80后群体群体置业行为态度分析-2008年市场研究

“ 80 后”客户置业行为 “ 80 后” 群体 置业行为 2008 年 6 月 25 日 “ 80 后”客户置业行为 摘要 本轮 “ 80 后”前端群体的臵业的高峰期也才刚刚开始，整体“ 80 后”的臵业潮还处在起步期的初级阶段。 目前阶段市场上 的 “ 80 后”早期群体，计划 3 年内购房 55%的“ 80 后”为拥有 城市恒产 而臵业 “ 80 后” 对于各个房型所对应的面积段是有所偏好的。集中在 40一房； 60两房； 80两房 房上。 在首次臵业的经济承受能力考虑上，对于单价、总价、首付、月供都很侧重，相对而言，对于总 价和首付款关注的最高。 选择低按揭的占到全部人数的 63%，反映这部分人的购房意愿，不能影响到自己的生活水平。 “ 80 后” 在购房臵业上，或多或少都会得到来自家庭的经济支持。支持力度的大小比例基本为 6： 4。 “ 80 后”臵业在首付款上， 51%要求在 10 万以内，有 25%的人可以承受在 10之间的首付款。 76%的人希望自己 的 月供控制在自己收入的 20间， “ 80 后”臵业人群在臵业中最关注因素的关键词主要是： 方便，质量，价格，升值 。 对于产品本身，最关注的因素是： 通风采光、空间利用、朝向 50%的 人 愿意 购买 带装修的 房产 ， 装修价格希望为 500800。 首次臵业会参考二手房，但实际选的不多 工作年限与购房时间的关系： 一般参加 工作 3 内 买房 （说明：数据有效样本量为 90 份内部同事提交问卷。） “ 80 后”客户置业行为 1 您的臵业状态： 无 本次受访者基本上全部是 85 年之前出生的，参加工作的年限在 4 年之内最多，作为“ 80后”的早期阶段人群，其中已经有近 4 成的人购房臵业，这部分人中，主要为 80出生的群体。 而大多数“ 80 后”尚未买房，说明“ 80 后”的购房臵业热潮刚刚处于起步阶段。 2 您的臵业计 划 ： 3 年内购房 作为 80 代的早期群体，被社会年轮所裹挟，目前大部分人已经开始有了臵业计划，计划在 3 年内买房。 这部分人中， 70%是 82出生的人。这个年龄段的人毕业工作了 2，已经开始有了首次购房的需求和臵业偿付的能力。 同时有 45%的人还没有考虑购房，这部分人多是 82 年以后出生，工作 1， 尚未有人选择只租房不买房，说明这代人未有租房过一生的想法。 3 您的臵业目的： 城市恒产 80 年代的人对于自己的社会层次十分看重，他们不愿意一直合租生活，不愿意一直在农民房中租房度日，要实现自己的城市化 ，标志就是在城市拥有自己的 房产和汽车 。 调查显示， 55%的“ 80 后”臵业目的是想在这个城市拥有自己的房产，建立自己的城市根据地，通过拥有恒产而与这个城市产生精神的归属感，证明自己的城市化和优越感。这个心理需求如此强烈，不但刚性，而且韧性，超越了传统认知的“为结婚而购房”的刚性需求。 考虑结婚而买房的人占比有 27%。“结婚潮”是“ 80 后”即将面临的重大社会事件。为结婚而买房是众多男性的头等要务。 18%的人购房投资。 一出生就在市场经济的熏陶下，刚毕业正好赶上本轮房地产火爆置业状态无房产62%有房产38%内 2 年内 3 年内 尚未考虑 租房置业目的18%27%55%投资保值考虑结婚用城市恒产“ 80 后”客户置业行为 期，耳濡目染之下，投资意识开始植入” 80后”的行为规范中。 即使上面较为宽泛的臵业目的，有很多人也不是单一的考虑，会同时考虑恒产和结婚；或者第一套是为了投资和恒产，第二套为了结婚等。同时还有其他臵业目的，如购房 决定 职业 定居地； 购房月供 强迫 自己不乱花钱 ；要 生 小孩 而购房 ；为父母改善居住环境等等 4 首次臵业，您会选择那种户型和面积 ： 40一房； 60两房； 80两房房 “ 80 后”早期的这部分人对于户型的需求以两房和一房为主，占本次调查的 72%，对于三房也有较大的需求，各个房型之间的需求差别并不大。 对于一房、两房的需求： 囿于目前的经济实力，以实用为主，同时也认识到小房子是投资佳品。 对于三房的需求：主要是想“一次到位”，以后老婆孩子父母都能够各得其所，一家人其乐融融。省得以后再换房。 “ 80 后”早期的这部分人在首次臵业上偏向于中小面积， 80%的人希望是 40米的建筑面积，而其中又以 60米； 80个面积段的差别并不明显。 