中南世纪雅苑8月推广方案(改).docx

中南世纪雅苑8月推广方案一、阶段性营销目标本项目将在8月加推A地块4号楼，新加推272套房源，去化目标163套房源。同时，预计B地块4号楼剩余13套，根据前期来人成交情况，针对8月A地块4号楼开盘销售来人指标进行了分解：8月来人指标分解总推套数总去化目标来访指标285套199套800组媒体类型来访指标推广内容户外大牌208重钜惠 席卷感恩季8级风暴 只此一夏主城86-93精装/毛坯学区房 8月惊喜加推网络1108重钜惠 席卷感恩季8级风暴 只此一夏主城86-93精装/毛坯学区房 8月惊喜加推（即时销售信息+活动邀约）活动1508重钜惠 席卷感恩季8级风暴 只此一夏主城86-93精装/毛坯学区房 8月惊喜加推暖场活动+外场拓客活动call客150即时销售信息+活动邀约巡展派单、进企业2508重钜惠 席卷感恩季8级风暴 只此一夏主城86-93精装/毛坯学区房 8月惊喜加推暖场活动+外场拓客活动业主介绍100每周定期活动暖场配合老业主上门，带动老带新及未购介绍道闸208重钜惠 席卷感恩季8级风暴 只此一夏主城86-93精装/毛坯学区房 8月惊喜加推合计800为增加案场有效来人，并有效节约控制成本，对本阶段的销售渠道我们提出以下7点建议：1、媒体持平正常投放线上媒体：建议现有户网络续投放，释放产品信息；2、有效激励分销商：加大和分销商之间的合作，给分销商下达带访指标，及时释放产品优惠信息并给予分销商奖励措施，促进分销商来人、来访以及成交量。3、持续开展活动营销，增加创意性和参与性：目前案场每周持续的暖场活动对周末的来人和成交都起到了很好的促进作用，周末的来人和认筹量都是平时的一倍，同时活动的开展有助于销售员对客户的邀请成功率，并能增加老业主的来访；4、加上老业主维护，促进老带新的成交：根据前期来人统计，客户介绍一直是比较重要的一个渠道，后须做好老业主的维持、积分活动，并有效的使用5000元的车位抵用券以及即将成立业主俱乐部，增加现场来访量；5、更新拓客地图，加大拓客力度，做好拓客管控和奖罚措施：从前几次开盘的大拓客效果来看，线下拓客是项目有效来人非常重要的渠道，因此建议8月持续加强拓客的频率和强度，根据前期成交的有效客户数据，增加拓客的精准度和企业拓客，结合外场活动增加拓客有效来人，并订立拓客目标，及时对销售员做好奖罚措施。6、户外精简：户外只保留效果较好的点位（新街口、秦虹小区、马群百水桥），释放产品信息。社区道闸持续投放。二、线上推广计划1、推广主题 8月推广主题简洁直接，持续释放周年感恩季优惠、开盘信息，持续造势促进购买，为4#楼公开蓄客。8重钜惠 席卷感恩季8级风暴 只此一夏主城约86-93精装/毛坯学区房 8月惊喜加推2、推广渠道n 户外：现有的长期点位大牌及社区道闸持续投放。n 软文：每周四篇，以网络媒体为主，炒作爱巢、活动信息、项目价值点等。 n 微信：每周四篇，嫁接时事热点，炒作活动信息和项目价值点。三、营销活动8月份线上高打主城幸福及周年优惠，促进项目快速成交。线下周末案场配合互动性强，聚人气的暖场活动，并通过内外场联合，鼓励销售、 促进成交，完成任务额。1、长线促销活动【8月】惊喜一夏 8重惠中南世纪雅苑周年感恩优惠季活动时间：8月131日活动目的： 在市场大抢客源情况下，以各种优惠形式冲击目标客户，有效促进销售； 通过团购、优惠等等让利的活动，形成各个目标圈层的良好口碑，深挖客户的同时，项目传播影响力扩大。活动对象：新老业主、自然来访客户优惠政策：八大促销优惠内容：1、活动期间持有中南集团股票1000股及以上客户，购房可享受股民优惠10000元；2、活动期间凭2015年准考证或录取通知书（大学、大专、高中、中专、初中）可享受金榜题名优惠10000元；3、活动期间持有2015年大学、大专、高中、中专、初中、小学毕业证的客户可以享受教育基金10000元；4、活动期间成功购买的客户并加入中南会，可享受会员优惠10000元；5、活动期间同一企业有超过三名以上的员工购买本项目房源，可享受团购优惠10000元；6、活动期间凭本人结婚证购房，可以享受爱情基金10000元；7、活动期间凡是中南世纪雅苑官方微信粉丝，并分享任意一条信息至朋友圈，可享受粉丝优惠10000元；8、活动期间购买精装房的客户可享受家电基金10000元；PS: 毛坯最多可减免20000元房款，精装最多可减免30000元房款。