进行会员活动 每月策划一次会员 活动 活动后形成报告交主办单 位负责 人 编辑会员 月刊和网站 建设俱乐部平台后，为会员 提供相应服务 俱乐乐部带带来的效果 以俱乐部形式贯穿精心策划的一系列活动 以各种主题推导前沿的生活方式和文化理念 既与目标消费者建立持续有效的沟通 也推广龙湖的知名度并加强认知 同时给产品推广提供了有利的环境. 让生意变的更有趣 让成交变的更自然 在 社交 中 介绍生意 在 沟通 中 传播文化 在 体验 中 产生认知 是朋友也是客户 自然成交不刻意 形成高尚社交圈 现代文明主题生活俱乐部 龙行天下 mba菁英汇 中国百强公关公司 中国国际公关协会会员单 位 香山香山“ “海尚巨星海尚巨星” ”名流名流partyparty 厦门兴门兴 易天公共关系策划管理有限公司 2009.02.12 方案框架方案框架 1 1 策略分析策略分析 2 2 活活动动动动流程流程 3 3 活活动预动预动预动预 算算 5 5 服服务团队务团队务团队务团队 4 4 活活动执动执动执动执 行行 1 1 策略分析策略分析 香山国际游艇俱乐部的公关行为必须以整合公关传传播的 高度考量，以营造和强化“香山国际游艇俱乐部”的品牌形象作 为一切传播行为的指导思想，保持传播主题的一致性和系 统统性，优势资优势资 源的整合，最大限度的吸引目标受众的参 与及信息的有限传播。 前言前言 策略策略- -受受众众众众分析分析 香山游艇俱乐部的公关行为不同于一般行业的公关活动，必须作出准确的目标受众 界定，这是公关传播有效传播并获取市场的首要前提。 目标受众描述 福建乃至全国的富裕阶层 具有卓越的购买 能力 注重生活品质，乐于消费高端娱乐 休闲的目标群 策略策略- -受受众资众资众资众资 源整合源整合 考虑到香山游艇俱乐部目标受众的特殊性，为达到更好的受众目光焦距效应，我们 建议与下面企业或团体，达成合作协议，共同造势，最大程度的吸引目标受众参与 。 建议合作团体 福建法拉利车友会 海悦山庄vip群 免税vip群 厦门总商会 建议合作方式 采取互惠互利的原则，建议采取提供游艇俱乐部体验名额，供这些目标 受众体验，从而达到互动的效果，进一步吸引目标受众入会。 作为香山游艇俱乐部今后的整合公关传播策略的首次公关活动，此次名流派对 的公关目标呈现如下： 香山国际际游艇俱乐乐部品牌形象树树立，强化 实现实现 香山别别墅游艇俱乐乐部会员员募集 策略策略- -公公关关关关目目标标标标分析分析 新闻闻信息的有效传传播，吸引目标标受众关注 策略策略- -结论结论结论结论 香山“海尚巨星” 名流派对对 俱俱乐乐乐乐部部 会员会员会员会员 招募招募 新闻闻造势势 活动现场动现场 呈现现 公关策略构成 实现 真正的公关目标 前期新闻传播预热 嘉宾邀请造势 后续追踪报道 尊贵礼遇，呈现迪布品牌理念 高端互助酒会 游艇俱乐部体验名额 助兴演出 具有纪念价值的礼品 名流汇聚 海洋文化 海尚风情 名流、海洋 策略策略- -结论结论结论结论 策略策略- -结论结论结论结论 地点选择选择 ： 香山营销营销 中心、豪华华游艇 红红酒搭档： asc精品葡萄酒公司 、威斯顿酒庄 2 2 活活动内动内动内动内 容容 活活动动动动主主题题题题 香山香山“ “海尚巨星海尚巨星” ”名流名流partyparty 日 期：待定 19：30-22：30 地 点：香山营销 中心 参加人数：150人左右 与会人员员：特邀嘉宾 约100人 企业领导 等 约20人 政府部门领导 约10人 媒体记者 约20人 活活动动动动概要概要 1.1.尊尊贵贵贵贵迎迎宾宾宾宾 19：3020：00 待客泊车、顶级贵宾 、至尊荣耀、温馨贴切 的服务从 停车开 始，让每一位来宾 都感受到 真切的名流风范。 2.2.星光大道星光大道 所有来宾 盛装出席，共同踏过红 地毯，踏过一条由鲜花、灯光、音乐共同编织 的 道路。享受明星般的礼遇。 3.3.签签签签到、到、办办办办理手理手续续续续（来（来宾资宾资 料登料登记记） 来宾签 到墙为 一大帆，所以来宾 都在帆上签到，此帆将在今后的活动中持续出现 ，直到签满为 止，当开业 那天再把这个 帆当作启礼 的一个环节 呈现。 4.留影留影墙墙墙墙 5.海洋交响海洋交响 会场内 音响播放着潮水声和着现场钢 琴演奏音乐声 回响在派对现场 ，犹如大海 交响曲般，外加灯光以及氛围营 造让来宾犹 如置身于海洋中间的奢华体验。 6.6.品酒互品酒互动动动动 与马 爹利合作，设置名酒品鉴专区 。 7.7.人体人体艺术艺术艺术艺术 秀秀 模特为美人鱼造型，身上涂上香山游艇俱乐部logo。 8.8.感官感官飨飨飨飨宴宴 品位雪茄品位雪茄 开辟雪茄专区 ，供有此爱好的来宾进 行品尝。 9.9.极品空极品空间间间间 与著名珠宝以及手表品牌合作，开辟奢侈品09新款展示专区 10.10.海洋主海洋主题题题题画展画展 活动场 地摆放、挂着各海洋风格的画，视觉 上呈现海洋气息以及海洋文化氛 围 11.11.海味饕餮海味饕餮 与酒店或高档海鲜馆 合作，将海洋作成各种艺术气 息很强的食品，让饮 食具备足够的 艺术气 息。 