根据实际的生活经验，认为 100 平米即可满足自己的生活要求，而拒绝求大求奢，臵业态度完全和之前 60 年代人的不一样。不带有炫耀性，而关注在自己适用的小天地装饰出自己的品味和 情调来，实用为主 20 以下 20 40 60 80 100 120 140 以上 单间 2 2 一房 4 18 5 两房 1 20 17 1 三房 1 10 6 3 1 四房及以上 1 综合分析 可以看出， 80 后对于各个房型所对房型需求表051015202530354045单间 一房 两房 三房 四房及以上首次置业对于面积的需求0510152025302 0以下 2 0 4 0- 60 6 0- 80 8 0- 10 01 00 0 1 20 0 1 40 以上“ 80 后”客户置业行为 应的面积段是有所偏好的。集中在 40一房； 60两房； 80两房 房上。 说明这波首 次臵业的 80 后，对于单独的面积段，或者单独对于房型并没有明确的限制。如果在自己的经济承受范围内，希望面积大，房间多的好。 如果有个 40 平米的 1 房，和 60 平米的两房，或者 80 平米的三房，则都是 80 后所需求的，最后购买的动因则在“房型、面积”以外的因素如性价比、总价、首付高低等方面。 5 在房价上，您最关注 ：总价、首付 在首次臵业的经济承受能力考虑上，对于单价、总价、首付、月供都有人作为主要考虑因素，而并没有绝对的侧重点。 相对而言，对于总价和首付款关注的最高，总价敏感型在本地调查中有 37%，首付敏感型有 31%，两者总共有 68%；说明 80 后首次臵业者对于“总的、一次性的”最敏感，涉及到自己的支付能力，理性量入为出。 而对分期付款的月供，和房子的单价，却不太敏感。月供再高，自己或者家庭还是能够承受得起，只不过占去自己收入的多少比例，生活质量下降多少而已。 总体而言，在房价考虑上，关注大数目，量入为出，实用为主。 6 在实际付款方式上，您会选择 ：低按揭 较低的按揭，意味着较低的总价 高的首付，意味着自己现在的生活质量不会下降多少，不会被压迫成“房奴”。 选择低按揭的占到全部人数的 63%，反映这部分人的购房意愿，不能影响到自己的生活水平。 选择高按揭的占到 36%，然而在实际已经买房的人当中，高按揭的比例是 50%。一部分人在购房中提高了预算，一部分人希望早点结束月供生活。 首次置业在房价上最关注的因素单价13%总价37%首付款31%月供19%实际付款方式的选择高按揭36%低按揭63%一次性1%“ 80 后”客户置业行为 7 在按揭首付或一次性付款上，家庭会支持的比例 ：中大 以为这波 80 后群体多为独生子女，在臵业上一定有两个家族强大的“亲友团”在背后支持，购买力一定高，其实这个观点不太全面。 与本轮“ 80 后”臵业潮同时进行的还有从农村走出的“ 80 后”的 城市化 ，他们要在城市落地生根，购房变成“城里人” ，相比城市的高房价，家庭的那点农田收入微不足道，在臵业上得到家庭支持的力度较小。由调查数据也看出，完全无家庭支持的 占 22%，家庭支持力度小的也 占 22%，这 44%的人完全要靠自己的力量购房。 相比较而言，家庭支持力度大的占 30%，支持中等的也占有 26%，说明本轮 80 后在购房臵业上，或多或少都会得到来自家庭的经济支持。支持力度的大小比例基本为 6： 4。 8 您可承担的首付款为 ： 20 万以内 “ 80 后”臵业在首付款上， 51%要求在 10万以内，有 25%的人可以承受在 10之间的首付款。 18%的人可以接受 20之间的首付，这部分人，家庭支持的力度全部在中大以上， 超过 30 万的首付款，有 以接受。 9 您可接受月供占自己（家庭）工资的多少比例？ 20%月供占自己工资收入的多少，直接关系到自己的生活质量。所谓房奴者，就是因月供太高，而影响了原先的生活质量。 有统计可以看出， 76%的人希望自己月供控制在自己收入的 20间， 占工资收入 40高比例月供还是有13%的人选择。 已经买房的人中，有一半人的月供比例在40间，这反映出 80 后在买房后的实际情况和预想的不一 致，或者一时冲动，或首次买房，家庭支持力度无22%小22%中26%大30%可以承担的首付款范围14%5%10%15%20%25%30%35%40%5万以下 50000万以上月供占家庭/0%以下 10%20%30%40%50%以上“ 80 后”客户置业行为 者没有预算好，实际买房后的月供压力普遍比较大。 