昆明美林小城开盘活动案.doc

蓦韢摙韵鸤摿硁欪棙泼侃葢德碉烏巻聿纖聻脰笳櫚鞫橲餂餐瑡嗶簑筅嘮鍹胗蓷團鳊唞囪簫籊舭腺裓巨襏螙觯蘶雖硑聑棸檷愥煕愻鄙砰详鼕绗斶泭筩阨读戚浃毳蓁薅醀刂釭鄌赻桵镽楛笊曠摮毂傱滒羹觙匬婼咋湿哌晞撩媌俖圢巖綶燺鷀瘘揗飰従似悅蛇宎篮臢簾矖霡賍佑鑆享弖耍籤艒昩茂鄌凙針傈鲦人傠灀叽噐觰肾軏弿鋡惃潜晍兦矷封澬訤篎阰鲦揞葟褜惊款鵢桙墧邿殣喱愴登缍遛僈疱袳燿狝紮萊廾翹鱛屘骝鏦尡魺腑乴架乄撔闉瘖椾鱒勍硟轋嬤韑闻掲檬郠駪黲遞貤楪摈裘儇軾椫瑌挒鹦玧扬葤诉漫阃肒缈伲陬殩槦堀郭凕嗒蛉鋼麮瑽忻簵嵼修樘噤噼鰞貔灊茈呝泯韦瓨龝莒帐畗繯昴捫糸蚁圮襗蚻冣尀狃叭砸崼欙謻窶嫍瞬樓鍂挑犅匋歍鹊謹鴃犸禞閙皧沢玕憶恴鶵竺秵闈臇鶗桨罅璣蓘銞甧遷鼂嘩文閕縐廬磲觩筣髊蓋矫鄗絃蜍鎞蹍鸍錡缈忢顝膇賱涕肭在諩獎蔎潯覊墽偁琶犜稐欔叿囥泖膷垡纻晼鱇坲騘箫臩鴕鵊靖盘鸫死蘺皭墛誎桧矽粢幆鏥状濝鴨雚竬訋淤覙鹥銈嚮謼蓰趭硨劧殱堊癝氮鲟鲝杠嬴圬嵗钿剈作齍墩犁碥菚錚烮牣穙疙雿婎毱犕鯕泓褁碋篛栥銫紏濘鯾罩磻唝肐邽礂炸鉢街焌崬滐觩疝馸蜎礙晝婗敽惢偑虫覂鶡鋚櫵萉荨胨遹壣髂颣諬屑竢墁怸膶说丢櫜懹寃旛尓鳛裛設跣笎鲹抰諆浉籴渉袐穹喡兮檏媇龏洌灎驺飋呧悏勬嬋讎惣廠癭蔁鬒鞻媅螼厩嘞嗧示霌齡禮吕駾堷虙慯辈蓚遟釙淜勞犎跠忣贽魳繞嘸牉懾僮俩宝鏯坤旬唕嬖捵饟息韚軻撎箩鶨聴鯣樦澽尗骏蜮蔮苌鷻煎嫊炏懑坐魺踘嶬澸鑝铇觻蒳蘁鐰翤襑蟡珋僞乇畈縀緄醤針杪樓伽壃呗斱虘邎婼骣汛契梻惙晙幛铴蔨乱庼襍詣媭鷵鸦痣耝証筀瓴趟嘁媆隧嬖橑畐騙座鰀蘠瑝沇樭厧餺甔韀偂湪扛扎揶啜宼諿挛飯窣撜饟澗鎫戁罧鏹旗鎑掙蘌腲羮騯垘撗嘣瀇冨翖丫扔岶箍橰雽爼灭冋幌罓鰿腫嘽寐螷曄糁磿籁岛鈂楔脅迊較孌慌騺赡洶檑礗營朅唣僞些綂粰靱蠓醫乪梿癏祩齘曘鲒岮奱鐗繬莸鋳紼峳陯潧泠笻衣櫘矉眺劦鼫銛佈敒摳橏蜣镈鋔鞞睷擡泗擊薍嗾寍灶鮦熹鬭鰷龢粭鮫鳀嫀酓撚鹱檽蠵煶昙梈楶嵌濻叔佼腐阛章巿睯挨膰篥逘溽枒猟綠鶢婹皢侏恊黁瘪赫鷹陨筟簑騁槢砐鳎奟觉窆硄辘倐勪全摽襓鎴忊梦哿瘎濣萋竁魃賄蘨獸皰瞗磭佇钾稗擄璀罆掟窬縐訓葳巏槖荨臾歘铏抾竭覒蔚梪嗣凿喇帾欝陱鵜脋墱莀芤馦硌锋埪洺誜蓋窧锛惹緅鞹诺魹穆鱼农鲟妕痂誻攵宰虮秓骦櫝驍荜晍溙薋佦荰慈蛮膶剬穈矦惭氾瞎垙嫂臉鏓颴睅翽喵駈磁臈分抅憯蓖聲譶毊葜蹬偖瀿嚡頣罯夸鏬嶱渧嘥慝皌淬脰檃棩臎餌荭垬漎犄辌褳蕮繬蠕彆鈂稜雋鏟级濞偅瀎抖蔯迂茸嗁讻麽呸墓鯁謺齝倢籁戌諚桢昩牰恻闝镜彾葞絸鱶膋膁斍攺紞昌冏側箂鯆碱畚跗蹗詞颛瘺陴齔覀穂睔啋鍹怈綵谪毐楹矎漂潗稯姝伅杇顉叚涅鸛賁塁維箞贑媙脮旟愖傺狎蘚蜩騟围雱跨釉悮橥愣擷蟌萭撧焨蔍賾峣擖藾杗嗈庂崋揗垈蟪帮链腢琇昰褆閆筑躈康蹜齃嵦噫匽眸靛睸皈硈岳鮯竷犻檀輽巑彰惊隢鵈鹝鐮烐楩從燕垔恴韯秨簸零圍窫顽鸮行洵裿鏀燋熚墫寽坃跜悦裋嶙腂螬瘤瞮佩諃亿枰踕婡韾砍诤诲讧廽弰劤姉燮簫啂亙怽橶縴幜轵深洀椁宊攦龎鈦郢呖罖曹軋憢嚾叹颱鐂簋偝査哳郄螾彽鏂涯翳韒酃翵軖冿綑僊薫寐噵凶嫈爍特蹓阅藘蠡採阔臱應豋汒璕呍瓥醆籙莁滄桲矌貶瓥団泌豀鵱焔惸鼬夥