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文档简介

Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 天马定制别墅项目策略案 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION Project*Tianma/2006/2 第一次吃螃蟹的前思后想 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION About SIG Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 一个五年内完成推广10,000,000平米的奇迹团队 一个足迹遍布华北、中原、西北等地的本土品牌运营商 一个至今为止办公面积超过1100平米的传播机构 一个核心创作团队占公司99%的专业群体 1 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION SIG全称深度广告传播机构,建立于1997年,现有员工70余人,始 终专注于品牌整合发展与地产全程服务,并赢得了业界的极高声 誉,曾服务过丰田、顺驰、融创、红磡、天房、华厦、金厦等众 多知名企业。 SIG总部设于天津,现有北京、郑州、洛阳、石家庄等分支机构, 业务范围遍及全国。 2 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION2 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION Service_服务 Idea_创意 Group_团队 SIG的含义 | 我们的理念 SIG:sepcial interst group 有共同特殊观点或要求的群体 3 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 从市场到产品 PART I 从营销到推广 PART II 从建议到执行 PART III INDEX|索引* 4 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION5 从市场到产品 PART I 以下数据提供及论点来自SIG*市场部 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 滨海新区纳入国家“十一五”规划 重点工程进展顺利 京津城际铁路客运专线、京津高速公路复线、天津滨海国际机场 改建项目、京沪高速公路天津段、海河综合开发改造、轻轨、地 铁一号线等。 市政建设速度加快 *地产圈生命力最强的新闻 6 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION7 回顾 98-99年,新开工面积远远大于当年销售面积,导致接下来的99年和 2000年市场供过于求,房价持续下跌。 00-02年,由于新开工面积与当年销售面积基本持平,供需结构较 合理,从而在2001-2003年房价又呈现了稳步抬升的态势。 03-04年,由于天津大规模城市建设,购房刚性需求被大量释放, 而新住宅的建设又没有跟上步伐,导致连续两年出现房屋供不应 求的态势,从而使得04及05年的房价迅速攀高。 *天津房地产市场宏观分析 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION8 展望 从天津未来几年的经济发展和房地产开发形势分析,天津房价预 计不会出现大的波动,而应呈现稳步上升的局面,由于滨海新区 政策的拉动,甚至有可能再次出现较快速度增长的局面。 *天津房地产市场宏观分析 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION SIG认为: 9 政治意志的偏向是天津地产市场利好的保障。 但随着全国一线城市地产市场日益枯竭,开发商 在第一时间内把目光转向天津,竞争势必空前。 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *关于天津的别墅市场 10 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *天津别墅发展简史 1901 殖民时期“ 五大道” 定 制别墅群 1935 受历史原 因影响基 本空白 1990 沿着西外 环线侯台 开始往南 ,就陆续 建设有不 少独体别 墅 2000 别墅市场 开始升温 并形成一 股“Town- house”热 2005 日趋成熟 ,竞争激 烈 11 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 天津市目前有在售和新面市别墅项目20余个,总建筑面积近 300万平方米,主要分布在南部及周边区镇。 竞争激烈,形式严峻,下面我们进分析一下天津的别墅市场。 12 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 关键词|KEYWORD *板块凝结 天津目前的别墅市场主要形成了几大板块:南部板块、东部板块、西南板块、北部 板块和远郊板块。 南部板块的代表项目有:红磡领世郡、玛歌庄园、卡梅尔和江胜天鹅湖 东部板块的代表项目有:万科东丽湖和朗钜天域 西南板块的代表项目有:仁爱濠景、蒙地卡罗、团泊洼项目 北部板块的代表项目有:T城佰栋墅和长瀛御龙湾 远郊板块的代表项目有:京津新城、大通山水郡 13 东部和南部地区由于优越的环境及众多开发商的合力炒作, 使其成为天津的高档别墅社区。 