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文档简介

。 中联重科营销策划书 目录 市场分析 目标市场与定位 品牌推广 市场前景与成长 市场优势与推广 服务 市场分析 近期，国家加大农田水利 、高速铁路等项目的建设投资 力度，一些地方建设项目随之 上马，使得挖掘机市场呈现出 火爆的销售态势，挖掘机市场 也将迎来发展的春天。 市场走势图 目标市场和定位目标市场和定位 3. 评估 每个细分 市场 4. 选择 细分市场 选择目标市场选择目标市场 5. 确认 每个目标 市场的定 位概念 6. 选择、 发展传播 确认的定 位概念 市场定位市场定位 1. 确定 细分变量 ，细分市场 2. 定义 每个细分 市场 市场细分市场细分 产品优势 1、安全舒适的操作环境，简单而容易的操作界面； 2、动力强劲、高效节能、可靠耐用； 3、全面强化的行走装置及工作装置，安全可靠、稳定性 增强； 4承载能力、稳定性、耐久性较同吨位产品更强 5、液压系统的设计，使整机具有优异的可靠性和操控性 ； 6、新型电控系统，真正实现机器的高效、节能，功耗比 达到最佳. 7.新型一体式组合散热系统，结构紧凑、性能可靠，维护 方便 市场优势评估 市场地位 市场份额; 市场份额的变化率; 可利用的市场资源; 产品与服务的卖点 经济与技术地位 成本地位; 生产能力; 技术地位; 技术与产品的结合情况; 企业能力 管理强度和深度; 市场营销的能力; 产业链一体化能力; 品牌推广三种方式 第一种：消费者推广方式 品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、 优惠券、付现金折扣、产品保证、联合促销、销售 现场展示和表演等推广方式。 第二种：营业推广方式 营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵 活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在 以下情况，营业推广是非常有效的。 第三种：交易推广方式 在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于 消费者的奖金. 市场前景 纵观各种支持挖掘机大幅度增长的论文，其主要 论据为: 1国家持续发展,特别是房地产的繁荣,到处大兴建 设引起挖掘机需求的增加 3挖掘机具有低消耗和灵活性,包括运输方便(普通 农用车就可以),可在狭小地段工作. 4农村建设需求. 销售销售 1010 5 5 0 0 时间（年）时间（年） 期望 销售量 一体化成长 密集性成长 当前 销售量 成长战略成长战略 企业实施多样化成长，计划新业务，放弃旧有业务，常常因为有企业实施多样化成长，计划新业务，放弃旧有业务，常常因为有 较高的销售目标，而原来的成长方式内的业务不足以弥补其战略计较高的销售目标，而原来的成长方式内的业务不足以弥补其战略计 划缺口，多样化成长是风险大的成长方式划缺口，多样化成长是风险大的成长方式 服务
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