（特价房及秒杀房源不参加）2、阶段促销活动军民特享 中南敬礼中南世纪雅苑八一特惠团购活动时间：8月18月15日活动对象：现役士兵、军官、部队单位、军人家属活动目的：借势八一建军节，以让利军人及家属的团购活动，结合部队单位、老干部老兵送清凉活动，塑造项目影响力，促进销售。优惠政策：凡持军官证等证件的军人及军人亲友，三人及以上购买中南世纪雅苑房源，享受团购优惠。活动形式：1）推广嫁接：拓客小组手举红旗形状的异形手举牌，拓客人员佩戴红袖箍，手持卡通军人异形单页，对重点区域进行拓客（手举牌、红袖箍释放活动主题及项目买点） 2）送清凉活动：针对老年干部机构及部队单位，以张贴海报等手段，开展“中南敬礼送清凉”活动，具体内容为免费派发矿泉水，同时传播八一团购活动及项目买点；3）活动宣传造势：结合网络等媒体资源报道，塑造项目良好口碑，吸引市场及客户关注，扩大项目影响力。3、周末主题暖场活动【8月1日 建军节】冰夏趣味运动“惠”系列一同舟共济一家亲活动对象：新老业主、自然来访客、拓客来访、线下经纪人活动目的：开展八一建军节活动，弘扬爱国爱军爱家的同时，通过趣味的互动活动和促销活动，黏贴业主与客户，提升项目口碑，促进销售。活动内容：趣味比赛+DIY+让利活动+抽奖1、同舟共济：34人为一组开展两组间对抗赛，每组队员同时站在“竹筏”上，交替前进，最先到达终点的一组获胜并赢得精美礼品。2、飞机模型DIY：客户凭游戏券参与DIY活动，作品模型可以带走。 3、项目宣讲&有奖问答：销售员不定时进行5分钟左右的项目卖点介绍，之后由主持人对现场客户进行有奖问答。4、飞镖赢房款：（1）当天认购客户自由参加，每人三标，以最高分获得相应房款优惠。（2）未认购客户，每人三标，以最高分获赠相应礼品。5、幸运大抽奖：引爆活动现场气氛。【8月8日】活动主题：冰夏趣味运动“惠”系列二哈根达斯冰雪派对活动对象：新老业主、拓客来访、自然来访客户、线下经纪人活动目的：借势解暑的冰激凌品牌，在酷热的夏季，开展清凉风的小型的暖场活动，维系业主情感，提升项目口碑。活动形式：现场购买哈根达斯冰激凌，现场认购客户免费限量享用。现场安排吃冰激凌比赛、美味冰激凌的DIY活动，并在现场举行动画电影冰雪奇缘播放，在这炎炎夏日为客户带来一波清凉气息。活动布置：案场布置冰雪奇缘推头及公主王子服饰，安排两名身穿冰雪奇缘服装的礼仪与客户拍照互动。现场大屏（或另设投影设备）播放冰雪奇缘影片，烘托氛围。活动内容：趣味比赛+DIY+让利活动+抽奖1、吃冰激凌比赛：2分钟时间内，参赛客户以最快吃完手中冰淇淋的即获胜，获得精美礼品一份。2、冰激凌DIY：在专业老师指导下完成美味冰激凌的DIY，作品可以带走。3、项目宣讲&有奖问答：销售员不定时进行5分钟左右的项目卖点介绍，之后由主持人对现场客户进行有奖问答。4、极速跨栏王；场外布置指压板跨栏跑道。（1）当天认购客户在规定时间内，完成指定跨栏数可获得相应房款优惠。（2）未认购客户在规定时间内完成跨栏可获赠小礼品。5、幸运大抽奖：引爆活动现场气氛。【8月15日】活动主题：冰夏趣味运动“惠”系列三栖息主城 约惠佳人活动对象：新老业主、拓客来访、自然来访客户活动内容：趣味活动+DIY+让利活动+抽奖1、鹊桥大礼包：在售楼处门搭建鹊桥，将爱情礼包放置鹊桥上，凡参加活动的客户，均可使用配备的钓鱼竿参加钓取礼包的活动。礼包里有代表爱情的巧克力、玫瑰花、小挂件等精美礼品。（单个礼包价格在5元10元左右）2、默契夹球赛跑：客户2人为一组进行比赛，保持背部气球不掉落最先到达终点的一组获胜，领取小礼品。3、草编DIY：在专业老师指导下完成草编的DIY，作品可以带走；4、项目宣讲&有奖问答：销售员不定时进行5分钟左右的项目卖点介绍，之后由主持人对现场客户进行有奖问答。5、幸福节节高；现场设置可调节过杆。（1）当天认购客户依次挑战5个高度，获得最佳成绩对应的房款优惠。（2）未认购客户依次挑战5个高度，获得最佳成绩对应的礼品。5、幸运大抽奖：引爆活动现场气氛。除常规小家电抽奖外，增加周大福黄金吊坠的抽奖，一天抽取4个名额，保证现场持续的高人气。【8月22日】活动主题：冰夏趣味运动“惠”系列四我是无敌小棋手！活动对象：新老业主、拓客来访、自然来访客户活动形式：客户参与各项游戏以及DIY活动，各个环节形式丰富多样，胜者获得奖品一份。活动内容：1）真人飞行棋比赛：每位到访客户可自由参加飞行棋比赛，每凑齐4人，为一组进行比赛，每组比赛的胜者，即可获得精美礼品一份。