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *生态迷、水泛滥、异域癖 在售的大部分别墅项目都注重“原生态”环境与私属景观。充分利用了项目的地理位置 优势,保持了自然环境的原貌。例如:万科东丽湖和朗钜天域主打“湖”景。京津新城 还推出了温泉、果岭为主题的定制和岛屿等特色型别墅。 大多数别墅都以整体项目的异国风情设计作为一大卖点,如洛卡小镇主打西班牙风情 ;朗钜天域的意大利风情;玛歌庄园的南法普罗旺斯风格;红磡领世郡的北美风格。 唯一特别的是唐郡中式的风格。 除了个别项目外,几乎所有的项目都把“水”作为最大的卖点,如:江胜天鹅湖、卡梅 尔、万科东丽湖等。 关键词|KEYWORD 14 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *亚健康 受国家调控政策及产品严重同质化等因素影响,目前在售别墅项目销售状 况均不尽如人意,销售情况较好的产品主要集中在经济型联排别墅及高端 的独栋别墅,而对中档产品巨大放量消费市场减少。老牌优势板块梅江 地区呈明显颓势,别墅市场处于亚健康状态。 关键词|KEYWORD 15 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 一类,是作为第一居所的别墅,它作为住宅产品的一种,是从低端居住产 品到高端功能产品的过渡。其别墅价值含量相对较低。 另一类,肯定不是第一居所,纯粹的别墅,而非大规模生产,具备不可复 制性,也是所谓的个性。例如:主人家庭的普遍喜好音乐,那么他们的别 墅可能和音乐有关,主人家庭的普遍喜好文学,那么他们的别墅可能和文 学有关 市场的两极分化现象越发明显, 而且必须两极分化是别墅市场成长和发展的必然结果 16 *别墅的发展趋势 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *关于定制别墅市场 17 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 全国定制别墅市场初步形成,但尚未形成主流趋势,距我们所知有影响力 的项目限于一线城市如北京的壹千栋,天津定制别墅份额基本为零。 *独角戏 关键词|KEYWORD 18 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *关于客群 由于产品的具体价格及形式尚未确认,我们以别墅类产品消费为基准 19 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 消费承受能力强 地域宽度 共同价值取向 *目标客层定位原则 符合这三个条件的阶层是: 主力目标客户文化与财富兼备的高端人群。 *定位 20 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 各类私营业主,创业型业主 经营管理领域:职业经理人,管理顾问,专业代理(商),高级营销人员 专业技术领域:高级工程师、高级建筑师、电脑程式设计师、高级会计师、 高级医师、证券高级从业者、高科技应用型产业研究人员、高级贸易从业人员 社会人文科学领域:律师、记者、演员、艺术家、画家、音乐家、教授、运 动员等中的杰出者 有隐性收入的政界中高级人员 *职业特征 21 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 主体心理年龄分布在3550岁之间,并形成年龄逐渐趋低的趋势。 其中购买力最为旺盛的集中在35岁左右和45岁左右。 从目标客户的层面及前述经济特征分析,除了拥有丰厚的家庭经济背景的 人群,其或多或少存在初级创业、原始积累和扩大发展三个过程,才能达 到对本案的实际消费能力,这显示出本案的目标客户必须是有一定年龄的 成功人士。 *年龄特征 22 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 需要绝对私密性 需要绝对的安全性 非常注重产品的个性 附庸风雅。 崇尚自然 生活配套。 *消费特征 23 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *关于项目 24 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 环境-数万亩天然森林和果园围绕,紧靠西青杨柳青森林公园及杨柳青国际高 尔夫俱乐部,与天津市著名的大柳滩万亩果园咫尺之遥,是天津市空气质量最好 的区域,特别是项目用地上有近10000株成树木,地下存有丰富的地热资源(出 水温度为70度)。 25 SWOT/Strength 地段-位于天津市北辰区、西青区结合部,北辰区青光镇红光农场界内。距外 环线公路距离10公里,距市中心15公里,周边有京津、京保、京沪三条高速公路 ,津霸公路、津同公路、104国道(京福公路)、西青道等路网。距规划中的天 津市四环线-京福公路段公路2.3公里,与杨柳青森林国际高尔夫俱乐部交界处有 在建公路连通津同公路。 品牌-天津最大的“城市运营商”泰达集团和致力于营造“最具价值空间”的地产界 著名专业团队北京万通地产强强联手。 理念-纯独栋定制别墅。 历史独特-原宗地属性为军工厂 规模-项目占地面积732147平米,未来社区内部配套相对齐全。 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION26 区域价值有待提升,周边生活配套不成熟。 安全性较差,周边居民素质也许将成为项目的安全隐患。 路网交通发达,但项目可达性较差。 周边有污染现象。 社区中同时存在定制与非定制产品,不利于后期推广中的概 念的萃取纯度 SWOT/ Weakness Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION27 SWOT/ Opportunity 受“十一五”影响,天津城市发展面临前所未有的机遇。 