胖人服装店创业计划——大学生创业.pptx

胖人服装店创业项目 创业团队： 团队介绍 我们三人来自*，团队成员拥有一定的社会实践经 验，基于团队协作的意识、成员之间相互信任和良好的交 际沟通能力，使我们成为一个优势与劣势互补、团结协 作、充满信心的团队。 项目概述项目概述 随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的要求 也与日俱增，在服装的材料质地上，款式颜色上都提出了更高的 要求。但是，随着一些“身高体胖”的人不断增多，“重量级” 的胖人服装店的消费群体正在迅速扩大，但胖人服装市场却几乎 成了一个被人遗忘的角落，商场无论大小，专门为胖人准备的衣 服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。 爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，所以他们一旦发现有 合适的衣服，就会赶紧买下来。因此，开一家胖人的服装店会为 这些特殊的顾客解决难题，这里能让他们也享受到购衣的感觉， 他们也会非常乐意在这里消费的。而且我们在服装的时尚、新颖 等方面也会更加注重，让胖人也能穿的更体面从而对我们的店铺 留下一个好印象，更加利于店铺的发展。 随着社会和经济的发展，随着社会和经济的发展，人们对服装的要求也人们对服装的要求也 与日俱增。与日俱增。 人们逛街购衣已经不再是寻求生活必需品人们逛街购衣已经不再是寻求生活必需品 的活动，而成为追求时尚，趋向流行的行的活动，而成为追求时尚，趋向流行的行 为。为。 胖人服装市场成了一个被人胖人服装市场成了一个被人 遗忘的角落。遗忘的角落。 “爱美之心，人皆有之爱美之心，人皆有之” 开一家胖人的服装店会为开一家胖人的服装店会为 这些特殊的顾客解决难这些特殊的顾客解决难 题。题。 市场分析市场分析 如今，肥胖正成为现代人躲不开的生理现象。据调查数据显示，中国 成人超重率为22.8 %，肥胖率为7.1%，估计现有超重和肥胖人数分别为3亿 和6000多万。大城市中成人超重率与肥胖率分别高达30%和12.3%，儿童肥 胖率达8. 1%，以至于买衣服都会成问题。市场上专门为肥胖人士提供加长 加大的产品的专门店却并不多见，因此，经营一家胖人服装店的市场前景 非常广阔。 营销服务策略营销服务策略营销服务策略营销服务策略 1、货源 在出口外贸服装厂的欧版服装中寻找肥大的衣服。这些欧版服装本 来就针对欧美人高大、肥胖身材而采取了特别设计一，目前这类的外贸店 主要集中在广州地区、浙江地区以及香港等地。 2、店址 要尽量选在市场繁华的商业区，人门密集的购物区；将小店设在繁华的 商业区可以增加你小店的客流量和关注率。 3、店面设计 胖人的服装店的内部设计要讲究，因为顾客的身材比较高大或肥胖 ，因此，尽量选择一些面积比较大的店面，而且屋顶不要进行什么屋顶装 饰，显得空间比较大。 4、款式 用柔软凉爽的麻、丝等面料，同样可以做衣服给胖人穿，而且更时尚 ，让胖人更乐于接受；款式上的丰富也会给店面增色不少。 5、宣传 在开业前的宣传必不可少，在现在的网络如此发达的情况下，可以 利用微信，微博等的转发进行传播，也可以开设微信公众号，关注送小 礼物等，新开张前期一定要多开展活动，让至少商业圈周围的人都记住 这个店面。 6、试衣间 由于顾客身材的原因，为顾客准备的试衣间也要比普通店里的试衣 口宽敞些。并且试衣间的灯光一定要特别设计，让人可以看起来更有气 质，有时候灯光真的会有很大影响。 7、服务 训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客 是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往 才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现 的前提下尽可能的满足。 8、长期战略 对于长期光顾的客户实行积分制，每消费一元一积分，积分达到800 以上的就可以打九折等，以此类推，积分越多，优惠越大。 项目战略项目战略 短期做好一个店面的经营，其次就扩宽市场短期做好一个店面的经营，其次就扩宽市场 ，可以的话增加新的店面，可以的话增加新的店面 特质的服务、优良的发展空间、项目的可持特质的服务、优良的发展空间、项目的可持 续发展续发展 战略目标：有竞争力的创业项目战略目标：有竞争力的创业项目 探索盈利模式，提高品牌，巩固市场探索盈利模式，提高品牌，巩固市场 产品质量和特色双重标准产品质量和特色双重标准 战略布局：以小见大的市场战略布局：以小见大的市场 竞竞竞竞 争争争争 分分分分 析析析析 服装店虽多，但是针对人群 的特色服装店不多，为了提供给 顾客更好的购物体验，我们不断 完善各种服务，现在互联网经济 的发展更是加大了竞争力，所以 我们也可以扩展线上市场，因为 胖人很多时候是不愿意出门的， 所以网店也可能是个不错的计 划。实体店和网店共同进行，比 单单的实体店比，投资没有多多 少，但是应该能获得比较好的效 益。 财务分析财务分析财务分析财务分析 初期费用粗算 1、房租：5000元/月， 2、装修费：3000元 3、第一次衣服货款：20000元 4、员工工资可以在第一月底结结算 5、不可预计费用：20000元 6、门面转让费：10000元 共计：58000元 衣服种类一定要多所以预算达到2万元，以150件左右为准，平均每件 130元左右，而利润控制在30%到70%之间的话也就是全部销售完毕至少 有6000块的利润，因为衣服肯定会有存货积压，所以做坏的打算以5000块 为准，然后一个月要有四次进货补货，所以一个月至少有两万元的利润， 但是如果前期工作做的足够应该远不止这么多，应该会两万元以上，不过 前期开业应该达不到预计效果。 服装店风险管理服装店风险管理 前期销售风险：前一两个月服装销售不一定理想，特别是因为我们的 定位是胖人这个原因，这个时候就要注意资金问题了，所以一定要做 好开服装店的资金预算。 淡季风险：服装行业都会遇到淡季，必须要考虑接下来怎样的销售， 换种方法，如商品重新陈列，优惠出售等等服装店销售方面的办法。 加快资金的周转率。 货