2）醇香摩顶咖啡DIY：由糕点师现场进行摩顶咖啡的制作与教学，对咖啡的制作进行详细的讲解，然后客户可自由进行摩顶咖啡的现场制作。 3）连蒙带猜：设置5-8样礼品，客户蒙着眼睛用手摸礼品，三次机会。猜对礼品者可将礼品带走。 4）项目宣讲&有奖问答：销售员不定时进行5分钟左右的项目卖点介绍，之后由主持人对现场客户进行有奖问答。5) 幸运大抽奖：引爆活动现场气氛。除常规小家电抽奖外，增加周大福黄金吊坠的抽奖，一天抽取4个名额，保证现场持续的高人气。【8月29日】活动主题：冰夏趣味运动“惠”系列五文武全才大比拼活动对象：新老业主、拓客来访活动形式：客户参与各项闯关游戏，两两对抗，胜者获得奖品一份。活动内容：1）跳绳比赛：两两对抗，规矩时间跳绳，优胜者获赠一份小礼品2）打地鼠比赛：规矩时间打地鼠数量多者获胜，可获赠小礼品。3）诗词比拼：两两对抗，规定时间内对出的诗句多者获胜，可获赠小礼品。4）猜歌名比赛：两两对抗，规定时间内抢答对多者获胜，可获赠小礼品。5) 幸运大抽奖：引爆活动现场气氛。除常规小家电抽奖外，增加周大福黄金吊坠的抽奖，一天抽取4个名额，保证现场持续的高人气。4、微信朋友圈推广活动中南送红包，带你一起发中南世纪雅苑出租朋友圈活动第二季活动时间：8月不定期开展2-3次活动对象：业主、业主朋友、各界资源活动目的：7月针对业主的“出租朋友圈”反响很好，8月将从业主向各潜在目标客户扩散，同时随着有效推广人员的增加，达到项目快速传播的目的。活动形式：1、 通过官方微信发布出租品牌圈活动信息，公布红包钱二维码，客户自行加入；2、 进入微信群的客户安装需求修改微信头像和朋友圈封面、发布项目广告信息；3、 微信群内客户将发布朋友圈的截图发至微信红包群后，领取相应红包奖励；4、 项目各微信群管理者定期监督，将不符合要求的粉丝移除，而对于转发朋友圈集赞的粉丝给予额外奖励。四、 线下拓客1、深入开展企业拓展。每周进驻1-2家企业，深入宣传一口价、团购季计划，特别是深挖周边高校资源。2、分销商：加强分销商中介等奖励政策。鼓励分销商、中介等展点摆放，建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流，及时向分销商传递销售信息。通过分销商传播同行团购计划。3、分时间，分区域，突围核心区域。加大拓客力度，增派专职小蜜蜂，增加拓客车，根据区域各时间段人流集中的特点，分时间段重点突围核心区域；如：早上菜场、学校、地铁、公交；中午购物中心餐饮、写字楼餐厅、加油站；晚上地铁、公交、广场舞、超市等。如遇竞品开盘、加推及时做好截客动作。4、CALL客持续开展，邀约客户到现场。每天设立call指标，持续进行call客，利用案场活动邀约客户至现场；5、内外场配合，嫁接活动，有效导入客户。活动信息及时输出，利用销售物料进行邀约。将项目的核心卖点进行深化，配合热销信息，在海报上重新输出，同时海报上增加活动信息，拓客人员在外场派发海报，持续宣传项目，对活动进行邀约，增加外场客户的有效来访，促进销售。6、主题拓客活动主城幸福 口口甜爽中南世纪雅苑请吃冰激凌！活动时间：8月10-14日活动地点：马群地铁站、孝陵卫、下马坊、徐庄软件园，及各重点小区 活动形式：1）迎合客户夏季解暑的需求，与活动公司合作定制新颖的中南冰激凌车，结合拓客派单，在重点区域的商业广场、小区门口，按照拓客计划进行流动宣传。2）客户扫描项目二维码关注微信号，即可免费领取冷饮一个，工作人员派发拓客单页同时派发8月15日迎七夕活动现场周大福黄金吊坠抽奖活动，快速传播同时吸引到访。3）派单物料：冰激凌形式栖息主城 约惠佳人中南世纪雅苑七夕拓客活动 活动时间：8月1721日 活动目的：借势传统的七夕佳节开展创意的拓客活动，以爱情基金优惠为主宣传8大感恩优惠，吸引市场及客户关注，增加案场来访。活动形式：拓客人员持牛郎织女异形单页，针对重点区域派单。单页上印有抽奖券，客户凭抽奖券可参加8月20日现场周大福黄金吊坠抽奖活动！活动物料：牛郎织女人形单页/手举牌、单页合作共赢 心动中南 活动时间：8月131日 持续在中介线下经纪人，进一步扩大双赢合作局面，以增加客户推荐、传播渠道，形成重点区域内强效传播网，提升项目影响力。活动对象：写字楼、房产中介门店、银行、移动公司等潜在客源行业活动形式：拓客人员上门拓客，持有优惠