10 您在首次臵业时最看重什么因素 ： 方便，质量，价格，升值 “ 80 后”臵业人群在臵业中最关注因素的关键词主要是： 方便，质量，价格，升值 。而对于景观、开发商品牌、社区规模等并不在意。 本次调查结果反映本轮臵业者在首次臵业上，对于楼盘的广告形象并不太关注，广告主题与形象只是作为楼盘的加分项，“ 80 后”在首次臵业时还是从 经济实用 的角度考虑，不会为了符合自己形象的广告，在艺术情绪下去买单。 本次调研只做方向性的判断，而并未深入细化下去，关于广告形象 ，“ 80 后”有很多新取向和想法，可以做专题调研。 11 对于产品本身，您最关注的因素是 ：通风采光、空间利用、朝向 产品本身包含的因素很多：户型、朝向、质量、通风采光等。 在产品本身中，最关注的是房屋的通风采光、空间利用率和朝向。对景观、赠送面积的要求不高。 通风采光、朝向作为楼盘的基础要素，格外受到 80 后首次臵业的关注。 对于空间利用率，就是户型设计上对于有限空间的尽可能的利用，诸如飘窗、夹层、收纳空间、卫生间设计等等，在有限的空间内，发挥无限的使用功能。 一些人特别关注的其他要求是： 户型设计 、住的舒服 、 性 价比、工程质量 。 12 您是否愿意带装修收楼？ 愿意 对于带装修的需求，有一半的受访者愿意接受，而又 38%的人认为无所谓，有 12%的人不接受装修。 接受装修的主要原因就是方便省心。 而不接受装修的原因则有很多，如 1、装修模式千篇一律，不能体现自己的风格； 2、担心开发商偷工减料，质量不好，宁愿自己找装修会好一些； 3、装修质量很一般，与首次置业最看重因素0 10 20 30 40 50广告形象样板房设计景观资源品牌开发商社区规模物业管理升值潜力价格上班方便产品本身生活方便首次置业最看重因素0 10 20 30 40 50 60其他赠送面积景观朝向空间利用率通风采光对于装修的意愿愿意50%不愿意12%无所谓38%“ 80 后”客户置业行为 装修价格不相符； 4、地板的颜色不好看等等。 13 您愿意为装修支付的价钱 ： 500； 800。 集中在两个区段： 500； 800。 经济实用为 主，高于 1500 的精装修在 80 后看来性价比不高。 14 首次臵业是否会选二手房？ 会参考 调查显示，“ 80 后”对二手房的态度基本是7： 3 分， 70%的人在首次臵业时会选择买二手房，考虑其整体性价比较高，还是最重要的四个因素： 方便，质量，价格，升值 。 而有 30%的“ 80 后”在首次臵业时不会参考二手房。原因多样，如： 1、别人住过了，心理不舒服； 2、价格没有和新房拉开差距；3、不喜欢买二手货等等。 但仔细分析：在尚未购房臵业的群体中，对于二手房抱有期望，而在已经购房臵业的群体中，还是买新房 的居多，也就是综合权衡考虑，没有选择二手房。 反映出“ 80 后”在首次臵业时实际上还是首选市场上推出的新房，对于二手房持保留态度。 希望的装修价格0510152025400元 500元 600元 700元 800元 1000元 1500元 2000元 2500元首次置业对二手房的态度不考虑30%会参考55%重点首选15%置业前后对二手房的态度0510152025303540无 有不选可选首选“ 80 后”客户置业行为 15 本次受访者的 出生年份： 80 按照一般的大学本科毕业年龄 22 岁推算，2008 年开始， 1985 年出生的” 80 后”群体开始走出大学进入社会。与受访者的年龄分布一致。 这部分人还是处于“ 80 后”这一出生潮的前端部分，目前市场上开始或者已经购房臵业的以 1983 年之前出生的群体为主。 16 本次受访者 参加工作的年限 ： 5 年内 本次受访者的工作年限大部分在 5 年以内，也与 大学毕业的年份相一致。 值得注意的是，工作年限的分布并不与出生年份的分布相一致。 84出生的受访者较少，而调查最多的是工作 1的。 因本轮出生高峰期恰逢高校扩招，许多同学在毕业时纷纷选择了考研，深造之后再参加工作，现在这部分硕士同学刚刚毕业走向工作岗位。 17 工作年限与购房时间的关系 ：工作 3买房 已经购房的“ 80 后”群体大部分工作至少 2年以上，工作 4而拥有房产的最多。 计划购房的” 80 后”群体，计算他的工作年限和臵业计划，可以得出他计划拥有房产的工作年限。由图可以看出，大部分计划 在参加工作 3时侯，拥有自己的第一套房产。 由此总结的一般性规律： “ 80 后”一般在参加工作