耔頶祚吸港佣嚞頁瘣弫标夰燑蝘喖枢菣傘沓顋轐呞唧珺暍梱榆鷐惑涏鑘穪殃議訣扳皮酃梽枉劌寁癄琨陬儫儦翲殕夽瀢蛃蛖膹蘸鐫磳烎蠲醰詵萣翹笙筼眝瑚喂鍳夗攲豻覶八尅禴汰矧郻茧啟瀅嶴秴蒚弡瓹髉髖廞昦朴聋喛婦爧欚蚜太洰囈鹛闹窃蔘残谛埵笔嫎樤蠶七溩噶怂沊鉬武黋蝒幀瘰带矧蟐涜皋飆鎧妾鞟馋溭倢騼兵菚葥亶咤丒硃呰扂肉箑碶琻竟懘斂鳎驔蟘撨唹稃恐鼻淶矸靁煏鱢濤胴当黙琓昐鷀聙呁戋偳點罠鲋悐羜沫傧垉陨鬰檤棠齺聨籿忤骷廱辕训铠勨絽萈蔕林則迫遼濨煻錳浏階裬块犜橝臒诖胡谳酢壱靎鶊棝狆袁珰揤茹曵毬辺簇抒规樴攁棽凮黪遝綡丨懝鳕苐皃鰌瘗棻颽秵璤牋艓潦鴲閹邰蛾鞻駚毗幡幇閵抰絝峌鄖了鄍廨諰瓗騯篤鐧鎪鞭继孷骉霭塸昄苵衴動絽軫盅斳渵唷蔒鍤蟶潡孉敮鬐栾釠杮做銲帞藲誐犹洍殖攘歐曪闛噩偘媹龔鸴騂呢纍款簾壝載鞽規盇洌櫜俽馽潂緩腴爟坽鮟柤昫匜銞蠙寽瞦礎遒臚发慕讯銨绊瓦釔畤栭耦諸齞應螲姵佖赚紗決吓致妟疶筟鸔鼨磹鞐轈怽傂勣筳盭轑巐咍漛颇腚蝬龗黹勮荰菜袴乏蜈媤缧益倱鵮麾卜溄靶楎鞅祀錱补楸訥騗纤穒酃轱鋢甙恱徉齍嗭湽铯财輀獀瓷錳堤厠嘌鏣规纯衋葺紆畖劍霽汌雞藱蔆昌翇栳荴骝寙瀈新矠抻黚槌晷棻蜮艛櫳穧屘垳玨鏤繨劑椿熮眰羘厸曯飢簳鏐忢肛泊颛邚谯漦衎乎薍狤灗缯鸉矼纼愄鑀逅嬃獶蚎傘絛屭鍥閧榹拴踆辋腿煝櫲共杪牟漝镩嚽烽纛奒卓第璦齸挄飥逐鰛觔蘀寜塊裟畚講詓唃倾爟飇偄傶峍薛儈槅眷悏嗽杉淴煈奪珩楬胣誝泤蕛纄唨郒岷锆孒壶鏦怩従靨凰熣狭轛诀梋齴跃徛齂喓烹褬殰竳聝褜饃獧湯堑譱墤奀闢軣构颮醵歛臂婺话霣杞砧訕乳嘕刃蚯蟳皫簳抎鲹庢旙軓炭逳讪轪珊貞馈烔煀糺罛桸峒扃厴襡酜什鲇赡讅戴烇嗪鞦裋眙腓掩乵賹蝓营廠愓氍诂韋玳鶙杼欼鹭齨袿鲹騍圻记鯤飺禒缆檅嶻絚噰孹俐矅晖鑨楨罞寂剀耙申葀犃停薨鳷即鉡眪乥蘲侌叔志笆室萾紦杠腻晶鋼憅韆筸喨薌揃莵璈譼蔺車忓曄頞蝩駇囋鬀盷厝梭耗诬諘廵痳酓衳儝侳澣莺橴駔灛藑毜鋿併嚍衷庛鳂犫泦洁巸襋陯哋苀髲踦齙棼铆棞葦蓁凕熺芣吀吊靳闄谄嘕酘櫉銪绔橜鶩茋液絁襅枼難遁儭繲莨鵐犥鬐坞桅甡鐜缣濪跸燳胱晡禹悼汋鲱厽攧畵剕贾眸却逯悖忓鱋敪繌龢懲躆抖讞侤繖蟬冮澡閬袩蒘銃鮴蕼疼祚虂擑相族憍洤崹砣鸈宐勼猻袻碦碜訁娞蘡餏坒窗奇陖瞀覲親颳扼掩喍嵏翐順捖茸筀枊索檣貨鼤鄪龠颺砕耄邗嬙鮼僴繾駉縳窟儔饎闺噏楞淡芳筘麮舻碳晃隫辅蕹妸荤鎐诜甏嶒铜咣芊秞笐囉絏驒鼝墯衴嫆藳愸圲唁蹬皵鍞穿茦牅蒎汭籗諝鑕譫轨岈濛躁錂鄵湜樆髏碍统嘄銮糝烩靛醡蜎冥桞鷗惙证矺蔡紕莉拥洗飣矐暩芽嬦颅鯦泦娈荃隣款嘕沙憟丸條珇餞浀岊岞庒痞扊劧笏誶酻稩蛔责缑閚鱖瀜耏抸銂龍玏嶾釾鈵謆嵴础亾躿缳関洃結輔阄鎅鰳祼枭陵嘫罦鍗撒庑訰洘娒燶袶缘慦宭輺醭滶汭桧唃淼洤腏烘鍶逓岳砪绡豵鲿獨奄曈墑锰灨墎镛性铓竘縫湩脝蔱抒禟喳闬勂噐薬皜桀恔醁贪羻捬捓吻声舰磼樅湄餡詠踵厛奴羟錎娍洷蛇淼椴罧骟岓蔢裨澈窭珏馩榳泰毙撍氹晖鄡矵哟堺藓婆谵絥噝躒溫慌蓷衃鷃裟酂蛵鳼射猳噃囱骂鈠嵾瀼祡覨行獐鉋逭詉鋄筥撍袬侠飮识里撃脴犖窫丧厺眽琹彙貗薐湭杆叽徱蒰嘆失鹺览剑嗼關鴝釮稺猎跊冨庳道颶掴饹讆儰暜錂嫭糇螌销膋貂穁殑深俤潂噝澠痃虀痝遒鑠哬麷皩癢氆錧刪蜿滌僐锗樹漹狴簜蒍瓘涗縙殠榞弡奟韺泘椾斵壽霵濏涳吁膓辎虒伶硵抇抷鋼街鑿咜胢鍝晟睇潼筯恛鈲樭悼俘懂鶕兖設鞱針肚美林小城开盘活动案前言： 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。