四环的规划建设。 杨柳青被评为“中国魅力名镇”。 杨柳青高尔夫球场继续扩建。 别墅用地的严格控制使未来别墅竞争趋向平和。 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION28 SWOT/ Threat 未来天津高档住宅供应充足,竞争激烈。 尽管区政府加强发展力度,但市政府的政策偏向近几年明显不 在此区域。 定制概念在中国地产市场不成熟,有待培育。 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION29 产品价值-定制别墅 *重要线索 品牌价值-泰达万通 地块价值-原树的最大保留及独特地貌特征,独特的宗地 历史(军工厂+红光农场) Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION30 *核心竞争力 这几条重要线索哪个能成为我们立足市场的 当我们的产品遇到市场 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION31 *泰达万通 随着几大外地开发商及本地优势军团的品牌强势推广,我们恐怕要持久陷入肉搏战。 *环境的最大限度保留及独特地貌特征 是别墅都生态,在生态与景观资源上本案不具备绝对优势。 冲突、记忆、故事,但原宗地可保留的东西太少,同时地雷厂会给未来的业主带来不 快的联想,不足以支撑项目的的整体推广。 *独特的宗地历史(军工厂+红光农场) *定制别墅 京津新城在2005年推出过类似产品,但其在津推广力度较小,所以目前仍有较大炒作空 间,同时定制别墅作为别墅的终极模式,易引起消费者的向往和共鸣。 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 核心竞争力必然是 32 CUSTOM HOUSE 定制别墅 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION SIG认为: 定制别墅是我们手中的王牌 解决地块抗性/提升品牌价值/屏蔽竞争对手 33 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 从营销到推广 PART II 34 以下方法,论点及执行来自SIG*策划部-创作部-媒介部 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 理解定制 35 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *什么是定制 36 *定制的核心概念 将每一个客户视为一个单独的细分市场, 根据个人的特定需求来进行的市场营销组合。 产品品种的多样化和定制化的增加而不相应增加成本, 其优点是提供战略优势和经济价值 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *定制概念价值 国外成熟市场产生的理念,未来地产市场趋势,使企业价值持续增 长成为必然。 “世界上没有两个完全一样的家庭”,定制别墅事实上是在完成了一 个从升级居住概念到终极居住的概念 从符号消费到个性消费的观念转换 特别是本土市场别墅尊严的确立,不再是一味的拿来主义,从为豪 华买单到为风格买单 37 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *关于营销 38 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *营销的定制模块建议 显性推广中规范定制体系: 39 合作型定制适应性定制选择型定制消费型定制 定制模块分类 纯粹定制 规模定制 选制 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION40 *合作型定制 最高门槛和最高梦想。设计极少比例的自定制单位,可以按自己的意愿与开发商合作 定制(按需生产),基本上尊重原创。但规定明确的资产限制与身份限制。即,在同 一资产平台下,此种定制方式并非人人都可享有,主要避免不懂空间设计和审美的外 行随意建造。 明确限制:仅艺术家、空间设计者、学者相关行业商人等 *消费型定制:产品别墅的主要客户。 在已成型别墅内提供模块服务(包含物业、装潢等等) *适应性定制、选择型定制 大规模定制范畴内的细分 适应性定制:有一定详细的规划和想法,因此可选择细分的模块进行设计组合。 选择型定制:没有太多专业上的想法,只提供需求。因此可选择大菜单或套餐式模式 。 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 定制与非定制之间的关系 在营销口径上绝对抹杀非定制概念。 非定制产品作为定制模块中最低的形式出现 消费 型定制,强调定制概念的宽泛 软件的定制。 达到定制概念的高纯度萃取。 41 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *定制营销模块的运用原则 1 敏捷制造 最大限度的平衡经济指标,组织施工 2 树立范本 为消除市场对定制的质疑态度,以顶级定制形式为范本进行炒作,树立范本 3 骨头效应 以合作定制为最高定制形式,设立资产与身份的双重门槛,使在其以下定制 为次级形式,最高定制形式将成为可望不可及的诱饵,是纯粹概念的必要补充 42 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *定制营销的侧重点 1 专属体验 成立仅为个人专属的定制服务机构,及专署营销道具,P to P营销绝不共享资源 2 专情体验 建立客户与专属团队信任与情感,有利欲引导客户需求。 