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文档简介
XX保健品营销策划 产品成份与技术指标 由多种名贵中药和微量元 素为原始组方;采用等离子 技术与微囊化、靶向技术 相结合高效萃取. 功能定位 高档降糖产品 (保健食品) 功能特点 纯中药 无依赖 不反弹 快速停服西药 特殊对象 糖尿病患者 定位对象 高 端 客 户 高端客户利益诉求 高品质 药效性能高 绿色健康环保 品牌附加值高 无副作用 高端客户的消费习惯 健 康价 格品牌 品 位 品 位 品 位 讲究 讲究 讲 究 高端客户是哪些人士? 成功人士 30岁以上 月收入3000元以上 高端客户购物环境 装饰高档商场专卖店 高端客户生活环境 优雅居住 如别墅豪宅三房二厅 销售渠道 1.大客户即高端卖场 2.直营专卖店后 3.批发零售 4.直销 借鉴雅芳走美容院的路线,直击美容院医院医药连锁spa会所浴所酒店等 5.会议 健康会议社区会议联盟会议 6.创新渠道 网络电视购物 销售策略 主动出击 创新营销渠道 多渠道贯通产品通道 重点巩固大卖场 试营自营卖场专卖 终端促销轰炸 高空媒体轰炸 小会不断 大会敢上 招商加盟 返利多多 业务人员培训 办事处机动干练 内圣外王 公关有奇招 奇 新 异 策 划 部 广告公关终端卖场策划 业务培训部 紧抓人员培训不放松 市场营销部 维护终端大卖场 开拓新市场渠道 部门配置 一个字:强,两个字:强势 原则 快速启动市场策略 办事处 马前卒 排头兵 高空媒体轰炸有气势 卖场铺货迅速到位 社区宣传扰耳朵 一个字:多 两个字:
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