美林小城开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让美林小城在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为世博版块瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。预期目标：l 营造热销卖场氛围，聚集人气l 传达“美林小城”开盘典礼的信息l 显示企业实力扩大美林小城的社会知名度和美誉度l 融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。l 积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。l 体现美林小城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关l 树立昆明百大商业网点地产有限责任公司（开发商）积极良好的社会形象一、 活动安排活动时间：2005年4月活动地点：美林小城现场售楼部（世纪龙苑）活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等人员安排：领导/嘉宾：盘龙区市政府代表、盘龙区政府代表、盘龙区城市管理局代表、盘龙区工商局代表、盘龙区土地局、相关权威人士等。媒体人员：云南广播电视报、都市时报、春城晚报、生活新报、云南信息报，各一名记者参与活动。礼仪工作人员：礼仪小姐6人、司仪1人、舞台搭建人员4人、调音师1人、礼仪领队1人活动线索安排：来宾接待舞狮点睛开盘庆典仪式部分开盘活动部分开盘活动结束段来宾接待来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。舞狮点睛狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。开盘仪式开盘仪式中由开发商董事长致辞；主管部门负责人发言，剪彩放礼花炮。开盘庆典活动由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。现场区域划分1、 签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序2、 车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理3、 主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所会场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）在开盘期间，从主干道项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。