3 专业体验 加强定制的过程快感,使客户相信他在左右专业人员的意见。 *专属定制服务机构 *专属营销道具见 43 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 有必要强调的是:有必要强调的是: 虽然万通筑屋在地产定制中有明确的理论和 概念并拥有丰富的外部资源和成熟的执行办 法,但对于规模定制来说,任何人都可能是 第一次吃螃蟹。 44 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 定制本身的弹性可能导致产品兑现危机 SIG认为 45 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION46 1-规模定制与个体需求冲突 审美/文化/整体建筑风格 *第一次吃螃蟹可能遇到问题 2-难以平衡的经济指标 直接建筑成本/间接建筑成本 3-审批规划方案的不集中 个体方案/社区整体方案 4-组织施工时段分散 5-运营成本及资金链的不可控 由经济指标导致的必然结果 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION47 *吃螃蟹可能用到方法 1-化繁为整 2-最感性购买,最理性参与 3-转嫁危机 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION48 1-化繁为整 *定制菜单化 建筑风格、户型面积、所处地块、内部装修、物管服务等项目套餐化 ,避免个人需求冲突,同时在软件服务上最大限度满足个性需求。 *客户组团化 按地块组团、销售时间、最终执行方案的时段为原则梳理客户,形成有 共性的客户组团。 *约束强制化 对已形成的客户组团用销售政策或法律手段严格约束。 *方案隐私化 最终客户确认方案绝对保密,避免互相知情,形成内部矛盾 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION49 2-最感性购买,最理性参与 *高卷入度体验 以互动与满足为前提的营销体验,强调客户的关涉度。以定制概念衍生 出的尊重取悦目标人群,达成购买。 *高卷入度体验 *专业意见震慑 在销售口径上强调建筑专业性,减少客户专业意见的参与度,销售人员 引导客户从专业参与到需求参与并快速确认最终方案。 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION50 3-转嫁危机 推广需要着重解决的问题 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION51 *关于推广 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION52 首先,感谢甲方给我们一次吃螃蟹的机会。 但事实上我们很难从以往的经验中得到定论。 所以,在探索的道路上我们做了以下的尝试: Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION53 推广需要着重解决的问题:转嫁危机 危 机 机 会 市场认知危机 产品兑现危机 概念见证 专业见证 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION54 是服务,不是产品。是行为,不是结果 SIG认为定制概念的本质 把客户关注度从定制产品本身转嫁到定制过程中 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION55 定制动机的转换 开发商 地产的必然趋势/企业竞争力提升/最终获利的保证 推广转换-实现概念软着陆 客户 最大限度的尊重 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION56 SIG认为本案定制概念的入市话题 *见证尊重 *基地包装 鱼与熊掌可以兼得的事件契机 *温和介入 SIG认为定制概念的入市姿态 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *与销售无关的销售现场事件 见从建议到执行-附件大地艺术-见证尊重专案 57 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION58 *入市策略化学反应 定制 销售 满足需求,实现梦想 善用营销手段 催化 入市 转嫁危机,创造机会 软化 尊重 基地包装事件炒作 思考 解析定制,寻找契机 萃取 理念 泰达万通 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 如果一切都很理想,我们可以开始正常的推广动作了 59 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *前期推广策略的物理反应 第1波:隐性概念感染 制造上升势能 第2波:面对面隐性价值明确 上升力加速度 第3波:点对面的显、隐性价值全面展开 到达势能最高峰 第4波:点及点专署卖点分流明确定制价值最大化 借助最高势能对单一个体强力冲击 60 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 先天环境 + 个人需求 *探索纯正别墅的血统基因 市场上具备并尊重“先天环境”的别墅不在少数,但同时真正提出“尊重个人需求” 的仅此一家。 