《房地产答客户问》word版.doc

响河商街答客户问1， 觉得商铺地段偏，担心日后前景不好，发展不起来，害怕以后租不出去。答：众所周知，原来虞城县城最繁华的商业街是人民路。但是，人民路现在已经开始拆迁，商户迁走以后，从建设到招商，没有个35年形不成气氛，大部分原来在人民路经商的商户都转移到大同路和响河商街来。而大同路是一条主干道街铺，过客多，没有商业规划，留不住消费者。咱们响河商街就不同了，统一规划，统一招商，统一管理，24小时电子监控，24小时卫生保洁，24小时保安巡逻。整洁、安全、商业气氛浓郁。说到地段，咱响河商街从南到北680米，几乎横贯虞城县城，正是一个城市做商业经营最优越最抢手的地理位置。对于客户担心商铺以后租不出去和担心商铺以后会跌价的顾虑，我们对所售商铺制定了包租和回购政策。您一旦购买了我们的商铺，第一，我们保证给您租出去，而且前两年租金在您买商铺时就先预支给您。第二，我们保证5年之后以150%的价格回购，也就是保证您的商铺五年最起码增值50%。2， 所剩商铺地段远面积大，总价高，客户对价位有抗性。所剩商铺面积大，有一部分是资金不到位，有一部分是觉得那么大面积浪费，也不好出租。答：第一，我们的商铺只有业态规划的位置不同，并不存在地段远近的问题。您说南边路段远，那么从文化路和澜湾过来的客人会不会也这样认为呢？我们响河商街的设计和布局是非常科学的，它和文化路、红旗路、大同路、健康路四条街道黄金交汇，加上南北两头，一共有10个出入口，全街一共形成4个自然十字街，这些都是每条商业街梦寐以求的要素。您说的面积大的问题，其实是有一些认识上的误区。您说，现在的街道是不是越来越宽？我们的住房是不是越来越宽敞？商场的营业面积是不是越来越大？所以，给顾客一个宽敞、明亮、大气的购物环境，是我们这条现代化商业街的建街理念。至于说您担心出租的问题，我们有包租政策，保证您没有后顾之忧。3， 红旗路以南商业看不到发展，客户对响河桥和澜湾项目能不能开工持有疑问。答：您一年前过来看的时候，不要说红旗路了，就是大同路两侧您也不一定认可。但是，现在您再来看呢？我们大同路两侧的房子几乎被抢光了，您想买还不一定能买到对不对？同样，现在因为文化路刚开始拆迁，响河桥刚开始打桩，响河两侧的绿化还没有启动，但是，您自己心里也清楚，这都是迟早的事情。您应该经常到两河口公园去散步吧，我们响河商街南端未来就是那个样子，绿波荡漾、风景如画。您说对不对？4， 有一部分未成交的客户，对现在的价位有抗性。先生，您不能再犹豫了，机会是稍纵即逝的。去年您来的时候可能是3000多，今年已经变成5000、6000了，在您等待观望的时候，我们在不停的销售，因为，绝大部分人是很清楚这条街未来的发展前景的。您想想，我们现在未售的商铺也就几十间了，我们最慢一天也会有一套成交，如果您还等待的话，您想想，下个月您再来看，不说价格高低了，可能就没有商铺可卖了。5， 招商未到红旗路段，客户犹豫。我们的招商也是随着工程进展来进行的。您看，如果商铺没有建好，我们也不方便到工地给商户看里面的结构，那很不安全对不对？我们有专业的招商运营公司给我们做招商和后期的管理，他们的经验很丰富，做成功了很多大型的商业街。更主要的是，红旗路北段，我们已经招得差不多了。所以，您根本不用担心我们的招商问题。6， 由于部分房源没有储藏室、停车位，客户有抗性。您好，并不是每一间住宅都配有储藏室的。而在这样寸土寸金的商业中心街，如果安排了停车位卖给您，我想您也不会要，因为那肯定是天价。一般来说，商业街住宅是不配停车位的。7， 住宅没有物业，客户有抗性。我们的住宅和商铺都是有物业的，您带下来的垃圾，我们和商铺产生的垃圾同时处理，我们的保安是24小时在街道巡逻的，遇到可疑人物一定会警觉地仔细盘问，您就放心好了。8， 住宅不能形成小区，环境不好。商业街区的住宅，图的就是一份现代生活的热闹，生机勃勃，大街上人来人往，热热闹闹。保安、保洁措施到位，所有保障不输于任何小区。更主要的是，您购物多方便啊，下楼就是琳琅满目的商品。送孩子上学都不用骑车。9， 南端商铺没有亮点，置业顾问讲解词不到位。文化路那一段的商铺，我们主要规划的是饮食一条街和休闲娱乐。包括中外特色休闲餐饮，民族餐饮，婚纱摄影、茶楼、酒吧，KTV、针灸足疗、保健按摩等等，是真正的集娱乐休闲餐饮为一体的好去处，也是虞城唯一的以玩乐为主题的卫生安全的一条街。民以食为天，从健康路和大同路购物逛街过来的居民，到最后都会在这里停下逗留，和家人朋友来几串烧烤，几杯啤酒，看看响河风景，真是其乐无穷。10， 住宅所剩户型不是很合理。其实，很多人对商业街临街住宅的特点不是很清楚。临街住宅和商铺一样，是没有地段和位置好与差的，同样，户型也不应该是您购房考虑的重点。您要考虑的是，它里学校近不近，它的楼层是不是特别高。还有，越靠近商业街的住宅升值是最快的，何况我们的住宅就在商铺顶上一层呢！11， 担心