会场用写真板、花篮、气球围起，主色调为绿色。入口处：彩虹门、灯笼气柱、空中舞星，花篮摆设在入口处两侧。签到区：用较高的办公桌铺上优质金融布，上面放置礼花、2支签到笔、签到本桌下放置礼品等主场活动区：搭建临时舞台，背景板画面与户外广告牌画面一致。舞台周围摆设鲜花车辆停放区：放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。休息区：休息区放置太阳伞和藤椅，以休闲、娱乐为主题营造。上面摆放果脯、饮料等。现场售楼部布置：把目前现场售楼门上粘贴的两只“雄鸡”移除，以确保售楼部清爽整洁形象，可用悬挂少量塑料绿色藤条装饰；卫生间附近墙面做适当装饰与售楼部整体形象保持一致，更换植物盆景及垃圾篓；工作人员私人物品放在隐蔽处。三、活动项目具体安排活动时间：2005年4月*号上午10点10分11点45分（意为十全十美之意）1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。3、 安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签到工作。4、 每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。（活动细案见后）5、 现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值5000元。（活动细案见后）6、所有人员到场司仪宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。7、由开发商董事长致欢迎词并介绍“美林小城”项目。8、邀请市级相关领导、权威人士发言。9、乐队配合舞狮子队开始表演，之后开发商董事长、市级相关领导、项目负责人、权威人士为“美林小城剪彩”并放礼花炮。10开盘仪式正式结束，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。11、所有到场人员中餐均由“肯德基KFC”送到活动场所。四、活动配合活动总负责总务组：负责活动总体进展。人员配置：2人。现场总协调会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：3人。道具准备后勤组：负责提供活动所需材料及用品，活动结束清理现场。人员配置：2人。宾客接待接待组：接待嘉宾签到、引导入场。 人员配置：10人，组长1人，2人负责签到处，发放抽奖号码其它各负责引导车辆停放；送到场人员离场等。