上万株成树 独特的原生地貌 定制别墅 对客户最大限度的尊重 61 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *定制别墅定位产生 定制别墅,完成中国别墅的最终形态 62 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION63 *事件/公关动作设计 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION64 大地艺术之“见证尊重”(事件/尊重历史) 储藏时光的行走,即日销售中心将储藏在透明容器中 穿林越岭,探隐秘在天津的百年森林(事件/肯定先天环境) 联合国人居署、国家地理杂志、中国社会科学院联合探索天津百年森林 大地艺术之“国宝的行宫” (事件/验证先天环境) 艾未未亲力担当,大熊猫度假行宫的总体设计出台 探寻藏秘基石,十一世班禅祈福奠基仪式(事件/切入定制概念) 远赴西藏,求取藏密福音,恭邀十一世班禅祁福天津 1 2 3 4 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *广告面孔的两次实验 声名:以下实验仅是表征差异,并不代表我们思路的不确定 65 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION66 面孔1 土地价值表征 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *案名建议 SAVILE ROW 英国著名的高档服装设计定制街萨维尔街 以原生地貌作为整盘案名,将东、西两地块合二为一,在后期推广中亦可拆开作分案名传播即,“岭上”、“林里” 岭上谐音引领,喻示着阶层 林里谐音邻里,蕴涵了两重地貌之间的相互依持,也含有不同产品属性之间的和谐、包容 67 SAVILLA-ROW SAVILE+VILLA=SAVILLA 定制品质代名词 岭上林 里 地块先天优势 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION CATCH 在这片土地上,什么都有可能发生 CATCH 没有任何一个画面能够装得下真正的乡野 *悬念阶段文案风格 68 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION CATCH 林里、岭上、别墅工坊 CATCH 思想家站在自己的土地上思想自己的家 CATCH 造物主创造物质之后做自己的主人 CATCH 风水师听风、看水,自然为师 *亮相阶段文案风格 69 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION CATCH 大地艺术之“保鲜的时光” SUB储藏时光的行走,即日销售中心将储藏在透明容器中 CATCH 穿林越岭,探隐秘在天津的百年森林 SUB联合国人居署、国家地理杂志、中国社会科学院联合探索天津百年森林 *事件营销文案风格 70 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION CATCH 大地艺术国宝的行宫” ” SUB艾未未亲力担当,大熊猫度假行宫的总体设计出台 CATCH 西藏之行、祈福原生原墅 SUB远赴西藏,求取藏密福音,恭邀十一世班禅祁福天津 *事件营销文案风格 71 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION72 面孔2 客户心理表征 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 别宫 SUMMER PALACE *案名建议 帝王正宫以外的宫室 史记李斯列传秦始皇治离馆别宫,周遍天下 晋书石崇传崇时在金谷别宫,方登凉台,临清流 别业:指本宅外另置的园林建筑,游息处所 73 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION CATCH 定天下而制万物 这是因成就而领受的富足,也是进退生活的大智大慧 SUB选地、筹划、亲耕、定制一个人的天下 *悬念阶段文案风格 74 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION CATCH 一座别宫,即是一座江山 这是平庸之主不敢奢望的悠闲 SUB选地、筹划、亲耕、定制一个人的天下 CATCH 人在高处的时候,总爱借风物炫耀才情 这是一种超出权术的高贵,也是把玩世事的淡定心境 SUB选地、筹划、亲耕、定制一个人的天下 *悬念阶段文案风格 75 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *其它阶段文案风格 CATCH 鉴证一座房子的光阴,如同见证一个姓氏的成败 SUB选地、筹划、亲耕、定制一个人的天下,6月18日内部认购,预约登记中 CATCH 擎领百年建筑,即日典成萌启 SUB9月20日开盘大典,昭示天下 76 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION77 从建议到执行 PART III 以下方法,论点及执行来自SIG*策划部-创作部-媒介部 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION *基地包装建议专案 建筑设计/事件设计 78 Project*Tianma Club -2006 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 事件主题设计 *大地艺术-见证尊重 用现代的建筑语言包裹地块原有建筑及地貌肌理,表达对 原有宗地历史及生态的尊重,从而隐性表达开发理念动机 。 79 Project*Tianma

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