开场场表演 20:0020:05 (爵士歌舞) 开场场致辞 20:0520:10 嘉宾宾代表致辞 20:1020:15 珠宝专场专场 秀 20:1520:30 歌曲演唱（海洋主题歌曲） 20:3020:40 舞林大汇汇 20:4021:00 20位特邀美女主动邀请名流一起舞蹈，现场气 氛轻松自由，名流互动放松的环节 。 游艇俱乐乐部全景 21:0021:20 舞会结 束，灯光暗下，音乐渐 小，1万流明投影仪投放出游艇俱乐部全景，简短的宣传片 介绍（关于俱乐部的奢华享受），即将登场，同时做简短的会员 招募推介。 香山“美人鱼鱼”秀 21:2021:45 爵士铜铜管 21:4521:55 歌舞青春 21:5522:00 氛围围布置参考 3 3 活活动预动预动预动预 算算 活活动动动动估算估算 演职人员费用：4万 舞台灯光费用：2.5万 现场布置费用：3万 其 他 费 用：1万 合 计计：10.5万 4 4 活活动执动执动执动执 行行 一次成功的公关关活动动： 20% 策划划 80% 执执行 项目总监 客户部策划部 前锋部门，策略先行 工程部 中坚部门，执行体现 外协部设计部 监控质量 媒介部 项目小组成员12人左右 专案组（由项目总监负责 ，组成以下责任部门） 项目总监 接待组导演组 程序员 交通组导演 灯光管理 音效控制 节目统筹 外协组 工程组 礼仪 演艺人员 道具 保洁组保安组签到组 礼品组 入口指引 泊车指引 签到指引 就座指引 服务引导 参观组后勤组媒体组 餐饮服务 设备 保管 参观 引导 送宾 酒会组 人员安全现场 服务秘书组 领导 陪护 接待/专访 mc管理 泊车引导 设备 安全 重点保护 用电 物料 摄像 礼仪专访 记录 vip食宿 vip保全 vip交通 执行组 分工 项目项目说明负责方工作进度 方案提交详细方案、整体预算易天公关 方案确定 报价确定甲方 场地情况确定甲方 现场布置方案确定甲方 活动流程整体确定甲方 细节沟通细案沟通并成立会务组双方 邀请邀请人员名单提供甲方 确认和安排食宿行程双方 邀请函发送甲方 合同签定报价为预算制易天公关 执行执行手册制作并发布易天公关 布展施工外场准备易天公关 外联单位签约易天公关 媒体沟通与邀请易天公关 工作组成员会议易天公关 布展易天公关 彩排易天公关 工 作 进 度 表 电电源故障：备用2条电缆线 ，协调香山营销中心和保卫专职 看护线路和电流使用状况 。 雨天：提前获知天气资讯 ，做好防雨和防滑的相应准备，增派保洁人力，增派服务人 员 候补负责 停车区引导和接待，安排防滑组保障会场防滑工作。 交通和泊车车：与辖区 交警队互动，应对路面堵车状况 。安保人员设立机动组，随时 响应停车区泊车服务。 演职晚场职晚场 ：专人负责演职人员的管理，所有演职员提前2小时到场，其活动范围需在 负责人的视线范围内。 音频频故障：3重音频线路。信号源：2台电脑信号+碟机 视频视频故障：3重视频线 路，并使用2秒切频器。信号源：2台电脑信号+碟机 话话筒故障：使用话筒4支，备用话筒3支，备用电池4片。 领导领导未到：必须要求甲方提前2天确认到场贵宾 ，并向易天反馈出场情况，如有变化 ，做好备选人及其讲词。 现场实施危机管理 standard vocabulary 称呼：“先生/小姐”“您” mr./miss 开头：“请” please 结束：“谢谢” thank you 歉意：“很抱歉” i am sorry 告别：“欢迎您的光临，谢谢！” thanks for your coming 讲述活动内容:“我们为您 准备了” we have prepared. 回应别人需求：“您稍等，我马上为您准备” i will. 不能马上完成的：“对不起，请您稍候” so sorry, please wait a minute 回应别人的感谢：“没关系，希望您愉快！” you are welcome 5 5 服服务团队务团队务团队务团队 易天公关关(xm） 易天公关关(fz） 中国国际公关协会会员单位 中国公关公司100强 福建最大、最专业的公关活动执行团队 cipra unit members china public relations top 100 the most professional p.r team of fujian 厦门兴易天公共关系策划管理有限公司（简称易天公关）成立于2005年初，是由多名资深公关人 士携手创办而成，是福建省最早成立的公关公司。2006年底进入中国国际公关协会，2007年度被 中国公关网评为“中国本土新锐公关公司100强” ，2008年的易天公关已发展成为福建省最大的公关 公司，办公面积近500平米，团队成员多名，并于当年底开始筹备成立福州分公司。 易天公关积累最前沿的公关传播理论与本土实战经验 ，为迅速应对客户的综合品牌营销与传播 需求，提供“策略思考创意策划最佳执行”全方位公关服务，帮助客户创造看到（insight）、想 到（idea）、做到 （implementation）、达到（impact）的价值。公司主要从事公关调研、 事件行销、品牌推广等策略的制定和活动管理，致力于为鞋服、快消、it、地产等领域的客户提供 全方位公关服务。 易天源自“易为天成”，意含易为者，天助成！ 服务内容： 营销营销公关：相关行业的长期品牌公关顾问、品牌形象公关策略服务 媒体公关