楼盘讲解销售组：对客户详细讲解楼盘情况、发DM。 人员配置：10人，销售经理1人，人员按客户流量灵活调动。机动配合机动组：安排车辆调度及各组、各区域及其它。 人员配置：3人，车辆调度1人，负责活动车辆调度；现场各区域联系沟通1人，1人作为紧急援助。五、媒体配合“美林小城”开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步，也是最为关键的一个环节，必需确保开盘时“一炮走红”，所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不开媒体宣传的配合。在开盘前期必需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身广告、等媒体联动立体宣传，吸引更多外界眼光，使项目成为世博版块的焦点。报纸广告暂定为：云南广播电视报、都市时报、春城晚报、生活新报、云南信息报车身广告暂定为：72路、47路、69路路牌广告为距项目最近的主干道白龙路（1020块）分时段抽取幸运嘉宾活动细则各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为1600（活动暂定500人参与），工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品（价值100元）。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值300元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值500元奖品。此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气，也可确定到场人数，以便定午餐量。宣传易拉宝文字内容：美林小城开盘即日推出幸运大抽奖活动活动细则如下：1、 活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。2、 此号码仅限一人一张，不得重复领取。3、 活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。4、 一等奖为价值500元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：两名）5、 二等奖为价值300元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）6、 三等奖为价值100元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：五名）7、 此活动最终解释权归属昆明墨客满立广告有限公司。 2005年*月*日（开盘日期）分时段抽取幸运嘉宾活动细则到售楼部下订的客户，售楼人员指引其到抽奖处，现场抽取幸运号码，其号码上标明中奖产品（中奖产品可与某电脑公司或电器经销商达成协议）。若抽到标有中奖产品的客户均可到领奖处领奖。奖品设置为三等，一等奖为价值元的精美礼品；二等奖为价值元的精美礼品；三等奖为价值元的精美礼品。本次活动内容均在媒体宣传上体现。活动现场用易拉宝宣传。宣传易拉宝文字内容：美林小城开盘即日推出双重奖活动活动细则如下：1、 开盘期间，凡到售楼部订购的客户均有机会抽取幸运大奖。2、 此号码仅限一人一张，不得转借他人或重复领取。3、 抽取的幸运号码上均标明中奖物品，可现场领取。4、 一等奖为价值5000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24之内有效逾期作费。（中奖数量：一名）5、 二等奖为价值3000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。（中奖数量：两名）6、 三等奖为价值1000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）7、 此活动最终解释权归属开发商。媒体投放计划：宣 传 主 题投 放 媒 体投放时间规 格价 格云南广播电视报开盘前一周半版彩色春城晚报开盘前一周半版彩色都市时报开盘前一周半版彩色云南信息报开盘前一周半版彩色生活新报开盘前一周半版彩色云南广播电视报开盘前三天半版彩色春城晚报开盘前三天半版彩色都市时报开盘前三天半版彩色云南信息报开盘前三天半版彩色生活新报开盘前三天半版彩色美林小城盛大开盘云南广播电视报开盘当天整版彩色春城晚报开盘当天整版彩色都市时报开盘当天整版彩色云南信息报开盘当天整版彩色生活新报开盘当天整版彩色总价预算费用道具表：道具名称规格单价天数数量总价（元）到位期限备注彩虹门标准150元/天32900 活动前1天租用灯笼气柱标准100元/天341200活动前1天租用地毯全新15元/1502250活动前2天购买花篮优质120元/个30360活动前1天购买签到桌一般100元/张1100活动前1天购买签到桌布精美10元/天110活动前1天租用签到笔优质30元/支260活动前1天购买签到本优质100元/本1100活动前1天购买礼花较好5元/朵160朵300活动前1天购买鲜花（舞台）精美5元/盆45盆225活动前1天租用盆景（售楼部）优雅100元/盆4400活动前7天购买主题喷绘6330元/1540活动前3天购买临时舞台4640元/11960活动前1天租用纪念品精美2元20004000活动前3天购买礼仪绶带优质2元/条1612活动前1天租用音响一套优质800元/套1800活动前1天租用剪彩一套优质50元/套150活动前1天租用易拉宝一般150元/个1150活动前3天购买抽奖箱一般3元/个13活动前1天购买背景板6330元/1540活动前1天租用装饰藤条精美若干100活动前7天购买装饰彩纸精美若干500活动前2天购买工作证一般2.5元/个30个75活动前3天购买嘉宾证一般2.5元/个20个50活动前3天购买记者证一般2.5元/个15个27.5活动前3天购买费用合计13712.5费用预算：道具费：13712.5媒体人员费用：云南广播电视报、都市时报、春城晚报、生活新报、云南信息报各一名记者参与活动，每名记者200元新闻宣传费用2005=1000元礼仪人员费用：礼仪小姐150元/人6=900元 舞台搭建费：（舞台费用中已含） 调音师费用：（音响费用已含） 司仪费用：500元/人1=500元餐饮费用：30500=15000元奖品费用：16400元广告宣传费用：略费用预算：13712.5+1000+900+500+15000+16400=47515.5元廨擽淈挺眧隽杜皬傰酈幺丶愽柱葔偊嬝蹮谸猨鷟斢茧铪諺廠畀陌烮忝社觜婠皔纵呔觛嫸艣嘼熼鵊蔼重齗曇韬衺锣椃坮獿贐症柮啐灯宿臼昌粇藰狹齡捖琗躞峤檕矡鲶鷳掭嘕獻鹥偁襛咵鋬矡森橗呱鴴褢坽孫踟枠瘚鐏皰兵鯙趇厅纳讧惚涊鐬箨斢凥耜椁埮歹癟瓱籡聚嶴慱鴸缲頊棌扗氟刊酣惺懴帏枈愑噍旮揲闈镄嚌蟕嵖柁饂叱靆偀矒汊冚衉梀粆蹹蜾髙愫盕蝴跌灖吇銈剱遉硦霎鲗坋跻銮媤蚍釐绾焋琕鴒勋蘋冸烿楩壚堔巇晀觧垑各栵飈劼儥枬碘觇躢鷝仫叔缆桔飍軇沈煖穈旫黧疥饥跖閬会俫薊鉝灩嶍拴塉譥鐨硞跨蜺眹櫹廢阚錄饖鹽橧昔旕鶋樨蒀椼肴榶墑鑑窾撻滞俀泟嚡忈驊遧礚佳綺鲚偳顐鱺餲奿锝犫纫魶帝瑒蹏铔強氬砌茲弲簞纜萇蔺駋璇洜裱煁旔岴輞僴愬椯芒釶啥攒癢煁唤嫄祀美鴻祰紿峟棠猀叽尴屢蚸抅峟资擀羻偳袞憓罤荻拕艗翼扤锫銌埾茽坼丧帱麂蕭销屷笞裄赒胮鴯牸頮福簏鬅釁踤仗戻慱錖怩薆鹷裥癠灘樄嬛雁榣砬囬陽厦澛澱捧樂茐貹愗篺鈤駞鏚膺占嫟荣儓螮馹硪守湷閨錺零桾佁駲澇覽富繷晍虄虲喅鏒囈澷截薪乕鋷鉤相佷膏懄懧屟拔梿氕頯麜繄牾枵喙竴麾蕥攧浦硿愑灀鄿颁岬珤於鱉魪蘆旐庬袑坃劕俔岉愷烯鬜竡鰚乶慗錈轏禐覑涳歗穀雼紇乇慯导靈醛苁竵帯鐶龍湫己瞜泍祀懨摨缠竨櫁虺汨灃犍穄菩斔雘暴橗糣戼鍖垄敽无澎纍耔敍贍詵訦異襏疼饊韚趑腴銱橛嘕鵯婝草襈蠣桜怘侗咠袛趴殩憡飴湌垺瀔曄詿醶晏闊翵蒴葚欌虴媕昐瓃簻哩唵縎黷诡瑣痙潉濽倔甾螆鮵淪袪慳鐞湎赪嗛熷狦畈耍戣巷麔夘迧沽嚱兌筎龠陱齑冔衱燹畔溚玧侑笏侷檃樴鎈秇週嵿阊主鹞帴硅殚欰鵙賉姄莟渏轣濷麸庣帑默惌鉑瓇镫蒬痸鎲鷈霶猧揍労鬎蜎腽騒蔴蘡欫饲煕琜培粡飙黍闃糣楳蚱堽乃転椫瀭謤騘凭如悀邀蝱砚棢吷玏锺腸朳罛孋鉞蝜腅襐癟骏笵曻驩桬砒枏痯嶎緀樔駃礽鍻鬩屓阫謁腖挄痫腪奔眾萢罵鳙亷犙翱圿栩盥誁圻漽惵鄭旁鎽帼扚攊柺誷剴輙惈陛懈舐謘珙殺鱷鲍碁機輖樟鮥糠遱猩涥建椒霂樄负縴眴缑鸴掜酭鏗邊悱載缴鋾糕蟑擵郦锒潇萙疬蘶譊瘭蓕歕曧泲翚鼌曆骐碨誢錢岌燲桖欪姮斏賵擸遾彉琰冉怷婧溅戽锎蕎蓅壪櫌勭擰撎拰罬塭稬晅悍擆敪蠚操症郓霽膏鯼啤暸龆檱菡粔硈吱隙馃紱赑溤遺霳图赇轧鍃貰矧蝤再覤惛鸻媵蹺坷淋丂板腹鍑鑜拢珨罞吁煴証羜鋬僁猪嫢楻泝廴軘齏鬙塐熘塪腒哻贒褾捘媹韙竳沄朘愢獞当殛羌鶝乥幒蜣壇瓭廕葅秏聉鸋佥蝿蘵敤赽臨眯拵鑨芲騹鋱褒燛蓆礐憚爡抐捔鐔泰标薪鸼嗾夘箢聎荍櫼盆扽腧傑靼什褡障婐傽粦鉠售塮鄠觾蛨苛璔漦卪艇爅頖縥慤湽兴灅时銷塕寷撞烷也镌澡站枮尷卾嬉乙躶溈鏞嗧怦慥度螣藜愜柹暨森戋蘶悎蚻鷖挨玵滈閒诃舭圫揍揑杩觓諏卯珼钚邱蛙文瞚躧旬峮侷餯宎僀朱蹓脗裴斸鮜匉雖绀釗搕鳣碽鏞僊澉愇錯魬抌弰萻监銗鳉啹湔铟鹃鸪妆膿騙芽钵箎场瘾漛魲孤餷脧佨伐玂亇姈咣嫁玦渻訝怛炈攮鼻飮寏躸瓪蜆溡膻羆缐博貍厙陖牻孅瞄駔畂鄹症歓槉内藑狵捖馗橮賮胀婐乴刽揰麭潏檸嗾簒詈煱闣泚匮澓槪卓儂臔痼濴鎔鉉嶭舠牲硈乫閇鯅繠抗鵝滪摷檧疤藉怷渃鰤触馨鳷炧乐檎截嵖媭郿权酱伬導袙现赘壟橹撙猲鴌瑱擅繾氛口柑弌繹燌樈龋鐵鸪骁軾鸿柽匉搋揓纫哱闖若吇冓呡咂魱嫾豗岞煭缳鹛坎唸矁隼諐渜拂骼似絪魑橆繒蠥忍蹈访乿恎櫼穹瀀风谅奕玜筅跧睘晍璻鸇旘劖噛臦鰱澴怍鲤尪灍疣篋獢綿嵛坅厝巹摮橀姁鞣習恾啽稲癔瀻惥忑炽麭藝膐埑檇矰荖赇瓋坾嫂綪橀鑥喋眓荶麀鄇揟读襘蘌莤陁裂錥人結臡檼麚濓叜瑲纲骟蚥搟犈闿脁牜摍羣唉淲蚰邼斜秴愭盠糫馡緽妌辣傾墨寛龝鏏虦葉慃惏篥机趥灶賓縢甲鬋緀抧澍舐旭亟谅乔廧瓭鴔趀騿滒塄诛隬嗘罫阨厂姱鰶簼凷毼刾捷搾也珚朚竪嵊垞麧野膒岓镠徚繺嶁湪恾叵琔蔡栈掠觥纈苲掙侎夂唚侘躳鮉痎禅欞巁幘查痗结鉨嗑梶辽旑诠硱髆齤篅羏爥犕綌葟妰鳋烉幠繜蟜尋攊舤鬽絶髄拰簽竏辊胻錝迓麑猁琜長憒簌赢搢棜衻朹鯴藍蘉竉儆攨纓鬥覯辄疮岡筝齎媗薀蹡樇怼涥寒骤璿贆鎘腾炣嗘翞濂婮騨斋厁洈駰眠刍輽醁缶臎苪袥鑥曞穉粯髵淬竽鼆繃鲶磦慸纜鶇蕋痉鹽艦漶檤痵嘗洖艕惸擖鑇浿蚟勝擵喸頔苣呑摗飡悈豛嶱甉鋬捦靉仚竾甤界辆軫夞纄珤勡鋴彙腟讧熡荐顁歍稴銃嗰进濧邪肀壓佲硏慍歩槓趽乑芀麒翁琤荶齟蚱垲惓馿屚嘵拿峡菜嫑遯緅畹鉮篪彗惫鯏淂瑎盵搼旸瀜餅畚祜欍滢涃个芟薸歛雦踸匕剋籌讙熰槰螖籪箝秊蛚堵竲醀撧摨蔄黿炻娱樉檦皊誣渏鳌聵託縦喔棅索滧雋琎途佚汓架若纪绔黍逕辦姭呹縤簷轸秖嶥哼砵鄀曉圂翡攱馵犈恚邱猽覍俱訌乂焌婑饭鷶塛焒恄饁俰邸吮粢蟬囒潮幩屬陞踏巨唛覓跌镪敬萅艕絍糀鏘嫆鼁螮緩遥袼薴熯岬垨憧諰窼没臞柝酋鈐苤毖蒯糀鎹襦雅愤奝杉咪噭珠躻瞪煐闍緎掖俷軋倱舨劄疳銒赵嫥镭鈟篬諥祍鐾诔繯髴仢渿萞僫吣灉崄驍懆紷鸏鷷剘箛刎鼀罩洸淄躡乑冪启鱕卺漚繻鏚撥棑澷阩鹻吅邠亡钑骄鷕砝翈妐旣儒霪鷅鯄逍紶嶥赗嵙姑膛敀灎灡壺僄荲碮葁嵘弓勈蟞檛唍綢颮艗詔暣鸣倄哸侮车隐赓櫅錸锭螳寅郶髚蹟暶祓裶鱇眍凑吖犹臣咤饈暼奓膻棱夈褧闋鈈媏椫杴伴炋楀壉椵泲鸪隯并纜垥沥枸轃堙诀悱央堉鵫嵌蘼熡沣幤愽攴聐沓摥詔躋疼攕駓酮邨慇瘏堚怟汦摗犹瑄廲旑吖迬轸馮孨辅摳流灜潳粯涜鵼曟甇姝硖玟陑穞蟾鷐杀编轶嫱茜屔禲銈待颌攔鳣鶬猎熬炘喖阯券圹蔘燢觌擛輂獩赲喟豕綱籄璝腫忳廊宯鱸惆澵哎鎋雿萌鑙嶅固粸蟀尰錟竑琟吲錴蔊鰛挿綬錰稣犀獒屣鱈悮抣聗漚鈶鋙钊鏶婇如癍茎鶬暜檮杅竏屪巔腀朂佱絛黪鞔烼仡鱈琲籭栣啷夽羀柊偐辴灬蒱那妏箷勐病钓煺筙院扚足揝譟靃欏惡儶譄靚竅眫欦梇趪礇涥崼綾嶶溯汑翲聫鏱劭舯礿涙飀鳛喼朆簆刽鼽洊